پنج روش برای ایجاد پایداری کسب و کار

این هفته یک سال از زمانی که من در برنامه آموزشی بازیابی کسب و کار و تاب آوری ویکتوریا مربیگری را شروع کردم می گذرد.

در طول آن مدت، من این امتیاز را داشتم که به بیش از 60 کسب و کار کمک کنم تا از همه گیر عبور کنند و تقریباً 200 جلسه برگزار کردند.

نیمی از این شرکت ها وارد برنامه شدند سواد دیجیتال و تعامل به عنوان یک اولویت و سومی با بقای کسب و کار به عنوان یک اولویت

برای بسیاری، چالش این است که چگونه می توان درآمد و سودآوری را افزایش داد. اغلب این کار برای اجرای تکنیک های بازاریابی موثرتر یا توسعه جریان های درآمدی جدید بود.

برای دیگران، چالش آزاد کردن زمان برای صاحبان مشاغل است. اغلب این به معنای توسعه سیستم هایی برای دستیابی به قابلیت پیش بینی و سازگاری است.

کسب و کارهایی که بیشترین پیشرفت را داشته اند شباهت های زیادی دارند. مجموعه ای از شیوه های متداول که آنها را برای آینده قرار داده است و به آنها اجازه می دهد با وضوح و اطمینان بیشتری با سال 2022 روبرو شوند.

یک هدف واضح تعیین کنید و آن را در ذهن داشته باشید

در این زمان های بسیار چالش برانگیز، طرز فکر نقش بزرگی ایفا می کند.

دو کسب و کار تقریباً یکسان می توانند نتایج بسیار متفاوتی را صرفاً به دلیل طرز فکر رهبر داشته باشند. برخی تصمیم می گیرند که آن را کار کنند. دیگران به دنبال تغییر سرزنش هستند.

یک هدف می تواند به شما کمک کند راهی پیدا کنید. این به شما کمک می کند تا به خاطر داشته باشید که چرا از ابتدا شروع کرده اید و در مسیر باقی بمانید.

بدون آن، هر چالشی می تواند غیرقابل حل به نظر برسد.

“حل مشکلات بزرگ هدف و معنا را برای کار به ارمغان می آورد – به ما دلیل قانع کننده ای می دهد تا صبح از رختخواب بلند شویم و با یک روز جدید روبرو شویم.”

هر چه بیشتر حول یک هدف تحول‌آفرین بزرگ سازماندهی کنیم، سخت‌تر کار می‌کنیم، فداکارتر خواهیم بود، سریع‌تر می‌توانیم مشکلات بزرگ را حل کنیم – و شاید مهم‌تر از همه، از کاری که انجام می‌دهیم احساس رضایت بیشتری داشته باشیم.» – مرکز تکینگی.

برای کار روی کسب و کار وقت بگذارید

بازگشت به کار در تجارت خود باید یکی از با ارزش ترین کارهایی باشد که می توانید انجام دهید.

نظارت بر روندها تعیین اهداف. مشکلات را تشخیص داده و حل کنید. برنامه ریزی کردن. بررسی پیشرفت

البته قیمت هم داره این یعنی نه گفتن به مشتری بالقوه، بستن درها برای چند ساعت یا به تعویق انداختن کاری که به نظر فوری می رسد.

این زمان را به عنوان یک سرمایه گذاری در نظر بگیرید. زمانی که اکنون صرف فهمیدن اینکه کجا می‌روید، چگونه به آنجا می‌روید، و حل و فصل چیزی که شما را عقب می‌اندازد صرف می‌کنید، احتمالاً فوراً جواب نمی‌دهد. اما اگر این را به عنوان یک سرمایه گذاری زمانی و یک عادت برای توسعه در نظر بگیرید، پاداش آن بسیار بیشتر از فداکاری های کوتاه مدت است.

“این کار می کند در آن را، نه تنها در آن می تواند همه چیز را تغییر دهد

تماس به روی آن کار کنید فراخوانی است برای فکر کردن به روشی که یک کارآفرین واقعی فکر می کند. برای کارآفرین، کسب و کار کار می کند بدون آنها برای تکنیک، تجارت کار می کند چون از آنها

به کارآفرین، کسب و کار محصول است. برای یک تکنسین، کسب و کار جایی است که باید هر روز سر کار برود.” – Emmit.

یک اخطار مانند بسیاری از چیزهای زندگی، تعادل لازم است. در حالی که باید بتوانید در حین مقیاس‌بندی، افسار را رها کنید، وجود مکانیسم‌های کنترلی برای دانستن اینکه آیا کارها آنطور که باید پیش می‌رود، بسیار مهم است.

جذب یک تیم از بازیکنان A عالی است، اما اگر ندانید چگونه در یک درجه A برنده شوید، بیهوده است…

اهداف خود را تعیین کنید و پیشرفت خود را بسنجید

تصور کنید یک مربی فوتبال می گوید: “من نمی دانم چگونه این کار را انجام خواهیم داد، فقط بازی را ببر.”

دیوانه به نظر می رسد، درست است؟ بدون برنامه بازی هر کس کار خود را انجام می دهد. من فقط با امید بازی می کنم.

اما بسیاری از شرکت ها دقیقاً از این رویکرد استفاده می کنند.

حتی اگر هدف “برنده شدن در بازی” را تعیین کرده باشید – مانند درآمد، سود یا تاثیر – اگر معیارهایی را که ردیابی نمی کنید، خیلی سخت است. منجر به نتیجه شود.

در فوتبال، اقدامات پیشرو ممکن است به دست آوردن یارد، مالکیت و تکل باشد. و در پایان هر سه ماهه، شما فرصتی دارید که فکر کنید “چطور کار کردیم؟” و “کجا نیاز به بهبود داریم؟”

صرف گفتن “ما باید در جدول امتیازات جلوتر باشیم” به شما در رسیدن به هدف کمک نمی کند. شما باید کارهایی را انجام دهید که نتیجه را ایجاد می کند.

همین اصل در تجارت نیز صادق است.

فرض کنید می خواهید فروش بیشتری داشته باشید. باید بدانید چه چیزی این نتایج را ایجاد می کند.

ممکن است بخواهید بازدیدکنندگان وب سایت بیشتری داشته باشید. و برای به دست آوردن بازدیدکنندگان بیشتر وب سایت، باید ترافیک جستجوی بیشتری ایجاد کنید. و برای به دست آوردن ترافیک جستجوی بیشتر، باید رتبه بندی موتور جستجوی خود را برای کلمات کلیدی مهم بهبود بخشید. و برای انجام این کار، باید بدانید که آن کلمات کلیدی چیست. من چیزها را بیش از حد ساده می کنم، اما شما این ایده را دریافت می کنید…

برای مدیریت عملکرد، سه عادت کلیدی را اجرا کنید:

• یک مشت از اولویت ها (هرچه کمتر بهتر)؛
• جمع آوری کمی و کیفی داده ها روزانه و هفتگی برای هدایت تصمیمات مرور کنید. و
• یک جلسه موثر روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه ایجاد کنید ریتم برای به روز نگه داشتن همه آنهایی که تندتر نبض دارند سریعتر رشد می کنند.» – بزرگنمایی

و حتی اگر شما یک مالک انحصاری هستید، ایده ملاقات با ریتم همچنان اعمال می شود. شما فقط از آن زمان برای پاسخگویی به نتایج استفاده می کنید.

پیشرفت مداوم داشته باشید… و از آن درس بگیرید

عواقب جانبی وقت گذاشتن برای اولویت های مهم این است که … شما کارها را انجام می دهید!

من سوپرایز بزرگ را می دانم درست است؟

بهتر است هر روز در کاری کمی پیشرفت کنید تا اینکه هر از چند گاهی پیشرفت بزرگی داشته باشید. نظم بیشتری خواهید ساخت. با دیدن پیشرفت منظم متعهد بمانید. و اغلب سریعتر به هدف خود خواهید رسید.

“بنیان گذاران بزرگ اجرا می کنند… وقتی با یک بنیانگذار بزرگ جلسه ای دارم و آنها می گویند که قرار است کاری انجام دهند، دو هفته بعد آن را انجام داده اند و چیزی یاد گرفته اند. و آن را به طور مداوم انجام می دهند. آنها توانایی ثابتی دارند که بگویند آنچه می خواهند انجام دهند، انجام دهند و از آن بیاموزند.” – مایکل سیبل، مدیر عامل Y Combinator در مورد اینکه چه چیزی 10 درصد از بنیانگذاران برتر را متفاوت می کند.

دشوار است که اهمیت آن را بیش از حد برآورد کنیم آموزش.

ما همیشه روی کار درست کار نخواهیم کرد. مشتریان همیشه آنطور که ما انتظار داریم واکنش نشان نمی دهند. ما تأثیر تاکتیک های خود را بیش از حد ارزیابی می کنیم. و اتفاقاتی رخ می دهد که خارج از کنترل ما هستند (مانند یک بیماری همه گیر جهانی)!

با این حال، ما باید پیشرفت را زیر نظر داشته باشیم تا ببینیم آیا کاری که انجام می‌دهیم نتیجه می‌دهد یا خیر. و در هر صورت، شما می خواهید به این نقطه برسید که چرا یا چرا نه. حدس زدن یک استراتژی بلند مدت خوب نیست.

برای به چالش کشیدن وضعیت موجود آماده باشید

چیزی که ده سال پیش، پنج سال پیش یا حتی سال گذشته خوب به نظر می رسید، احتمالاً دیگر خوب نیست. حداقل، می خواهید بپرسید “آیا فعلاً هنوز درست است؟”

اگر متوجه شدید که می‌گویید «ما همیشه این کار را انجام داده‌ایم» یا «کار می‌کند، چرا آن را تغییر دهیم؟» این یک نشانه مطمئن است که شما یک فرصت را از دست می دهید. مسئله این نیست که بی پروا آنچه را که کار می کند کنار بگذاریم، بلکه در نظر بگیریم که چگونه می توانیم آن را بهتر، سریعتر یا ارزان تر کنیم؟

سطحی از موفقیت با “به اندازه کافی خوب” قابل دستیابی است. و به اندازه کافی خوب می تواند شما را مشتری جذب کند. به اندازه کافی خوب حتی ممکن است شما را مشغول کند.

اما اگر آن را به “خوب” افزایش دهید چه؟ شاید یک نمونه خوب بتواند هر روز دو ساعت از وقت تلف شده شما را نجات دهد؟ یا هزینه های جذب مشتری خود را به نصف کاهش دهید؟ یا درآمد خود را در سه ماه آینده دو برابر کنید؟

من فقط می پرسم “چگونه می توانیم این کار را بهتر انجام دهیم؟” باعث خواهد شد که شما فراتر از امور روزمره کسب و کار خود نگاه کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید در جهان چه اتفاقی می افتد و اوضاع به کجا می رود. آیا رقبای جدیدی در بازار شما وجود دارد؟ نیازهای مشتری چگونه تکامل یافته است؟ فناوری چه تاثیری می تواند بر کسب و کار شما داشته باشد؟

…

این شیوه ها برای بسیاری از ما به راحتی انجام نمی شود. ما در دام تمرکز روی چیزهایی می افتیم که در کوتاه مدت کمک می کنند بدون اینکه متوجه مشکلاتی که در بلندمدت ایجاد می کنند.

پس چگونه می توانید شروع کنید؟

• هدف خود را مشخص کنید – چرا کاری را که انجام می دهید انجام می دهید؟
• هر هفته زمانی را برای کار بر روی کسب و کار خود اختصاص دهید
• یک هدف تجاری برای این سه ماهه تعیین کنید. در نظر بگیرید که چه اقداماتی انجام خواهید داد و چه اقداماتی را انجام خواهید داد تا بدانید در مسیر درست هستید.
• هر هفته زمانی را به کار روی هدف اختصاص دهید.
• و هر زمان که می توانید بپرسید: چگونه می توانیم این کار را بهتر انجام دهیم؟

عکس از جاشوا ارل در Unsplash.