راهنمای صادرات کالا به خارج از کشور به عنوان یک تجارت کوچک

در این مقاله ملاحظات اصلی برای کسب و کاری که به دنبال صادرات کالا به خارج از کشور است را ارائه می دهیم

---

• برای صاحبان مشاغلی که به دنبال فرصت های جهانی هستند، تحقیق در مورد اصول و قوانین کلیدی صادرات برای به دست آوردن درک محکمی از بازار فعلی و دامنه گسترش حیاتی است.
• قبل از تصمیم گیری، خطرات صادرات را بدانید.
• اگر به مجوز صادرات نیاز دارید و به کشورهای دیگر صادر می کنید، به شماره ثبت و شناسایی اپراتور اقتصادی (EORI) نیاز دارید. از طریق صفحه درخواست دولت برای EORI برای شماره درخواست دهید.
• خدمات اظهارنامه گمرکی (CDS) جایی است که شما اظهارنامه های گمرکی خود را پردازش می کنید.
• شما می توانید یک فرد یا کسب و کار را برای انجام امور گمرکی برای شما استخدام کنید.

---

از آنجایی که کارشناسان صنعت استدلال می کنند که صادرات کالا به خارج از کشور باعث می شود کسب و کارهای کوچک رقابتی، نوآورانه و مولد تر شوند، تجارت برنده در خارج از کشور راهی کلیدی برای شرکت ها برای افزایش رشد و شکوفایی در بازار است.

اما چگونه کسب و کارهای کوچک می توانند وارد بازارهای بین المللی شوند؟ با توجه به الزامات مختلفی که شرکت ها برای ارسال محصولات خود به خارج از کشور باید رعایت کنند، توسعه اغلب می تواند یک فرآیند پیچیده و زمان بر باشد.

برای صاحبان مشاغلی که به دنبال فرصت های جهانی هستند، تحقیق در مورد اصول و قوانین کلیدی صادرات برای به دست آوردن درک محکمی از بازار فعلی و دامنه گسترش حیاتی است. این راهنما به بایدها و نبایدهای تجارت خارج از کشور می پردازد و اطلاعات عملی را برای مشاغل کوچکی که آماده ارسال محصولات خود به خارج از کشور هستند ارائه می دهد.

تغییرات صادرات پس از برگزیت

از 1 ژانویه 2022، صادرات بین بریتانیا و اتحادیه اروپا تحت کنترل کامل گمرک اتحادیه اروپا است.

این بدان معناست که تجار باید برای تمام کالاهایی که صادر می کنند اظهارنامه کنند و همه چیز باید به گمرک ارائه شود. بازگشت ها باید در سیستم های HMRC وارد شوند تا بررسی شود که آیا بررسی های بیشتری مورد نیاز است یا خیر. توجه داشته باشید که می توانید بررسی کنید که آیا می توانید مبلغ کمتری از عوارض را پرداخت کنید یا گمرک و اظهارنامه را به تاخیر بیندازید.

چه کسی به شماره EORI نیاز دارد و چگونه می توانم آن را دریافت کنم؟

به طور کلی، شما به یک شماره ثبت و شناسایی اپراتور اقتصادی (EORI) نیاز دارید، و از آنجایی که این فرآیند بسیار طولانی است، عاقلانه است که فردی را پیدا کنید که بتواند اظهارنامه های صادراتی شما را ارائه دهد. علاوه بر این، یک نماینده گمرک می تواند به شما کمک کند تا از وظایف اضافی اجتناب کنید و از شما در برابر فعالیت های کلاهبرداری محافظت کند.

اولین چیزی که باید توجه داشته باشید این است که برای درخواست مجوز صادرات به یک شماره EORI نیاز دارید. کسب‌وکارهای بریتانیا در صورت جابجایی کالا بین:

• بریتانیای کبیر یا جزیره من و هر کشور دیگری از جمله اتحادیه اروپا
• بریتانیای کبیر و ایرلند شمالی
• بریتانیای کبیر و جزایر کانال
• ایرلند شمالی و کشورهای غیر اتحادیه اروپا

شما نکن اگر کالاهایی را صادر می کنید که هم کنترل شده و هم فقط برای استفاده شخصی هستند، به شماره EORI نیاز دارید.

برای دریافت شماره EORI، باید محل هایی در کشوری که از آن یا به آن صادر می کنید، داشته باشید. حتی اگر محل مربوطه را ندارید، دولت می‌گوید همچنان به شماره EORI نیاز دارید اگر:

بسته به اینکه کالاهای خود را از کجا و به کجا ارسال می کنید، شماره EORI شما متفاوت خواهد بود.

برای درخواست شماره، به شماره مرجع مالیات دهندگان منحصر به فرد (UTR)، تاریخ شروع کسب و کار و کد طبقه بندی صنعتی استاندارد (SIC)، شماره مالیات بر ارزش افزوده و تاریخ مؤثر ثبت (در صورت وجود) و شماره بیمه ملی خود، اگر فردی یا تاجر انفرادی هستید، نیاز دارید.

از طریق صفحه درخواست دولت برای EORI درخواست دهید. معمولاً شماره خود را فوراً دریافت خواهید کرد، مگر اینکه HMRC نیاز به بررسی درخواست شما داشته باشد. این می تواند تا پنج روز طول بکشد.

> همچنین ببینید: شماره EORI: چیست و چگونه می توان یکی را دریافت یا بررسی کرد

به یاد داشته باشید که باید بتوانید سوابق خاصی را نگه دارید تا بتوانید در صورت درخواست آنها را به HMRC ارائه دهید. اگر شما ثبت نام مالیات بر ارزش افزوده شده اید، باید سوابق و حساب ها را نگه دارید و هر کالایی را که جابه جا می کنید را اعلام کنید و سوابق خود را نگه دارید. شما ملزم به نگهداری سوابق کلیه کالاهای معامله شده به مدت چهار سال هستید.

در وب سایت دولت راهنمایی های ارزشمند زیادی در زمینه صادرات و گمرک برای مشاغل وجود دارد.

اگر به ایرلند شمالی صادرات دارید، در خدمات پشتیبانی بازرگان ثبت نام کنید تا به شما کمک کند تغییرات پروتکل ایرلند شمالی را هدایت کنید.

خدمات اظهارنامه گمرکی (CDS)

خدمات اظهارنامه گمرکی (CDS) جایی است که اظهارنامه های گمرکی خود را همانطور که می توانید تصور کنید پردازش می کنید. این صفحه تمام اطلاعات ضروری شما را برای اظهارنامه های گمرکی، از مدیریت داده های شما گرفته تا ارسال اظهارنامه گرفته تا پرداخت و خرید نرم افزارهای تخصصی، جمع آوری می کند.

خطرات صادرات

قبل از اینکه تصمیم به صادرات به هر جایی بگیرید، حتما موارد زیر را در نظر بگیرید:

• شرکت هایی که در صادرات به خوبی عمل می کنند در حال حاضر در بریتانیا موفق بوده اند. صادرات را با دقت در نظر بگیرید مگر اینکه شرکت شما از افزایش فروش در خانه لذت ببرد.
• تحقیق کنید که آیا رقبای بریتانیایی شما در حال صادرات هستند یا خیر و رقبای محلی شما در بازارهای جدید چه کسانی خواهند بود.
• ارزیابی کنید که آیا اهداف صادراتی شما واضح و قابل اندازه گیری هستند یا خیر.
• تحقیق کنید که آیا تقاضا برای محصول شما در خارج از کشور وجود دارد یا خیر.
• ارزیابی کنید که آیا شرکت شما منابع مالی برای توسعه بازار بیشتر و منابع انسانی اضافی برای پاسخگویی به تقاضای رو به رشد محصول دارد یا خیر.
• شیوه های استاندارد را در کشورهایی که به آنها صادر می کنید و بازار فعلی را در نظر بگیرید – با شروع عرضه محصولات خود در سطح بین المللی، کسب دانش محلی ارزشمند خواهد بود.
• در نظر بگیرید که آیا باید از کشوری که به آن صادرات دارید بازدید کنید و چند وقت یکبار.
• مطمئن شوید که فرهنگ ها و آداب و رسوم کشوری را که می خواهید به آن صادرات کنید، درک می کنید.

صادرات محصولات به خارج از کشور نیز ریسک های مالی، محصولی و عملیاتی را به دنبال دارد. انجام برخی تحقیقات ساده در مورد رویه های استاندارد کشورهایی که به آنها صادر می کنید و انجام اقدامات احتیاطی لازم، تضمین می کند که می توانید کالاهای خود را با خیال راحت و بدون دردسر صادر کنید.

از کسب و کار خود در برابر پرداخت دیرهنگام (یا عدم پرداخت) محافظت کنید. بیمه عدم پرداخت فاکتورهای صادراتی. از طرف دیگر، اگر در مورد توانایی پرداخت مشتریان خود نگران هستید، سعی کنید پرداخت را از قبل ترتیب دهید یا پرداخت را به صورت مرحله ای تنظیم کنید.

برای مشاوره تخصصی در مورد به حداقل رساندن ریسک مالی، به UK Export Finance مراجعه کنید. دستورالعمل های زیر نیز ممکن است مفید باشد.

• نرخ ارز متغیر حاشیه سود شرکت شما می تواند تحت تاثیر نوسانات ارزی باشد. با تطبیق درآمدی که به ارز دریافت می کنید با هزینه های خود در آن ارز از این امر جلوگیری کنید. همچنین رایج است که صادرکنندگان بریتانیا در کشوری که شما به آن صادرات دارید، وام می گیرند، به ویژه در منطقه یورو که نرخ بهره پایین تر است.
• باز کردن یک حساب چند ارزی را در نظر بگیرید. راه هایی برای مدیریت ارزهای متعدد و دریافت پرداخت های بین المللی بدون پرداخت هزینه وجود دارد. شرکت‌های فین‌تک به کسب‌وکارها کمک می‌کنند هنگام خرید و فروش محصولات در خارج از کشور با حساب‌های چند ارزی خود، پول خود را ذخیره کنند.
• اطمینان حاصل کنید که محصول شما سازگار است. مشخصات محصول خود را مطابق با مقررات و استانداردهای کشوری که به آن صادر می کنید بررسی کنید.
• مراقب کیفیت محصول باشید. برخی از شرکت ها برای رعایت مقررات و استانداردهای یک کشور مجبور به انتقال فرآیند تولید به خارج از کشور هستند. اگر این کار را انجام می دهید، به فرآیند تولید نزدیک بمانید تا مطمئن شوید که استانداردها آسیب نمی بینند.
• بررسی کنید که آیا به مجوز نیاز دارید یا خیر. اگر ماشین ابزار، تجهیزات الکترونیکی، کامپیوتر، تجهیزات مخابراتی و قطعات مرتبط را صادر می کنید، به مجوز نیاز دارید. برای اطلاعات بیشتر با سازمان کنترل صادرات تماس بگیرید.
• مطمئن شوید که تحت پوشش هستید. اگرچه هیچ الزام قانونی برای این کار وجود ندارد، اما بهتر است کالای خود را بیمه کنید. بیمه دریایی اصطلاح کلی است که برای پوشش در برابر خسارت و از دست دادن کالا در حین حمل و نقل – چه از طریق جاده، ریلی یا هوایی استفاده می شود. برای محافظت از خود در برابر ریسک اعتباری، باید شرکت خود را در برابر خطرات تجاری و سیاسی ناشی از عدم پرداخت تحت قرارداد صادرات بیمه کنید. اطلاعات بیشتر در مورد بیمه نامه صادرات را می توانید در اینجا بخوانید.

آیا باید از توزیع کننده استفاده کنم؟

شما این امکان را دارید که مستقیماً بفروشید یا از توزیع کننده ای استفاده کنید که می تواند محصولات یا خدمات شما را در قلمرو دیگری نمایندگی کند. یک توزیع کننده (گاهی اوقات به عنوان فروشنده یا فروشنده شناخته می شود) کالاها را از یک صادرکننده خریداری می کند و “عنوان” کالای خریداری شده را دارد. سپس توزیع کننده کالا را به مشتریان نهایی می فروشد و سود آنها را به قیمت اضافه می کند.

اگر تصمیم به انتخاب یک توزیع کننده دارید، دولت به شما توصیه می کند که توزیع کننده را انتخاب کنید، نه برعکس. قبل از اینکه به هر کاری متعهد شوید یک ارزیابی انجام دهید. ارزیابی باید شامل تجربه آنها در بخش شما و شهرت آنها باشد – اگر می توانید با یکی از تامین کنندگان فعلی آنها صحبت کنید. اطمینان حاصل کنید که یک توافق نامه بنویسید تا هر یک از طرفین در مورد مسئولیت های طرف مقابل واضح باشند. ممکن است بخواهید به این فکر کنید که چگونه ارزش های شما به عنوان یک تجارت هماهنگ است.

برای یافتن توزیع‌کنندگان، از انجمن‌های تجاری و سایر تامین‌کنندگانی که در بخش شما کار می‌کنند بپرسید. پس از موافقت، دریابید که نماینده شما چگونه ترجیح می دهد با شما تماس بگیرد و مرتباً در تماس باشید.

https://www.youtube.com/watch?v=VmENLQLUwo8

حمایت دولتی

دولت بریتانیا از شرکت‌ها می‌خواهد که به دنبال فرصت‌هایی برای تجارت در خارج از کشور و وزارت تجارت و تجارت باشند. تجارت تعدادی برنامه برای کمک به صادرات کالا دارد. شما می توانید تمام جزئیات را در وب سایت great.gov.uk در اینجا بیابید.

این پشتیبانی صادراتی را برای مشاغل بریتانیا ارائه می دهد که در آن می توانید بازارهای بین المللی را مقایسه کنید، برنامه اقدام صادرات خود را ایجاد کنید و برای آموزش رایگان به آکادمی صادرات بریتانیا بپیوندید.

توصیه عملی

• در یک نمایشگاه تجاری با شرکت های کوچک و متوسط صحبت کنید. نمایشگاه ها و رویدادهای تجاری منظمی وجود دارد که به شما این فرصت را می دهد تا با یک متخصص تجارت و سرمایه گذاری بریتانیا صحبت کنید، به سمینارها و کارگاه های عملی بپیوندید و با مشتریان احتمالی صحبت کنید. طرح نمایشگاه تجاری بریتانیا پشتیبانی رایگان برای شرکت های کوچک و متوسط ​​واجد شرایط برای شرکت در نمایشگاه های تجاری خارج از کشور فراهم می کند. شبکه اتاق صدها رویداد تجاری بین المللی را در طول سال سازماندهی می کند. برای لیست کامل باید وب سایت اتاق محلی خود را بررسی کنید.
• در مورد اسناد تجاری کمک کنید. اتاق بازرگانی بریتانیا دوره های آموزشی مفیدی را در زمینه اسناد جابجایی کالا ارائه می دهد.
• با یک باربری صحبت کنید. حمل و نقل بار مشاوره مفید و پشتیبانی اسناد و همچنین پیشنهادات برای حمل و نقل کالا به خارج از کشور را ارائه می دهند. به طور فزاینده ای، حمل و نقل های حمل و نقل، پلت فرم های دیجیتالی را ارائه می دهند که استفاده از آنها آسان است و به شرکت های کوچک و متوسط ​​امکان می دهد به سرعت نرخ ها را دریافت کنند و محموله های دریایی و هوایی را در سرتاسر جهان رزرو، پرداخت کنند و ردیابی کنند.

مطالعه موردی 1: رابینسون از انگلستان

در اینجا، دیوید رابینسون، موسس شرکت مبلمان رابینسون انگلستان، چگونگی شروع کسب و کار خود و مسیر صادرات خود را مورد بحث قرار می دهد.

ما در بازسازی و ساخت بهترین مبلمان تخصص داریم. کالای اصلی ما مبل و صندلی چسترفیلد بریتانیایی است. ما شش گزینه سفارشی را با قیمت های مختلف برای هر یک از طرح های منحصر به فرد مجموعه امضای خود ارائه می دهیم. تاکید ما بر اهمیت صنعت و طراحی بریتانیا، کسب و کار ما را به عنوان یکی از برترین تولیدکنندگان مبلمان سفارشی در بریتانیا تضمین کرده است. متأسفانه اولویت‌بندی کیفیت به مفهومی نادر در دنیای مبلمان تبدیل شده است، اما ما همچنان مشتاق فرآیند تولید هستیم و به ساخت مبلمان خود در بالاترین سطح ادامه می‌دهیم – علاقه‌ای که به خوبی به ما خدمت می‌کند.

قبل از راه اندازی رابینسون انگلستان، من برای یک شرکت سرمایه گذاری شرکتی کار می کردم تا از سرمایه گذاری تجاری دیگری که دنبال می کردم حمایت کنم – ایجاد خانه مد زنان. در سال 2002، در سن 23 سالگی، شروع به فروش مبل های دست دوم چسترفیلد در کناری کردم – کاملاً تصادفی وارد این صنعت شدم، اما بلافاصله عاشق این صنعت شدم!

افتادن در مبلمان

ایده به طور تصادفی به وجود آمد. با این حال، بعد از اینکه مادرم یک آپارتمان مدرن چسترفیلد را که کاملاً مطابق با نیازهای او نبود، خرید مبلمان را شروع کردم. من آن را از طریق یک سایت حراج معروف به یک میخانه فروختم و سفر من از آنجا شروع شد. در روزهای اول، در حالی که به دنبال کسب و کار خانه مد بودم، به طور گسترده در اتومبیل و موتور سیکلت مشغول بودم و سپس Chesterfields استفاده شده را به ترکیب اضافه کردم – همه چیز از آنجا رشد کرد.

درآمد این شرکت در طول سال‌ها یک ترن هوایی بوده است زیرا به روش‌های مختلف به فروش نزدیک شده است. من مسیر نمایشگاه مستقل را رفتم. و تخفیف در فروشگاه های بزرگ. اگرچه این امر درآمد بسیار خوبی ایجاد کرد، اما لزوماً بهترین گزینه برای رشد و توسعه تجارت نبود.

رابینسون انگلستان در حال حاضر فقط آنلاین است. با این حال، ما همچنان مشتریان را تشویق می‌کنیم که از کارگاه بازدید کنند تا از پشت صحنه روش‌های تولید منحصربه‌فرد ما دیدن کنند. فکر می‌کنم کار آنلاین مناسب‌ترین پلتفرم برای نیازهای کسب‌وکار ما است، زیرا زمان کافی برای تمرکز بر پروژه‌های مشتری بزرگ‌تر را برای من آزاد می‌کند. به عنوان مثال، ما با برخی از طراحان داخلی برجسته و همچنین سازمان های بزرگ مانند بانک انگلستان کار کرده ایم. بیشتر وقت من صرف ایجاد و حفظ این روابط مهم می شود.

برای من، مهمترین چیز در حال حاضر حفظ کارایی است.

راه صادرات

من صادرات را در اوایل کارم شروع کردم، بنابراین این روند در حال حاضر برای من نسبتاً ساده است. در واقع، یکی از اولین قطعات صادراتی من مبل چسترفیلد قرن نوزدهمی بود که برای استفاده در دانشگاه هاروارد به ایالات متحده صادر شد.

با وجود اطمینان من به صادرات، هنوز موانعی وجود دارد. به عنوان مثال، ما با مشکلاتی از خارج شدن کالاهایمان از کشتی گرفته تا کالاهایی که در فرودگاه ها به دلیل بسته شدن نگهداری می شوند، مواجه بوده ایم. ما اغلب در مورد کالاهایی که در قرنطینه نگهداری می شوند، اختلاف اسناد و مقررات گمرکی با مشکلاتی مواجه می شویم – شما نام ببرید! لیست مشکلاتی که هنگام صادرات می توانید با آنها روبرو شوید بی پایان است، اما اگر شریک حمل و نقل خوبی دارید، باید بتوانید در هر شرایطی کار کنید.

چه بخشی از تجارت شما تجارت صادراتی است؟

فروش صادرات بخش بسیار مهمی از عملیات تجاری ما است، در واقع در ژوئن 2018، 50 درصد از فروش ما از گمرکات خارجی – از برزیل گرفته تا سوئیس – ایجاد شد! ما در چندین مکان خارج از کشور و همچنین در بریتانیا برای حمایت از این درآمد تبلیغ می کنیم. ما چشم جدی به گسترش این امر داریم، قصد داریم بازارهای خارجی بیشتری را کاوش کنیم و با راه‌اندازی وب‌سایت خود به زبانی دیگر، از این عادت حمایت کنیم.

نکات کلیدی این است که با قوانین و مقررات بازارهای مختلف آشنا باشید، یک شریک حمل و نقل قابل اعتماد پیدا کنید و به گونه ای کار کنید که مطابق با نیازهای شما و نیازهای تجارت شما باشد.

مطالعه موردی 2: Oxcloth

تمرکز بر فروش بین المللی از همان ابتدا می تواند شرکتی را برای موفقیت صادرات راه اندازی کند. شان هامون، موسس برند پوشاک Oxcloth، درباره چگونگی این اتفاق برای کسب و کارش صحبت می کند.

Oxcloth یک برند پوشاک ممتاز است که به طور خاص برای مردان عضلانی و ورزشکار که برای یافتن لباس‌های باکیفیت و مناسب تلاش می‌کنند، پاسخ می‌دهد. من این شرکت را در نوامبر 2016 با ده مدل پیراهن و چهار مدل چینی راه اندازی کردم. من قبلاً برای شرکت بین المللی ناخن و زیبایی خانواده ام کار می کردم و در انبار کار می کردم و تماس های فروش را دریافت می کردم. پس از برخورد با برخی از مشکلات با تامین کنندگان فعلی ما، من وظیفه راه اندازی یک شرکت تولیدی را برای تولید و عرضه محصول اصلی فروخته شده توسط تجارت خانوادگی داشتم. شرکت تولیدی که من راه اندازی کردم به خوبی پیش می رفت و طی چهار سال آینده کسب و کار جدید به خوبی ایجاد شد و سالانه بیش از 500000 پوند درآمد داشت و برچسب های خصوصی برای بهترین مارک های این صنعت تولید کرد.

پس از تاسیس شرکت جدید، احساس کردم زمان آن رسیده است که قدم بعدی در حرفه خود را بردارم و شرکت خود را در صنعتی که به آن علاقه زیادی داشتم راه اندازی کنم: بدنسازی. من از چهارده سالگی علاقه‌مند به ورزشگاه بودم، و با وجود اینکه بزرگ‌ترین مرد باشگاه نبودم، حتی برای یافتن پیراهن و شلواری که مناسب من باشد به سختی تلاش می‌کردم. این منجر به مفهوم Oxcloth شد.

“من می خواستم Oxcloth در سطح جهانی شناخته شود، بنابراین فروش بین المللی حیاتی خواهد بود.”

با دانستن اینکه نمی‌توانم تنها کسی باشم که با این مبارزات روبرو هستم، شروع به تحقیق در بازار کردم و از اینکه دیدم برندهای بسیار کمی وجود دارند که لباس‌هایی با فرم عضلانی واقعی ارائه می‌دهند، شگفت‌زده شدم. پس از شناسایی شکاف در بازار، این ایده به من داد که یکی از اولین ها باشم.

این شرکت از زمان راه اندازی بیش از 95000 پوند خرید کرده است و اکنون بیش از 30 مدل پیراهن، شلوار و شلوار جین را عرضه می کند. با توجه به اندازه و رشد صنعت تناسب اندام، من هیچ محدودیت قابل پیش بینی برای گردش مالی بالقوه نمی بینم.

من به اندازه کافی خوش شانس بودم که توانستم 30000 پوند از پول خود را که از سود سهامم در تجارت تولید پس انداز کرده بودم، برای راه اندازی Oxcloth سرمایه گذاری کنم. چالش‌های این امر از رشته پس‌انداز ناشی می‌شود، زیرا می‌دانم این احتمال وجود دارد که پس‌اندازم را در کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری کنم که در نهایت ممکن است شکست بخورد.

صادرات تمرکز از ابتدا

این تجارت واقعاً از ابتدا شروع به صادرات کرد. من می خواستم Oxcloth در سطح جهانی شناخته شود، بنابراین فروش بین المللی حیاتی خواهد بود. با چنین مفهوم تجاری منحصر به فردی، من احساس کردم که برای ما مهم است که به برند مورد علاقه بازاری تبدیل شویم که اساساً برای پوشاک “شکل عضلانی واقعی” ایجاد می کنیم.

استراتژی بازاریابی آنلاین من شامل بررسی عادات خرج کردن مشتریان فعلی خود در کشورهای مختلف بود تا بفهمیم آنها به چه تبلیغاتی پاسخ می‌دهند و چه محصولاتی بیشتر مورد علاقه آنها بود تا فرصت‌های فروش خارج از کشور را شناسایی کنیم. قابل توجه است که عادات خرج کردن از کشوری به کشور دیگر متفاوت است. به عنوان مثال، در ایالات متحده، به نظر می رسد مصرف کنندگان از خرده فروشانی که می توانند به آنها اعتماد کنند خرید می کنند، بنابراین برای من مهم بود که اطمینان حاصل کنم که برند معتبر است. با رسیدن به اینفلوئنسرهای برتر در این مناطق، هر چه برند بیشتر شناخته شود، فروش افزایش می یابد. با این حال، در استرالیا با ارائه تخفیف، شاهد افزایش 5 درصدی در تبدیل ها بودیم. شناسایی این فرصت ها به رشد برند در خارج از کشور و افزایش صادرات ما کمک کرد.

صنعت بدنسازی و تناسب اندام مخاطبان بیشتری در خارج از کشور دارد (برای مثال ایالات متحده حرفه ای ترین بدنسازان را دارد)، بنابراین من شروع به هدف قرار دادن بیشتر آن مناطق و همچنین کشورهای همسایه کردم. افزایش فروش و تعامل به ارتقای نمایه Oxcloth به عنوان یک خرده‌فروش معتبر و قابل اعتماد کمک کرده است، که به نوبه خود منجر به افزایش فروش داخلی در اینجا در بریتانیا شده است.

در ماه اول راه اندازی، 32.5 درصد از کل سفارش های دریافتی به پنج کشور بین المللی صادر شده است. در ماه ششم این میزان به 46.7 درصد افزایش یافت و به ده کشور جهان صادرات داشت. پس از 19 ماه تجارت، Oxcloth 49 درصد از کل فروش را به 20 کشور بین المللی صادر کرد. ما اکنون به بیش از 60 کشور صادرات داریم.

رسانه های اجتماعی باعث صادرات می شوند

بزرگترین عامل رشد صادرات ما، کمپین های بازاریابی موفق رسانه های اجتماعی است. ما پایگاه مشتریان خود را درک می کنیم و به طور خلاقانه جمعیت شناسی خود را محدود می کنیم و این مشتریان بالقوه را در خارج از کشور از طریق تأثیرگذاران و تبلیغات همراه با یک محصول با کیفیت بالا و تبلیغات شفاهی می یابیم، رشد به طور طبیعی حاصل می شود.

به عنوان یک خرده فروش آنلاین، بزرگترین چالش در بازار صادرات، هزینه بالای پست و مرجوعی است. بهترین روشی که برای رسیدگی به این موضوع آموخته ایم، خدمات عالی به مشتریان و ابزار اندازه گیری منحصر به فرد در وب سایت ما است که به مشتریان ما اجازه می دهد قبل از خرید از اندازه خود مطمئن شوند.

برای یک خرده فروش آنلاین، صادرات آنقدرها هم که فکر می کنید سخت نیست. وب سایت ها 24 ساعته باز هستند، به این معنی که مشتریان شما در هر منطقه زمانی می توانند به صورت شبانه روزی خرید کنند. اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما کاربر پسند است. داشتن یک مبدل ارز خودکار کد شده در وب سایت شما، مشتریان را تشویق می کند تا محصولات شما را کشف کنند و خرید کنند. خدمات پستی مدرن با زمان تحویل سریع نیز نسبتاً ارزان هستند، به این معنی که می توانید محصولات را با کمتر از 10 پوند بیشتر برای هر بسته در مقایسه با قیمت های داخلی به خارج از کشور ارسال کنید. با این حال، مطمئن شوید که یک سیاست بازگشت شفاف برای مشتریان بین المللی دارید. برای مثال، اگر سیاست بازگشت 14 روزه را انتخاب کنید، اگر در خارج از کشور بفروشید، ممکن است عملی نباشد، بنابراین آماده باشید تا سیاست های خود را برای مشتریان خارج از کشور تطبیق دهید.

با این حال مراقب باشید و در صورت ارائه ارسال رایگان یا بازدهی در تمام فروش‌های خود، صرف نظر از اینکه از کجا آمده‌اند، انتظار ضربه کوچکی به حاشیه سود خود داشته باشید. این چیزی است که وقتی Oxcloth را شروع کردم، تقریبا غیرممکن بود که ارائه نکنم، با رقبای سراسر جهان که قیمت‌ها و تبلیغات رقابتی را ارائه می‌کردند. اگر حاشیه دارید، مشتریان بین المللی را در خارج از کشور هدف قرار دهید. بازار بزرگی در آنجا وجود دارد و برای رشد و گسترش شرکت خود، استفاده از فناوری و منابع مدرن برای دستیابی به مشتریان بالقوه در خارج از کشور مهم است. با این حال، نقاط مثبت تثبیت خود به عنوان یک برند بین المللی بسیار فراتر از این است. گسترش نام تجاری شما تنها از طریق گسترش به دنیای گسترده‌تر حاصل می‌شود، و صادرات برای آن ضروری است. فراموش نکنید که اسناد خود را پیگیری کنید! مدرک صادرات خود را نگه دارید و سازماندهی شده بمانید – دلیلی وجود ندارد که نتوانید.

سوالات متداول

خواندن بیشتر در مورد صادرات