شما یک استارتاپ می سازید. شما در حال حاضر اینرسی محصول ، مشتریان اولیه و شاید حتی کمی بودجه نیز دارید. اما اکنون فشار رشد سریع است و هر حرکت بازاریابی مانند یک قمار احساس می شود.
خوب ، شما تنها نیستید. به عنوان یک پرتاب ، شما با یک چالش منحصر به فرد روبرو هستید. شما به یک استراتژی جدی بازاریابی نیاز دارید ، اما بودجه (یا زمان) برای یک تیم کامل داخلی ندارید. و استخدام یک آژانس سنتی می تواند قبل از ظاهر شدن نتایج ، از طریق مسیر شما سوزانده شود.
خوشبختانه ، شما لازم نیست برای ساختن یک موتور بازاریابی با سرعت بالا ، هزینه زیادی را خرج کنید. آنچه شما نیاز دارید اهرم است – ترکیبی مناسب از وضوح استراتژیک ، ابزارهای هوشمند و عملکرد متمرکز که بدون تورم نتیجه می گیرد.
بیایید نحوه انجام این کار را بشکنیم.
- با یک استراتژی شروع کنید (اما تمام وقت بروید)
بازاریابی بدون استراتژی فقط یک سر و صدا است. اما استخدام یک مدیر ارشد بازاریابی تمام وقت (CMO) برای اکثر شرکت های نوپا غیرقابل دسترسی است تا در این مرحله صادق باشند.
کاری که شما می توانید انجام دهید این است که تا حدی CMO سطح بالاتر را وارد کنید ، که به تجارت پاره وقت شما پیوسته است. CMO Factory به شما سطح C را بدون سطح مناسب C. به شما می دهد.
اینجاست که بسیاری از شروع ها گیج می شوند. آنها بازاریابی خردسال را استخدام می کنند و انتظار جادو را دارند. اما بدون استراتژی مناسب ، تاکتیک ها صاف هستند. CMO کسری تضمین می کند که شما از ابتدا مشکل درست را با برنامه مناسب حل می کنید.
- روی کانال هایی که خریدار شما را ملاقات می کنند تمرکز کنید
همه راه اندازی ها نباید در Tiktok یا شریک زندگی با تأثیرگذار اینستاگرام باشند. اشیاء براق زیادی وجود دارد ، اما آنها در کاری که شما انجام می دهید متناسب نیست (و این خوب است).
یکی از باهوش ترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که کانال ها را بر اساس جایی که مشتری ایده آل شما در حال حاضر توجه آنها را به خود جلب کرده است ، اولویت بندی کنید. اگر B2B هستید ، LinkedIn و وبینارها ممکن است طلا باشند. اگر DTC هستید ، مشارکتهای ارگانیک Tiktok یا سازندگان می توانند از تبلیغات پرداخت شده بهتر عمل کنند.
به جای گسترش در هر سکوی ، یک یا دو کانال اصلی را به عمق بروید و به آنها تسلط دهید. نتایج را بی رحمانه پیگیری کنید و هنگامی که فرد شروع به ارائه سود تکراری می کند ، آن را سیستماتیک می کند. سپس به مورد بعدی بروید.
- سیستم های ساختمانی ، نه یک کمپین های خارج
پرتاب پول به کمپین ها بدون سیستم در پشت سر آنها یکی از سریعترین راه ها برای از دست دادن بودجه شماست.
یک موتور بازاریابی واقعی بر روی سیستم های ردیابی مکرر ساخته شده است. این به معنای داشتن یک فرآیند تولید محتوا و یک سیستم صلاحیت است. شما یک دنباله تغذیه می خواهید که با گذشت زمان اعتماد به نفس ایجاد کند ، و سپس یک صفحه کنترل که به شما نشان می دهد چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست.
وقتی به جای آبشار به سیستم فکر می کنید ، دوباره کشف چرخ را متوقف می کنید. شما می توانید تفویض ، بهینه سازی و از همه مهمتر – بدون سوختن می توانید مقیاس کنید.
حتی چیزی به سادگی به عنوان یک تقویم محتوای ماهانه یا قیف ژن سرب با یک تماس واحد برای عمل می تواند در صورت انجام متوالی ترکیباتی ایجاد کند.
- مانند زندگی شما به طور خودکار به آن بستگی دارد
شما سر شروع کار هستید ، به این معنی که زمان شما محدود است. به همین دلیل ابزارهای اتوماسیون بهترین دوست شما هستند.
تیراندازی و ردیابی سرب را با سیستم عامل هایی مانند HubSpot یا ActiveCampaign خودکار کنید. محتوای اجتماعی را با یک بافر یا نسخه بیشتر برنامه ریزی کنید. کارگروه های بازاریابی ساده را با Zapier بسازید.
اما حتماً همه چیز را خودکار نکنید. به عنوان یک قاعده کلی ، قابل پیش بینی را به صورت خودکار انجام دهید تا بتوانید روی شخصی خود تمرکز کنید. به عبارت دیگر ، اجازه دهید اتوماسیون با موارد مکرر – ایمیل های تأیید ، به یک خبرنامه ارسال شود ، سکانس های خوش آمدید – بنابراین می توانید به شما نشان دهید که در آن حساب می شود.
اتوماسیون به درستی استفاده می شود ، شما را برای اضافه کردن لمس انسان در جایی که مهمتر است ، آزاد می کند. این در تضاد کامل با نحوه استفاده بیشتر شرکت ها از اتوماسیون است که در نهایت احساس روباتیک می کند.
- اعتماد کنید تا زمانی که خود را بسازید
به عنوان یک استارتاپ ، از مشتریان خود می خواهید که شما را به خطر بیاندازند. یکی از راه های تسریع این منحنی اعتماد ، اشغال قابلیت اطمینان از دیگران است.
این می تواند به معنای مشارکت با تأثیر محترم در فضای شما باشد. یا ممکن است به نظر برسد که یک پست مهمان را روی یک سکوی مشهور ارسال کنید. بار دیگر به همان سادگی است که باید در پادکست ذکر کنید که خریداران شما در حال گوش دادن به آن هستند.
اعتماد ارز است. و هنگامی که شما به رسمیت شناختن برند نیستید ، اشغال آن از نظر استراتژیک یک میانبر هوشمند است.
- شاخص های خود را به عنوان شاهین تماشا کنید
لازم نیست دانشمند با داده ها باشید. اما شما باید شماره های خود را بدانید. حتماً شاخص های پیشرو را ردیابی کنید-به عنوان یک تعرفه ایمیل باز ، تبدیل صفحه هدف و کلیک و پایین کلیک قیمت و نتایج نزولی مانند هزینه کسب مشتری (CAC) و ارزش زندگی (LTV).
اگر کانال تبدیل نشده است ، آن را بکشید. اگر پیامی ضربه خورده است ، دو برابر شود. شما نمی توانید اجازه دهید همه چیز خیلی طولانی بکشد. از آزمایشات خود بیاموزید و به جلو ادامه دهید.
و اگر نمی دانید چه چیزی را اندازه گیری کنید؟ این دلیل دیگری برای آوردن بخشی از CMO است. تعداد کمی از راهنمایی ها در اینجا می تواند ماه ها تجربه و اشتباه را نجات دهد.
حرکات هوشمند سود بزرگی ایجاد می کند
برای موفقیت به تبلیغات Super Bowl یا یک تیم خلاق 20 نفره احتیاج ندارید. آنچه شما نیاز دارید وضوح ، سازگاری و تمایل به تکرار است.
با یک پایگاه قوی شروع کنید و در صورت لزوم کمک استراتژیک کنید. در اینجا نحوه ساخت شرکت های نوپا مدرن یک موتور بازاریابی ایجاد می کند که در واقع کار می کند. و میلیون ها نفر طول نمی کشد – فقط نظم و انضباط و نوع مناسب اهرم را می طلبد.
