رابین شفر ، کارشناس تحلیلگر (AR) با ادامه جلسه عمیق خود با نمونه کارها در یورک IE ، بر چگونگی شرکت شرکتهای نوپا می تواند به طور فعال در تحلیلگران صنعتی شرکت کند و از فرصت های تحلیلگر در مرحله اولیه استفاده کند.
از زمان ارائه وی در Cool Pendor ، گزارش های مربوط به اجرای Analyst Insights ، رابین استراتژی هایی را که شرکت های نوپا در حال حاضر باید از آنها استفاده کنند ، باز نکرد.
شروع کوچک ، هدف بزرگ: گزارش های آنالایزر ساخته شده برای شرکت های نوپا
در حالی که گزارش های تحلیلگران امضای مانند گارتنر و چهارچوب جادویی موج Forrester اهداف بلند مدت با ارزش هستند ، رابین تأکید کرد که استارتاپ ها در این میان پیگیری های مقرون به صرفه تری دارند.
این گزارش بر گزارش های شکل های کوچکتر که به طور خاص برای پروژه تأمین کنندگان نوظهور طراحی شده اند ، تأکید کرد:
- گزارش های پندور جالب گارتنر پروفایل های شرکت های نوآوری نوآورانه هنوز برای گزارش های پیشرو آماده نیستند ، اما ارزش تماشای آن را دارد.
- چرخه های اعتیاد به مواد مخدره گارتنر به بلوغ فن آوری های نوظهور نگاهی بیندازید و غالباً استارتاپ ها را به عنوان تهیه کننده نماینده ذکر کنید.
- مناظر فارست شامل طیف گسترده ای از شرکت ها در بازار ، از جمله شرکت های نوپا است.
- مبتکران IDC گزارش می دهند با ارائه تأمین کنندگان امیدوار در مرحله اولیه سازگار شده اند.
این گزارش ها به تحلیلگران فرصتی می دهد تا شرکت های مورد علاقه خود را ارتقا دهند. برای شروع کار ، گنجاندن انگیزه عظیمی برای اصالت ، اغلب مدتها قبل از واجد شرایط بودن برای نمودارهای بیشتر ، به وجود می آورد.
سوالات خریدار: موتور واقعی نفوذ
رابین توضیح داد که شاید قدرتمندترین شکل تأثیر آنالایزر ، درخواست خصوصی خریدار باشد. مشاغل برای کمک به راهنمایی راه حل های خرید فناوری خود برای دسترسی به یک تحلیلگر پرداخت می کنند. این مکالمات کل چرخه خرید را شامل می شود ، از شناسایی فناوری ها گرفته تا تأمین کنندگان لیست کوتاه و ارزیابی اجرای.
اگر یک تحلیلگر شرکت شما را می شناسد ، بازار هدف شما را می فهمد و با نقاط قوت شما آشنا است ، آنها به احتمال زیاد شما را به یک خریدار ذکر می کنند. توصیه های این تحلیلگران اغلب نقطه شروع معاملات جدید است – با هدف کسی که خریدار از قبل به آن اعتماد دارد.
بازاریابی محتوا با تحلیلگران: درستی که می پیوندد
رابین همچنین در مورد مشارکت برای بازاریابی محتوا با شرکت های تحلیلگران ، از جمله اسناد سفید ، گزارش های تحقیقاتی و ماشین حساب های ROI بحث کرد. بر خلاف محتوا ، که یک محتوای حق چاپ است ، محتوای آنالایزر دارای سطح اقتدار است که خریداران به آن اعتماد دارند.
وی سابقه کار با یک تحلیلگر را در مورد یک پروژه مدیریت داده به اشتراک گذاشت. تحلیلگر به جای نوشتن یک قطعه پف ، نیازهای گسترده تری در بازار ، پتانسیل بازده سرمایه گذاری و روندها را بررسی می کند و به مشتری ابزاری قدرتمند برای آموزش بازار می دهد. سپس فروش قادر به استفاده از محتوا برای سرعت بخشیدن به مکالمات بود.
رابین گفت: “به عنوان والیبال فکر کنید. تحلیلگر همچنین تیم فروش کشتی شما را تعیین می کند.”
جلوگیری از خطاهای رایج در AR
رابین پنج قدم رایج اشتباه در تعامل خود با آنالایزر را تشریح کرد:
- استراتژی
فقط آگاهی دادن به تحلیلگران ، بدون اینکه کار با اولویت های تجاری خاص انجام شود ، منجر به تلاش هدر رفته می شود. با اهداف شرکت خود شروع کنید ، سپس تاکتیک های AR خود را برای پشتیبانی از آنها تراز کنید. - روی تحلیلگران اشتباه تمرکز کنید
با بیش از 10،000 تحلیلگر در سراسر جهان ، شناسایی مواردی که بیشتر مطابق با بازار ، خریدار و اهداف شما ساخته شده اند ضروری است. تیم رابین غالباً صدها تحلیلگر بالقوه را به مجموعه متمرکز 5-10 رای با تأثیر زیاد باریک می کند. - تحت تأثیر قرار نمی گیرد
استارتاپ ها دارای پنجره های کوتاه برای تأثیرگذاری هستند. به جای قرار دادن محصول خود ، داستان مشتری را بگویید. از احساسات ، شخصیت و داستان استفاده کنید. تحلیلگران داستان ها را بهتر از عرشه های اسلاید به یاد می آورند. - اولویت بندی کم
AR اغلب به دلیل اینکه احساس فوری نمی کند ، دیراست می شود. رابین توصیه می کند که مسئولیت AR را به وضوح اختصاص دهد یا آن را اختصاص دهد تا در شکاف ها قرار نگیرد. تمرکز و قوام اهمیت دارد. - عدم ابطال
شاید از دست رفته ترین فرصت این باشد که شما را نادیده بگیرید که تحلیلگران بازخورد به شما می دهند. رابین بنیانگذاران را ترغیب می کند تا از بینش تحلیلگران به عنوان یک سهم استراتژیک مراجعه کنند. تصمیم بگیرید که چه عملی را می توانید انجام دهید و همیشه چرخه را ببندید – حتی اگر موافق نیستید. تحلیلگران می خواهند احساس شنیدن کنند و این رابطه شما را تقویت می کند.
چگونه می توانم یک برنامه AR بسازم که کار کند
رابین با به اشتراک گذاشتن چارچوب برنامه ریزی AR آژانس خود به پایان رسید:
- بهترین اولویت های تجاری خود را برای 12-18 ماه آینده تعیین کنید (به عنوان مثال وارد بازار جدید شوید ، به یک خریدار جدید برسید ، یک محصول جدید را راه اندازی کنید).
- از این اولویت ها برای شکل دادن به استراتژی AR خود استفاده کنید (به عنوان مثال ، ایجاد روابط آنالایزر در منطقه مورد نظر یا عمودی).
- توسعه تاکتیک های خاص (به عنوان مثال توجیهی ، ایجاد محتوای مشترک ، تحقیقات شخصی) برای دستیابی به این استراتژی.
این طرح ستاره AR North شما می شود. آن را هر چهارم بررسی کنید ، پیشرفت را پیگیری کنید و اطمینان حاصل کنید که هرگونه تعامل آنالایزر به یک هدف وسیع تر کمک می کند.
رابین گفت: “AR فقط مربوط به پوشش نیست. این در مورد پیشبرد تجارت شما است.”
