شرکت پرداخت هلندی Adyen در حال حاضر دارای کلاه بازار بیش از 61 میلیارد دلار است ، اما این مانع از همکار خود Arnout Schuijff برای عقب نشینی در سال 2021 برای تمرکز بر راه اندازی جدید خود ، Tebi نیست.
اکنون یک راه اندازی ، مستقر در آمستردام ، با 35 کارمند ، TEBI به رستوران ها ، کافه ها و سایر شرکت های مهمان نوازی کمک می کند تا فعالیت های خود را با یک بستر اشتراک همه در یک مدیریت کنند که می تواند پرداخت ، رزرو ، تجهیزات و موارد دیگر را پردازش کند.
این بدان معناست که TEBI از سیستم های POS گرفته تا سیستم عامل های رزرو و راه حل هایی که توسط تجزیه و تحلیل بهینه سازی سهام اداره می شود ، رقبای زیادی دارد. اما او امیدوار است که با اتصال همه اینها به همراه عملکرد سطح شرکت و قیمت ها ، مزیت داشته باشد.
برای یک ناظر گاه به گاه ، این به عنوان کاری است که آدین می توانست انجام دهد. شوویجف گفت ، اما با توجه به تمرکز آن بر روی شرکت ، ساخت یک محصول SMB از خارج بهتر انجام شد. “این یک اقدام بسیار منطقی تر برای من بود تا اینکه سعی کنم این کار را در زمینه آدین انجام دهم.”
با این حال ، آنها هدف این نبودند که شکاف باقی مانده توسط آدین را پر کنند. او همچنین قصد نداشت نقش جدیدی را برای Schuijff پیدا کند ، که پس از IPO برای سال 2018 در نقش CTO در نقش CTO قرار گرفته است ، که حداقل روی کاغذ آن را به یک میلیاردر تبدیل کرده است. وی گفت: “حرکت من واقعاً مثبت بود. من نیازی به رفتن نداشتم. من هنوز از کارم لذت می بردم.”
آنچه او گمشده بود کدگذاری بود. و این انگیزه به کد این بود که شما چگونه به دنیا آمدید. در حین قفل کردن Covid ، شوویف تصمیم گرفت تا تلاش خود را برای تسهیل نوار مورد علاقه خود برای مقابله با مالیات بر ارزش افزوده (مالیات بر ارزش افزوده) و سایر گزارش ها بررسی کند.
در سطح فن آوری ، این شبیه به سکوی حسابداری بود که او برای آدین ساخته بود ، و قبل از آن برای Bibit ، که پس از آن RBS ، متعلق به WorldPay ، در سال 2004 به دست آورد ، اما تا سال 2020 Schuijff ابزارهای بیشتری داشت. با استفاده از جریان ، وی توانست به روزرسانی های معاملات فوری را حفظ کند – و این آن را گرفت.
از یک پروژه جانبی به یک شرکت
اگرچه این مورد در هلند هنوز اینگونه نیست ، “شما می بینید که به بخش های مالیاتی سوئیچ می شود که به بیمارستان ها نیاز دارد تا هنگام وقوع فروش بلافاصله گزارش دهند.” اما به طور کلی ، او نیاز به آشتی کمتر دستی را دید. این همچنین توسط صاحب نوار مزداک نسوری ، که یکی از پنج شرکت همکار Tebi شد ، تأیید شد.
در پایان ، Schuijff به مدیرعامل Adyen Pieter Van Der گفت که او را ترک می کند تا روی Tebi Full -Time تمرکز کند. اما هدف او ساختن Bibbit یا Adien دیگر نبود و هنوز نیست. شوف به TechCrunch گفت: “من فقط از رمزگذاری و فرصتی برای کمک به بسیاری از صاحبان مشاغل محلی الهام گرفته ام.”
به عنوان مدیرعامل Tebi ، نقش Schuijff برنامه نویسی زیادی را شامل نمی شود و طنز توسط آن از بین نمی رود. “دلم برای انجام برنامه نویسی تنگ شده است ، اما بعد فهمیدم که می توانم ارزش بیشتری را اضافه کنم و شانس موفقیت TEBI را با انجام کاری که مدیرعامل باید انجام دهد ، چه کسی ساختمان تیم و بسیاری از جنبه های دیگر است ، کمک می کند تا به استراتژی و همه این موارد کمک کند.”
یکی از این موارد فروش است. هنگامی که به خوردن یا نوشیدن آن می رسد ، شوویف نمی تواند در مورد نقاط درد خود با صاحبان صحبت کند ، آنچه را که استفاده می کنند بررسی کرده و TEBI را معرفی کنید. او گفت: “فکر می کنم تقریباً آنها را به آنها خدمت می کنم.”
Schuijff گفت ، با این وجود ، پیوستن به Adyen EVP سابق Rob Vock Technology به عنوان Tebi CTO ، برای یک تیم فناوری که نیاز به تعادل دارد ، طراحی شده است. بنابراین او همچنین Aki Tas را به عنوان COO استخدام کرد ، که پیش از این رئیس استراتژی تجارت و عملیات در این مفهوم بود و پاتریک استودنر ، ولتا سابق مانند CCO را استخدام کرد. “اکنون ما توانستیم قایق را تراز کنیم و خیلی بیشتر از طرف تجاری و سمت توسعه تمرکز کنیم.”
راه های درمانی
پس از استفاده از یک رویکرد بیش از حد برای اجرای ، TEBI در حال حاضر در هلند موجود است ، که گفته می شود معامله گران در حال حاضر 9 داده را از پرداخت در سال روی این سکو پردازش می کنند. شوفی گفت: با نقش های باز در آمستردام و لندن و قصد دارد تا پایان سال تعداد آن را دو برابر کند ، قدم بعدی آن شروع سرویس دهی به بازار انگلستان است و به دنبال آن بسیاری از کشورها در سالهای آینده.
این مقدمه با بودجه پشتیبانی می شود. هشت ماه پس از جمع آوری سری A به 20 میلیون یورو ، به رهبری Index Ventures (تقریباً 22 میلیون دلار) ، TEBI قبلاً سرمایه گذاری 30 میلیون دلاری (تقریباً 34 میلیون دلار) را به رهبری CapitalG ، ارزش کل الفبای والدین Google (حدود 5) بسته است.
اگرچه در سانفرانسیسکو مستقر است ، الکس نیکولز ، شریک CapitalG ، یک سرمایه گذار واقعاً توسط یک کار دیپلم است که اروپا نیز در رادار خود دارد. او اخیراً معامله ای را به استارتاپ بلژیکی Odoo انجام داد ، که به یک نمونه کارها پیوست ، که در حال حاضر شامل مونزو و آندری است. وی پس از اینكه متوجه شد SMB اروپایی توسط گران قیمت است ، تحت سلطه تصمیمات بانكداری ، به دنبال Tebi بود.
وی در اظهار نظر کتبی به TechCrunch گفت: “این تنظیمات بسیار شبیه به بازار ایالات متحده 15 سال قبل از افزایش پرداخت های تعبیه شده در نرم افزار است که سهم بانک را به کمتر از 30 ٪ کاهش می دهد.”
این واقعیت که نیکولز تحقیقات خود را انجام داد ، همان چیزی است که وی در نهایت در معامله CapitalG پیروز شد ، علاوه بر همه “نقاط تماس” بین Tebi و خواص الفبایی مانند Android ، Gemini ، Google Cloud و Google Maps. شوفی گفت: “ما به دنبال سرمایه گذاری نبودیم ، اما فکر می کردیم ، بله ، آنها چیزهای بیشتری از پول دارند.”
پول مورد نظر بیش از گسترش بین المللی TEBI تأمین می شود. همچنین به آن اجازه می دهد تا علاوه بر آنچه که قبلاً برای هیئت مدیره اجرا کرده است ، ویژگی های هوش مصنوعی بیشتری را اضافه کند تا به طور خودکار منو ، هویت بصری و تنظیمات رزرو را بارگیری کند. شوفی گفت: “چشم انداز آینده ، این است که در صدر پلتفرم خود همه چیز در یک ،” یک بستر هوش مصنوعی وجود خواهد داشت که به شما کمک می کند تا تجارت خود را بهتر مدیریت کنید. “
ایجاد این دید و گسترش در سراسر اروپا ، مدتی نوار فرکانس TEBI را می گیرد. اما پس از آن ، به محض اینکه مطمئن شدیم که می توانیم بخش قابل توجهی از بازار را در آنجا بگیریم ، گسترش ایالات متحده در کارت است.
