“حالت خفا” و سایر استراتژی های درخشان

در اینجا برخی از استراتژی های فوق العاده مخفی من برای برنده شدن 25 سال شرکت های نوپا آورده شده است.

تا آخرین لحظه در حالت مخفیک بمانید

آخرین چیزی که او باید شروع کند ، مردم برای اطلاع از آن است.

بعداً می توانید توجه را به خود جلب کنید – آسان است. نیازی نیست که تمام مشتریانی را که در خارج از دفتر شما تلاش می کنند منحرف کنید و از شما بخواهید در حالی که هنوز در حال هدایت طرح پایگاه داده NOSQL هستید ، به شما پول بدهید.

اگر یک رقیب همزمان با شما شروع شود ، این یک مرگ فوری است ، بنابراین شما حق دارید تمام ایده های خود را به طور کامل اسرار نگه دارید. پس از شروع کار ، پس میلیون ها نفر از شما ، از جمله رقبا ، از شما آگاه خواهند بود ، اما تا آن زمان 4 ماه قبل از جهان خواهید بود که این رقابت را غیرممکن می کند ، حتی اگر آنها دو کودک استنفورد با 9،000،000 دلار بودجه و باد YC باشند.

این بدان معنی است که شما نمی توانید با مشتریان بالقوه نیز صحبت کنید ، زیرا این کلمه می تواند بیرون بیاید! BALGER: برخی از این مشتریان بالقوه – کسانی که به سختی می خواهند با 20 دلار در ماه تقسیم شوند – به زودی با ترک شغل روزانه خود و راه اندازی یک شرکت با نام تجاری جدید ، این پول را پس انداز می کنند تا شما را از بین ببرند. بررسی آنها خطر شما نیست!

o و کاملاً با سایر کارآفرینان یا مشاوران صحبت نکنید که می توانند و مطمئناً ایده شما را کپی کنند. فقط داستان هرگونه شروع یا مصاحبه از بنیانگذاران مشهور را بخوانید و یک چیز مشترک را پیدا خواهید کرد – هیچ کس مربی نداشته است یا ایده هایی را برای بررسی ارزش ها و حملات مغزی با افرادی که قبلاً در حال حرکت بوده اند پیدا نکرده است.

اولین بار مناسب شوید

با این میلیون ها مشتری مشتاقانه منتظر شروع خود مانند کتاب بعدی در بازی های تاج و تخت هستند ، شما کاملاً نباید آنها را با یک V1.0 متزلزل ناامید کنید.

به اطراف نگاه کنید – سایر شرکت های نرم افزاری منتظر هستند تا قبل از رفتن هیچ اشتباهی وجود نداشته باشد. بنابراین ، آنها هیچ مشکلی در قابلیت استفاده ندارند و هیچ ویژگی مهمی نیز وجود ندارد. با تمام این محصولات کاملاً تکمیل شده ، این یک راز است که چرا ابزارها یا خطاهای بازخورد ردیابی وجود دارد. من حدس می زنم برخی از افراد فقط از مدیریت پروژه لذت می برند. بدون گزارش سلیقه!

اونس پیشگیری یک پوند معالجه دارد. این امر باعث می شود پیشگیری ، به عنوان مثال ، 16 برابر قیمت بیشتر از درمان باشد. بنابراین قبل از بیرون رفتن ، وقت خود را صرف کنید ، حتی اگر این به معنای سالها باشد. کمال ارزش انتظار است.

از کسی نپرسید که آیا آنها هزینه محصول شما را پرداخت می کنند؟

البته آنها پرداخت می کنند. ریاضیات ساده است:

آنها روزانه 45 دقیقه با استفاده از محصول شما صرفه جویی می کنند. حتی اگر آنها فقط در ساعت 20 دلار در ساعت خود را قدردانی کنند و فقط 20 روز در ماه کار کنند ، این پس انداز 300 دلار در ماه است. ساز شما 20 دلار در ماه است به طوری که یک ماشین چاپ پول برای مشتریان است!

مشتریان نمی توانند آن را خریداری نکنند. شاید آنها باید دو بار آن را بخرند.

در اینجا نحوه تصمیم گیری های خرید سرد ، منطقی و بر اساس اقتصاد خرد 101 آورده شده است ، بنابراین چرا وقت و وقت خود را صرفاً برای بررسی واضح هدر می دهید؟

خیلی سخت کار نکن

ایجاد یک استارتاپ به اندازه کافی دشوار است – با کار زیاد آن را بدتر نکنید.

همه بنیانگذاران بزرگ این استارتاپ به مدت 30 ساعت کاری شناخته شده اند. این یک چیز پرشور است – البته عالی است – اما این بدان معنی نیست که شما باید ساعت 2 صبح با عرق سرد بیدار شوید. شما به رویای خود احتیاج دارید!

استیو جابز به طور مداوم کار نمی کند ، بیل گیتس سرگرمی های زیادی داشت ، مارک زاکربرگ با لپ تاپ خود گره خورده بود و تیم فریس با نوشتن و سپس تبلیغ کتاب خود در حالی که فقط 4 ساعت کار می کند ، به پرفروش تبدیل شد.

استارتاپ ها به شیدایی احتیاج ندارند – این یک جلسه دادرسی ناسالم است که توسط همه 2000 Start -UP که تاکنون در Mixergy مصاحبه شده است ، انجام می شود. همه آنها دروغ می گویند – آنها در واقع زندگی سالم و متعادل را پشت سر می گذارند. آنها نمی خواهند شما راز آنها را بدانید زیرا این امر رقابت بالقوه را حفظ می کند.

به خاطر آن سقوط نکن شروع کار مانند هر کس دیگری است – می توانید کار را در محل کار خود ترک کنید و حتماً از تمام روزهای تعطیلات خود استفاده کنید!

ابتدا کد را بنویسید

نوشتن نرم افزار پیچیده است. شما 8 سال است که این کار را انجام می دهید ، بنابراین این بخشی از شغلی است که شما بهترین آنها را می شناسید – و شما می دانید مشکلاتی که در انتظار شما است!

بخش آسان این استارتاپ توجه و فروش خواهد بود. جذب افراد به یک وب سایت آسان است – به نظر نمی رسد که 1،317 681 984 وب سایت دیگر که می خواهند توجه کنند. خرید آنها برای خرید پس از برخورد به وب سایت حتی ساده تر است – چرا اگر نمی خواهند خریداری کنند به وب سایت آمده اند؟ توجه مداوم از رسانه ها نیز آسان است – چرا شما نمی خواهید تأثیرات محبوب می خواهند همیشه در مورد شما صحبت کنند؟ معامله با توزیع کنندگان به سادگی است ، چرا آنها نمی خواهند در سنت بزرگ پیروزی ، پول بیشتری کسب کنند؟

نیازی به کار در این پایان کار نیست زیرا یک محصول عالی برای فروش است. جهان با استارتاپ های ناموفق با محصولات مناسب و معقول همراه نیست ، بلکه فقط چهار مشتری است.

در عوض ، شما باید روی رمزگذاری بخشی از شغلی که می فهمید تمرکز کنید و بیشترین اعتماد به نفس را داشته باشید. دو برابر آنچه می دانید!

اکنون با ترس های خود روبرو نشوید. اگر چشمان خود را ببندید و چند صفحه کلیدهای اضافی را در Visual Studio یاد بگیرید ، تا زمانی که به آنجا برسید ، همه چیز دیگر اتفاق می افتد.

قبل از داشتن مشتری ، پول جمع کنید

هر راه اندازی موفق قبل از پیش از PRE-PRE قبل از داشتن مشتری یا درآمد ، یک دایره بزرگ را مطرح می کرد. آنها مجبور بودند – چگونه دیگر می توان کاری انجام داد؟

چه کسی اهمیت می دهد اگر قبلاً کنترل کرده اید؟ در حال حاضر برای ساختن یک حالت تاریک به ده مهندس نیاز دارید.

در هر صورت ، جمع آوری پول آسان است – فقط مدل FIGMA و توجیه TAM 48B USD را برای چند مسابقه میدانی و سه رویداد کوکتل جاده Sandhill انتخاب کنید. آنها در مورد این ناخالصی ها یا درآمد سؤال نخواهند کرد.

مسابقه را کپی کنید

چرا وقتی رقبای موفق قبلاً همه چیز را اختراع کرده اند ، چرخ را دوباره کشف کنید؟ حرکت هوشمند صرفاً کپی کردن لیست ویژگی های آنها است. یا فقط 70 ٪ از آن – که 70 ٪ آسانتر به نظر می رسند. مشتریان احتمالاً به بقیه این چیزهای احمقانه علاقه ندارند ، به خصوص اگر 20 ٪ گران تر باشید.

صحبت از قیمت گذاری ، قیمت گذاری آنها را کپی کنید. از آنجا که رقابت همیشه هوشمندانه است و با قیمت گذاری بهینه کاوش می شود و به همان روش با همان مارک در همان بخش ها قرار می گیرد ، بنابراین می توانید به جای صحبت با مشتریان و درک خود ، قیمت آنها را کپی کنید.

صحبت در مورد مکالمه با مشتری ، وقت خود را با مشتری تلف نکنید! رقبا بدیهی است که همه این تحقیقات را قبلاً انجام داده اند. راه حل های محصول آنها باید صحیح باشد – بنابراین آنها سهم بازار دارند!

و تمایز را فراموش کنید. فقط کارکردهای آنها را مطابقت دهید ، اما با 20 ٪ بهتر و 20 ٪ گرانتر. مشتریان بلافاصله به شما می آیند زیرا شما اساساً یکسان هستید اما کمی بهبود یافته است. هر چه “بهتر”

به همه بفروشید

هیچ دلیلی برای همه روی زمین وجود ندارد که محصول شما را دوست نداشته باشند – خیلی عالی است! البته ، اینگونه بود – در غیر این صورت شما زحمت ساخت آن را ندارید.

علاوه بر این ، اگر به بخشی از بازار می روید ، تمام کاری که انجام می دهید بیگانه کردن افراد دیگری است که آن را خریداری می کنند. اگر در صفحه اصلی “همه” نگویید ، فروش خود را از دست خواهید داد.

البته ، سایر محصولات در ویژگی ها ، قابلیت استفاده ، ادغام ، طراحی و قیمت سازش های مختلفی ایجاد می کنند ، اما هیچ چیز به اندازه شما نیست! به همین دلیل است که شما خودتان این کار را انجام دادید ، بدون تیمی ، بدون اینکه با کسی صحبت کنید ، بنابراین حواس پرت نمی شوید. هیچ دلیلی برای تعجب وجود ندارد که چرا مردم از این همه رقبا خریداری می کنند. شما جواب را می دانید: آنها از رقبا خریداری کردند زیرا چاره ای نداشتند. اکنون که آنها می توانند شما را انتخاب کنند ، قطعاً این کار را انجام می دهند.

حالا که تمام اسرار من را دارید ، به آنجا بروید و او را بکشید!