حرفاوونی و مورین ویلر در سال 1973 پس از مسافرت این زوج از لندن به استرالیا ، در سال 1973 با هم همکاری کردند. ناشر سفر ، که از آن زمان تاکنون بیش از 120 میلیون کتاب به 11 زبان چاپ کرده است ، در سال 2007 75 درصد سهم در تجارت جهانی بی بی سی را به فروش رساند. ویلرز چهار سال بعد 25 ٪ سهام خود را در این شرکت فروخت.
چگونه اولین کتاب در یک سیاره تنها ظاهر شد؟
ما قصد داشتیم طی یک سال در جهان گشت و گذار کنیم ، به مدت سه ماه در سیدنی زندگی کنیم و به لندن برگردیم. اما حتی قبل از رسیدن [in Australia] ما فکر کردیم که سفر طولانی تری خواهیم داشت و سه سال را می گذرانیم. ما از لندن به افغانستان در یک مینی بوس قدیمی رفتیم و سپس آسیا را به استرالیا شکستیم. همانطور که در سیدنی زندگی می کردیم ، با مردم ملاقات می کردیم [who’d ask about the trip] و آنها می گفتند که شما چه کاری انجام دادید ، چگونه این کار را انجام داد ، و ما برای آنها می نوشتیم. در آن زمان عبارت “سال شکاف” اختراع نشده است. افرادی بودند که این کار را کردند اما اعداد [were much smaller] از امروز
بنابراین کتاب اول یک حادثه بود. هر دوی ما در استرالیا مشاغل تمام وقت داشتیم-من تحقیقات بازار را برای داروسازی بایر مدیریت کرده بودم و مورین در یک شرکت شراب PA بود و در طول شب ها و آخر هفته ها روی آن کار می کرد. سپس یک روز مرخصی گرفتم و به برخی از کتابفروشی ها رفتم و گفتم: من این کتاب را نوشتم ، آیا می خواهید چند نسخه بخرید؟ و آنها انجام دادند. در آسیا ارزان قیمت خوانده شد. وی بررسی های خوبی را دریافت کرد و هفته ای 1500 نسخه فروخت. درست در سیدنی بود ، حتی اگر او را به ملبورن بردیم و مدت کوتاهی پس از آن.
چگونه از آنجا پیشرفت کردید؟
مردم آن را دوست داشتند. ما مجبور شدیم دو بار دوباره چاپ کنیم. ما به مسافرت رفتیم و با استفاده از آن به افرادی رسیدیم. وقتی دو سال بعد دوم را نوشتیم [Southeast Asia on a Shoestring]این حتی واکنش فوری بیشتری داشت.
پولی که ما از یک کتاب تهیه کردیم برای بعدی پرداخت شد. ما توانستیم تجارت را کمی مورد ضرب و شتم رشد دهیم. آنها اکنون یک کلمه برای این کار دارند – بارگیری. من همیشه به یاد می آورم که احساس عصبانیت کردم که مجبور شدم کارهایی مانند پرداخت حسابدار را انجام دهم. من فکر می کردم ، پولی که به آنها می پردازم ، می توانم کسی را برای تهیه کتاب دیگری بفرستم. این تنها در اواخر سال 1977 بود ، هنگامی که ناگهان پول در بانک وجود داشت ، [and we didn’t have to ask] چگونه می توانیم هر جمعه هزینه ها را بپردازیم؟
رهبری هند در سال 1981 یک پیشرفت واقعی بود. با کسی که دفتر را اداره می کند ، می توانستیم شش ماه از آنجا خارج شویم. من و مورین ، به علاوه دو نویسنده ، با هزینه 1000 دلار برای هزینه ها پیش رفتیم. کتاب حاصل سه برابر بیشتر ، سه برابر قیمت بالاتر بود و سه برابر نسخه بیشتر از عناوین قبلی فروخته شد. من هنوز قلبم را در این کتاب دارم. این یک پروژه بزرگ بود و ما واقعاً کل فروشگاه را روی آن شرط می بندیم.
چگونه نوشتن کتاب و مدیریت تجارت را متعادل کردید؟
ما به صحنه آمدیم که مشکل واقعی این بود که ما نمی توانیم در آنجا باشیم ، در خانه سفر کنیم ، اداره را اداره کنیم. ما به 10 کتاب رسیدیم و من برای پنج مورد از آنها نام خود را داشتم. اگر در خانه بمانید و دفتر را مدیریت کنید ، کتاب ها نوشته نشده اند. بنابراین ، چند سال بعد ، ما دوستی پیدا کردیم که عملیات انتشار خود را انجام داد تا بیاید و دفتر را برای ما مدیریت کند.
مردم از آنچه ما انجام می دادیم مشتاق بودند و برای هیچ کاری آماده انجام این کار بودند. آنها در دفتر ظاهر می شوند و می گویند که من می توانم در مورد این مکان کتاب بنویسم زیرا من در آنجا زندگی می کردم. ما هیچ ایده ای نداشتیم که بتوانند بنویسند یا نه ، اما می گفتیم “خوب ، این کار را انجام دهید.”
فضای سفر در سالهای اخیر بسیار شلوغ تر شده است – به صورت چاپی و آنلاین. تجارت چگونه با رقابت روبرو شد؟
رقابت همیشه چیز خوبی است. این شما را روی انگشتان پا نگه می دارد. این مارک ها به دلیل ماهیت فوری اینترنت در حال از بین رفتن و نمایش در آنجا هستند. [You can] با سرعت قابل توجهی از هر چیزی به چیزی پرش کنید. اما برای ایجاد شهرت مدتی طول می کشد.
آنچه واقعاً مرا خوشحال می کند این است که Lonely Planet هنوز هم خیلی خوب پیش می رود. او تغییر کاملی در دنیای دیجیتال ایجاد نکرده است ، اما پس از آن تعداد زیادی از دنیای دیجیتال وجود دارد که درآمد کسب نمی کند. آنچه من بیشتر دوست دارم این است ، حتی اگر ما به عنوان یک راهنمای انگلیسی در مورد آن فکر می کنیم ، بین المللی است.
شما و مورین در سال 2011 سهم خود را در Lonely Planet فروختید. آیا انتشار آن دشوار بود؟
من فکر می کنم همیشه اما مشاغل مانند نوزادان هستند. آنها رشد می کنند و باید روی دو پا بایستند. به علاوه که این حرکت را در دنیای دیجیتال انجام داده است [and] من بیشتر کتاب ها را دوست دارم. من عاشق کاغذ بیشتر از صفحه نمایش هستم.
هنوز هم شگفت انگیز است [to see people using Lonely Planet guides]تقریباً 10 ساله است ، اما من بقیه عمر خود را می گذرانم ، فکر می کنم اینگونه است. من از کتاب های زیادی استفاده می کنم و اگر چیزی را که ارزش افزودن آن را پیدا می کند ، پیدا می کنم ، قطعاً در مورد آن به آنها می گویم. من بسیار خوش شانس هستم که آنها هنوز از من می خواهند کارهایی را انجام دهم ، مانند نوشتن محل و بعد از کلمات کتاب یا حضور در رویدادها.
با توجه به تلاش شما برای مدیریت یک شرکت جهانی ، چه توصیه ای به کارآفرینان دیگر می دهید؟
شما همیشه باید به دنبال چیز جدیدی باشید. ما در روزهای اول دو مزیت داشتیم. همانطور که کوچک بودیم ، عمداً به دنبال کارهایی بودیم که افراد دیگر انجام ندادند. وقتی اولین راهنمای خود را در تایلند تهیه کردیم ، یک مقصد کوچک بود. تا زمانی که رقبای بالقوه ما از خواب بیدار شدند [its appeal]برای آنها خیلی دیر شده بود.
در حال حاضر روی چه چیزی کار می کنید؟
ما در بنیاد سیاره ویلر ، مرکز ویلر در ملبورن و من در هیئت صندوق جهانی وراثت ، یک سازمان باستان شناسی قرار داریم. من همچنین روی پنج کتاب کار می کنم و هنوز هم زیاد سفر می کنم. سال گذشته ، من به سه کشور رفتم که قبلاً نرفتم – سودان ، اوکراین و پاناما.
من چند دوست دارم که در هر طرف زمین بودند. من اگر هر سال به دیدن چند کشور جدید نرفتم ، ناامید می شوم ، بنابراین حدس می زنم اگر به اندازه کافی طولانی زندگی کنم ، می توانم به هر کشوری برسم. من از یک چیز مطمئن هستم – همیشه یک سفر وجود خواهد داشت.
تونی ویلر در تاریخ 27 فوریه در کتابخانه ، تجارت و مرکز IP انگلیس صحبت کرد. برای 50 ٪ تخفیف در قیمت بلیط ، کد GuardianBusiness را وارد کنید.
برای تبدیل شدن به یک شبکه تجاری کوچک Guardian ثبت نام کنید در اینجا برای راهنمایی های بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیماً به صندوق پستی خود.
