چگونه می توان حاشیه خالص کسب و کار خود را بهبود بخشید

داشتن حاشیه سود خالص قوی در تجارت شما به معنای این نیست که شما درآمد بیشتری کسب خواهید کرد زیرا این نشان دهنده میزان پول برای پس انداز شما است جدید نه چقدر درآمد شرکت شما افزایش یافته است. همچنین در هنگام نوسانات اقتصادی و اندازه گیری توانایی شما در تأمین هزینه های عملیاتی و روزانه ، این یک اندازه از ثبات مالی است.

علاوه بر این ، حاشیه سود خالص شما نشان می دهد که چه چیزی می توانید برای سرمایه گذاری در رشد به عنوان فرصت های فوری ، پرداخت ، پرداخت سرمایه گذاران و کارمندان خود در دسترس شما قرار دهید و این می تواند به شما در هنگام درخواست درخواست کمک کند وام تجاری یا مجدداً وام یک وام.

برای بهبود حاشیه سود خالص تجارت خود ، باید درآمد را افزایش دهید ، هزینه ها را کاهش دهید ، یا هر دو را کاهش دهید ، زیرا فرمول خالص سود این است:

• (درآمد – هزینه ها) / درآمد

از آنجا که این یک حاشیه است ، مبلغ کل پولی را که تجارت شما پس انداز می کند نشان نمی دهد ، بنابراین می توانید حاشیه خالص بالاتری داشته باشید ، اما پول زیادی ندارید.

دوره ای که محاسبه می کنید مهم است زیرا کاهش هزینه ها می تواند بلافاصله حاشیه سود خالص را بهبود بخشد ، در حالی که ورود به بازارهای جدید می تواند ماه ها یا سالها بازی کند. روش دیگری که حاشیه سود خالص با افزایش ظرفیت تولید از طریق هزینه های کوتاه مدت تأثیر مثبت دارد. خرید تجهیزات جدید ، که منجر به رشد بلند مدت از ظرفیت تولید بالاتر و هزینه های پایین تر می شود ، یک نمونه عالی است.

قبل از پرش ، دو امتیاز سود وجود دارد که حاشیه های تجاری را در هم تنیده و اشتباه می گیرند ، اما همه آنها برای اهداف مختلف خدمت می کنند.

• حاشیه سود ناخالص: این شبیه به حاشیه سود خالص است ، زیرا درآمد منهای هزینه ها است ، اما حاشیه سود ناخالص هزینه کالاهای فروخته شده از درآمد و سپس هزینه ها را به شما می دهد ، بنابراین دو سطح وجود دارد که هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت فروش باید به آنها نگاه کنید و از آنها استفاده کنید.

• حاشیه عملیاتی: گاهی اوقات حاشیه درآمد عملیاتی نامیده می شود ، این شبیه به حاشیه سود خالص هنگام نشان دادن درآمد عملیاتی خود در مقایسه با فروش است ، اما این درصدی است که به شما می گوید چگونه می توانید هزینه های عملیاتی خود را به پولی که در دسترس دارید تغییر دهید.

در زیر روش های مختلفی پیدا خواهید کرد که می توانید درآمد را افزایش داده و هزینه ها را برای بهبود حاشیه سود خالص کسب و کار خود بدون قربانی کردن کل سود ، کاهش دهید. این امر شما را بهتر می کند تا سرمایه گذاران را خوشحال یا نگه دارید و هنگام درخواست بودجه از حاشیه استفاده کنید.

افزایش درآمد برای بهبود حاشیه سود خالص

برای افزایش درآمد برای حاشیه سود خالص بهبود یافته ، می توانید قیمت ها را افزایش داده یا حجم را افزایش دهید:

• درآمد = قیمت * کمیت

بسته به تجارت شما ، تغییر در قیمت بر تعداد مشتری هایی که خریداری می کنند تأثیر می گذارد ، بنابراین مراقب باشید که افزایش قیمت به عنوان تعدادی از فروش ، به کل درآمد آسیب نرساند. برعکس نیز وقتی قیمت ها کاهش می یابد ، می تواند حجم آن را به حدی افزایش دهد که درآمد کل افزایش یابد.

قبل از نهایی کردن راه حل های قیمت گذاری ، انجام مطالعات ، صحبت با مشتریان یا تلاش برای تغییر قیمت بازار آزمون برای دیدن چگونگی تغییر در درآمد قیمت گذاری.

علاوه بر تغییر در قیمت ها ، روش های دیگری برای افزایش درآمد از جمله موارد زیر وجود دارد.

• جغرافیای جدید را وارد کنید: افتتاح مکان در شهرهای جدید می تواند حجم مشتریان جدید را افزایش دهد و می توانید با به اشتراک گذاشتن خدماتی مانند امور مالی و منابع انسانی در مکان های خود ، هزینه های تحت کنترل خود را حفظ کنید.

• استفاده از یک محصول جدید را پیدا کنید: فکر کردن در مورد روش های مختلفی که افراد می توانند از محصول شما یا مکان های مختلفی استفاده کنند که بتوانند از آن به همان روش استفاده کنند ، می تواند حجم فروش شما را افزایش دهد. اگر در حال فروش لاستیک برای تجهیزات سنگین بودید ، اگر از تناسب اندام استفاده کنید تا از آنها برای آموزش چند منظوره استفاده کنید ، برای حجم فروش عالی نیست؟

• بسته بندی کردن: یکی از بزرگترین نمونه های بسته بندی اشتراک اقتصاددانS درآمد کاهش یافته است زیرا مردم اشتراک های دیجیتالی 59 دلار بیش از 125 دلار برای چاپ خریداری کرده اند. بنابراین آنها با یک بسته با همان قیمت چاپ آزمایش کردند.

اضافه کردن یک دیجیتال به اشتراک چاپ ، در ذهن مشتری خود ارزش ایجاد می کند و کمی برای اقتصاددان هزینه می کند. علاوه بر این ، این باعث شد مشتریان بیشتری بسته را انتخاب کرده و درآمد 43 ٪ را افزایش دهند. علاوه بر بازگرداندن مشترکان چاپی خود ، این نشر می تواند فضای تبلیغاتی دیجیتالی بیشتری را با چشم های بیشتر برای محتوای دیجیتال بفروشد. شما می توانید همان روانشناسی را در سایر مشاغل کوچک به عنوان یک سرویس حیوان خانگی ارائه دهید که یک مدل مو + جلسات عکاسی ، تمیز کردن منزل در خانه + گیاهان آبیاری یا خدمات آموزش شخصی را برای اتصال برنامه های تمرین خانگی ارائه می دهد.

• هوشمند تخفیف: به جای اینکه جای خود را به کوپن هایی که هر کسی می تواند به صورت آنلاین از آن استفاده کند ، برای افزایش درآمد ، کوپن را امتحان کنید. اگر تحویل رایگان برای شما یکسان است ، آن را در سطح کمی بالاتر از ارزش سفارش (AOV) ارائه دهید یا اگر مشتریان معمولاً 3 مورد در سبد خرید خود دارند ، از چهارم تخفیف 10 ٪ ارائه می دهید. همچنین می توانید یک هدیه کوپن رایگان را پس از اضافه کردن کالاهای اضافی یا خرید در آخرین بار از حد معمول ، امتحان کنید. اگر معمولاً هر 60 روز یکبار خرید می کنند ، در صورت خرید پس از 30 یا 45 ، می توان از هدیه کد رایگان استفاده کرد.

مشاور طرفدار: آنها همچنین می توانند هزینه ها را افزایش دهند ، حتی اگر کمی شبیه هزینه بیشتری برای سرور باشد تا داده های اضافی را ذخیره کند ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که افزایش درآمد برای تجارت خاص شما بیشتر از هزینه بهبود حاشیه خالص سود است.

کاهش هزینه های حاشیه سود خالص بهبود یافته

کاهش هزینه ها حاشیه سود خالص را بهبود می بخشد ، بنابراین اگر بتوانید مانند فضای ذخیره سازی بلااستفاده ، دفاتر اضافی که استخدام می کنید ، از بین ببرید یا به لوازم اداری که نامگذاری نشده اند بروید ، از نظر وضعیت خوبی خواهید بود. فقط اطمینان حاصل کنید که این کاهش بر کیفیت محصول یا خدماتی که ارائه می دهید تأثیر نمی گذارد ، زیرا این امر می تواند بر درآمد نیز تأثیر بگذارد.

با رضایت از مشتریان در صدر ذهن ، در اینجا روش هایی برای کاهش هزینه ها برای بهبود حاشیه سود خالص کسب و کار شما وجود دارد:

• برای کاهش هزینه های کالاهای فروخته شده (COG) از یک واسطه پرش کنید: اگر وسایل توزیع کننده را به راحتی خریداری می کنید ، اما وب سایت های موجود در بازار به شما امکان دسترسی مستقیم به تولید کنندگان بین المللی را می دهند ، می توانید با پرش واسطه ، قیمت های گران تری را برای اجزای کنترل کننده LED ، خالی های کلیدی و ردیف های کاغذ و جوهر پیدا کنید. حداقل سفارش ممکن است بالاتر باشد ، اما دریافت قیمت بهتر اجزای کوچک که بخش بزرگی از چرخ دنده های شما را نشان می دهد می تواند حاشیه سود خالص شما را بهبود بخشد ، اگرچه به فضای کمی ذخیره سازی اضافی نیاز دارد.

• به جای اجاره ملک بخرید: 100 ٪ اجاره هزینه ای است ، اما این برای همه هزینه ها هنگام خرید املاک و مستغلات صادق نیست ، زیرا احتمالاً نمی توانید پرداخت وام مسکن اصلی را خرج کنید. داشتن املاک و مستغلات به شما امکان می دهد هزینه ها را به عنوان استهلاک در طول سال ها مدیریت کنید تا از سود خالص خود پرش های چشمگیری داشته باشید.

• از همان کسر مالیات وسایل نقلیه استفاده کنید: اگر شما نیاز به خرید وسایل نقلیه یا املاک و مستغلات خود دارید ، یک سیستم HVAC وجود دارد که باید تعمیر شود ، کسر بخش 179 این می تواند به شما کمک کند تا در سال خرید آن هزینه بزرگی را بنویسید. این در طی یک سال حاشیه ها را کاهش می دهد ، اما حاشیه سود خالص در تمام سالهای آینده بهبود می یابد زیرا شما دیگر هزینه ای ندارید.

• سرمایه گذاری مجدد یا پردازش هزینه های بهره پایین تر یا پرداخت ماهانه: استفاده از وام برای یک تجارت کوچک برای ادغام بدهی بدون پرداخت ، می تواند با کاهش هزینه های بهره با نرخ بهتر یا دوره پرداخت طولانی تر با وام جدید ، حاشیه سود خالص را بهبود بخشد. استفاده از پول خالی برای پردازش بدهی های موجود می تواند حاشیه خالص را با هزینه کمتری بهبود بخشد ، زیرا شما یک قطعه از مدیر بدون پرداخت و سپس استهلاک به دیگران پرداخت می کنید. بسته به اینکه چقدر مدیون هستید و رئیس جدید چیست ، پرداخت ماهانه شما ممکن است با کمک به بهبود سود خالص حاشیه کسب و کار برای طولانی مدت کاهش یابد ، اگرچه در کوتاه مدت در کوتاه مدت پول کمتری دارید.

• دستگاه های قدیمی را با تجهیزات جدید جایگزین کنید: اگر تعداد زیادی از تعمیر و نگهداری و تعمیر را خرج می کنید ، اما ماشین های جدید یا تجهیزات به روز شده در دسترس هستند یا در فروش بازار ، خرید اولیه به طور موقت حاشیه سود خالص کسب و کار شما را کاهش می دهد ، اما کاهش هزینه ها در چند سال آینده آن را برای طولانی مدت بهبود می بخشد. اگر مجبورید بگیرید وام تجهیزات برای تأمین هزینه ها ، آنچه را که برای تعمیرات و نگهداری هزینه می کنید ، ارزیابی کنید. ممکن است کمتر باشد ، که باعث می شود وام هوشمندتر شود. این امر به ویژه در صورتی صادق است که می توانید بیشتر تولید و خدمت کنید و درآمد خود را از دستگاه های به روز شده افزایش دهید.

اکنون که می دانید چگونه می توانید بر حاشیه سود خالص کسب و کار خود تأثیر بگذارید ، بیایید به آنچه در صنعت شما مفید است نگاه کنیم.

حاشیه سود خالص خوب چیست

بازارهای بسیار رقابتی می توانند حاشیه سود خالص خوبی از 5 ٪ تا 10 ٪ داشته باشند ، در حالی که بازارهای دارای رقابت کم تعداد بالاتری خواهند داشت. بهترین راه برای فهمیدن اینکه آیا حاشیه سود خالص خوبی دارید ، مقایسه تجارت خود با رقبا است.

حاشیه های تجاری سود خالص بر اساس صنعتی که در آن قرار دارید ، اندازه تجارت شما و بازارهایی که در آن کار می کنید تغییر می کند. آنها همچنین می توانند بر اساس هزینه های عملیاتی تغییر کنند. به گفته NYUدر اینجا چند حاشیه سود خالص از صنعت وجود دارد که می توانید از آن به عنوان نقطه شروع استفاده کنید.*

بهبود سود خالص شما به معنای افزایش درآمد ، کاهش هزینه یا هر دو است. ترکیب مناسب تاکتیک های رشد درآمد و کاهش هزینه برای هر مشاغل متفاوت خواهد بود ، بنابراین روی آنچه برای شما و استراتژی تجاری طولانی مدت شما مفید است تمرکز کنید.

*داده ها از سال 2025 است