“اکنون زمان تغییر سرمایه در معرض خطر است”: با شکارچیان تکشاخ دیدار کنید | شبکه تجاری کوچک نگهبان
منبرای یک روز ، برخی از باهوش ترین مغزهای مالی مشغول دنبال کردن یک اسب شاخدار در خلقت هستند. نه اسب شاخ اسطوره ای از افسانه ها ، بلکه این اصطلاح به شرکت بعدی داده می شود که فقط در چند سال از شروع به یک میلیارد دلار حرکت کند.
سرمایه داران ریسک (VC) بخشی از سرمایه گذار ، بخشی آینده شناس هستند. آنها با این امید که سهم آنها چندین بار بیشتر در هنگام خرید توسط یک رقیب بزرگ یا چندین سال در امتداد خط ، چندین بار بیشتر شود ، در یک راه اندازی هیجان انگیز سرمایه گذاری می کنند.
از یک طرف ، این ممکن است به این معنی باشد که یک سرمایه گذار ، مانند بنیانگذار همکاران Mangrove Capital ، مارک Tlushch ، ممکن است داستانهای خوبی از موفقیت داشته باشد. سرمایه گذاری 2.5 میلیون دلاری وی در اسکایپ در سال 2001 اکنون 250 میلیون دلار ارزش دارد. با این حال ، او اذعان می کند که هیچ VC از 50:50 شانس بهتر برای درآمدزایی یا از دست دادن پول ندارد.
او می گوید: “حدود نیمی از شرکتهایی که ما در آنها سرمایه گذاری می کنیم شکست خواهند خورد.” “حدود 20 ٪ می توانند پول ما را پس بگیرند و احتمالاً 20 ٪ دیگر نیز روی ما متمرکز خواهد شد.
صنعت ریسک سرمایه در بیست سال گذشته مسیری طولانی داشته است. از طاقچه پر از سرمایه داران ، تعداد شرکت ها به میزان قابل توجهی افزایش یافته است. به گفته شرکت تحقیقاتی PitchBook ، کل مبلغ اعطا شده از VCS بین VCS بین سالهای 2011 تا 2016 از 453 میلیون پوند به 1961 میلیون پوند انگلیس افزایش یافته است.
بسیاری از شرکت های VC اکنون توسط کارآفرینان شخصی هستند ، مانند Atomico ، که Niklas Zenstrem را با هم همکاری می کند ، که او نیز بنیانگذار اسکایپ است. ماتیاس لژونگمن ، بنیانگذار و شریک در اتمیکو ، معتقد است که با موج جوانان که می خواهند یک تجارت بسازند ، نه فقط یک حرفه.
وی می گوید: “حضور کارآفرینان منتهی به تصمیمات متناسب با روندی که متوجه می شویم متناسب است.” “بسیاری از ذهن های روشن اکنون دانشگاه را ترک می کنند و می خواهند استارتاپ خود را شروع کنند ، بنابراین گاهی اوقات ممکن است به کمک تجاری نیاز داشته باشند.”
جنبه ای که به اندازه کافی سریع تغییر نمی کند ، عدم تنوع است. کارآفرین تبدیل به سرمایه گذار دبی واسکوف از این واقعیت ناامید شده است که حدود 95 ٪ از کل سرمایه گذاری های VC توسط مشاغل مردان ، معمولاً یک VC مرد انجام می شود ، این شرکت همکار Allbright ، یک صندوق سرمایه گذاری است که به بنیانگذاران زنان اختصاص داده شده است. هدف این است که انگلستان بهترین مکان برای کارآفرین زن باشد. پرونده اخیر یک سرمایه گذار برجسته در دره سیلیکون ، به دلیل آزار و اذیت جنسی استعفا داد ، مورد توجه این موضوع قرار می دهد.
او می گوید: “وقایع اخیر در ایالات متحده مسئله سکسیسم در دنیای VK را در خط مقدم آورده است و اکنون زمان مناسبی برای انجام چنین مکالمات صریح در مورد همین مسئله در انگلستان است.”
“تحقیقات بررسی تجارت هاروارد نشان می دهد که VCS هنگام صحبت با کارآفرینان زن ، سؤالاتی را متفاوت ایجاد می کند. با زنان ، از طریق لنزهای ضرر بالقوه و در کارآفرینان مرد ، این از طریق لنزهای سود بالقوه است. هرچه دلایل سکسیسم باشد ، اکنون زمان تغییر است.”
هر شرکتی که قبل از گروه VC عبور کند ، باید چشم انداز خود را در مورد چگونگی انقلابی در صنعت و تبدیل بنیانگذاران و سرمایه گذاران بازده سالم بفروشد. آنچه آنها باید از آن جلوگیری کنند ، به گفته Suranga Chandratilake ، شریک زندگی در VC Balderton ، ارائه های “Lazy MBA” است که پر از اصطلاحات است و ادعا می کند که آنها “Uber” صنعت خود هستند.
او می گوید: “کسی باید ما را هیجان زده کند که آنها یک ستاره تیراندازی هستند ، یک مهاجم بزرگ که فقط برای سود ارگانیک نیست.” “آنها باید نشان دهند که چگونه آنها صنعت را متحول می کنند و ما را متقاعد می کنند که می توانند افراد مناسب را برای پیوستن به تیم خود هیجان زده کنند.”
جیلیان مانوس ، شریک مدیریتی در Straction Capital ، از زمان قاضی پادکست آمریکایی ، که در آن کارآفرینان در مقابل گروهی از سرمایه گذاران در حال اجرا بودند ، شاهد سهم عادلانه خود از زمین های بد بوده است. او فاش کرد که بدترین حالت برای آینه ای بود که قرار بود نقص هایی را نشان دهد. “چه کسی آینه ای مثل این را می خواهد ، آیا این کاری نیست که همه آینه ها انجام می دهند؟” او می گوید. از نظر او ، بهترین زمین ها از بنیانگذاران است که یکی از آنها تجربه فناوری و دیگری در عملیات یا فروش است. این زوج باید رویای خود و نقشه راه خود را در مورد چگونگی رسیدن به آنجا بفروشند ، باید آن را هیجان زده و صادق باشند.
او می گوید: “سوال تعیین کننده من برای همه بنیانگذاران شرکت های نوپا این است که به من بگویند که چگونه آنها شکست خورده اند.”
“اگر آنها به من بگویند که آنها دارند ، من می دانم که آنها یا دروغ می گویند یا خودآگاه نیستند. برای سرمایه گذاری ، کارآفرین باید نشان دهد که او از اشتباهات آموخته است ، زیرا ایده اصلی که آنها به من خواهند داد همیشه نیازی به مسیرهای مختلف نخواهند داشت.
یک سؤال تعیین کننده و بسیار ساده وجود دارد ، هر شرکتی که سرمایه ریسک را دنبال می کند ، باید از خود بپرسد ، به بن گرچ هشدار می دهد. او یکی از بنیانگذاران Uniplaces است ، که به دانشجویان کمک می کند تا محل اقامت را پیدا کنند و اخیراً 15 میلیون پوند سرمایه گذاری از Atomico دریافت کرده است. از آنچه او دیده است ، منبع اصلی اصطکاک بالقوه بین شرکت و سرمایه گذاران بالقوه کارآفرینی است که نمی داند چه می خواهد.
او می گوید: “شما باید بدانید که وارد چه چیزی می شوید.” “بنیانگذاران باید صادق باشند. اگر آنها به دنبال سرمایه در معرض خطر هستند ، باید به گسترش سریع و مقیاس گذاری هدایت شوند. اگر آماده نیستید برای خود داشته باشید.
برای تبدیل شدن به یک شبکه تجاری کوچک Guardian ثبت نام کنید در اینجا برای راهنمایی های بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیماً به صندوق پستی خود.
