بله ، اما چه کسی گفت که آنها واقعاً چیز لعنتی را خریداری می کنند؟

ایده خوبی دارید؟ با پیدا کردن ده مشتری آماده تحویل پول ، آن را اثبات کنید. همه چیز دیگر از حقیقت جلوگیری می کند.

در صدها مورد شروع در جوجه کشی کارخانه سرمایه در آستین ، تگزاس ، تقریباً هیچ کس اگر آنها 10 نفر را پیدا کرده بودند که آماده بگویند ، “اگر این محصول را بسازید ، من به شما X می دهم.”

در این مورد مراقبه کنید: صدها نفر آماده برای ترک شغل روزانه خود ، سوزاندن پس انداز ، خطر شهرت شخصی ، کار 70 ساعت در هفته ، به همان اندازه استرس یاد می گیرند که من یک کودک دارم (باور کنید ، من هر دو را انجام دادم) … همه ، بدون شناسایی حتی ده نفر از افراد شرور که در واقع آماده پرداخت هزینه های پرداخت شده هستند.

کوتاه مدت من ، درست است؟

اگر نمی توانید ده نفر را پیدا کنید که می گویند آن را خریداری می کنند ، شرکت شما مزخرف است.

آیا شما از هیچ وبلاگ نویس Start -up روی زمین که شما را در مورد آن می مکد ، خسته نشده اید؟ استیو بلان می گوید: “از ساختمان بیرون بروید” ، می گوید: “به دنبال آموزش معتبر” ، “Sean Ellis” محصول/سال جستجوی محصول “، درو هیوستون می گوید:” تنها راه یادگیری در یک دلار دلار دلار ، صحبت با مردم است. “

من می گویم “ده نفر را پیدا کنید که می گویند خریداری می کنند.” من می گویم “الاغ خود را خاموش کنید و شواهد محکمی ارائه دهید که مشتریان در مخروط سبک آینده شما هستند.” من حتی به شما می گویم که چگونه با مشتریان مصاحبه کنید و چگونه هر کار دیگری را انجام دهید.

اما شما هنوز گوش نمی دهید. شما این جلسات راه اندازی لاغر را تکرار می کنید اما شما این کار را نمی کنید.

قابل درک است که شما می ترسید که اشتباه کرده ایدبه خصوص اکنون که همه شما برای ایده تجاری جدید و بیشتر کار کرده اید ، به خصوص بعد از اینکه قبلاً به دوستان و خانواده گفته اید که این کار را انجام می دهید و آنها انتظار دارند که جستجوی خود را انجام دهند.

اما مردم عزیز ، شما حتی سعی نمی کنید. و بدتر ، شما با عذرخواهی لنگ روبرو می شوید که چرا سعی نمی کنید.

یک بهانه این است: “من نمی دانم چگونه 10 نفر را قبل از داشتن محصول با من صحبت کنند.” خوب ، در اینجا تعداد زیادی روش که سایر کارآفرینان با موفقیت از آنها استفاده می کنند وجود دارد. یک یا دو را انتخاب کنید.

قدرت کامل برای جلو سپر ، همه ، من برای شما می آیم.

“من خارش خودم را خراش می دهم. از آنجا که من مشتری هدف خودم هستم ، می دانم چه چیزی را بسازم.”

اوه من متوجه نشدم که مشتری معمولی شما به اندازه کافی مشاهده می کند تا درد پولی را بشناسد ، به اندازه کافی خلاق باشد تا محصولاتی را که قادر به ترغیب دیگران به کار رایگان و سرمایه گذاری پول و وقت با شما است ، اختراع کند و به اندازه کافی پرشور باشد تا شغل خود را ترک کند تا ایده های غیرقابل اثبات را دنبال کند.

فال با تعریف ، اگر شما یک بنیانگذار Start -up هستید ، صریحاً هستید هیچ مشتری شما

“خراشیدن خارش خود” چگونه هر سه شرکت من شروع به کار کردند ، اما این فقط همین است – آغاز. این جرقه الهام است ، نه استراتژی. این دانه شن و ماسه است که صدف را می چسباند ، نه مروارید.

نگاه کردن! افراد باهوش موافق هستند:

“کاربر محصول خود باشید. بر اساس خواسته های خود آن را بهتر کنید. اما خودتان را فکر نکنید که کاربر خود هستید.” ⁠ –
ایوان ویلیامزبنیانگذار وبلاگ نویس و توییتر

“اگر معاون رئیس جمهور مهندسی فکر کند مشتری هدف دقیقاً مانند او است ، شما محکوم هستید. اگر معاون رئیس جمهور بازاریابی فکر کند که مشتری هدف دقیقاً مانند او است ، شما محکوم هستید.” ⁠ –
مدیر محصول خاردار

“مشتریان ما کارهای زیادی را انجام داده اند که هرگز انجام نمی دهم. ما متفاوت فکر می کنیم. ما مشکلات خود را متفاوت حل می کنیم. ما نیازها و خواسته های متفاوتی داریم. بعد از من تکرار کنیم: شما مشتری خود نیستید.” ⁠ –
اریک ریسرهبر راه اندازی Lean (تکرار مکالمه با یک بنیانگذار بوت)

در واقع شما را برای یافتن به چالش می کشد یکی بنیانگذار یک تجارت واقعی که فکر می کند “من مشتری هستم” تنها اعتبارسنجی بازار مورد نیاز شما است. اگر هنوز به من اعتقاد ندارید ، در اینجا یک مقاله کامل وجود دارد که این ایده را با جزئیات بیان می کند.

“میلیون ها مشتری بالقوه وجود دارد ، بنابراین مهم نیست که فقط ده نفر از آنها فکر می کنند. من فقط باید شروع کنم ؛ بعداً می توانم از نظر آماری مهم مطالعه و یاد بگیرم.”

اگر میلیون ها نفر وجود داشته باشد ، پیدا کردن ده. اگر حتی ده نفر را پیدا نمی کنید ، یا میلیون ها نفر وجود ندارد ، یا آن میلیون ها نفر به شما علاقه ندارند.

تجارت با میلیون ها مشتری شروع نمی شود ، آنها با یک ، سپس ده ، سپس صد و سپس هزار نفر شروع می شوند. اما بیشتر ده نفر نمی روند.

اگر حداقل به ده نفر نرسیده اید گفتن آنها جایی را خریداری می کنند که شما می توانید Habres خود را اعلام کنید که در واقع هزاران نفر است اراده من می خرم؟

“مشتریان من نمی توانند مدل ها را درک کنند. من باید ابتدا آن را بسازم.”

برای متقاعد کردن کسی از بازار هدف خود که کاری که انجام می دهید قانع کننده است ، نیازی به تصاویر یا پاورپوینت ها ندارید. اگر مفهوم شما آنقدر باطنی است که نمی توانید آن را به مدت 30 ثانیه در هر کوکتل توصیف کنید ، یا خیلی پیچیده است یا خودتان آن را درک نمی کنید.

موتور من و WP را بگیرید. داشتن سی افرادی که به من بگویند قبل از داشتن نام شرکت ، وب سایت ، محصول ، بنیانگذار یا کارمند ، ماهانه 50 دلار برای این سرویس پرداخت می کنند. و نگو برای من آسان است ، زیرا من قبلاً این کار را انجام داده ام – داستان کامل این است که من ایده های دیگری داشتم که معلوم شد مزخرف است.

حتی اگر اعتراف کنم که گاهی اوقات به مسخره احتیاج دارید و برخی از افراد نمی توانند مسخره های مسخره کنند ، به یاد داشته باشید که اولین مشتریان شما با تعریف فرزندخوانده های اولیه که با نرم افزار Alpha خوب هستند ، خواهند بود. اگر نمی توانید تعدادی از آنها را پیدا کنید و آنها را از محصول خود هیجان زده کنید ، شاید محصول شما هیجان انگیز نباشد.

“فروش/بازاریابی ؛ من باید محصولی را آنقدر جذاب بسازم که فروخته شود.”

جهان پر از محصولات مناسب و معقول است که درآمد کسب نمی کند. شما می دانید که!

اوه ، شما شواهد تجربی می خواهید؟ برای 100 مشتری برتر در توییتر:

• به نظر شما چقدر نرم افزاری مناسب و معقول است که عمدتاً کار می کنند؟ (حدس می زنم: 80 ٪)
• چقدر فرض می کنید که تولید می کنید هر یک درآمد؟ (حدس می زنم: 5 ٪)
• چقدر فرض می کنید که آنها درآمد کافی تولید می کنند که پس از میزبانی و هزینه های بازاریابی ، آنها به یک شرکت برنده منجر می شوند که در آن مالک نیازی به شغل روزانه ندارد؟ (حدس می زنم: <1 ٪)

نتیجه گیری: اگر هدف شما یک تجارت است (سرگرمی نیست) ، ساختن یک نرم افزار جذاب و جدید کافی نیست.

من و شما می دانیم که شما فرصتی برای ساختن نرم افزار جدید جدید داریم. ما موافق هستیم که سرگرم کننده و هیجان انگیز خواهد بود. اما این یک تجارت ایجاد نمی کندحرف

کد نوشتن همان چیزی است که شما دوست دارید ، بنابراین از نظر عکاسی تصمیم می گیرید که این کار را انجام دهید. اما آنچه شما باید برعکس را انجام دهید: به بخشی از مشاغل مورد نظر خود حمله کنید کم شما باید باشید ، شما هستید کم واجد شرایط برای

اگر هنوز قانع نشده اید ، از آن به عنوان مدیریت ریسک پروژه فکر کنیدآیا شما ابتدا در یک پروژه نرم افزاری بزرگ با چیزهای کم نظیر و کم تعریف شده برخورد می کنید یا آن را تا آخر به تأخیر می اندازید؟ بدیهی است ، شما برای اولین بار با چیزهای نامشخص سر و کار دارید – بیشتر خطر این پروژه توسط ناشناخته ایجاد می شود ، بنابراین هرچه زودتر بتوانید عدم اطمینان را ترتیب دهید ، زمان بیشتری برای مقابله با عواقب خود دارید.

من همان استدلال را انجام می دهم به جز “ناشناخته” پرخطر “همه چیز کد نیست”. کد شما به اندازه کافی خوب خواهد بود ؛ این موارد دیگری است که احتمالاً کشتی شما را غرق می کند – قادر به یافتن مشتری نیست یا قادر به متقاعد کردن مخاطب هدف نیست که مجبورند اوراق بهادار خود را باز کنند.

هیچ نکته ای برای به تعویق انداختن آن وجود ندارد.

“دوست / برادر / همکار / دندانپزشک من فکر می کند که این یک ایده عالی است.”

مادر شما فکر می کند شما باهوش و خوش ذوق هستید ، اما این بدان معنی نیست که من این کار را انجام می دهم.

فرقی نمی کند که آنها فکر کنند که کارآفرین نیست ، زیرا آنها با محصول/بازار آشنا نیستند ، خون را از بودجه خراب کردن و استفاده از فیس بوک برای تبلیغات به جای به اشتراک گذاشتن آخرین فیلم شکست استفاده می کنند.

در حقیقت ، به سختی مهم است که کارآفرینان واقعی فکر می کنند ، زیرا در حوزه شما متخصص نیستند ، می توانند مفاهیم منسوخ داشته باشند ، می توانند از ایده ها و فناوری های خاص تعصب داشته باشند و چمدان هایی از تجربیات خوب و بد را به همراه داشته باشند (به دلیل زمان و شانس هر چیز دیگری).

تنها چیزی که مهم است این است که مردم آماده هستند تا به شما پول بدهند!

“کارشناسان” تجارت می توانند تمام روز استدلال کنند که خرید کفش به صورت آنلاین معنی ندارد ، اما در حالی که مردم سالانه 1 میلیارد دلار به زاپوس می دهند ، مهم نیست که متخصصان چه می گویند.

وقتی ده نفر می گویند که به شما پول می دهند ، این تنها اعتبار سنجی است که گزارش می شود.