بنیانگذار Rapha: “دوچرخه سواری در حال حاضر کمی خسته کننده است… همه این چیزهای دوپ وجود دارد” | دسترسی به تخصص

چه چیزی الهام بخش شما برای راه اندازی رافا شد؟

این مورد کلاسیک یک مشتری ناامید بود که آنقدر احمق است که فکر می کند می تواند بهتر انجام دهد. من به عنوان یک مشاور به دنیا سفر کردم، من یک دوچرخه سوار هستم و عاشق این ورزش هستم، بنابراین از مغازه ها بازدید کردم و با دوچرخه سواران آشنا شدم. من متوجه شدم که به اندازه کافی افراد مانند من هستند که کیفیت بهتری می خواهند. بعد از آن، شب های بی پایان پشت میز آشپزخانه بود و هر صحبتی درباره این ایده بود. یکی از دوستانم کتابی از عکس های نژادهای قدیمی به من داد و من یک زیبایی شناختی را دیدم که دوست داشتم. همه چیز مربوط به مردم بود، نه فناوری.

بزرگترین چالش ها در ابتدا چه بود؟

دریافت بودجه فرشته برای چیزی که در سال 2004 مرسوم نبود، بسیار دشوار بود. من هیچ سابقه ای در زمینه پوشاک یا تجارت الکترونیکی نداشتم، فقط مهارت های بازاریابی و مالی داشتم. بیش از 200 جلسه برای دریافت 140000 پوند طول کشید. این روزها مردم 140000 پوند در کیک استارتر در عرض چند هفته یا چند روز جمع آوری می کنند.

قسمت سخت این بود که محصول مورد نظرمان را بدست آوریم. من چنین آرزوهای بالایی داشتم. پیدا کردن کارخانه ای که مایل به همکاری با این کارآفرین مشتاق اما بی تجربه باشد نیز واقعاً دشوار بود. سپس کارخانه‌ای که در ناتینگهام استفاده کردم، یک هفته قبل از راه‌اندازی من را رها کرد. ما برای اولین دسته از پیراهن ها به یک مرکز در مجارستان تغییر مکان دادیم. ما اکنون 37 کارخانه در سراسر جهان داریم که با ما کار می کنند.

برند رافا می تواند دوچرخه سواران را قطبی کند. آیا عصبانیتی که جذب می کند شما را آزار می دهد؟

این من را ناراحت نمی کند – با قلمرو می آید. دوچرخه‌سواری کاملاً نزدیک‌بینانه است و رویکردی سنتی دارد که در برابر انجام کارها از سوی افراد مقاومت می‌کند. زمانی که برندها بسیار مطمئن، قاطع و سازش ناپذیر باشند، بهایی دارد.

اگر به قیمت هر چیزی نگاه کنید، چه اشتراک Spotify یا پیراهنی که در Selfridges خریده‌اید، لباس‌های Rapha واقعاً آنقدرها هم گران نیستند. قیمت فقط یک چیز مفید است که به مردم اجازه می دهد گل پرتاب کنند. جالب اینجاست که اکثر برندهای دیگر قیمت های خود را افزایش داده اند تا درست زیر ما بنشینند.

مامیلی (مردان میانسال با لیکرا) یک جمعیت کلیدی برای رافا هستند. آیا خود را یکی می دانید؟

من 100% مامیل هستم. من در حال حاضر لیکرا می پوشم و 51 سال سن دارم. چقدر خوب است که ما مردان میانسال زیادی داریم که سوار دوچرخه می شوند و کارهای بسیار دشواری انجام می دهند. این یک چیز عالی است.

استوارت و تام والتون وارثان والمارت اکنون اکثریت مالکان رافا هستند (Mottram rسهم کمی از مالکیت دارد و همچنان مدیرعامل است). آیا فکر می کنید انجمن Walmart می تواند بر برند تأثیر بگذارد؟

من هیچ نگرانی ندارم. ربطی به والمارت ندارد، این صندوق خصوصی آنهاست. این بچه ها به اندازه من به این ورزش علاقه مند هستند و به آنچه ما به دست آورده ایم و برنامه ما کاملاً اعتقاد دارند. این برنامه این است که ناگهان زمین نخورید یا ورزش دیگری انجام دهید. آنها آن را خریدند زیرا به آن اعتقاد داشتند. خیلی زود است، اما تا به حال همه چیزهایی که دیده ام از این دیدگاه حمایت می کند.

اکثر مردم نمی دانند که من از روز اول سهامدار اقلیت بودم. هرگز فقط مال من نبود تا ایده مال شخص دیگری و من باشد – همیشه همینطور بود. من با مالکان جدید شریک هستم و هیچ برنامه ای برای انجام هیچ کار دیگری ندارم. من برای مدت طولانی اینجا هستم.

پس از شکست تست مواد مخدر کریس فروم، نظر شما در مورد تصویر متلاشی شده دوچرخه سواری چیست؟

دوچرخه سواری از زمانی که ما شروع کردیم وضعیت بسیار بدی داشت. بنابراین، از یک طرف، من نگران نیستم زیرا به هر حال ما پیشرفت کرده ایم. از سوی دیگر، این یک ناامیدی بزرگ است. ما کریس را به خوبی از همکاری با او در تیم اسکای می شناسیم (رافا تا سال 2016 به مدت چهار سال تامین کننده کیت تیم اسکای بود). او مردی با صداقت باورنکردنی است و بسیار رانده است، اما همیشه کاملاً صادق، مؤدب و مهربان بوده است. من می گویم او مرد شریفی است. اما در این دنیای عجیب مسابقات دوچرخه‌سواری، نمی‌دانید چه چیزی را باور کنید، و چنان فرهنگ بدگمانی وجود دارد که در چند سال گذشته در اطراف تیم اسکای رشد کرده است که جدا کردن واقعیت از داستان دشوار است.

دوست دارم دوچرخه سواری یک ورزش سرگرم کننده و بزرگ باشد. در حال حاضر یک جور خسته کننده است، فنی است و همه این چیزهای دوپ وجود دارد.

شما در گذشته در مورد چالش های بزرگ کردن پسرتان اسکار که به شدت اوتیستیک است صحبت کرده اید. چگونه بین کار و خانه تعادل برقرار می کنید؟

خیلی سخته برای من راحت‌تر است، زیرا همسرم وقتی 20 سال پیش پس از تشخیص اسکار، حرفه‌اش را رها کرد، فداکاری بزرگ‌تری کرد. اما حتی با وجود یکی از والدین در خانه، هنوز هم بسیار سخت است. ما تیم مراقبت فوق العاده ای داریم اما برای 16 سال هیچ کدام از آن ها را نداشتیم. این یک چالش بی امان و بسیار دشوار است. اما تمرکزی به من داد که احتمالاً در غیر این صورت نمی‌توانستم داشته باشم. خوب است که این نظم و انضباط بر شما تحمیل شود – شما را از دور شدن بیش از حد از ریل باز می دارد.

برای ایمیل B2B معمولی گاردین در اینجا ثبت نام کنید برای اطلاعات بیشتر و راهنمایی مستقیم به صندوق ورودی خود.