چگونه بی گناهان شروع شد؟
این توسط دوستی پوشیده می شود. دو بهترین دوست من [Adam Balon and Jon Wright] در دانشگاه ، من شب های باشگاه را با هم ترتیب دادم ، که به ما این احساس را می داد که همکاری با هم چقدر سرگرم کننده خواهد بود. پس از ترک دانشگاه ، ما همچنان در مورد ایجاد یک تجارت صحبت می کنیم. سالها قبل از رسیدن به آشفتگی گذشته است ، ایده ای از یک خماری. ما آخر هفته برای یک اسنوبرد در یک شب گذشته بودیم و از شب گذشته احساس بی ادب کرد و همان مکالمه را داشتیم: تجارت ما چگونه خواهد بود؟ گرفتار شدن در مورد چیزی که در آن زمان راحت و مفید بود ، دشوار بود. ما سعی کردیم این مشکل را با ایرانسور حل کنیم.
آیا شما اولین بار در بازار بودید؟
در حال حاضر یک مارک اسموتی وجود داشت. اما وقتی به آن نگاه کردیم ، متوجه شدیم که آنها در صورت مدیریت یک کارخانه با استفاده از کنسانتره ، آنها را به روشی که شما انجام می دهید ، حواس پرتی می کنند ، نه اگر آنها را برای خودتان انجام دهید.
همانطور که ما هرگز در صنعت غذا یا نوشیدنی کار نکرده ایم ، ما [did things differently]S هر روز ما از میوه های تازه مشکل ایجاد می کردیم. این سادگی بزرگترین قدرت ما بود. از آنجا که وقتی بازار پرواز کرد ، هر شرکت عظیم مواد غذایی و نوشیدنی در جهان با مزاحمت بیرون آمد. اما همه آنها همانطور که تولید کننده انجام می داد ، آنها را انجام دادند.
ما همچنین برند و لحن خود را ساده حفظ کردیم. جهت ما این بود که با کاربر صحبت کنیم ، همانطور که به دوستان خود می گویید ، اما منهای سخنان قسم خورده است.
همکاری بین شرکت های مشترک اینقدر قوی بود؟
این سه مغز مختلف داشتند. جان نسبت به عملیات و زنجیره تأمین اشتیاق داشت. آدم علاقه مند به فروش و معاملات بود. من نسبت به محصول – شکل ، تن و رنگ پرشور بودم. اگرچه مهارت های مختلفی داشتیم ، اما مجموعه ای از ارزش های مشترک داشتیم- این یک پویا واقعاً قوی بود.
زمان کشیش شما چقدر است؟
در سال 2006 ، ما یک ناهار بی گناه را برای ارائه صدمین کارمند خود که احساس درخشانی می کند ، انجام دادیم. ما خیلی سریع بزرگ شده بودیم و از این شرکت شروع واقعاً شکننده به استخدام 100 نفر تغییر کرده بودیم.
همچنین ، ایده دادن 10 ٪ از سود خیریه ، که راه حلی بود که ما را در اولین جلسه کاری ما نیمی از ما به دست آورد. من یک مؤمن بزرگ به نفع این هستم که تجارت علاوه بر ایجاد ثروت و اشتغال ، می تواند جامعه را بازی کند.
آیا می دانید که کمک های خیریه در تجارت تعبیه شده است ، شما را از فروش آن به Coca-Cola خوشحال تر کرده است؟*
او به مدت 15 سال این کار را در این بسته گفته بود. این در واقع یکی از دلایلی بود که کاکس می خواست آن را بخرد ، پیام این برند بسیار قوی بود. حفظ معامله با Coca-Cola به معنای پول برای انجام کارهایی است که ما همیشه به آنها علاقه مند بوده ایم ، یعنی بدست آوردن هرچه بیشتر محصولات بهداشتی برای هرچه بیشتر افراد و مکانها برای ساختن یک زنجیره تأمین است که جهان را کمی بهتر می کند ، و سپس 10 ٪ از سود را برای امور خیریه به دست می آورد.
* کک در سال 2013 کنترل کامل بیگناهی را برای مبلغ ناشناخته ای که تصور می شد میلیون ها نفر برای این سه شرکت کننده ساخته شده است ، به دست آورد.
دشوارترین لحظه شما چیست؟
در سال 2008 ، در مقابل تیمی که می گوید ، “سلام بچه ها ، من واقعاً متاسفم ، ما یک سری اشتباهات را مرتکب شدیم و تجارت در معرض خطر است ، ما باید مردم را رها کنیم.” امسال برای ما واقعاً دشوار بودیم ، یک سوم فروش خود را برای یک دوره سه ماهه از دست دادیم. سپس بانک می خواست وام خود را به عقب برگرداند ، اما ما نتوانستیم آن را بپردازیم زیرا ما آن را خرج کردیم.
بهترین زمان به عنوان یک کارآفرین ایجاد شغل است ، بیشترین زمان نابودی شغلی است. ما از اشتباهاتی که مرتکب شدیم یاد گرفتیم ، اما متأسفانه با قیمت بالایی. در سال 2008 ، ما نفهمیدیم چه اتفاقی می افتد ، 10 سال داشتیم ، جایی که به معنای واقعی کلمه هر ماه هدف خود را شکست دادیم. سپس هر ماه ناگهان هدف خود را از دست دادیم. ما مقصر آب و هوای کلان اقتصادی نیستیم که وارد صف می شود ، اما ما مقصر هستیم که این را نمی فهمیم و سریعتر به آن واکنش خواهیم داد.
با شروع ، آیا تصور می کردید که بی گناه بسیار موفق خواهد شد؟
ما با این فرض مطلق شروع کردیم که این کار نمی کند ، آخرین و مهم نیست ، زیرا همه به ما گفتند که وجود ندارد. بیشتر شرکت ها شکست می خورند و هیچ دلیلی برای این باور وجود ندارد که ما با نوع مغایرت داشته باشد. اما ما این حس را داشتیم که اگر موفق شود ، بین المللی خواهد بود.
سپس آنچه ما می فروختیم بسیار گران بود ، قوطی های کاکس مانند 50p بودند و در اینجا ما سعی داشتیم یک بطری آب میوه را با قیمت 1.50 پوند بفروشیم. این قبلاً واقعاً انجام نشده بود ، مردم عصبی بودند. اما اگر بتوانیم خرده فروشان را متقاعد کنیم که محصولات خود را در قفسه ها قرار دهند ، مصرف کنندگان آنها را دیدند ، آنها را خریداری کردند و در یک ثانیه بازگشتند.
سرمایه گذاری های معصوم و جمار [a venture capital fund in which Reed, Balon and Wright are partners] شما در محصولات متمایز شرکت کرده اید. توصیه شما در مورد ایجاد یک برند محبوب چیست؟
آنچه ما به عنوان سرمایه گذاران خیره کننده می دانیم این است که بیشتر اوقات تجارت فکر نمی کند آنچه مصرف کننده می خواهد ، بلکه آنچه رئیس می خواهد یا سهامداران می خواهند. ما همیشه در این مرحله از بی گناهان بسیار قوی بودیم: بدون مصرف کنندگان برای خرید محصولات خود ، ما موجود را متوقف می کنیم. بدون آنها ، ما فقط مردانی عجیب و غریب با یک سرگرمی بسیار گران قیمت هستیم که میوه را خرد می کند.
بهترین چیز در مورد سرمایه گذار چیست؟
برای جمع آوری پول یک سال در بیگناه طول کشید و امسال وحشیانه بود. ما هیچ پولی نداشتیم ، بیشتر و بیشتر و بیشتر در بدهی ، و هرکسی که برای پول می رفتیم ، گفت نه.
از ناامیدی ، نیمی از شوخی ، ایمیلی را ارسال کردیم که فقط در موضوع گفت: “آیا کسی ثروتمند است؟”. نیمی از لندن با این ایمیل [which led to a friend introducing us to an investor]بدون این شخص برای سرمایه گذاری پول ، هیچ معصوم نخواهد بود.
بخشی از کارهایی که ما با جمار انجام می دهیم ، می دانیم که چقدر خوش شانس بودیم و می خواهیم این کارما تجارت را به نسل بعدی تحویل دهیم. کارآفرینان مانند یک مخمر در جامعه هستند ، آنها چیزی هستند که باعث می شود نان برخیزد و خمیر بیشتر شود.
ریچارد رید در هاب هاب وست مینستر ، لندن ، به عنوان بخشی از Chivas Venture ، یک جستجوی جهانی برای Chivas Regal ، برای یافتن و پشتیبانی شرکت های نوپا نسل بعدی برای اهداف اجتماعی صحبت کرد.
برای تبدیل شدن به یک شبکه تجاری کوچک Guardian ثبت نام کنید در اینجا برای راهنمایی های بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیماً به صندوق پستی خود.
