“من خارش خودم را خراشیدم” به اندازه کافی خوب نبود

رایج ترین تاریخ منشاء یک ردیف:

“من خودم مشکل داشتم ، بنابراین محصولی را ایجاد کردم.”

این دفاع استاندارد است که توسط بنیانگذاران جدید برای توجیه تلاش های جدید خود نصب شده است. اما آیا این توجیه شده است؟

برای موفقیت یک شرکت ، بسیاری از شرایط باید درست باشند – یا به اندازه کافی واقعی باشند که کشنده نباشند. این موارد را می توان به عنوان یک سری خطرات که باید کاهش یابد یا به عنوان لیست خطاها برای جلوگیری از یا به عنوان لیستی از سؤالاتی که باید به آنها پاسخ دهید ، فرموله شود. صرف نظر از فرم ، بازار باید با قیمت مناسب مطابق با میل و توانایی مشتریان برای خرید وجود داشته باشد.

اغلب از این لیست ها باقی مانده است شماشرکت باید باشد درست در مورد شماشخصاً ساده ترین آزمایش این است که از شما بپرسید:

چرا آنها هستند شما شخص مناسب برای شروع و رشد این شرکت؟

که ما را به ادعای اصلی باز می گرداند. شما شخص مناسبی هستید زیرا مشکل داشته اید ، از نحوه حل آن بهتر از گزینه های دیگر و این کار را متحمل شده اید.

خوب به نظر می رسد ، اما اینطور نیست؟ در اینجا آنچه از این بیانیه پیشنهاد می کنید آورده شده است:

1. من مشکل را درک می کنم
2. من یک دلبستگی و اشتیاق به مشکل دارم.
3. من می دانم چگونه آن را حل کنم.
4. من توانایی تحقق آن را دارم.
5. من مشتریان خود را درک می کنم (زیرا من آن را دوست دارم).
6. برخی دیگر این مشکل را دارند و راه حل من را انتخاب می کنند.
7. من آنچه را که لازم است دارم.

بدتر این است که برخی از آنها درست هستند! تقاطع تقویت کننده قدرتمندترین مکانیسم تهویه مطبوع است. این مسئله آن را مشکل ساز می کند: از آنجا که برخی صادق هستند ، شما نمی توانید ببینید که چرا برخی نادرست هستند.

این نابینایی به طور مداوم منجر به شکست می شود. بیشتر موارد شروع ممکن است از این طریق شروع شود. قطعاً بیشتر این شرکت های نوپا شکست می خورند.

نگاه کردن! افراد باهوش موافق هستند:

“مشتریان ما کارهای زیادی را انجام داده اند که هرگز انجام نمی دهم. ما متفاوت فکر می کنیم. ما مشکلات خود را متفاوت حل می کنیم. ما نیازها و خواسته های متفاوتی داریم. بعد از من تکرار کنیم: شما مشتری خود نیستید.”
جدید
اریک ریسخالق استارتاپ لاغر

“کاربر محصول خود باشید. بر اساس خواسته های خود آن را بهتر کنید. اما خودتان را فکر نکنید که کاربر خود هستید.”
جدید
ایوان ویلیامزبنیانگذار Blogger & Twitter

“اگر معاون رئیس جمهور مهندسی فکر کند مشتری هدف دقیقاً مانند او است ، شما محکوم هستید. اگر معاون رئیس جمهور بازاریابی فکر کند که مشتری هدف دقیقاً مانند او است ، شما محکوم هستید.”
جدید
مدیر محصول خاردار

بیایید هفت عواقب را درک کنیم تا ببینیم چگونه می توان به جای دنبال کردن شیب کشویی معمول ، از “من خودم مشکل داشتم” به عنوان تخته سنگ استفاده کنیم تا خود را آشکار کنیم.

1. من مشکل را درک می کنم.

شما آن را انجام می دهید حداقل شما می فهمید نسخه شما مشکل جهان بزرگ است و گرفتن 1000 مشتری به معنای حل مشکلات مرتبط با آن است ، حتی اگر به یک طاقچه بروید.

بعضی اوقات شما واقعاً این درک گسترده تر را دارید. شما ممکن است مشاور باشید و 13 نوع این مشکل را دیده اید. یا شما ده سال در این زمینه در سه شرکت مختلف مهندس بوده اید و همه چیز را دیده اید. یا سالهاست که این موضوع را به عنوان یک اشتیاق تحقیق کرده اید. (اگرچه “متخصص” بودن شکل دیگری از نابینایی است.)

در هر صورت ، شما تا حد زیادی هستید ، اما باید “مشکل” را از طریق چشمان مشتری خود ببینید. آنها می توانند همین مشکل را ببینند اما از یک زبان متفاوت استفاده می کنند. آنها ممکن است یک نوع مشکل یکسان داشته باشند ، اما در چهار شکل مختلف رخ می دهد ، بنابراین شما باید برای حل یا استفاده از ویژگی ها و زبان برای نشان دادن نحوه بازگشت به این چهار ، برخی از آنها را انتخاب کنید. ممکن است لازم باشد با سیستمهایی که راهنمایی نکرده اید ادغام شوید. بودجه آنها می تواند باشد هفتم یا 10 برابر بیشتر از شما بود.

با این درک اولیه به عنوان نقطه شروع رفتار کنید ، نه به عنوان نقطه پایان و مصاحبه با مشتریان به طور هدفمند برای دریافت پاسخ کامل.

2. من یک محبت و اشتیاق به مشکل دارم.

این به احتمال زیاد درست است. شما به اندازه کافی مراقبت کرده اید تا مشکل را کشف کنید و از حل آن راضی شوید. شما هم به یک مشکل و هم یک راه حل جذب شده اید. او چندین جعبه شخصی را علامت گذاری می کند ، که توضیح می دهد که چرا این یک داستان راه اندازی مشترک است. من شما را باور دارم

این یک اشتیاق می گیرد زیرا شما را در دوران دشوار ترجمه می کند. درد رد مداوم – مشتریان بالقوه خریداری نمی کنند ، اجاره بالقوه نمی پذیرند ، سرمایه گذاران بالقوه سرمایه گذاری نمی کنند ، دوستان و خانواده و توییتر و هکرروس ، که شما را رد می کند ، بررسی های بد برای محصولات و لغو. خرابی ها ، مشکلات مهندسی که مدت زمان زیادی از آنچه فکر می کردید طول کشید ، دستیابی به مشتریان ، که به همان سرعتی که خواب دیدید اتفاق نیفتاد. درد دیدن دیگران در هنگام جنگ موفق می شود ، به خصوص اگر آنها یک رقیب مستقیم باشند.

شما به انگیزه فشار نیاز دارید. شما باید رابطه شخصی داشته باشید ، خواه عاشق کار باشید یا مشکل – در حالت ایده آل هر دو. این شرکت دنباله ای برای شما خواهد بود. “من مشکل خودم را حل کردم” یک انگیزه خوب است ، اما شما باید به اندازه کافی قوی باشید تا با آنچه می آید روبرو شوید.

این به معنای انجام کارهای دیگر در این مقاله است.

3. من می دانم چگونه آن را حل کنم.

شما می دانید که چگونه می توانید جنبه ای از آن را حل کنید ، دقیقاً یک نفر آن را با پیکربندی و محدودیت های دقیق شما درک می کند.

من معتقدم که شما می توانید موارد دیگر را نیز حل کنید. بیشتر رایانه ها قابل حل هستند.

بنابراین دوباره این یکی احتمالاً درست است. خوب موارد بسیاری وجود دارد که به ویژه در هوش مصنوعی نیست ، جایی که تظاهرات ها عالی به نظر می رسند ، اما بلافاصله در دنیای واقعی شکست می خورند (به اندازه کافی خوب ، اغلب به اندازه کافی).

4. من توانایی انجام آن را دارم.

اما “این” کد نیست. “این” هر چیز دیگری است که شرکت برای موفقیت باید انجام دهد. بیشتر این موارد “نوشتن کد” نیستند.

آیا شما این فرصت را دارید که عنوانی را در صفحه اصلی بنویسید که در سه ثانیه شخص مناسب را به خود جلب می کند ، یا فقط می گوید “______ نباید بخورد” زیرا شما یک نویسنده تنبل هستید که هرگز قلاب بسیار مؤثر ننوشته اید؟

آیا این فرصت را دارید که ده ها مشتری واجد شرایط را در صفحه قیمت گذاری بدست آورید یا هرگز کمپین بازاریابی موفق ایجاد نکرده اید؟ آیا قبل از خرید فرصتی برای مصاحبه با بیست مشتری بالقوه دارید یا نمی دانید چگونه آنها را پیدا کنید؟

چیزهای دیگری وجود دارد (لیست در وسط این مقاله ظاهر می شود.) این “این” است که شما باید اجرا کنید.

آیا این بدان معنی است که شما شکست خواهید خورد؟ نه … مگر اینکه همه اینها را نادیده بگیرید و به نوشتن کد برگردید ، اگر این را بپذیرید فقط به این دلیل که چیزی دارید که کار کند ، بقیه شرکت به طور طبیعی آشکار می شوند.

5. من مشتریان خود را می فهمم (زیرا من دوست دارم).

شما کاملاً مانند مشتریان خود نیستید.

شما از تصمیمات فعلی بسیار ناامید شده اید ، تصمیم گرفتید خود را بسازید ، نه خرید و استفاده از چیزی که وجود داشته باشد.

بنابراین ، شما دقیقاً مانند هر یک از مشتریان خود هستید.

مشتریان شما یک کار روزانه دارند و اگر این یکی از بهترین سه مشکلی است که در حال حاضر تجربه می کنند ، خوش شانس هستید. با این وجود ، این سه مشکل همان چیزی است که آنها بودجه و زمان برای حل آن دارند.

بنابراین ، برای یادگیری چه چیزی باید با مشتریان بالقوه پیدا و مصاحبه کنید آنها در واقع ، آنها مانند استفاده از تجربه خود به عنوان توجیه نظریه اصلی خود هستند (همانطور که در این مقاله توضیح داده شده است) ، این یک تکرار است تا زمانی که واقعاً مشتریان خود را درک نکنید.

6. دیگران این مشکل را دارند و راه حل من را انتخاب می کنند.

این تصور غلط دلیل شماره 1 است ، به همین دلیل شرکت ها هنگام شروع با “من مشکل را برای خودم حل کردم” شکست می خورند.

من معتقدم که شما یک مشکل واقعی را شناسایی کرده اید و یک راه حل دارید ، اما بسیاری از موارد دیگر باید درست قبل از اینکه بازاری وجود داشته باشد که حتی می تواند یک کارآفرین انفرادی را حفظ کند.

باید افراد کافی وجود داشته باشند که مشکل داشته باشند ، وت بدانید که آنها مشکل دارند بنابراین به دنبال راه حل هستند ، وت بودجه ای برای حل آن داشته باشید ، وت اخیراً از یک رقیب از شما خریداری می کند ، وت من به مدت طولانی می چسبم. لیست ادامه دارد ؛ این مقاله در مورد یافتن بازارهای خوب به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که تمام قطعات دیگر در دسترس هستند.

در حالی که شما آنها ممکن است راه حل های موجود برای مشتریان ناکافی و بالقوه پیدا کنند که می توانند آنها را “به اندازه کافی خوب” در نظر بگیرند و بنابراین نمی خواهند خطر حرکت به یک محصول جدید ساخته شده توسط یک شرکت جدید را داشته باشند که مطمئناً عملکردی ندارد ، هیچ اشکالی وجود ندارد و ممکن است حدود دو سال نباشد.

صد برابر بیشتر از آنچه در بازارهایی برای خرید راه حل برای این مشکلات وجود دارد ، در جهان مشکلات بیشتری وجود دارد. بنابراین وقتی اشتباه کردید که “جایی که مشکلی وجود دارد ، شرکت وجود دارد” ، تقریباً همیشه ناامید خواهید شد.

7 من آنچه را که لازم است دارم.

من دلیلی ندارم که به شما شک کنم.

در واقع ، من شما را تشویق می کنم: این که شما نمی دانید تا زمانی که سعی کنید چه چیزی قادر هستید. در واقع ، امروز احتمالاً هیچ آنچه را که لازم است داشته باشید ، اما این برای اولین بار برای هر بنیانگذار موفق دیگر صدق می کند.

بنابراین به سندرم Impistor تسلیم نشوید ، بلکه برای تجربه دستکش Klingon Paintiks که در انتظار شما است ، آماده شوید.

به جای اینکه فکر کنید همه چیز در کیف است ، در مورد برعکس فکر کنید: تقریباً همه چیزهایی که برای موفقیت لازم دارید ، هنوز هم ندارید: دانش مشتری ، بازاریابی ، فروش ، امور مالی ، مهارت ها ، همه چیز.

هنوز

حتی بنیانگذاران ، بار دوم ، معمولاً شکست می خورند. من چهار شروع موفقیت آمیز ، دو تک شاخ ، هر دو بار و بودجه داشته ام ، و هنوز بیشتر ایده های اصلی من برای اکثر کارها اشتباه است. بنابراین ، همه به ذهن یک مبتدی نیاز دارند. همه باید از نقاط چرخشی خود برای پیروزی در راه خود استفاده کنند.

ایده فعلی شما جرقه است. ایده درست هنوز وجود دارد. شما باید آن را بگیرید.

من می دانم که شما می توانید این کار را انجام دهید.