چیزی که در دک های اولیه دسته جدید می بینیم

از زمان باز کردن آخرین دسته از برنامه های خود در چند هفته پیش، ما قبلاً نزدیک به صد عرشه را بررسی کرده ایم. طیف گسترده‌ای از ایده‌ها پدیدار شد، اما یک عنصر برجسته بود: تقریباً همه تیم‌ها تلاش می‌کردند از هوش مصنوعی برای حل یک مشکل واضح و گران قیمت استفاده کنند. نیت قوی است. جاه طلبی قوی است. این فناوری اغلب چشمگیر است.

اما چندین الگو وجود دارد که خود را در عرشه ها تکرار می کنند. برخی به زمین کمک می کنند تا زمین به خوبی فرود آید. دیگران مانع می شوند.

این پست آنچه را که می‌بینیم، کار می‌کند و آنچه که بنیان‌گذاران را در ابتدایی‌ترین مرحله جمع‌آوری سرمایه به تعویق می‌اندازد، به اشتراک می‌گذارد.

مضامین شکل دهنده این مقدار

تعداد زیادی از تیم ها در حال ساخت ابزارهای هوش مصنوعی هستند که بر روی کار واقعی و با ارزش تمرکز دارند:

• جایگزینی فرآیندهای دست و پا گیر دستی در تنظیمات سازمانی

• دادن یک همراه هوشمند به حرفه ای ها برای گردش کار فشرده

• داده ها را سریعتر و با اصطکاک کمتر به تصمیم گیری تبدیل کنید

• شخصی‌سازی در جایی که راه‌حل‌های قبلی عمومی بودند

نمونه‌ها از ابزارهای هوش مصنوعی برای آماده‌سازی پرونده‌های قضایی، پیش‌بینی نوسانات زنجیره تامین جهانی، بهبود تعادل بار انرژی تجدیدپذیر، تا راهنمایی بیماران سرطانی از طریق برنامه درمانی خود را شامل می‌شود. موضوع مشترک این باور است که یک مشکل عمیق باید با یک سیستم عمیق آگاه از دامنه حل شود، نه اتوماسیون عمومی.

در اینجا جاه طلبی قوی وجود دارد. بسیاری از این بازارها بزرگ هستند. اما نحوه ارائه این جاه طلبی در جایی است که چیزها اغلب کوتاهی می کنند.

جایی که عرشه ها به پهلو می روند

1. ادعاهای مربوط به اندازه بازار که قابل قبول نیستند

بسیاری از عرشه ها یک اسلاید بازار را نشان می دهند که چیزی شبیه به:
“این یک بازار 500 میلیارد دلاری است. ما فقط به 1٪ نیاز داریم.”

این از دیدگاه بنیانگذار منطقی به نظر می رسد. هرگز با سرمایه گذار نمی آید.

سرمایه گذاران می خواهند ببینند:

نمونه ای از پیام قوی تر:
“5000 شرکت حقوقی متوسط ​​در ایالات متحده وجود دارد. ما می توانیم سالانه 5000 یورو به آنها بفروشیم. اولین بخش ما 25 میلیون یورو است. ما در حال گسترش به تیم های داخلی شرکتی هستیم.”

این به عنوان متمرکز و معتبر خوانده می شود. این به معنای “بازار بزرگ” است. نیازی نیست سرش داد بزنی

2. گفتن “ما هیچ رقیبی نداریم”

این بهتر از حد انتظار بود. گاهی اوقات این فناوری واقعاً جدید است. اما سرمایه گذاران فقط به دنبال استارت آپ های دیگر نیستند. آنها به دنبال:

اگر مشتری امروز مشکل گردش کار نامرتب و نیروی کار داخلی را حل می کند، این رقیب اصلی شماست..

یک عرشه قوی نشان می دهد:

• مشتریان امروز چه می کنند؟

• هزینه این رویکرد (پول، زمان، فرسودگی شغلی، درآمد از دست رفته)

• چرا رویکرد شما مستقیماً جایگزین این هزینه ها می شود

نمودار مقایسه ویژگی ها به ندرت این را نشان می دهد. یک داستان کوتاه انجام می دهد.

3. تکنولوژی قوی، مسیر فروش ضعیف

تعداد کمی از تیم ها نمایش چشمگیر یا راننده اولیه دارند. اما بخش خروج اغلب به صورت زیر خوانده می شود:

فروش مستقیم + مشارکت + محتوا + انجمن.

این یک استراتژی نیست. این یک لیست است.

سرمایه گذاران به دنبال تکرارپذیری هستند:

حتی یک مسیر ناهموار، اگر بر اساس مکالمات واقعی باشد، بسیار قوی تر از یک لیست طولانی کانال است.

4. بیانیه مشکل برای مهندسان نوشته شده است نه خریداران

ما عرشه های زیادی را دیدیم که درد با زبان فنی عمیق توضیح داده شد. فیزیک، پروتکل شبکه، مدل رمزگذاری، مدل محاسباتی.

سرمایه گذار می خواهد قیمت مشکل، نه مکانیسم.

کادربندی بهتر:

به جای:
“اتصال شبکه از از دست دادن بسته های غیرقابل پیش بینی و کنترل تراکم نامناسب رنج می برد.”

امتحان کنید:
تماس‌های ویدیویی در طول جلسات هیئت مدیره از بین می‌روند. این امر باعث از بین رفتن اعتماد، زمان و درآمد مشتری می‌شود. هر شکستی هزینه‌ای قابل مشاهده دارد.

عرشه هایی که برجسته هستند این کار را به خوبی انجام می دهند

آنها اول از درد صحبت می کنند.

نه تکنیک نه معماری درد.

یک مدل نمونه واقعی که کار می کند:

• در حال حاضر این کار توسط پنج تحلیلگر تمام وقت انجام می شود.

• آنها مرتکب اشتباه می شوند زیرا روند کار با عجله انجام می شود.

• “هر اشتباه برای سازمان X یورو هزینه دارد.”

• “محصول ما این خطاها را از بین می برد.”

بدون نیاز به کلمات کلیدی.

آنها از اندازه بازار از پایین به بالا استفاده می کنند.

اولین بازار کوچک قیمت روشن. پاک کردن واحد مقیاس

مدرک نشان می دهند.

رویا نبین شواهد.

آنها تاکید می کنند که چرا این تیم باید این کار را انجام دهد.

نه با لیستی از کارفرمایان قبلی.
با اثبات تجربه زندگی که به مشکل پاسخ می دهد.

توصیه های عملی برای بنیانگذارانی که نسخه بعدی خود را آماده می کنند

1. داستان را روی هزینه مشکل لنگر بزنید.
درد را با عبارات مالی یا احساسی بیان کنید که هر کسی بتواند آن را درک کند.

2. گوه را نشان دهید.
اول به چه کسی می فروشید؟ چرا آنها؟ چه چیزی پرداخت می کنند؟

3. اسلاید رقیب را به عنوان یک توضیح استراتژیک در نظر بگیرید، نه یک برگه ویژگی.
نشان دهید که چرا دیگران نمی توانند مسیر شما را کپی کنند.

4. «زبان دید» را با شواهد جایگزین کنید.
نقل قول ها، معیارها، نتایج آزمایشی، نامه های قصد، مطالعات موردی.

5. تیم را بر اساس اهمیت حرکت دهید، نه اعتبار.
چرا هستند شما کسانی که این مشکل را به وضوح می بینند؟

نکته پایانی

تلاش در این عرشه ها زیاد است. جاه طلبی عالی است. استعداد واقعی است. قدم بعدی برای بسیاری از تیم ها “فناوری بهتر” نیست، بلکه داستان سرایی واضح تر:

اگر آنها را به درستی دریافت کنید، عرشه کار را برای شما انجام می دهد.