ما به سرعت در حال نزدیک شدن به زیباترین زمان سال هستیم – فصل جشن. اگرچه این زمان از سال معمولاً با افزایش تعامل و فروش مصرف کنندگان برای مشاغل بسیار کوچک پر شده است ، امسال ممکن است کمی متفاوت به نظر برسد.
با رکود اقتصادی و مکالمه های بازار ، آنها دائماً مورد ضرب و شتم قرار می گیرند ، بسیاری از شرکت های کوچک دقیقاً مطمئن نیستند که انتظار این فصل جشن را دارند. بسیاری فقط مانند گذشته برنامه ریزی می کنند و تجارت خود را برای جریان ترافیک پا و یک وب سایت آماده می کنند.
اگرچه من توصیه نمی کنم این کار را انجام ندهم ، کارهایی وجود دارد که صاحبان مشاغل کوچک برای اطمینان از آماده شدن آنها باید متفاوت انجام دهند و این شامل برنامه ریزی موقعیت هایی با شرایط کمتر از شرایط ایده آل طی چند ماه آینده است.
برای اطمینان از آماده شدن تا حد امکان ، چهار مورد از مهمترین تغییرات در حال حاضر وجود دارد که در نهایت تجارت تعطیلات را شکل می دهد. اما نگران نباشید ، من همچنین شامل می شوم که چگونه شرکت شما می تواند برای این شیفت ها آماده شود تا اطمینان حاصل شود که سال را تا حد امکان موفق خواهید کرد.
1. تورم بر هزینه های مصرف کننده تأثیر خواهد گذاشت
به نظر می رسد همه چیز بیش از هزینه زندگی برای قیمت بنزین و صورتحساب های مواد غذایی هزینه دارد. نیازهای مدرن به اندازه سال گذشته ارزان نیست ، بنابراین مصرف کنندگان هزینه های خود را در جای دیگر محدود می کنند تا اطمینان حاصل کنند که آنها بودجه خود را مدیریت می کنند.
این بدان معنی است که تعداد فروش شما در آخرین فصل جشن ممکن است امسال قابل پیش بینی نباشد. شما باید آماده شوید تا چگونه تورم می تواند بر فروش شما تأثیر بگذارد یا حتی بر خریدار معمولی شما تأثیر بگذارد. شما می توانید انواع مختلفی از کاربران را بر اساس قیمت خود جذب کنید زیرا کاربران در بودجه تعطیلات خود تجدید نظر می کنند. همچنین می توانید در برخی از تست های قیمت شرکت کنید. افزایش قیمت ها می تواند به کاهش تقاضا کمک کند. از طرف دیگر ، ارائه تخفیف می تواند به خریداران بیشتر کمک کند. انعطاف پذیری برای آزمایش قیمت اکنون می تواند به پایان سال شما در رسیدن به نتایج کمک کند.
برای تجارت خرده فروشی ، تعادل موجودی برای فصل موفق بسیار مهم خواهد بود. به عنوان مثال ، اگر شماره های شما کاهش تقاضا را نشان می دهد ، ممکن است بخواهید موجودی خود را جمع نکنید. درعوض ، می توانید فصل را با سهام کافی شروع کنید و ببینید که از کجا منتهی می شود. اگر بعداً سفارش دهید ، می توانید یا می توانید محصولات دیگری را که موجود در آن دارید ارائه دهید ، که به شما کمک می کند موجودی خود را متعادل کنید و موارد دیگر را نشان دهید.
استفاده از موجودی کارمندان شما نیز بسیار مهم است. اگر به استخدام فصلی عادت کرده اید ، می خواهید در مورد استخدام استعداد مناسب بیشتر منطقی باشید. شما نمی خواهید کارکنان خود را بیش از حد کار کنید ، اما اگر آنها به فعالیت هایی که منجر به درآمد می شود ، حقوق اضافی نمی خواهید. خودکار سازی فرایندها در تجارت شما می تواند به شما در اجرای فصل تعطیلات و بعد از آن کمک کند.
2. رسانه های اجتماعی نقش بزرگی در تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید ایفا می کنند
اگرچه ممکن است شما وسوسه شوید که در انتظار فروش کمتر این تعطیلات ، بازاریابی خود را کاهش دهید ، این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که می توانید انجام دهید. رقبای شما هنوز هم تبلیغ می کنند و اگر به عقب برگردید ، حتی گزینه ای از طرف کاربران در نظر گرفته نمی شود.
در مواقع عدم اطمینان اقتصادی ، مردم به حواس پرتی روی می آورند و یکی از بزرگترین حواس پرتی امروز رسانه های اجتماعی است. مخاطبان شما در سایت های رسانه های اجتماعی فعال هستند ، از طریق محتوا پیمایش می کنند و آن را به عنوان راهی مناسب برای نمایش محصولات و تبلیغات تعطیلات خود تبدیل می کنند.
اگر می خواهید با عدم سفارش تعداد زیادی موجودی یا استخدام به عنوان بسیاری از افراد در گذشته ، جایی در بودجه خود ایجاد کنید ، ایده بدی نیست که این هزینه ها را برای تبلیغات در رسانه های اجتماعی قرار دهید. این یک روش عالی برای به دست آوردن محصول و برند شما بر روی افراد مناسب و همچنین گسترش دامنه خود فراتر از ترافیک پا مورد انتظار (در صورت داشتن ویترین) است.
یک روش مقرون به صرفه تر برای استفاده از رسانه های اجتماعی ، ساخت تقویم رسانه های اجتماعی و پر کردن آن با انگیزه استراتژیک برای ارتقاء تعطیلات است. اطمینان حاصل کنید که شبکه موجود شما از معاملات بزرگی که ارائه می دهید آگاه است و آنها را به خرید صفحات یا آهن ربا با هر پست هدایت می کند. یا می توانید با پر کردن حساب خود با منابع و اطلاعات اضافی ، تبلیغات اجتماعی خود را دو برابر کنید ، که می تواند به ارتقاء خریداران حصار برای مهر و موم معامله کمک کند.
3. کمبود نیروی کار به معنای تکیه بر اتوماسیون بازاریابی خواهد بود
همانطور که در بالا ذکر شد ، می توانید امسال به استخدام کارمندان جشن اضافی برگردید. این می تواند یک انتخاب باشد یا پیدا کردن کارکنان قابل اعتماد در حال حاضر فقط می تواند دشوار باشد. از زمان استعفای بزرگ ، جذابیت بیکاری رخ داده است ، اگرچه افزایش موقعیت های موجود وجود دارد.
در هر صورت ، اگر امسال به کمک اضافی نیاز دارید ، استفاده از اتوماسیون بازاریابی راهی عالی برای حفظ تیم شما است ، هنوز هم چند مجموعه اضافی را اضافه می کنید.
شما می توانید از ابزار اتوماسیون بازاریابی خود برای ارسال کمپین های تعطیلات خود به چشم انداز استفاده کنید ، که می تواند در حالی که مشغول آماده سازی برای مشتریان شخصی یا سایر کارهای فروش هستید ، تبدیل و فروش را افزایش دهید.
4. زایمان ممکن است زمان طول بکشد اما دوباره
کمبود نیروی کار در سرتاسر کشور است و تقریباً هر صنعت را در بر می گیرد ، بنابراین به راحتی می توان گفت که زمان تحویل و تحویل به دلیل کمترین کارکنان قابل افزایش است. علاوه بر این ، خرید آنلاین به دلیل بیماری همه گیر به صورت نمایی افزایش یافته و تمایل به خرید آنلاین فقط برای تعطیلات ادامه خواهد یافت. معمولاً با خریدهای آنلاین ، افراد می توانند با زمان پیچش کمی انعطاف پذیر باشند ، اما اگر هدایای تعطیلات بخرند ، این انعطاف پذیری از پنجره خارج می شود. اگر در صنعت تجارت الکترونیکی هستید ، مطمئن شوید که برای تأخیر در زمان تحویل آماده شده اید ، در غیر این صورت چند مشتری عصبانی روی دستان خود خواهید داشت.
ممکن است تعجب کنید که همانطور که در رحمت شرکتهای تدارکات هستید می توانید چه کاری انجام دهید. راه حل ممکن است در مغازه ها و سفارشات محدودیت در دسترس باشد. یا می توانید از Target یادداشت کنید ، که یک وانت امیدوار کننده است که برای همان روز آماده خواهد بود ، و همچنین از Shipt برای تحویل سریع مشتریان خود استفاده کنید.
این فصل جشن ممکن است سالها پیش به نظر نرسد ، اما این بدان معنی نیست که شما مجبور به وحشت هستید. کارهایی وجود دارد که می توانید برای آماده سازی از قبل برای فروش چشمگیر و مشتریان خوشحال انجام دهید ، مهم نیست که چه چالش های اقتصادی در طول سال وجود دارد. موفق باشید این فصل جشن!
