چگونه بودجه بازاریابی خود را در مواقع عدم اطمینان اقتصادی افزایش دهیم؟

تغییرات اقتصادی می تواند حتی با تجربه ترین صاحب کسب و کار کوچک را تکان دهد. اغلب افزایش هزینه ها و کاهش حاشیه سود ماشه الف رفلکس به کاهش هزینه در کل بازاریابی معمولاً اولین خط در بلوک خردکن است. با این حال، کاهش هزینه های بازاریابی خود در دوران رکود می تواند به رشد بلندمدت شما آسیب جدی وارد کند.

چرا کاهش هزینه های بازاریابی یک اشتباه پرهزینه است

زمانی که درآمدها کاهش می یابد، کاهش هزینه ها امن ترین راه به نظر می رسد. کاهش تلاش‌های تبلیغاتی‌تان در واقع باعث کاهش دید شما می‌شود، درست زمانی که بیشترین نیاز را به فروش دارید.

حفظ دیده شدن برند: دور از دید یعنی دور از ذهن. مصرف کنندگان همچنان در دوران رکود اقتصادی خرید می کنند، اگرچه ممکن است انتخابی تر باشند. اگر کسب و کار شما از نتایج جستجو و رسانه های اجتماعی محو شود، مشتریان بالقوه این کار را انجام خواهند داد ساده شرکت کننده ای را انتخاب کنید که ماند قابل مشاهده است. بازاریابی مداوم برند شما را در خط مقدم ذهن آنها نگه می دارد.

سرمایه گذاری از کاهش رقابت: همانطور که سایر مشاغل کوچک بودجه تبلیغاتی خود را کاهش می دهند، چشم انداز دیجیتال کمتر شلوغ می شود. هزینه های تبلیغات در پلتفرم هایی مانند گوگل و متا اغلب به دلیل کاهش تقاضا کاهش می یابد. با حفظ کمپین های خود می توانید مشتریان جدیدی را با کسری از هزینه های معمول به دست آورید.

استراتژی هایی برای به حداکثر رساندن دلارهای بازاریابی فعلی

افزایش بودجه همیشه به معنای پیدا کردن پول جدید نیست. وجوه فعلی شما اغلب دو برابر بیشتر کار می کند.

استفاده مجدد از محتوای با عملکرد بالا: ایجاد دارایی های جدید از ابتدا به زمان و هزینه نیاز دارد. نگاه کن تحلیل های شما به یافت محبوب ترین پست های وبلاگ، ویدیوها یا به روز رسانی های رسانه های اجتماعی شما. یک پست وبلاگ موفق را به یک راهنمای قابل دانلود، یک سری ویدیوهای اجتماعی کوتاه یا یک اینفوگرافیک تبدیل کنید. این رویکرد عمر بهترین ایده های شما را بدون نیاز به سرمایه گذاری مالی هنگفت افزایش می دهد.

به ایمیل M تکیه کنیدبازاریابی: ایمیل یکی از بالاترین کانال های تبدیل در دسترس برای صاحبان مشاغل کوچک است. شما مالک لیست ایمیل خود هستید، به این معنی که برای دستیابی به مخاطبان خود نیازی به پرداخت الگوریتمی ندارید. یک کمپین ایمیلی که به خوبی طراحی شده باشد می تواند درآمدی فوری با هزینه تقریباً صفر ایجاد کند.

بهینه سازی برای سئوی محلی: بهینه سازی موتورهای جستجوی محلی ترافیک و تماس های تلفنی بسیار واجد شرایط را به سمت کسب و کار شما هدایت می کند. نمایه کسب و کار Google خود را ادعا کنید و مطمئن شوید که ساعات کاری، مکان و جزئیات تماس شما کاملاً دقیق است. مشتريان راضي را تشويق كنيد كه بازخورد مثبت بگذارند. این مراحل بیشتر از پول زمان می برد، اما منجر به بهبود قابل توجهی در رتبه بندی جستجوی محلی شما می شود.

روش های خلاقانه برای افزایش بودجه بازاریابی

اگر برای راه اندازی یک کمپین جدید به سرمایه واقعی نیاز دارید، می توانید وجوه پنهان در ساختار کسب و کار موجود خود را کشف کنید.

مشارکت های استراتژیک ایمن: کسب و کارهای غیررقابتی را پیدا کنید که مخاطبان هدف شما را به اشتراک بگذارند. یک باشگاه ورزشی محلی می تواند با یک سرویس غذای سالم شریک شود. می توانید هزینه یک کمپین پست مستقیم را تقسیم کنید یا یک رویداد اجتماعی را میزبانی کنید. بازاریابی وابسته به شما این امکان را می دهد که دسترسی خود را دو برابر کنید در حالی که هزینه های فردی خود را به نصف کاهش دهید.

تخصیص مجدد وجوه ناشی از عملکرد ضعیف Cکانال ها: فعالیت های بازاریابی خود را حسابرسی کنید. کمپین هایی را شناسایی کنید که موفق به تولید ROI مثبت نمی شوند. فوراً این تبلیغات ضعیف را متوقف کنید. پولی را که پس انداز می کنید بردارید و مستقیماً در کانال هایی قرار دهید که به طور مداوم منجر به فروش و فروش می شوند.

از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید: مشتریان شما اغلب بهترین فروشندگان شما هستند. محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) یک جایگزین بسیار معتبر و مقرون به صرفه ارائه می دهد. می توانید مسابقات ساده ای را برگزار کنید یا در ازای نقد و بررسی ویدیویی و عکس، تخفیف های کوچکی ارائه دهید. UGC نه تنها هزاران دلار در هزینه‌های تولید صرفه‌جویی می‌کند، بلکه در کمپین‌های اجتماعی پولی نیز بهتر عمل می‌کند، زیرا به‌جای یک تبلیغ صیقلی، مانند یک تأیید واقعی به نظر می‌رسد.

اندازه گیری بازگشت سرمایه برای توجیه هزینه های بازاریابی

شما باید نتایج هر دلار خرج شده را دنبال کنید. حدس و گمان جایی در یک اقتصاد فشرده ندارد.

ردیابی معیارهایی که در واقع Mبعد از: معیارهای بیهوده مانند لایک های اجتماعی و فالوورها احساس خوبی دارند، اما صورت حساب ها را پرداخت نمی کنند. توجه خود را بر هزینه های جذب مشتری، ارزش طول عمر و نرخ تبدیل متمرکز کنید. درک اینکه دقیقاً چقدر هزینه برای جذب مشتری پرداخت می شود به شما این امکان را می دهد تا با اطمینان بودجه خود را افزایش دهید.

تست های ارزان A/B را اجرا کنید: هرگز بدون آزمایش آب، یک کمپین در مقیاس بزرگ راه اندازی نکنید. بخش کوچکی از بودجه خود را برای آزمایش دو عنوان مختلف، تصویر یا فراخوان برای اقدام کنار بگذارید. ببینید مخاطب شما به کدام نسخه بهتر پاسخ می دهد. هنگامی که یک گزینه برنده را شناسایی کردید، بقیه بودجه خود را پشت سر بگذارید.

از سال 2005 Quikstone Capital Solutions مشاور مورد اعتماد هزاران معامله گر بوده است. Quikstone سرمایه در گردش آسان، سریع و منعطف را برای تمام نیازهای تجاری این بازرگانان فراهم می کند. اگر برای کسب و کار خود به پول نیاز دارید، امروز با ما تماس بگیرید. ما تنها یک هدف داریم: کمک به موفقیت کسب و کار شما.