جمال ادواردز: برای کسب درآمد کسب و کار راه اندازی نکنید. آن را با اشتیاق شروع کنید’ | دسترسی به تخصص

الفجنرال الکتریک تلاش علیه جمال ادواردز 25 ساله را رد کرد. این کارآفرین دیجیتال از زمان راه‌اندازی کانال یوتیوب خود، SBTV (SB از نام رپ ادواردز SmokeyBarz) در سال 2006، 10 سال درس کسب و کار برای به اشتراک گذاشتن دارد که منجر به دریافت جایزه MBE برای خدمات موسیقی به او شد. سرمایه‌گذاری او از یک سرگرمی شروع شد – پس از اینکه والدینش برای تولد 15 سالگی‌اش یک دوربین فیلمبرداری به او دادند، او شروع به ضبط آواز خواندن و رپ کردن دوستانش کرد.

ویدیوهای ادواردز از کارهای عمدتاً شنیع (یک ژانر موسیقی که در اوایل دهه 2000 در شرق لندن ایجاد شد) مانند دیزی راسکال و وایلی و بعدها خواننده و آهنگساز پاپ اد شیران، به سرعت مخاطبان مشتاقی پیدا کردند. با صدها هزار بازدید در کانال یوتیوب خود، او فرصتی برای کسب درآمد دید. او با وب‌سایت اشتراک‌گذاری ویدیو تماس گرفت تا ببیند آیا این وب‌سایت برای سهمی از درآمد تبلیغات واجد شرایط است یا خیر. او سه بار از شراکت با یوتیوب محروم شد، اما پشتکار نتیجه داد. “چهارمین بار که آن را به دست آوردم – این زمانی بود که شروع به کسب درآمد از طرف کردم.”

آن بخش از موفقیت او را به جلو سوق داد. در این مرحله، ادواردز هنوز در حال تحصیل بود و همچنین به عنوان یک خرده فروش پاره وقت کار می کرد. می‌دانستم که وقتی بیشتر شروع به عکاسی کنم، می‌توانم پول بیشتری به دست بیاورم و شغلم را در تاپمن ترک کنم و تمام وقت روی آن تمرکز کنم.» اما تعهد او این بود که کمی بیشتر دوام بیاورد. حدود پنج سال طول کشید تا درآمد تبلیغاتی SBTV برای تأمین حقوق او کافی باشد.

با توجه به اینکه تجارت ادواردز به دلیل علاقه شدید او به موسیقی رشد می کند، همین برای حفظ انگیزه او کافی است. او هنگام توصیه به کارآفرینان نوپا به این تجربه اشاره می کند. من همیشه به مردم می گویم که شروع نکنند [a business] برای پول درآوردن، فوراً پول در نمی آورید، شروع کنید زیرا به آن علاقه دارید. سپس امیدوارم در دراز مدت شروع به کسب درآمد کند.»

او اخیراً به عنوان سفیر کارآفرینان خلاق، یک منبع آنلاین که توسط شورای هنر انگلستان تأمین مالی می شود، شد. او می گوید: “من واقعاً معتقدم که خلاقیت یک رهایی بخش بزرگ برای مردم است [musical] جامعه ای که با آن کار می کنم این بسیار مهم است که دولت و شرکت های بزرگتر خلاقیت و کارآفرینی را در آغوش بگیرند. وقتی در مدرسه بودم و گفتم می‌خواهم کارآفرین شوم، مردم به من اینگونه نگاه می‌کردند که «تو نمی‌توانی این کار را انجام دهی».

پشتکار برای موفقیت ادواردز حیاتی بوده است. او پس از شرکت در رقابتی برای ملاقات با بنیانگذار ویرجین با ریچارد برانسون رابطه برقرار کرد – چهار سال بعد آن دو هنوز با هم دوست هستند و برانسون مدافع تجارت ادواردز است. در همین حال، گوگل (که مالک یوتیوب است) Edwards و SBTV را برای حضور در تبلیغات راه اندازی Google Chrome خود انتخاب کرد.

ادواردز جدا از دوستی با برانسون، وقتی صحبت از افراد معتمد می شود، به دنبال هر چیزی است که می تواند. بهترین ایده‌ها و توصیه‌ها از جاهای شگفت‌انگیز می‌آیند. اگر توصیه‌های مادر و پدرم نبود، احتمالاً از خواننده‌ها عکاسی نمی‌کردم، زیرا قبل از آن تقریباً همه رپرها بودند.»

علیرغم جمع آوری طیف گسترده ای از نکات، همه چیز طبق برنامه برای ادواردز پیش نمی رود. یکی از چیزهایی که او می‌گوید به گونه‌ای متفاوت انجام می‌داد این است که در امور مالی آغاز به کار SBTV به خوبی آگاه شده بود. ادواردز توضیح می دهد که همانطور که کانال یوتیوب او رشد کرد و فیلمسازان آزاد بیشتری را استخدام کرد، او مدیریت هزینه را درک نکرد. او به ازای هر ویدیو پول پرداخت می کرد، نه به ازای هر روز، که بسیار گرانتر بود. من یک صورتحساب هنگفت به دست آوردم—هزینه های زیادی را به صورت فریلنسری پرداخت کردم، زمانی که مجبور شدم چندین ویدیو را برای فیلمبرداری در عرض هشت ساعت برنامه ریزی کنم.»

ادواردز اما دیدگاهی فلسفی دارد. “اشتباه کردن و یادگیری در طول راه پایان دنیا نیست. بزرگترین چیزی که یاد گرفته ام این است که از شکست نترسم.”

این طرز فکر جواب داد، در سال 2013 SBTV در معامله ای که ارزش کسب و کار را 8 میلیون پوند ارزیابی کرد، حمایت سهام خصوصی (به مقدار نامعلوم) را از Miroma Ventures دریافت کرد. در عوض، میروما سهام اقلیت را گرفت.

یافتن سرمایه گذاری یک چالش برای مشاغل کوچک است، توصیه ادواردز چیست؟ “سعی کنید تا جایی که ممکن است با افراد مختلف ملاقات کنید”، اما، او اضافه می کند، زمانی که این تماس ها برقرار شد، کارآفرینان باید نسبت به سرمایه گذارانی که انتخاب می کنند، آگاه باشند. “گاهی اوقات مردم فقط پول می گیرند و سپس آنها باقی می مانند تا خودشان همه کارها را انجام دهند. بنابراین من می گویم مطمئن شوید که [the investor] او مهارت ها و ارتباطات و همچنین پول را دارد.»

مشارکت ادواردز نتیجه داد و SBTV یک سرویس خبری متمرکز بر جوانان را با انجمن مطبوعات (PA) در ژانویه راه اندازی کرد. مقالات در وب سایت SB.TV یافت می شوند و ورزش، سیاست، فناوری، تجارت نمایشی و سرگرمی را پوشش می دهند. این سایت توسط ترکیبی از خبرنگاران SBTV و PA اداره می شود. ادواردز می‌گوید: «این کاری است که مدتی است واقعاً می‌خواهم انجام دهم.» او می گوید همکاری با PA باعث شده است که ایجاد و مدیریت این سرویس کارآمدتر شود. “من مایلم که اخبار SBTV به یکی از مقاصد کلیدی خبری برای جوانان تبدیل شود و آنها را تشویق کند تا به مسائل اجتماعی و سیاست علاقه مند شوند.”

ادواردز در حین انتشار اخبار، برنامه های دیگری برای رشد و تنوع بخشیدن به تجارت خود دارد. او و یک کارآفرین جوان دیگر، جو کارنل، یک تجارت جانبی در فروشگاه های مواد غذایی بهداشتی به نام Ugot در شمال انگلستان ایجاد کردند.

در همین حال، ادواردز در مقابل ایالات متحده قرار می گیرد. “من واقعاً می خواهم وارد شوم [feature] فیلم در پنج سال آینده من همچنین شروع یک تیم در لس آنجلس دارم، بنابراین می خواهم SBTV USA را شروع کنم. من می‌خواهم به آنجا بروم و هنرمندان بزرگ جدیدی پیدا کنم.»

و بنابراین ادواردز به جاه‌طلبی اصلی خود ادامه می‌دهد تا پلتفرمی را به هنرمندان کم‌نمایش داده شود. “حالا من می گویم این یک پسر محلی بود، چیزی با صدای جهانی: وقتی چیزهای خود را در اینترنت قرار می دهید، بلافاصله در مقابل یک مخاطب جهانی قرار می گیرد.”

برای عضویت در شبکه کسب و کار کوچک Guardian ثبت نام کنید اینجا برای راهنمایی‌ها، بینش‌ها و بهترین روش‌ها مستقیماً به صندوق ورودی خود مراجعه کنید.