آیا می خواهید به فروش خود بپردازید؟ از مدیریت موجودی استفاده کنید! در فروش ، موفقیت به حفظ محصولات مناسب در دست و در مقدار مناسب بستگی دارد. این هزینه پوشیدن سهام غیر ضروری را به حداقل می رساند و به شما کمک می کند تا از سناریوهای گران قیمت و مزاحم در خارج از سهام جلوگیری کنید. مدیریت سهام فرایند سفارش ، ذخیره و استفاده از موجودی شما از جمله دریافت ، ذخیره سازی و پردازش موارد است.
مدیریت موجودی به شما کمک می کند به سؤالاتی مانند مواردی که به فروش خود می روند پاسخ دهید ،
- بهترین و بزرگترین فروش شما چیست؟
- چه مقدار محصول را باید خریداری کنید؟
- آیا به دلیل خارج شدن از سهام فرصت های فروش را از دست می دهید؟
- آیا به دلیل پوشیدن سهام غیر ضروری پول خود را از دست می دهید؟
در اینجا 5 قدم برای پرش فروش خود با مدیریت سهام آورده شده است ،
سهام خود را حسابر کنید
تهیه موجودی سرگرم کننده نیست ، اما مهم است. شما نمی توانید آنچه را که اندازه گیری نکرده اید بهبود بخشید ، درست است؟ حسابرسی سهام به شما کمک می کند تا آنچه را که در دست دارید ، چه چیزی فروخته شده و چه چیزی از بین رفته است. این همچنین اولین شاخص است اگر چیزی در روند جوراب اشتباه باشد یا سرقت یا از دست دادن را تجربه می کنید.
توصیه می شود که برای دقت بهینه ، سالانه موجودی ، سه ماهه و پراکنده را حساب کنید. شما می توانید سهام خود را با استفاده از چندین روش از جمله ، حسابرسی کنید
بینایی – سهام را با یک نگاه حساب کنید (اگر به اندازه کافی کوچک باشد).
پرونده های قشنگ -شماره فعلی را در کلیه زیرمجموعه های موجودی در طول سال ، که در نهایت تعداد دقیق همه سهام را باز می گرداند ، کلین کنید.
رئیس – هنگام حرکت از موجودی ، موردی را از لیست موجودی اصلی پیدا کنید.
شمارش معکوس سهام اساس مدیریت سهام است. هنگامی که در رابطه با هزینه های سربار و تجزیه و تحلیل کار استفاده می شود. این یک عمل زیرکانه است که تأکید می کند که در آن می توانید پس انداز کنید و بازده خود را به حداکثر برسانید.
هویت بهترین و قدیمی ترین مجریان
حسابرسی شما نشان می دهد که چه چیزی فروخته می شود و چه چیزی نیست. شما می خواهید بیشترین فروش خود را به طور مرتب خریداری کنید و مواردی را که به خوبی فروخته نشده است ، رها کنید. این به شما کمک می کند تا بازده را به حداکثر برسانید ، جریان نقدی را افزایش داده و از روند بازار در زمان واقعی استفاده کنید.
بیشتر بخوانید: 7 مزایای سوابق تجاری
در نظر بگیرید که چرا موارد شما تبدیل می شوند یا نه. پراکندگی فصلی؟ کیفیت پایین؟ رنگهای غیرمجاز؟ توجه به این نکته مهم است که عناصر را با نوبت کم به دلیل از دست دادن سرمایه و یک مکان ذخیره سازی از دست می دهند. سعی کنید عوامل تأثیرگذار را به حساب بیاورید و در آینده از خرید محصولات مشابه خودداری کنید. شما می توانید از مشوق های بازاریابی مانند تخفیف و تبلیغات سهام قدیمی فروخته نشده استفاده کنید. هرچه سریعتر سرمایه را آزاد کنید ، زودتر می توانید با موارد جدید آزمایش کنید و فروش برتر را خریداری کنید.
موجودی خود را رتبه بندی کنید
منطقی است که به موارد با ارزش خود توجه بیشتری کنید. و اگر موارد با ارزش بالا را با هم گروه بندی کنید ، تمرکز آنها آسان تر است. روش طبقه بندی موجودی یا تجزیه و تحلیل ABC به شما کمک می کند تا با گروه بندی مانند موارد مشابه ، موجودی خود را بهتر مدیریت کنید.
موارد خود را در سه دسته بر اساس ارزش و حجم سهام آنها – کم ، متوسط یا زیاد تقسیم کنید. این امر به شما امکان می دهد تا بررسی های تنظیم مجدد و سهام عناصر دسته را از طریق ارزش پایین در گروه ها در گروه های B و C. در اولویت قرار دهید.
- دسته A سهام پرفروش ، با کیفیت یا اولویت شما است. شما بیشترین درآمد را از این موارد کسب می کنید ، اما آنها می توانند هزینه بیشتری داشته باشند ، این بدان معنی است که می خواهید کمی در دست داشته باشید. ممکن است این موارد را نگه دارید زیرا آنها در معرض خطر سرقت هستند. عناصر دسته A برای اطمینان از عرضه کافی ، بیشترین توجه را به سهام و بررسی های تنظیم مجدد نیاز دارند.
- دسته B فروشندگان معتدل شما هستند که به توجه متوسط نیاز دارند.
- عناصر دسته C با حجم بیشتر ، اما مقدار کمتری که نیاز به تنظیم مجدد و نظارت کمتری دارد.
تفکر موجودی در مورد اولویت آن می تواند به شما کمک کند تا توضیح دهید که چگونه می توانید آن را در مقیاس مدیریت کنید و چگونه بهتر می توانید آن را تولید یا تنظیم کنید.
درخواست خود را پیش بینی کنید
تصور کنید که می توانید بدون از دست دادن یک پنی از سهام فروخته شده ، مبلغ مناسب سهام را برای فروش خریداری کنید. حال فکر کنید که قیمت تخمین زده شده سالانه برای نگه داشتن مازاد بین 25 تا 30 درصد است.
این هدف در صورت پیش بینی تقاضا یا استفاده از فروش گذشته و روند بازار برای پیش بینی چگونگی فروش کالاها در آینده قابل دستیابی است. پیش بینی های خود را با استفاده از داده های فروش تاریخی مدل کنید. بلکه عاملی در روند بازار ، بررسی مشتری ، فصلی بودن – حتی رشد اقتصاد بزرگتر است.
اگرچه فروش بیشتر از علم است ، اما عمل پیش بینی مطالبات سود سهام را در طول زندگی شما می پردازد. پیش بینی های شما هنگامی که حس بهتری از طاقچه و مشتریان خود داشته باشید بهبود می یابد. خوشبختانه ، حتی یک ارزیابی نسبتاً مناسب می تواند به شما در کاهش ضررهای بیش از حد در آینده کمک کند.
از FIFO استفاده کنید
اول ، اولین خروجی (FIFO) روشی برای مدیریت موجودی است که در آن شما کالاها را به ترتیب دریافتی می فروشید. به عبارت دیگر ، اولین موردی که از ارائه دهنده دریافت می کنید اولین موردی است که به مشتریان فروخته می شود و بالعکس. در صورت فروش کالاهای غیر دائمی به عنوان غذا یا کالاهایی که به سرعت به عنوان مد کاهش می یابد ، FIFO به شما کمک می کند تا ضرر و زباله را کاهش دهید.
بهترین شیوه ها حاکی از آن است که بیشترین عناصر را در مقابل دم قرار داده و موجودی ورودی را در قسمت پشتی ذخیره کنید. مرتب سازی زمانی به شما کمک می کند تا حس روشنی از جدید و قدیمی را حفظ کنید ، اما همچنین توجه به سرقت یا دستکاری موجودی را تسهیل می کند.
سرانجام ، FIFO تعادل شما را به ارزش واقعی بازار نزدیک می کند. شما امروز سهام دریافت شده ماه ها پیش می فروشید ، بنابراین دوره بازار را دریافت می کنید. این رویکرد در مواقع تورم مفید است وقتی می خواهید با افزایش قیمت ، هر پنی را برای هزینه های خود برگردانید.
موجودی خود را دنبال کنید
ردیابی موجودی روند نظارت SKU در اختیار شماست ، از جمله مکان و مقادیر هر مورد. این امر دید واقعی در مورد موجودی را فراهم می کند و به شما کمک می کند تا از سلامت تجاری ، عملکرد و در دسترس بودن محصولات خود احساس روشنی کنید.
بیشتر بدانید: 4 تاکتیک فروش احمقانه برای فروش در تجارت
از همه مهمتر ، ردیابی موجودی به شما کمک می کند تا از ناامید کردن مشتریان خودداری کنید. بگویید خریدار یک مورد را سفارش می دهد ، اما او از موجودی خارج است. بی قدرت می آید و شما این مشتری را از دست می دهید. می توانید با دانستن اینکه در هر زمان چه تعداد SKU را در انبار دارید ، به علاوه تجهیزات تولید و تحویل برای تجهیزات ورودی خود ، از این سناریو جلوگیری کنید.
سیستم های ردیابی سهام به شما نشان می دهد که چه چیزی می آید ، می رود ، می رود و چه زمانی وارد می شود ، از جمله:
- در مسیر توسط تأمین کننده
- در انتقال به مشتری
- از مشتریان باز می گردد
فرآیند ردیابی موجودی دستی پیچیده تر می شود و برای رشد تجارت شما زمان می برد. به دنبال ابزارهایی مانند صفحه گسترده ، برنامه ها و نرم افزار تحویل باشید تا به شما در حفظ نمای چشم پرنده از SKU و هزینه های خود کمک کند.
مدیریت موجودی می تواند به شما در افزایش فروش و سود خود در تجارت خود کمک کند. شما می خواهید به طور موثر جریان فروش را تنظیم کنید و این نیاز به دید دارد. سیستم های مدیریت سهام به شما امکان می دهند سهام و فروش بهینه خود را ردیابی ، کنترل و پیش بینی کنید.
آیا اقدامات دیگری برای پرش فروش خود با مدیریت سهام می دانید؟ لطفاً دانش خود را با اظهار نظر در مورد آنها در Trdinoo برای مطالعه دیگران به اشتراک بگذارید. لطفاً با دوستان و شبکه های خود مشترک شوید و با ما در میان بگذارید.
