منمرجع و تعیین برای موفقیت یک کارآفرین بسیار مهم است. کارآفرینان سریال ، کسانی که بیش از یک تجارت را شروع می کنند ، اغلب باید این آرزو را در مرزهای بین المللی و صنایع متعدد حفظ کنند.
آیا این ویژگی ها می تواند در بین کارآفرینان سریال بهتر باشد که آنها را برای موفقیت جهانی آماده کنند؟ براساس گزارشی از مرکز کارآفرینان و دلایل ، آنها شامل توانایی تشخیص فرصت های جدید ، تمایل به تفویض ، توانایی ساخت و بهره برداری از یک شبکه حرفه ای گسترده هستند.
به گفته مانیتور جهانی کارآفرینی (GEM) ، که یک بررسی سالانه از انگلستان را انجام می دهد ، کارآفرینان معمول (کسانی که بیش از یک تجارت را شروع کرده اند) بیشتر از بنیانگذاران یک طرفه هستند که بیش از 25 ٪ از گردش مالی خود را انجام دهند (39 ٪ سریال ها.
GAFNI ، مدیر عامل شبکه جهانی کارآفرینی ، می گوید که در حالی که گسترش بین المللی همیشه سود بزرگی برای کارآفرینان بوده است ، چالش های آن از جمله بوروکراسی و بوروکراسی رد می شود.
بنابراین چگونه کارآفرینان سریال این موانع را در مورد گسترش بین المللی اداره می کنند و آیا آنها از بنیانگذاران یک طرفه بهتر هستند؟ دیمو دیموف ، استاد نوآوری و کارآفرینی در دانشگاه خفاش ، می گوید کارآفرینان سریال از تجربه اضافی استفاده می کنند. “آنها دانش را توسعه می دهند ، یاد می گیرند که چگونه با موقعیت ها مقابله کنند. این به آنها در صادرات و بین المللی کمک می کند [success]s
با 20 سال تجربه ، ریچارد Upshall یک کارآفرین سریال است که تجارت آن در انگلستان ، امارات ، عربستان سعودی ، بحرین ، ایالات متحده و سنگاپور فعالیت می کند. وی رئیس اجرایی گروه خدمات نفتی OES است که از سال 1996 آغاز شد و بازرسی از میدان نفتی ، تجهیزات تولید و حفاری از طریق دفاتر خود در سراسر جهان را ارائه می دهد. این گروه همچنین رئیس گروه بین المللی تجارت RU است که شامل یک شرکت مدیریت ورزشی ، تمرین خدمات حرفه ای ، مهارت های خارج از کشور و تجارت برای صلاحیت ، ضبط صدا و یک شرکت پیمانکاری است.
نمونه کارها Upshall متنوع از لحظه دیگری در مطالعه گوهر پشتیبانی می کند. وی دریافت که کارآفرینان سریال به احتمال زیاد در بازارهای جدید محصول یا خدماتی که هنوز مشتری کاملاً مستقر ندارند (53 ٪ در مقایسه با 36 ٪ برای کارآفرینان برای اولین بار) شرکت می کنند.
مانند مارک هارت ، استاد کارآفرینی در دانشکده بازرگانی استون ، آن را تنظیم می کند ، شبکه های سریال کارآفرینان به آنها کمک می کند تا تجارت در سراسر کشور و بخش ها را حفظ کنند. “آنها شبکه خود را از هر تلاشی در مرحله بعد می گیرند. آنها یک کتاب سیاه عالی دارند ، لازم نیست به آنها اعتماد کنند [knowing the] فرهنگ یا زبان یا استفاده از سفارتخانه ها [to take their enterprise across borders]آنها مخاطبین خود را انجام می دهند. “
یک بنیانگذار یک نفره می تواند با تکرار آن در یک قلمرو جدید تلاش کند تا تجارت خود را رشد دهد. با این حال ، Upshall آموخته است که از تنظیم کامل در هر کشوری ترجیح می دهد. در برخی ، وی دریافت که می توان از یک دفتر منطقه ای پشتیبانی مشتری را ارائه داد و این باعث می شود که گسترش ارزان تر و سریعتر شود.
Upshall دانش خود را از یک تجارت می گیرد و آنها را برای دیگران اعمال می کند. دیموف می گوید ، این در بین کارآفرینان سریال که تجارت جهانی خود را اداره می کنند ، رایج است. “بعد از گذشت [the journey of] چندین بار با شروع یک تجارت ، ایده ای از غیر منتظره ، آنچه را که باید آماده شوید و چگونه واکنش نشان دهید ، دریافت می کنید. “
در حقیقت ، همه شرکت های خارج از کشور در Upshall معلوم نبودند که او انتظار داشت. در اوایل سال 90 ، او سه مزرعه گوسفند را در استرالیا خریداری کرد – فرصتی که در هنگام کوله پشتی متوجه آن شد. در حالی که فروش گوشت و موج تولید شده در این مزارع بسیار سودآور نبود ، خرید و مراقبت از آنها پرداخت می شد. او زمین کشاورزی را با سود فروخت.
این به او آموخته است که فرصت هایی را در ضرر تجاری باز کند. “برنامه اصلی تجاری شما ممکن است نیاز به سازگاری داشته باشد […] این از طریق تمام بنگاه هایی که من داشته ام صادق است. “
در حقیقت ، 91 ٪ از کارآفرینان با شش یا بیشتر مشاغل به مرکز کارآفرینان گفته اند که فرصت هایی را می بینند که دیگران خطر را می بینند.
اما ، البته ، کارآفرینان سریال هنوز هم باید خطرات تجاری را در نظر بگیرند. و آنها می دانند که موفقیت تجارت به آنچه تولید می کند یا ارائه می دهد بستگی دارد. به گفته جک هوبارد ، بنیانگذار و مدیرعامل آژانس خدمات بازاریابی ، Propellernet و بنیانگذار پروژه های Dream Valley ، که دارای رویدادهای ماجراجویی است ، محصولات از خدمات توسعه بین المللی آسانتر هستند.
او می گوید: “خدمات مقیاس گذاری به معنای استخدام افراد بیشتری است که می توانند گران باشند ، غیرقابل اعتماد و مدیریت دشوار باشند. نتایج می تواند متناقض و ناامید کننده باشد.” به عنوان یک پروانه ، وی در برابر گسترش بین المللی تصمیم گرفت. در عوض ، هوبارد با ایجاد محصولی به نام CoverageBook ، یک ابزار گزارشگری متخصص PR آنلاین ، تجارت خود را در خارج از کشور گرفت. وی اکنون در بیش از 20 کشور جهان مشتری دارد.
اما یکی از بزرگترین خطرات گسترش در خارج از کشور ، از دست دادن تمرکز بر تجارت اصلی است. “مهم است که مدیریت اصلی تجارت خود را تفویض کنید [in Hubbard’s case, Propellernet] هوبارد می گوید برای کسی که بتواند توانایی داشته باشد. او می دانست که وقتی Propellernet در دو سال به یک فلات برخورد کرد ، باید یک مدیر عملیات قوی پیدا کند و پیدا کند.
هارت می گوید ، کارآفرینان سریال از یک بنیانگذار از یک بنیانگذار در این توانایی نمایندگی ایستادگی می کنند. “آنها تیم های خوبی از افراد اطراف خود دارند ، افرادی که مهارت های کارآفرینی خود را به اشتراک می گذارند.”
مانند Upshall ، هوبارد هنگام گسترش در خارج از کشور ، قیمت محل ، حقوق و اداره را نشان می دهد. او می گوید: “اگر لازم نیست عملیات فیزیکی را تنظیم کنید ، این کار را نکنید [travel] لیست کوفی. “
برای رشد Bookagebook در ایالات متحده ، این شرکت پرواز Bales را به نیویورک رزرو کرد و به مدت سه ماه هزینه اسکان خود را پرداخت کرد. او از کافه ها کار می کرد ، بنابراین هیچ هزینه ای نداشت ، حتی اگر این شرکت هزینه های خود را پوشش دهد.
در ابتدا ، وی برای ارزیابی این احتمال ویزای سه ماهه توریستی گرفت و سپس با برنامه ای برای بازگشت به ایالات متحده برای یک سال دیگر به انگلیس بازگشت. از آنجا که بیشتر مشتریان CoverageBook در ایالات متحده هستند ، Bayles برای ویزای کار درخواست می کند.
همانطور که بررسی گوهر نشان می دهد ، کارآفرینان سریال گرایش به صادرات ضعیف را که انگلستان انجام می دهد ، همراهی می کنند. در انگلستان ، تنها یکی از پنج مشاغل کوچک. هارت می گوید: “این استانداردهای جهانی بسیار پایین است.”
وی می افزاید: “کارآفرینان سریال احتمالاً با چالش های مرتبط با صادرات قبل از آن مخالفت می کنند.” برای یک نفر از صاحبان مشاغل که می خواهند تلاش خود را به خارج از کشور انجام دهند ، چیزی برای آموختن از سازگاری کارآفرینان سریال در تلاش های بین المللی خود وجود دارد.
هارت می گوید. “کلید رشد سریع تجارت نوآوری است که با قرار گرفتن در معرض بازار بین المللی همراه است.”
ثبت نام کنید تا عضو شوید شبکه تجاری کوچک گاردین در اینجا برای راهنمایی های بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیماً به صندوق پستی خود.
