6 نوع قیف بازاریابی که باید بدانید

قیف بازاریابی یک نمایش بصری از سفر مشتری شما از لحظه تماس با برند شما تا زمانی که مشتری پرداخت کننده نباشد. سایر بازاریابان همچنین به قیف های بازاریابی مانند خرید ، تبدیل و قیف های پیشرو در میان دیگران اشاره دارند.

ما قبلاً در مورد بازاریابی و فروش ، تفاوت ها و انواع مختلف قیف های بازاریابی بحث کرده ایم. با این حال ، در این مقاله ، ما به قیف های بازاریابی نزدیکتر نگاه می کنیم تا بتوانید ایده بهتری در مورد نحوه استفاده از آنها در بازاریابی و فروش خود بدست آورید.

چرا به قیف بازاریابی نیاز دارید؟

داشتن قیف بازاریابی برای هر مشاغل ، به ویژه اکنون ، ضروری است ، زیرا خرید و تحقیق زیادی به صورت آنلاین انجام می شود. قیف بازاریابی شما در اصل عمل تولید مشتریان بالقوه در وب سایت شما است ، نیازهای این مشتریان را در هر مرحله از سفر خود شناسایی می کند و بهترین راه های درگیر کردن آنها و تشویق آنها به اقدام ، چه برای بارگیری محتوای شما یا خرید باشد.

قیف بازاریابی به شما امکان می دهد تا تلاشهای بازاریابی خود را برای تأثیرگذاری بر مشتریان بهینه کرده و باعث شود که آنها برای تجارت شما مفید باشند. با این حال ، توجه به این نکته حائز اهمیت است که قیف بازاریابی شما از نرم افزار بازاریابی برای اتوماسیون بهره می برد. با استفاده از یک ابزار اتوماسیون بازاریابی همه چیز مانند معیار ، می توانید مشتری تولید کرده و آنها را در CRM خود دنبال کنید. شما می توانید مشتریان خود را بر اساس صلاحیت های خاصی علامت گذاری کنید که تعیین مکان آنها در سفر خریدار خود را برای شما آسان تر می کند و می توانید بر اساس اقدامات انجام شده ، کمپین های تغذیه ای خودکار را تنظیم کنید تا به مشتریان خود برسید. شما حتی می توانید API را به پیام های متنی یا بستر پیام کوتاه اضافه کنید تا پیام های متنی را به عنوان بخشی از قیف خود – یا سایر موارد قیف اضافی – درج کنید. این تلاش ها نه تنها به شما در جذب مشتریان کمک می کند بلکه آنها را از طریق قیف نزدیکتر به فروش سوق دهید.

6 نوع قیف بازاریابی که باید درباره آنها بدانید

انواع مختلفی از قیف های بازاریابی وجود دارد. موردی که برای برند خود انتخاب کرده اید به عوامل مختلفی از جمله مخاطبان ، هدف و محصول یا خدمات شما بستگی دارد. همچنین ، شما به یک قیف محدود نمی شوید. برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود می توانید انواع مختلفی از قیف ها را برای فشار دادن CTA های مختلف ایجاد کنید.

در اینجا برخی از پرکاربردترین قیف های بازاریابان آورده شده است:

1. قیف از طریق ایمیل

قیف بازاریابی الکترونیکی یک قیف بازاریابی است که شامل تبدیل دیدگاه مشتری با استفاده از ایمیل های تبلیغاتی و آموزشی است.

ایجاد قیف ایمیل معمولاً شامل موارد زیر است:

• جمع آوری داده های تماس ، از جمله جمع آوری آدرس و نام ایمیل آنها.
• ارائه آموزش برای چشم انداز برای برند و محصول خود از طریق تغذیه کمپین های ایمیل.
• از جمله تبلیغات مبتنی بر پیشنهادات و تبدیل هدفمند CTA برای تبدیل چشم انداز مشتری.

نمونه هایی از قیف از طریق ایمیل عبارتند از:

• قیف مشاوره رایگانS این قیف E -Mail مجموعه ای از ایمیل ها است که چشم انداز ثبت نام را برای مشاوره رایگان تشویق می کند.
• قیف صلیبهدف از این قیف E -Mail این است که مشتری یک محصول یا خدمات دیگری را خریداری کند.
• قیف مطالعهS این قیف E -Mail باعث می شود مشتری محصول یا خدماتی را انتخاب کند که قیمت بالاتری نسبت به کالایی که قبلاً خریداری کرده اند ، داشته باشد.
• قیف برای شروع محصولS هنگامی که یک محصول جدید را راه اندازی می کنید ، می توانید یک قیف E -Mail ایجاد کنید که بر روی چشم انداز آموزش و مشتریان برای این محصول جدید متمرکز باشد.

2. قیف ویدیو

قیف بازاریابی ویدیویی برای تبدیل چشم انداز مشتری از طریق فیلم ها طراحی شده است. برای انجام این کار با موفقیت ، باید فیلم هایی ایجاد کنید که در هر مرحله از سفر خود ، مشتریان خود را جذب ، آموزش ، تعامل و دگرگون کند.

مردم عاشق محتوای ویدیویی هستند زیرا سرگرم کننده و ساده است. در حقیقت ، فیس بوک هر روز حدود هشت میلیارد بازدید ویدیویی دریافت می کند. اگر به دنبال افزایش مشارکت محتوای خود هستید ، باید در نظر بگیرید که فیلم ها را به چرخش خود اضافه کنید.

با این حال ، برای داشتن قیف های ویدیویی موفق ، باید موارد زیر را انجام دهید:

• منبع ترافیک را برای محتوای بالای بالا تعیین کنید. بسیاری از بازاریابان به رسانه های اجتماعی و یوتیوب روی می آورند.
• سفر خریدار را کارت کارت کنید و قیف را با محتوای ویدیویی که برای هر مرحله مهم است پر کنید.
• یک CTA قوی و پیوندها را روشن کنید تا محتوا را حفظ کنید و فیلم های خود را با مزاحمت و خروجی سفارشی علامت گذاری کنید.
• در تبلیغات پرداخت شده خود از ویدیو استفاده کنید زیرا این کار در بالا به دست می آید.

3 قیف وبینار

وبینار قیف یک قیف بازاریابی است که از طریق ارتقاء و ثبت نام وبینار بازدید کنندگان را به خود جلب می کند ، آنها را به مشتریان بالقوه تبدیل می کند و در نهایت آنها را به مشتریان پرداخت می کند. قیف وبینار معمولی با تولید ترافیک به صفحه هدف شما در وبینار آغاز می شود و هنگام خرید محصول یا خدمات شما به پایان می رسد.

با استفاده از قیف وبینار ، نکته ثبت نام جایی است که شما جزئیات مربوط به چشم انداز علاقه مند به وبینار شما را جمع می کنید. شما می توانید ایمیل ها را در این مورد قرار دهید زیرا لازم است قبل از خود رویداد وبینار ، یادآوری را به شرکت کنندگان ثبت نام شده ارسال کنید.

هنگام ایجاد قیف وبینار ، حتماً موارد زیر را انجام دهید:

• یک صفحه هدف را برای وبینار خود درج کنید که نام و آدرس ایمیل را می خواهد و جزئیات کلیدی را شامل می شود که در وبینار پوشانده می شود تا ثبت نام کنندگان بیشتری را فریب دهد.
• از ابزار اتوماسیون بازاریابی خود بخواهید با شناسایی آنها به عنوان شخصی که برای وبینار شما ثبت نام کرده است ، به هر ثبت کننده سمینار یک نشانگر اضافه کنید. این در CRM شما نشان داده می شود و به شما در درک بیشتر نیازهای آنها کمک می کند. این همچنین نشان می دهد که چه کسی در قیف وبینار شما قرار دارد.
• یک صفحه تأیید تنظیم کنید یا پس از ثبت نام از شما متشکرم.
• برای هر ثبت کننده ایمیلی ارسال کنید که شامل نحوه ورود آنها به وبینار در روز پخش است.
• وبینار خود را تبلیغ کنید.
• در پایان وبینار ، پیشنهاد ویژه ای را برای ثبت نام کنندگان برای خرید ارائه دهید.
• ارسال یک ایمیل بعدی پس از وبینار ، که شامل اسلایدها ، ضبط و تبلیغات ویژه تبلیغاتی است.

4. قیف آهنربای سرب

قیف آهنربای سرب شامل ارائه بازدید کنندگان به وب سایت شما یک منبع با ارزش در ازای اطلاعات تماس آنها است. این منبع می تواند در هر قالب باشد – فیلم ، مورد ، کتاب الکترونیکی ، الگوی ، کتاب سفید یا تست محصول.

زیبایی قیف آهنربای سرب این است که رهبران با کیفیت بالا را که علاقه مند به مطالبی هستند که به آنها می دهید جذب می کند. علاوه بر این ، قیف آهنربای سرب به شما کمک می کند تا با توجه به اینکه چشم انداز به خدمات یا محصولی که ارائه می دهید نیاز داشته باشید ، برند خود را به عنوان یک اقتدار ایجاد کنید.

با آهنرباهای سرب ، مطمئن شوید

• با انگیزه ای شروع کنید که مشتریان بالقوه شما ارزشمند پیدا کنند.
• صفحه هدف خود و سری E -Mail متعاقب خود را برای رهبری پیشرو طراحی کنید.
• آهنربای سرب خود را ارتقا دهید و از بازاریابی رسانه های اجتماعی و کمپین های PPC برای ارسال ترافیک با کیفیت بالا به صفحه استفاده کنید.
• برای رشد و تجزیه و تحلیل ارائه کمپین خود ، لیست خود را تماشا کنید.

5. قیف تظاهرات زنده

قیف تظاهرات زنده اغلب در SaaS و شرکت های محصول استفاده می شود. این یک قیف بازاریابی مؤثر است زیرا شامل میزبانی نمایش زنده محصول شما است تا رهبران بتوانند دست اول را ببینند.

یکی از مزایای یک قیف تظاهرات زنده این است که به برند شما فرصتی می دهد تا مستقیماً به سؤالات مخاطبان خود پاسخ دهد. در نتیجه ، می توانید با متقاعد کردن آنها برای خرید ، تمام اصطکاک و شک در مورد محصول خود را حذف کنید.

علاوه بر این ، استفاده از یک قیف تظاهرات زنده به شما در ارتباط با مشتریان کمک می کند و برای تأمین وفاداری مادام العمر خود شروع به مسافرت می کنید.

برای یک قیف تظاهرات زنده می خواهید موارد زیر را تعیین کنید:

• CTA در سایت برای بازدید کنندگان برای ثبت نام زنده.
• ایجاد یک سری ایمیل با هدف ترغیب مجریان برای برنامه ریزی یک تظاهرات زنده.
• یک سری E -Mail پس از گذشت یک مجری از یک تظاهرات زنده ، آشکار می شود. از آنجا که تظاهرات معمولاً هنگامی تجربه می شود که یک رهبر به یک تصمیم نزدیکتر باشد ، این سری ایمیل باید منابع دیگری را در پایین قیف ها ، مانند موارد یا بررسی ها ، به آنها ارائه دهد تا به آنها در تصمیم گیری برای خرید کمک کند.

6. صفحه اصلی/قیف برای صفحه هدف

صفحه هدف صفحه وب سایت شما است که بازدید کنندگان پس از کلیک بر روی تبلیغات وارد می شوند. هدف از این صفحه ترغیب بازدید کنندگان به وب سایت برای اقدام است. این می تواند از ثبت نام برای وبینار یا بارگیری یک منبع برای خرید محصول یا خدمات شما باشد.

به طور معمول ، قیف صفحه هدف برای حداکثر نتایج با انواع دیگر قیف کار می کند. بنابراین ، توصیه می شود که یک CTA واضح در صفحه اصلی خود داشته باشید تا به عنوان صید خدمت کنید. با این حال ، به خاطر داشته باشید که هرکسی که وارد این قیف شود ، واجد شرایط نیست. بنابراین ، شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که این قیف در ارائه آموزش و پرورش متمرکز شده است و به شما امکان می دهد تا پس از انجام یک عمل خاص ، رهبران را به عنوان واجد شرایط علامت گذاری کنید ، که آنها را بیشتر به قیف می رساند.

قیف های بازاریابی ابزارهای ارزشمندی در بازاریابی هستند که به شما امکان می دهد از طریق سفر خریدار از آگاهی به عمل ، با مشتریان خود روابط برقرار کنید. آنها به سناریوهای مختلف نگاه می کنند و به شما امکان می دهند به مشتریان خود تربیت شخصی تری برای مقابله با نیازهای خاص خود ارائه دهید. برای تحریک تعهد و افزایش تجارت خود از ترکیبی از قیف های بازاریابی ذکر شده در بالا استفاده کنید.