Arinc Instruments Inc. از شهرستان هیلزبورو
برای بیش از دو دهه، سامی کارترایت در زمینه توسعه فناوری‌های پیشرفته برای برخی از بزرگترین شرکت‌های دفاعی و هوافضای کشور حرفه‌ای ایجاد کرده است. اما زمانی که Arinc Instruments Inc را راه اندازی کرد، چشم انداز او فراتر از ایجاد یک محصول دیگر برای بازار بود. او می خواست مشکلاتی را حل کند که مدت ها صنعت فضایی را به چالش کشیده بود.
امروزه، استارت‌آپ مستقر در فلوریدا با استفاده از فناوری نوآورانه اویونیک در حالی که از راهنمایی‌ها و ارتباطات ارائه‌شده توسط شتاب‌دهنده فلوریدا APEX مرکز توسعه اقتصادی Pinellas County برای گسترش دامنه و قابلیت‌های خود استفاده می‌کند، مورد توجه قرار گرفته است.
Cartwright گفت: “ما قصد داشتیم محصولی ایجاد کنیم که در واقع به سایر محصولات هوافضا بدون توجه به پلت فرم کمک کند.” “محصولی که کارهای مختلفی انجام می دهد.”
برخلاف بسیاری از استارت‌آپ‌هایی که با سرمایه‌گذاری خارجی شروع می‌کنند، Arinc Instruments بدون حمایت سرمایه‌گذار شروع به کار کرد. برای ایجاد درآمد در حین توسعه فناوری خود، این شرکت در ابتدا خدمات مهندسی را به سازمان هایی ارائه می دهد که قراردادهای تحقیقات نوآوری کسب و کار کوچک فدرال یا SBIR را دریافت می کنند.
با گذشت زمان، این تلاش ها به توسعه خط تولید خود شرکت کمک کرد. امروز، Arinc Instruments یک محصول ایستگاه پشتیبانی زمینی را تولید می کند که در حال حاضر به صورت تجاری در دسترس است و در حال آماده شدن برای معرفی یک نسخه دارای مجوز پرواز است که مورد توجه سازمان های نظامی و فضایی قرار گرفته است.
Cartwright فناوری شرکت را به عنوان یک راه حل یک مرحله ای توصیف می کند که برای کمک به اپراتورهای هواپیما طراحی شده است تا سیستم های موجود را بدون جایگزینی تجهیزات گران قیمت مدرن کنند.
یکی از نمونه‌ها ضبط‌کننده‌های اطلاعات پرواز است. هنگامی که اپراتورها نیاز به اضافه کردن سنسورها یا قابلیت های جدید دارند، ضبط کننده های موجود اغلب ورودی کافی ندارند و نیاز به تعویض تجهیزات پرهزینه دارد. فناوری Arinc Instruments راهی برای گسترش این قابلیت ها با حفظ سیستم های فعلی فراهم می کند.
Cartwright گفت: “با محصول Arinc Instruments، شما واقعاً می توانید محصولات ما را در آن قرار دهید. این به ضبط کننده پرواز اجازه می دهد تا به ورودی های بسیار بیشتری نسبت به آنچه قبلاً دارد متصل شود.” “شما می توانید اویونیک موجود خود را حفظ کنید، محصولات موجود خود را حفظ کنید و در واقع بدون دور انداختن آن ها را رشد دهید.”
در حالی که ساخت فناوری پیشرفته به طور طبیعی برای Cartright وجود دارد، هدایت قراردادهای دولتی و توسعه تجارت نیاز به حمایت بیشتری دارد.
او گفت: “به عنوان یک کارآفرین، من بسیار فنی هستم. من چندان یک تاجر نیستم.” “من روی شتاب دهنده APEX فلوریدا حساب می کنم که در این زمینه به من کمک کند.”
کارترایت با همکاری نزدیک با مشاور APEX Accelerator Yolanda Goodloe به منابع و قابلیت‌هایی دسترسی پیدا کرد که یافتن آنها برای یک شرکت کوچک به تنهایی دشوار بود. این کمک مالی به Arinc Instruments کمک کرد تا فرصت های قرارداد دولتی را شناسایی کند، تولیدکنندگان منطقه ای را بیابد و با سازمان هایی که از نوآوری و تجاری سازی فناوری حمایت می کنند، ارتباط برقرار کند.
کارترایت گفت: «این کسب و کار با همکاری با شتاب دهنده APEX فلوریدا در توسعه اقتصادی شهرستان پینلاس پیشرفت زیادی کرده است.
یکی از با ارزش ترین مزیت ها، توانایی استفاده از منابع تولید داخلی است. Cartwright گفت: “اگر شما یک کسب و کار کوچک را اداره می کنید، روی فناوری تمرکز کرده اید، به خصوص اگر در حال انجام کار جدیدی هستید.” شتاب دهنده APEX به ما این امکان را داده است که تولیدکنندگان و منابع را برای این منظور به منطقه جذب کنیم.
این سازمان همچنین معرفی شرکای نوآوری منطقه‌ای از جمله مؤسسه مهندسی کاربردی USF و کریدور فناوری پیشرفته فلوریدا را تسهیل کرد و به شرکت کمک کرد خدمات، پیشنهادات و منابع فنی اضافی را برای حمایت از رشد خود شناسایی کند.
کارترایت گفت: “من فکر می کنم بزرگترین موفقیت ما ثبات بود.” ما محصولی تولید کرده‌ایم که بسیار نوآورانه است، محصولی که کاربردهای متعددی دارد.»
دستاوردهای این شرکت قبلاً توجه صنعت را به خود جلب کرده است. Cartwright اشاره کرد که Arinc Instruments به دلیل رویکرد نوآورانه خود برای حل چالش های فنی طولانی مدت در یک نشریه صنعت اویونیک معرفی شده است.
او گفت: «وقتی به اطراف نگاه می‌کنید، اکثر شرکت‌ها تقریباً همان کار یا نسخه‌های کمی متفاوت از یک چیز را انجام می‌دهند، جایی که ما چیزی کاملاً جدید را اختراع و ساختیم.
همانطور که Arinc Instruments به رشد خود ادامه می دهد، Cartright شتاب دهنده APEX فلوریدا را به عنوان یک شریک استراتژیک مداوم می بیند. تلاش‌های فعلی بر ارتباط شرکت با مهندسان، متخصصان فنی و تصمیم‌گیرندگان متمرکز است که به بهترین نحو ارزش فناوری شرکت را درک می‌کنند.
کارترایت گفت: «در حرکت رو به جلو، شتاب دهنده APEX فلوریدا و توسعه اقتصادی شهرستان پینلاس به هر طریق ممکن مورد استفاده قرار خواهند گرفت زیرا منابع ارزشمندی هستند، ارتباطات ارزشمندی دارند و محلی هستند.
برای دیگر کارآفرینانی که به فکر قراردادهای دولتی هستند یا به دنبال تسریع رشد هستند، توصیه کارترایت ساده است: زودتر درگیر شوید. او گفت: “شما باید هر چه زودتر درگیر شوید.” “هر چه زودتر این کار را انجام دهید، برای شما بهتر است زیرا آنها می توانند شما را با افراد مناسب در تماس باشند.”
