در طول قرن ها ، 50 ٪ از بودجه بازاریابی گم شده است-دانستن اینکه کدام نصف است ، دشوار است. خوشبختانه ، برای داده های بازاریابی مدیریت شده ، دیگر درست نیست.
ما کاملاً به دوران بازاریابی دیجیتال نقل مکان کرده ایم که پیچیدگی های زیادی را به همراه دارد. اما همچنین فرصت هایی دارد که نادیده گرفتن آن غیرممکن است. مهمتر از همه ، تاکتیک های بازاریابی دیجیتال و تبلیغات قابل اندازه گیری هستند و همین امر باعث می شود که چگونه سرمایه گذاری های بازاریابی شما پرداخت می شود.
البته اتوماتیک نیست. هیچ چیز مربوط به شاخص ها و تجزیه و تحلیل های پیشرفته نیست. اما اگر از آن به روش صحیح استفاده می کنید ، بازاریابی کنترل شده با داده ها این پتانسیل را دارد که یک رشد تجاری پایدار و بالقوه نمایی را تحریک کند.
بنابراین بیایید در مفهوم ذاتی باشیم. ما قبل از بررسی 5 روش برای استفاده از تجزیه و تحلیل برای بهبود تلاشهای بازاریابی ، جذب مشتریان بیشتر و تمرکز کسب و کار خود ، با یک تعریف اساسی از داده های مدیریت شده توسط داده ها شروع خواهیم کرد.
بازاریابی توسط داده ها چه مدیریت می شود؟
بیایید با یک تعریف اساسی شروع کنیم. اساساً ، بازاریابی کنترل شده با داده ها یک رویکرد تبلیغاتی است که بیشتر آنها را پایه گذاری می کند ، اگر نه همه راه حل های کمی استراتژیک و راه حل های تحلیل. داده هایی که این تصمیمات برای آنها گرفته شده است می تواند از تعدادی از منابع حاصل شود:
- اطلاعات مربوط به جمعیتی و ترجیحات مشتریان هدف
- روندهای گسترده مصرف کننده و بازار در صنعت و صنایع متعدد
- داده ها و اطلاعات مربوط به موفقیت تلاش های بازاریابی فعلی و گذشته
- و بیشتر
در دنیای کامل ، خواندن این داده ها برای تصمیم گیری در مورد بازاریابی تقریباً لزوماً به معنای موفقیت بیشتر بازاریابی شما است. همانطور که می توانید انتخاب خود را از شاخص های قابل اندازه گیری کمی ، نه در آغوش گرفتن یا تجربه شخصی قبلی ، پایه های ایجاد پیام ، تمرکز روی کانال ها و ساخت مواد خلاقانه مخصوص طراحی شده برای مخاطبان خود را پایه گذاری کنید.
5 روش تجزیه و تحلیل می تواند به موفقیت در بازاریابی شما کمک کند
بازاریابی کنترل شده داده ها یک رویکرد استراتژیک است که باید در تمام قسمت های تلاش تبلیغاتی شما تغذیه شود. با این حال ، هنوز هم به شکستن آن کمک می کند ، مانند استفاده از این 5 تاکتیک برای ترک داده ها و تجزیه و تحلیل برای مدیریت بازاریابی شما.
1. از روندهای کاربران برای شناسایی ترجیحات مشتری استفاده کنید
ابتدا به شروع گسترده کمک می کند. به جای استفاده از داده های بازاریابی و گزارشگری خود ، به دنبال یادگیری هرچه بیشتر در مورد مخاطب هدف خود با استفاده از تحقیقات و داده های کاربر در دسترس عموم باشید.
به عنوان مثال ، شما به راحتی می توانید یاد بگیرید که چگونه جمعیت شناسی مختلف از کانال های مختلف برای رسانه های اجتماعی استفاده می کند. تحقیقات عمومی می تواند با کمک به شما در درک چگونگی تفاوت ژنرال Z با هزاره ، هزاره از ژنرال X و غیره بسیار ارزشمند باشد. احتمالاً حتی تحقیقات عمومی در دسترس را در رابطه با نحوه نزدیک شدن کاربران به صنعت خاص شما خواهید یافت.
از این داده ها برای ایجاد یک ساختار بازاریابی گسترده استفاده کنید ، مانند انتخاب کانال های رسانه های اجتماعی که می خواهید در اولویت قرار دهید یا اینکه آیا دنبال کردن یک محتوای تولید شده از محتوا منطقی است تا نیاز ژنرال Z را از اصالت برآورده کند. به این ترتیب ، تمام تلاشهای تبلیغاتی شما از پای راست شما شروع می شود.
2. برای یافتن طاقچه و دیفرانسیل های خود از داده ها برای رقبا استفاده کنید
مؤلفه دوم داده های مدیریت شده توسط داده ها از تجارت شخصی شما فراتر می رود. در واقع ، شما می توانید با کمک به شما در درک گزینه های جایگزین ، از آن برای انجام یک تحلیل کامل رقابت استفاده کنید.
به عنوان مثال ، برخی از ابزارها اکنون به شما کمک می کنند تا ببینید که کاربران کلیدی هنگام فرود در وب سایت رقبای شما از کدام کلمات کلیدی استفاده می کنند. این اطلاعات ، به نوبه خود ، ایده تعیین کننده ای از انواع پیامهایی که مخاطبان شما را برآورده می کنند ، ارائه می دهد. اکنون می توانید یک استراتژی بیشتر برای پیام رسانی ایجاد کنید که شما را از رقابت خود جدا کند و مخاطبان خود را ترغیب کند تا به جای آن شما را پیدا کنند.
3. از آزمایش A/B استفاده کنید تا به تدریج خلاقیت خود را بهبود بخشید
با ساختن کمپین های خود ، متن و تصاویر بصری که برای ارتقاء تجارت و محصولات خود استفاده می کنید بسیار مهم خواهد بود. اما مانند انتخابی که در کانال ها و پیام های جامع انجام می دهید ، نمی توانید به حدس و گمان اعتماد کنید.
با آزمایش A/B شما نیازی به آن ندارید. درعوض ، می توانید چندین تکرار را در همان تبلیغات فقط با یک متغیر (مانند عنوان یا تصویر) راه اندازی کنید ، که به بخش های دلخواه مخاطب تغییر یافته است تا مشخص شود چه چیزی بهتر انجام می شود. هر بار که برنده می شود ، می توانید آزمون بعدی را انجام دهید تا به تدریج خلاقیت خود را با گذشت زمان بهبود بخشید.
بهترین بخش این است که بیشتر سیستم عامل های دیجیتال اکنون آزمایش A/B را در تنظیم کمپین خود ادغام می کنند. این روند را خودکار می کند ، ضمن اینکه بخش هایی که شما در برابر یکدیگر آزمایش می کنید به اندازه کافی تصادفی هستند تا به طور دقیق نتایج باشند.
4. برای بهینه سازی حضور آنلاین خود از تجزیه و تحلیل وب استفاده کنید
هرگز قدرت وب سایت خود را دست کم نگیرید. این فقط یک مرکز برای کل بازاریابی و محتوای شما نیست ، بلکه شاید مهمترین تجزیه و تحلیل مین طلایی را برای مدیریت بازاریابی شما که توسط داده ها اداره می شود ، فراهم کند.
از طریق وب سایت Analytics ، می توانید همه چیز را از جمعیتی مخاطبان خود تا نوع محتوای مورد نظر خود درک کنید. می توانید دریابید که از کدام کلمات کلیدی برای پیدا کردن شما استفاده می کنند و کدام پیام ها برای کمک به تبدیل آنها مؤثر هستند.
این اطلاعات ، به نوبه خود ، می تواند حضور آنلاین شما را با گذشت زمان بهبود بخشد. و با مقایسه ارائه وب سایت خود ، همچنین می توانید چگونگی تأثیرگذاری بر روی تلاشهای بازاریابی خود را اندازه گیری کنید.
5. از گزارش کمپین برای بهبود بازاریابی خود در طول زمان استفاده کنید
سرانجام ، تجزیه و تحلیل هایی که به طور خاص از کمپین بازاریابی خود انجام می دهید همچنین می تواند به بهبود تدریجی بازده سرمایه گذاری در تلاش های شما کمک کند. کانال هایی مانند Facebook ، Google Display و دیگران یک حساب کاربری در عمق ارائه می دهند که به شما در درک تبلیغات و کارآیی کمپین در هر سطح کمک می کند.
درک این داده ها می تواند به شما کمک کند دقیقاً آنچه را که به پول تبلیغاتی خود منجر شده اید ، درک کنید. در حالی که کمپین بعدی به دور خود می چرخد ، می توانید از این بینش ها برای بهبود خود در اطراف حاشیه ها و بهبود بازده سرمایه گذاری در این فرآیند استفاده کنید.
در آغوش بازاریابی که توسط داده ها برای تحریک رشد تجارت اداره می شود
هنگامی که شما در این مفهوم تازه کار هستید ، ممکن است بازاریابی مدیریت شده توسط داده ها وحشتناک به نظر برسد. اما آغوش کامل این مفهوم پتانسیل پرداخت زمان زیادی را دارد. تحلیلی که در هر سطح از بازاریابی خود به دست می آورید می تواند به شما کمک کند تا یک پیام بهتر ، بهتر را متمرکز کنید و تمام تلاش خود را برای تحریک رشد مشتری و تجارت انجام دهید.
هرچه عمیق تر به عصر دیجیتال می رسیم ، داده های موجود در اختیار بازاریابان فقط جامع تر و پیچیده تر می شوند. ایجاد یک استراتژی بازاریابی کنترل شده با داده اکنون تضمین می کند که مهم نیست که آینده چیست ، تلاش های تبلیغاتی شما برای موفقیت طولانی مدت ایجاد شده است.
