اگر قصد دارید اولین کسب و کار خود را راه اندازی کنید، باید بدانید که این یکی از هیجان انگیزترین، با ارزش ترین و وحشتناک ترین کارهایی خواهد بود که تا به حال انجام خواهید داد. اما هر چیزی که ارزش تلاش کردن را داشته باشد، لزوماً یک چالش است. اگر ایده خوبی دارید که به آن اعتقاد دارید، پس اولین (و شاید سخت ترین) قدم پشت سر شماست. احتمالات می توانند بی پایان به نظر برسند. آزادی تازه کشف شده رئیس خود بودن، هیجانی که با اولین استخدام های شما به وجود می آید، و چه کسی می داند… شاید دوره ای از رشد شدید در افق باشد.
اما در واقعیت، همیشه همه چیز طبق برنامه پیش نمی رود. با هر جنبه‌ای از راه‌اندازی کسب‌وکار شما، منحنی یادگیری شیب‌دار به وجود می‌آید، و میزان کلی یادگیری در کار می‌تواند برای تکان دادن حتی با انگیزه‌ترین کارآفرینان کافی باشد. این به هیچ وجه تضمین نمی کند که شما به سمت یک تصادف پیش می روید، اما می تواند خسته کننده باشد. نکته مثبت در اینجا این است که بسیاری از صاحبان کسب و کار برای اولین بار در دام های یکسانی می افتند، بنابراین ما راهنمایی را برای کمک به شما در شناسایی این چالش ها قبل از اینکه شما را به چالش بکشند، گردآوری کرده ایم.
طرح کسب و کار نیاز به بازنگری دارد
برای بار اول درست کردنش سخته. اگر تجربه انجام کاری را نداشته باشید، با آن روبرو می شوید، چه رسد به زمانی که اولین طرح تجاری خود را می نویسید. این یک چشم انداز دلهره آور است و بسیاری از کارآفرینان نوپا با بهترین نیت به آن می پردازند.
پس چه مشکلی پیش آمد؟ اکثر صاحبان این کار را به قصد ایجاد چیزی برای ارائه به سرمایه‌گذاران یا یک بانک انجام می‌دهند، بنابراین اغلب مملو از اصطلاحات کاربردی و پیش‌بینی‌های بدبینانه خوش‌بینانه است، در حالی که برخی از حوزه‌های حیاتی را که نیاز مبرم به توسعه دارند نادیده می‌گیرند.
یک طرح تجاری را می توان با یک تغییر ساده در دیدگاه بهبود بخشید. شما آن را برای بازاریابی خود برای سرمایه گذاران نمی نویسید، بلکه آن را می نویسید تا به خود استراتژی ارائه دهید که اهداف، نقاط قوت و ضعف و پیش بینی های شما را که بر اساس داده های پشتوانه تحقیقاتی است، پوشش دهد.
برنامه‌ریزی صحیح کسب‌وکارتان می‌تواند راه‌های ساده‌تر و مقرون‌به‌صرفه‌تری را برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان که قبلاً در نظر نگرفته‌اید، نشان دهد. به عنوان مثال، اگر شرکت ساختمانی خود را راه اندازی می کنید، در برنامه اولیه خود ممکن است در ابتدا بخش زیادی از بودجه خود را برای خرید تجهیزات مورد نیاز خود در محل کنار بگذارید. اما پس از نگاهی دقیق تر به جریان نقدی خود در چند ماه اول، می توانید متوجه شوید که استفاده از یک شرکت اجاره یا نصب تجهیزات در ابتدا قبل از سرمایه گذاری در ماشین آلات خود در درازمدت با رشد و تثبیت کسب و کار شما مقرون به صرفه تر است.
هنگام نوشتن طرح کسب و کار خود، با بیان جزئیات محصول یا خدمات خود، مشکلاتی که حل می کند و اینکه چرا بهترین محصول/خدمت برای حل این مشکلات است، شروع کنید. سپس، قبل از ترسیم بودجه، مدل قیمت‌گذاری و درآمد و هزینه‌های پیش‌بینی‌شده، جمعیت‌شناسی هدف خود را (شاید با استفاده از شخصیت‌های خریدار) و یک استراتژی بازاریابی برای بهترین جذب این مشتریان شناسایی کنید.
به اندازه کافی روی مشتری تمرکز نکرده است
برای بسیاری از کارآفرینان آسان است که درگیر جنبه های خلاقانه تر کسب و کار خود شوند. چیزهایی مانند هویت برند و طراحی وب سایت اغلب صدها ساعت تحت تنظیم دقیق قرار می گیرند تا زمانی که مشتری بتواند به یک فکر بعدی تبدیل شود.
در حالی که انفجار خلاقانه در آغاز سفر کارآفرینی شما می تواند هیجان انگیز و نتایج مهم باشد، در مقایسه با تجربه مشتری کم رنگ می شوند. زیرا وقتی صحبت از آن می شود، کارکرد تجارت حل یک مشکل واقعی برای یک شخص واقعی است. زمانی که صاحبان کسب و کار در لوگوها و طرح های رنگی گرفتار می شوند، نیازهای مشتریان خود را نادیده می گیرند.
پس چگونه می توانیم با این مانع مشترک مقابله کنیم؟ به جای تکمیل جزئیات سطح، تعامل و بازخورد کامل با مشتری. از جمعیت هدف خود در مورد نیازها و ناامیدی های آنها بپرسید، کانال های بازخوردی برای مشتریان فعلی ایجاد کنید تا تجربیات خود را در مورد محصول یا خدمات شما به شما بگویند، و پذیرای هر گونه توصیه ای باشید. قبل از دریافت بازخورد و اصلاح بیشتر، محصول یا خدمات خود را به عنوان نمونه اولیه به روز کنید و با نمونه ای از مشتریان آزمایش کنید.
هدف شما در ابتدا این نیست که فقط شبیه یک کسب و کار تثبیت شده به نظر برسید. باید واقعاً به مشتریان شما کمک کند. جزئیات ریزتر می تواند با شما تکامل یابد.
بی تجربگی مالی و فشار
کسب و کار شما خیریه نیست. شما می‌توانید خوشحال‌ترین مشتریان جهان، محبوب‌ترین کمپین بازاریابی و بهترین محصول را از اولین باری که چاقو از میان نان عبور کرد، داشته باشید. اما اگر وضعیت مالی شما در حد یکسان نیست و جریان نقدی شما منفی است، کسب و کار شما برای این دنیا طولانی نیست. جنبه های تجاری اداره یک تجارت می تواند برای تازه واردان ترسناک باشد و تا حدی باید چنین باشد. امور مالی ستون فقرات هر کسب و کاری است. اگر کارآفرینان علیرغم درآمد نتوانند هزینه های عملیاتی را کنترل کنند، پس تمام است. بازی تمام شد.
اما فقط به این دلیل که امور مالی چشمگیر است به این معنی نیست که بیش از حد پیچیده هستند. لازم نیست کارآفرینان هنگام شروع اولین کسب و کار خود متخصص مالی باشند، اما باید اصول اولیه را بیاموزند.
درآمدها
کل مقدار پولی که وارد می شود.
مخارج
کل پولی که بیرون می رود.
سود
کل مقدار پول باقی مانده پس از تمام هزینه ها از درآمد کم می شود.
جریان نقدی
هر لحظه پول وارد و خارج می شود. به شدت مربوط به زمان است، به عنوان مثال، اگر به صورت حساب‌هایی که باید دو ماه بعد پرداخت شوند متکی هستید، اما همچنان صورتحساب‌ها را ماهانه پرداخت می‌کنید، دچار مشکل می‌شوید.
حاشیه ها
تفاوت بین قیمت گذاری شما و هزینه های مورد نیاز برای تولید یا ارائه محصول یا خدمات شما. حتی اگر ارقام فروش شما بالا باشد، حاشیه های کم می تواند باعث کاهش سود شود.
علاوه بر این، اگر احساس می‌کنید که جنبه‌های مالی کسب‌وکارتان پهنای باند زیادی را اشغال می‌کند، به دنبال پشتیبانی حسابداری باشید که می‌تواند سیستم‌های حسابداری مناسب را راه‌اندازی کند، تطابق مالیاتی شما را دوباره بررسی کند و تهدیدهای بالقوه را قبل از ظهور شناسایی کند.
در نتیجه
به سختی می توانید کسی را پیدا کنید که استدلال کند که اداره کسب و کار شما – صرف نظر از مقیاس – یک تلاش آسان است. سخت است. مخصوصاً برای صاحبان اولین باری که تازه شروع به کار کرده اند، که اغلب قبل از شروع کار با بدهی و ریسک بیشتری مواجه می شوند. اما مسائل را بیش از حد پیچیده نکنید. این تجمل را به خود بدهید که یک طرح تجاری محکم داشته باشید که همیشه بتوانید از آن عقب نشینی کنید. با اصول مالی آشنا شوید و از درآمد، هزینه‌ها و قیمت‌های خود آگاه باشید – تا حد امکان از مطبوعات بهره ببرید. در نهایت هرگز نیازهای مشتریان خود را فراموش نکنید. کانال های ارتباطی واضحی را باز کنید تا به آنها اجازه دهید به شما کمک کنند.
