آیا می دانید که نزدیک به 100000 مشاغل کوچک که به طور موقت در طول کاهش اقتصادی 2020 ناشی از این بیماری همه گیر بسته شده اند ، در حال حاضر خارج از کار هستند؟
شنیدن این یک آمار ترسناک است ، اما واقعیت این است که کارهایی وجود دارد که تجارت کوچک شما می تواند انجام دهد تا هیچ آمار دیگری نباشد. ما در اینجا برای کمک به نکاتی در مورد چگونگی فعال بودن برای حفظ مشاغل کوچک خود در قایقرانی هستیم.
در حالی که بلومبرگ پیش بینی می کند که احتمال رکود 72 ٪ وجود دارد ، هیچ تعلیق ناگهانی اقتصاد جهانی وجود نخواهد داشت. با این حال ، ما ممکن است یک کاهش اقتصادی یا تأخیر را تجربه کنیم و ارزش این را دارد که در مورد چگونگی تأثیرگذاری شما فکر کنیم. چگونه تجارت کوچک شما می تواند در حین آن شکوفا شود و سپس؟
در زیر نکاتی وجود دارد که می توانید برای نگه داشتن مشاغل کوچک خود در کنار هم قرار بگیرید و حتی در سال 2024 برنده های خوبی نیز ببینید.
1. تجزیه و تحلیل جریان نقدی را انجام دهید
آگاهی از نحوه پیشروی و خروج از مشاغل شما به شما امکان می دهد هزینه های غیر ضروری را که می توان از بین برد ، شناسایی کنید و در عوض بر فعالیت های تولید درآمد متمرکز شوید. شما می توانید:
- بودجه خود را برای هزینه های غیر ضروری اسکن کنید. آیا محصولات و خدمات وجود دارد بدون اینکه مشاغل کوچک شما خوب عمل کند؟
- اگر از نرم افزار یا خدماتی که به بسته های اشتراک نیاز دارند استفاده می کنید ، برای دیدن مواردی که می توانید برای ارائه همان هدف یا گزینه های دیگری که هزینه زیادی ندارند ، مشاهده کنید.
- فرصت هایی را برای مذاکره مجدد قیمت ها و شرایط برخی از خدماتی که به عنوان بخشی از عملیات تجاری استفاده می کنید ، جستجو کنید.
2. تمرکز خود را بر ایجاد و حفظ روابط مشتری متمرکز کنید
ارتباط محکم با مشتریان شما می تواند ارتباط و وفاداری برند را تشویق کند ، که باعث افزایش حفظ مشتری می شود و توانایی خرید مجدد را افزایش می دهد. بنابراین ، شما باید روی ایجاد و حفظ روابط مشتری خود و ارائه پشتیبانی عالی مشتری تمرکز کنید.
در یک بررسی PWC ، 73 ٪ از کاربران می گویند که تجربه مشتری یک عامل مهم در انتخاب یک تجارت برای خرید است ، اما تنها 49 ٪ از کاربران آمریکایی موافقت کرده اند که تجربه مشتری خوبی را با تجارت داشته باشند.
با اولویت بندی مشتریان خود ، احساس احساس دیده و شنیدن آنها را ترجیح دهید و به آنها کمک کنید تا مشکلات خود را با محصولات و خدمات خود حل کنند. یک ابزار عالی برای کمک به CRM مشاغل کوچک شماست. این به شما کمک می کند تا تجربه قبلی مشتری خود را به یاد بیاورید و تا آنجا که ممکن است به اطلاعات دسترسی داشته باشید ، از جمله نحوه تعامل آنها با تیم و محتوای شما. با تمام این داده ها ، می توانید بینش ها را تهیه کرده و در مورد راه های ممکن برای ارائه مراقبت های شخصی که باعث بهبود روابط شما با مشتریان ، ایجاد اعتماد و تشویق تجارت آینده می شود ، تصمیم گیری آگاهانه بگیرید.
3. چندین گزینه مالی را ذخیره و مطالعه کنید
یکی از راه های شکوفایی هنگامی که افت اقتصادی وجود دارد ، فعال بودن است ، نه واکنشی. اگر هنوز شروع به پس انداز نکرده اید ، اکنون این کار را شروع کنید. شامل عادت صرف درصد مشخصی از درآمد خود در پس انداز یا یک حساب جداگانه باشید. پس انداز شما ممکن است در طی کاهش اقتصادی مفید باشد.
همچنین ، چندی پیش درخواست وام و کمک های مالی کم را در نظر بگیرید. در صورت وجود ثبات ، به دنبال راه های دیگر برای تأمین مالی مشاغل خود آسان تر است و منتظر نمانید تا در رکود اقتصادی احساس تهدید کنید. تلاش برای به دست آوردن تصویب وام یا کمک های مالی برای تجارت که می تواند به عنوان تقویت کننده برای تجارت شما باشد.
وب سایت هایی مانند مدیریت تجارت کوچک (SBA) و Grant.gov متعهد به کمک به مشاغل کوچک برای غلبه بر چالش ها هستند. این شامل تأمین وام ، برنامه های کمک های مالی فعال و واجد شرایط بودن کمک هزینه است.
4. سرمایه گذاری در بازاریابی
اگرچه هدف نهایی بازاریابی فروش است ، همچنین به شما کمک می کند تا مخاطبان هدف خود را بهتر بشناسید ، اما دامنه و دیداری بهتر به شما می دهد و اعتماد به نفس برند را که مشتریان شما به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند ، حفظ می کند.
برخی از شرکت ها بودجه بازاریابی را کاهش می دهند و استراتژی های بازاریابی خود را کاهش می دهند تا لاغر بمانند. این به معنای بازیکنان کمتری در فضای تبلیغاتی است که می تواند برای تبلیغات و رقابت کمتر به هزینه های کمتری تبدیل شود. از عدم رقابت جامد برای تحریک مزایای کسب و کار خود استفاده کنید.
وقت خود را برای مطالعه کانال های بهینه بازاریابی که منجر به بهترین نتایج برای تجارت شما می شود ، اختصاص دهید. به عنوان مثال ، بازاریابی ایمیل مؤثرترین کانال بازاریابی برای مشاغل کوچک است. این بازده چشمگیر سرمایه گذاری را فراهم می کند و داشتن لیست ایمیل شما به این معنی است که هنگام استفاده از آن آزادی بیشتری دارید.
5. روی بیشترین قسمت بانی تجارت خود تمرکز کنید
شما ممکن است ایده های درخشان برای محصولات جدید داشته باشید ، در حالی که می خواهید محصولات قفسه قدیمی را ذخیره کنید ، اما شما نمی توانید منابع منابع موجود در محصولات/خدمات را که درآمد کسب و کار شما را به همراه نمی آورد ، پس انداز کنید.
محصولات و خدمات خود را ارزیابی کرده و مواردی را که رشد می کنند و مواردی را که به سختی زنده می مانند شناسایی کنید. آیا راه هایی برای بهبود عدم عملکرد و بهبود فروش وجود دارد؟ اگر چنین است ، بهار در عمل. اگر اینطور نیست ، از اجازه دادن به آنها احساس گناه نکنید.
شما می توانید بودجه و هزینه محصولات خود را کاهش داده و با تمرکز بر روی محصولات/خدماتی که در بازار شکوفا می شوند ، هزینه های خود را حفظ کرده و هزینه های خود را حفظ کنید.
6. از اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید
یکی از عوامل تغییر بازی که مشاغل در طی یک کاهش اقتصادی شکوفا می شوند ، تمرکز بر رشد و فکر کردن طولانی مدت است ، نه فقط در کاهش هزینه های تجارت و تمرکز بر مبارزات کوتاه مدت. اگر می توانید یک صاحب مشاغل کوچک را متعادل کنید ، این یک سود بزرگ است و این همان کاری است که اتوماسیون بازاریابی می تواند برای شما انجام دهد.
با استفاده از ابزار مناسب برای بازاریابی ، می توانید از اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید تا کارهای مکرر را بدون صرف تلاش و منابع اضافی انجام دهید. شما می توانید بهره وری را افزایش دهید ، نرخ تبدیل را افزایش دهید ، مشتری خود را دنبال کنید و گزارش های دقیقی را برای فعالیت های خود دریافت کنید.
اجرای اتوماسیون بازاریابی به شما در صرفه جویی در هزینه ها در ضمن بهبود فرایند کار تجاری کمک می کند. هنگامی که کار اضافی را برای انجام همان کارها ذخیره کردید ، می توانید به دنبال جنبه های دیگر تجارت خود باشید و در طولانی مدت برای موفقیت مشاغل کوچک خود در سایر زمینه ها وقت خود را صرف کنید.
بررسی بررسی بازرگانی هاروارد از شرکتهای دولتی آمریکایی با بیش از 50 میلیون دلار فروش سالانه در چهار سال گذشته از نظر اقتصادی کاهش یافته است که 14 ٪ از این شرکت ها گزارش رشد و سودآوری را تسریع می کنند. عوامل تصمیم گیری – عمل زود هنگام ، برنامه ریزی و آماده سازی. شما می توانید فعال شوید. کسب و کار خود را برای موفقیت قرار دهید و کاهش اقتصادی پایان کار کوچک شما را نمی نویسد.
