اگرچه اینترنت به دست آوردن پسران بزرگ و پیروزی ، مشاغل کوچک را آسان تر می کند ، اما این یک واقعیت است که سال اول تجارت می تواند دشوار باشد. هر کارآفرین موفق احتمالاً بیش از یک بار – از جمله من – شکست را تجربه کرده است. من چندین بار موفق شدم ، اما یک کاتالوگ فلاپی خوب نیز دارم.
اما همانطور که توماس ادیسون مخترع آمریکایی و تاجر گفت: “من 10،000 بار شکست خورده ام. من توانستم ثابت کنم که این 10،000 راه کار نخواهد کرد.”
در اوایل Noughties ، من این فرصت را دیدم که شغلی را شروع کنم که به همه امکان می دهد عکس بگیرند و از فروش آنلاین آنها پول بگیرند. ما SnapDaq.com را شروع کردیم که در آن هرکسی می تواند عکس ها را ذخیره ، ارزیابی کند ، بفروشد و خریداری کند. اما شکست خورد
پس از تغییر پذیرندگان اولیه ، رشد مشتریان ما به یک دیوار برخورد کرد. با نگاهی به عقب ، دلایل کاملاً واضح است. دست و پا گیر بود و استفاده از آن دشوار بود. ما فاقد بودجه بازاریابی برای ارتقاء یک جامعه بودیم. و بعد از یک سال یا حدود چند رقبای عالی. با آغاز سال جدید ، من تصمیم گرفتم که دقیقاً آنچه را که از شکست هایی مانند این به دست آورده ام به اشتراک بگذارم و چگونه در سال اول مدیریت تجارت خود کارها را انجام خواهم داد.
1 لیستی از نقاط قوت و ضعف تجارت خود را ترسیم کنید
استراتژی این است که بفهمید تجارت شما چه کاری انجام می دهد ، چه چیزی در آن خوب است و در آن مشکلات پنهان است. اگر از ابتدا این مشکلات را می دانید ، برای بسیاری از موارد دیگر که در راه شما به وجود می آیند ، آماده خواهید شد.
2 پاسخ یک خط به آنچه کسب و کار شما انجام می دهد
رایج ترین سؤالی که من می گیرم این است که “تجارت شما چه کاری انجام می دهد؟” اگر بعد از 30 ثانیه هنوز روی سر خود خراشیده اید ، شرط می بندم که مشتریان بالقوه نیز باشند. شما باید بتوانید مزایای کارهایی را که بهتر از هر کس دیگری در اطراف خود انجام می دهید بفروشید. و بارها و بارها انجام می شود که آنچه را که در یک جمله انجام می دهید خلاصه می کنید یا می توانید فرصت های شغلی آینده را بشکنید.
3 از عملیات روزانه خیره نشوید
از تجربه من ، بیشتر مشاغل تقریباً هیچ استراتژی ندارند. درعوض ، آنها هر روز متمرکز شده اند که می تواند شما را غرق کند. خطر این است که شما سپس تمرکز خود را در جایی که می خواهید شغل خود را هدف قرار دهید و برای رسیدن به آنجا باید انجام دهید ، از دست می دهید. اگر در نگاه طوفان گرفتار شده اید ، باید بتوانید از آتش نشان خودداری کنید و برای دستیابی به اهداف تجاری خود ، دیدگاهی کسب کنید. دیگران را ضبط کنید تا در صورت لزوم به این امر کمک کنند.
4 به آنچه می توانید بیشترین ارزش را داشته باشید فکر کنید
به همین ترتیب ، هنگامی که یک تجارت کوچک را شروع و رشد می کنید ، باید با دقت در مورد زمان خود فکر کنید. آن را صرف فعالیت هایی کنید که بالاترین بازده قابل اندازه گیری را ارائه می دهد. بزرگترین منبع سرمایه در تجارت شما وقت شماست. این وظیفه شماست که تصمیم بگیرید که برای شما مهم است و مقاومت در برابر آنچه برای افراد دیگر ضروری است. به نظر من نادیده گرفتن وسوسه کار از طریق صندوق پستی من بسیار مفید است – به همان اندازه که انجام آن دشوار است.
5 یک تجارت جدید را برای مشتریان فعلی اولویت بندی نکنید
تحقیقات ایالات متحده نشان می دهد که کمتر از 1 ٪ از مشاغل تجربه عالی مشتری را ارائه می دهند. من فکر می کنم دلیل این امر این است که بیشتر شرکت ها خدمات جلو و مرکز را قرار نمی دهند. در طول سال اول تجارت ، مراقبت از مشتریان تازه برنده باید سنگ گوشه ای از رشد پایدار باشد – آنها بزرگترین مدافع شما برای مشتریان جدید هستند و دلیل اینکه شما قادر به شروع کار خود هستید.
6 بازخورد کسب و کار را به اشتراک بگذارید
نظرسنجی های بازخورد را ارسال کنید ، دریابید که مشتریان شما چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را انجام نمی دهند ، به خصوص اگر تصمیم به ترک آن بگیرند. اطمینان حاصل کنید که همه افراد در تجارت شما بهترین و بزرگتر مشتری را می خوانند و رابطه بین کارهایی را که مردم انجام می دهند و چه معنایی برای مشتری دارند نشان می دهد. اجازه دادن به کارکنان برای ملاقات با مشتریان ، به آنها کمک می کند تا تجربه خود را درک کنند و چگونه به آنها کمک کنند.
7 از شبکه خود برای یافتن آزاد استفاده کنید
Freelanders می توانند ارزش زیادی را برای تجارت شما به ارمغان بیاورند. توصیه من این است که از شبکه خود استفاده کنید و افرادی را که دوست دارید استخدام کنید ، و همچنین کسانی که تیز هستند. این به شما در اولویت بندی و تمرکز بر اهداف و اهداف تجاری خود کمک می کند.
8 از یک فرهنگ برای سود استفاده کنید
ارتباط مستقیمی بین فرهنگ تجارت و سودآوری آن وجود دارد – یک محل کار که ترکیبی مناسب از سرگرمی ، فداکاری ، اخلاق و خلاقیت دارد ، می تواند ارزش قابل توجهی را اضافه کند ، فرهنگ شایعات را از بین ببرد و از گردش زیاد کارکنان جلوگیری کند. شما مسئول فرهنگ تجارت خود هستید. درست ایجاد کنید.
نیک لیچ مدیر دیجیتالی 123-RG ، یک ثبت نام تجاری کوچک است و مجموعه ای از سرمایه گذاری های تجاری از جمله یک شرکت تبلیغات آنلاین ، دایرکتوری شرکت های سبز و یک آژانس برنامه تلفن همراه را راه اندازی می کند.
ثبت نام کنید تا عضو شوید شبکه تجاری کوچک گاردین در اینجا برای راهنمایی های بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیماً به صندوق پستی خود.
