چرا مربیان، مشاوران و سخنرانان باید قبل از نوشتن کتاب مانند ناشران فکر کنند » به عنوان رئیس خود موفق شوید
این کتاب ممکن است تنها قدرتمندترین ابزار برای یک مربی، مشاور یا سخنران برای ایجاد قدرت، گسترش دسترسی و ایجاد جریان های درآمدی جدید باشد. اما این کتاب همچنین یک محصول، یک پلت فرم بازاریابی و یک پروژه عملیاتی است. در نظر گرفتن آن به‌عنوان یک تمرین خلاقانه موقت و نه یک ابتکار تجاری، باعث می‌شود که پروژه‌های امیدوارکننده به بن‌بست، پول بسوزانند و عملکرد ضعیفی داشته باشند. قبل از اینکه فصل اول را بنویسید، روشن کنید که می خواهید این کتاب برای شما چه کاری انجام دهد. نتیجه کسب و کاری که از کتاب انتظار دارید را روشن کنید، مانند مشتریان بیشتر، هزینه های سخنرانی بالاتر، ثبت نام دوره ها، فروش انبوه شرکت ها، یا قرار گرفتن در معرض رسانه های بیشتر. این وضوح همه چیزهایی را که در ادامه می آید شکل می دهد، از لحن و طول شما گرفته تا برنامه بازاریابی و استراتژی توزیع شما.
زمان هزینه پنهان شماست. یک کتاب آماده بازار و با کیفیت به ندرت یک شبه ظاهر می شود. انتظار روند منظمی را داشته باشید که از زمان ایده اولیه تا راه اندازی می تواند نه تا هجده ماه طول بکشد. با اعتبارسنجی و موقعیت‌یابی ایده شروع کنید: مفهوم خود را با شبکه‌تان آزمایش کنید، علاقه را اندازه‌گیری کنید، و یک عنوان فرعی و یک بیانیه موقعیت‌یابی یک صفحه‌ای ایجاد کنید. چه به دنبال یک معامله سنتی باشید و چه خود منتشر کنید، یک طرح دقیق و محتوای نمونه غیرقابل مذاکره است. بسیاری از متخصصان دوی سرعت 90 روزه را برای تولید یک پیش نویس کامل و به دنبال آن چرخه های ویرایش تدریجی که نسخه خطی را از ماده خام به محصول صیقلی منتقل می کند مفید می دانند.
ویرایش جایی است که نسخه های خطی تبدیل به کتاب می شوند. با یک ویراستار توسعه‌دهنده یا مربی باتجربه کتاب شروع کنید که بر ساختار، جریان استدلال، سرعت و سفر خواننده تمرکز می‌کند. این کار تصویر بزرگ بیشترین تأثیر را دارد. نادیده گرفتن آن شما را با یک پیش نویس قابل خواندن مواجه می کند که فاقد قابلیت فروش است. پس از ویرایش‌های توسعه‌ای، برای سخت‌تر کردن انتقال‌ها و تقویت مثال‌ها، به سراغ بازنویسی‌های اساسی بروید. سپس برای وضوح و ریتم جملات روی ویرایش خط سرمایه گذاری کنید، سپس برای دستور زبان و سازگاری ویرایش کنید، و در نهایت تصحیح کنید تا قبل از چاپ یا آپلود نهایی کتاب الکترونیکی، مسائل طرح بندی را پیدا کنید. برای هر مرحله بودجه بندی کنید و ویراستارانی با تجربه در کتاب های غیرداستانی و تجاری انتخاب کنید. هرچه تیم تحریریه بهتری باشد، احتمالاً کتاب شما واضح و معتبر خواهد بود.
مسیر انتشار خود را زود انتخاب کنید زیرا بر جدول زمانی، هزینه و کنترل تأثیر می گذارد. خودنشر سرعت، کنترل روی جلد و قیمت، و جوایز بالاتر برای هر واحد را ارائه می‌کند، اما شما را ملزم می‌کند که برای ویرایش، طراحی، چاپ و بازاریابی هزینه کنید. شما کنترل کامل بر انتخاب‌های تولید و توزیع را حفظ می‌کنید، که اگر از قبل یک موتور بازاریابی مستقیم مانند فهرست ایمیل، پایگاه مشتری یا فرصت‌های صحبت تکراری داشته باشید، ایده‌آل است. نشر سنتی، تخصص ویراستاری، کانال های تولید و توزیع را همراه با اعتماد یک اثر معتبر فراهم می کند. یک ناشر سنتی می‌تواند درها را به روی کتابفروشی‌ها، کتابخانه‌ها و برخی رسانه‌ها باز کند، اما این مبادلات شامل زمان‌های طولانی‌تر، حق امتیاز کمتر، و کنترل کمتر بر روی جلدهای نهایی و تصمیم‌های قیمت‌گذاری است.
برای مربیان و مشاورانی که از قبل مخاطب و کانال مستقیمی برای خریداران در قالب مشتریان، گروه‌ها یا شرکای شرکتی دارند، انتشار خود اغلب منطقی استراتژیک است. این به شما امکان می دهد سریع حرکت کنید، پیشنهادات مربوط به کتاب را تکرار کنید و حواشی بیشتری را به دست آورید. برای نویسندگانی که برای ورود به فرصت‌های رسانه‌ای بزرگ به یک کاتالوگ تجاری، پیش‌خرید بزرگ یا تأییدیه قوی سرمقاله نیاز دارند، دنبال کردن یک معامله سنتی ممکن است راه حلی باشد. هیچ کدام از گزینه ها ذاتا برتر نیستند. انتخاب را با مدل کسب و کار خود و نحوه درآمدزایی این کتاب برای خدمات شما هماهنگ کنید.
اگر به دنبال انتشار سنتی هستید، احتمالاً به یک نماینده نیاز دارید. یک عامل چندین عملکرد را انجام می دهد. آنها ارزیابی می کنند که آیا پیشنهاد شما قابل فروش است یا خیر. برای ویراستاران، مطالب خود را اصلاح کنید، طرح خود را برای ویراستاران مناسب در خانه های مناسب ارسال کنید. و مذاکره در مورد شرایط قرارداد، از جمله پیش پرداخت، حق امتیاز، حقوق فرعی و برنامه های تحویل. نمایندگان معمولاً از 15 درصد پیش پرداخت تا حق امتیازهای بعدی کمیسیون دریافت می کنند. برای جذب نمایندگی، یک پیشنهاد کتاب صیقلی تهیه کنید که شامل عنوان کاری و زیرنویس، بیانیه موقعیت‌یابی یک صفحه‌ای واضح، بیوگرافی نویسنده که بر اعتبار قابل اندازه‌گیری تأکید دارد، معیارهای پلتفرم مانند اندازه فهرست ایمیل و سابقه صحبت، تجزیه و تحلیل رقابتی عنوان، بخش بازار که توضیح می‌دهد چه کسی کتاب را می‌خرد، یک طرح کلی فصل به فصل و یک فصل نمونه تهیه کنید. اگر تأییدیه یا قرار دادن رسانه قبلی دارید، لطفاً آنها را درج کنید. پرس و جوها باید شخصی سازی شوند و به نمایندگانی که نماینده تجارت، رهبری یا غیرداستانی عملی هستند هدایت شوند. منتظر پنجره های پاسخ شش تا دوازده هفته ای باشید.
درک پیشرفت و معنای آن برای نویسندگانی که یک پیشنهاد سنتی را ارزیابی می کنند بسیار مهم است. پیش پرداخت پیش پرداختی است در برابر حق امتیاز آینده. پیشرفت به طور گسترده ای بر اساس ناشر، پلت فرم نویسنده، موضوع و تقاضای درک شده بازار متفاوت است. برای کتاب‌های تجاری توسط کارشناسان معتبر، پیشرفت‌ها می‌تواند از مبالغ کم چهار رقمی تا معاملات شش رقمی برای نویسندگانی با پلتفرم‌های ملی یا پتانسیل فروش شرکتی ثابت شده باشد. بسیاری از نویسندگان جدید پیشرفت هایی را در محدوده پایین تا متوسط پنج رقمی یا کمتر دریافت می کنند. پیش پرداخت پول مجانی نیست. قابل بازیابی هستند. ناشر پیش پرداخت را می پردازد و سپس حق امتیاز فروش تنها پس از دریافت پیش پرداخت از طریق فروش کتاب به نویسنده تعلق می گیرد. اگر کتاب هرگز برنده نشود، نویسنده مجبور نیست بخش پیش پرداختی را که به دست نیاورده را بازپرداخت کند، اما ممکن است ناشر تمایل کمتری برای سرمایه گذاری در تبلیغات بعدی داشته باشد.
مذاکره در مورد پیشرفت ها و شرایط قرارداد از یک نماینده آگاه و احساس انتظارات واقع بینانه سود می برد. در مورد حقوق فرعی مانند صدا، زبان های خارجی و حقوق محصول بپرسید. تعهدات بازاریابی و تبلیغات ناشر را روشن کنید. بسیاری از نویسندگان تصور می کنند که ناشر تمام تبلیغات را انجام خواهد داد. در واقعیت، از نویسندگان انتظار می‌رود که پیش‌سفارش‌ها را مدیریت کرده و بیشتر بازاریابی را انجام دهند. ناشران دسترسی، کانال‌های توزیع و تخصص ویراستاری را فراهم می‌کنند، اما موفق‌ترین نویسندگان تجاری با ناشر به‌عنوان یک شریک رفتار می‌کنند و موتور راه‌اندازی خودشان را به شدت اداره می‌کنند.
نوشتن کتاب تنها نیمی از نبرد است. این کتاب همچنین یک دارایی فروش و بازاریابی است، نه فقط یک گواهی قدرت. شما باید از قبل برنامه ای برای فروش کتاب خود تهیه کنید. این باید کسب و کار شما را تغذیه کند. از فصل های نمونه به عنوان آهنرباهای سربی استفاده کنید. دوره های آنلاین و گروه های آموزشی گروهی ایجاد کنید، فروش انبوه شرکتی را سازماندهی کنید و پایگاهی برای سخنرانی ایجاد کنید که هزینه های بالاتر را توجیه می کند. کانال‌های مستقیمی را که در آنها روابط با مشتری را کنترل می‌کنید، مانند فهرست ایمیل، پایگاه داده مشتریان و تعاملات گفتاری، در اولویت قرار دهید. مشوق‌های پیش‌سفارش، پاداش‌های تیم راه‌اندازی، و صفحه فرود اختصاصی که خریداران را به مشتریان بالقوه برای پیشنهادهای با قیمت بالاتر تبدیل می‌کند، ارائه دهید. فصل‌ها را به کارگاه‌ها، مقالات، پادکست‌ها و محتوای اجتماعی تغییر دهید تا دسترسی و بازگشت سرمایه کتاب خود را افزایش دهید. از نظر قیف ها فکر کنید. خریدار کتاب شما باید با یک وبینار، سمینار تشخیصی یک صفحه ای یا کم هزینه که آنها را وارد اکوسیستم پولی شما می کند، یک کلیک فاصله داشته باشد.
بازاریابی کتاب خوب اغلب به یک تجربه پولی نیاز دارد. اگر به دنبال کسب درآمد قابل توجهی از رسانه ها، قرار دادن پادکست ها و فرصت های سخنرانی هستید، حداقل به مدت شش ماه یک متخصص تبلیغاتی استخدام کنید. یک تبلیغ نویس خوب به کار می پردازد، مصاحبه ها و مقالات را ایمن می کند، نسخه های قبلی را برای خوانندگان مدیریت می کند، و قرار دادن موقعیت های رهبری را هماهنگ می کند. تبلیغ‌کنندگان بوتیک معمولاً بسته به تجربه و دسترسی، بین 4000 تا 7000 دلار در ماه دریافت می‌کنند. این سرمایه گذاری است که می تواند دید را تسریع کند، اما تضمینی نیست. روابط عمومی یک پیام قوی، پلت فرم و قلاب به موقع را تقویت می کند. نتایج تبلیغات باید با کیفیت و کمیت قرارگیری رسانه ها، پادکست ها و تعاملات گفتاری، افزایش ترافیک وب سایت و سرنخ های هدایت شده به صفحه فرود شما و فروش مستقیم به دلیل فعالیت روابط عمومی سنجیده شود.
بودجه واقعی برای هر مرحله از فرآیند تولید و راه اندازی. ویرایش، طراحی، تولید، چاپ، نسخه های اولیه برای خوانندگان، تبلیغات و تبلیغات پولی اضافه شده است. انتظار داشته باشید حداقل چند هزار دلار در ویرایش و طراحی با کیفیت بالا سرمایه گذاری کنید. اگر یک طرح عمدی روابط عمومی را دنبال کنید و یک کمپین راه اندازی کنید، بسته به جاه طلبی های شما ده ها هزار دلار هزینه خواهد داشت. محافظه کارانه ROI را مدل می کند. کتاب‌های فروخته شده تخمینی، نرخ تبدیل خریدار به مشتری، و میانگین ارزش طول عمر مشتری. حتی تبدیل‌های ساده، مانند پنج مشتری حفظ شده یا بیست ثبت‌نام گروهی که به دلیل فروش کتاب انجام می‌شود، می‌تواند به سرعت هزینه‌های تولید و بازاریابی را توجیه کند.
مراحل بعدی عملی مسیر ایده تا تاثیر را کوتاه می کند. موضوع خود را با ده تا بیست مکالمه و یک نظرسنجی کوتاه از مخاطبان خود تأیید کنید. یک بیانیه موقعیت یابی یک صفحه ای را پیش نویس کنید و یک فصل نمونه ایجاد کنید. تصمیم بگیرید که آیا انتشار خود یا دنبال کردن یک نماینده به بهترین وجه به اهداف تجاری شما کمک می کند. بودجه برای طراحی سرمقاله و جلد حرفه ای با تاثیر بالا. یک برنامه بازاریابی شش ماهه بسازید و در مورد یک سرمایه گذاری روابط عمومی متناسب با اهداف خود تصمیم بگیرید. در نهایت، یک قیف محتوا را ترسیم کنید که خوانندگان را از طریق وبینارها، منابع رایگان و فراخوان‌های شفاف به مشتری تبدیل می‌کند.
کتاب فقط یک نشریه نیست. این یک راه‌اندازی محصول استراتژیک و دارای قدرت و درآمد بلندمدت است. وقتی به عنوان یک ناشر برنامه ریزی می کنید که از روی هدف، سخت گیری ویراستاری، مسیر انتشار و سرمایه گذاری بازاریابی برنامه ریزی کنید، این احتمال را افزایش می دهید که کتاب شما بیشتر از ظاهر خوب در قفسه باشد. به موتور قابل اعتمادی برای رشد، اعتماد و فرصت های تجاری تبدیل خواهد شد. اگر می‌خواهید برای ایجاد یک پیشنهاد کتاب یا یک نگارش ۹۰ روزه و راه‌اندازی نقشه راه متناسب با اهدافتان کمک کنید، می‌توانم نقشه‌ای را با نمودارها، سناریوهای بودجه و یک طرح روابط عمومی طراحی شده برای مربیان و مشاوران ایجاد کنم.
