پرسش و پاسخ خشن: مدافع شیطان ساختاری

هیچ چیز چیزها را به عنوان یک الاغ بیش فعالی ، همه جانبه ، همه جانبه ، مدافع شیطان که مزخرفات زنده شما را می کشد ، روشن نمی کند.

بازیکنان بیس بال قبل از سوار شدن به صفحه ، خفاش های سنگین را می چرخانند. محاصره به شرایط دشوار کار ، ضربه توپ از پارک را تسهیل می کند.

معادل یک اتصالات سنگین برای غلبه بر مهارتهای خود هنگام قرار دادن محصول و جمع آوری پول برای شرکت شما چیست؟

من سالها از طرفداران مفهوم اسکات برکون برای پرسش و پاسخ بی ادب بوده ام:

چه کسی با نرم ترین ، داغ ترین اما باهوش ترین افراد جهان هنگام نشان دادن کار خود ، نزاع می کند؟

“سوالات و پاسخهای RUD” لیستی از سوالات است [about your work that] شما نمی خواهید بشنوید.

هنگامی که شما یک ایده جدید هیجان انگیز را در نظر می گیرید ، نمی خواهید سؤالاتی را بشنوید که ممکن است با مفهوم شما متناقض باشد.

و البته ، این زمانی است که شما به بزرگترین ، بدترین ، بدترین مدافع شیطان نیاز دارید تا تمام فرضیات خود را به چالش بکشید.

این فقط مربوط به آزمایش مهارت ایده های شما نیستهمچنین شما را وادار می کند تا پیام های بازاریابی ، مشخصات هدف مشتری و مجموعه ویژگی های خود را بهبود و روشن کنید. هنگامی که در کوره هستید ، جایی برای تفاوت در تفاوت با رقابت و جایی که شدیدترین هستید ، وجود ندارد ، هیچگونه افراط و تفریحی وجود ندارد که شما دقیقاً نمی دانید چه دردی از مشتری ها تصمیم می گیرید و چرا آنها باید شما را دوست داشته باشند و هیچ عفونی وجود ندارد تا از ارزش های شرکت خود دریغ کنید و چه عواملی دارید (نه) می خواهید انجام دهید.

اسکات همچنان توضیح می دهد که سوالات چقدر ناعادلانه هستند:

حتماً سؤالاتی را ناعادلانه یا بر اساس اطلاعات اشتباه درج کنید. خبرنگاران ، مشتری ها و مردم سهم خود را از سؤالات ناعادلانه و سوء رفتار دارند و می خواهند برای آنها آماده باشند.

این پاسخ ها زمان بیشتری می برد زیرا پاسخ ها باید خواندنی و بالغ تر از سؤالات باشند. آنها همچنین باید بدون اینکه رد شوند ، فرضیات مربوط به موضوعات را با دقت رد کنند.

من او را دوست دارم ما اکنون در قلمرو خفاش سنگین هستیم.

بنابراین چگونه شروع به نوشتن سوالات و پاسخ های خشن خود می کنید؟ دشوارترین بخش می تواند به سؤالات مطرح شود.

برای شروع ، من لیستی از سؤالات مشترک برای بسیاری از موارد شروع را جمع آوری کرده ام:

• بزرگترین رقیب شما به تازگی به 0 دلار کاهش یافته است. چگونه می توانید نقطه قیمت خود را توجیه کنید؟
• اگر ایده شما خوب است ، به زودی رقابت و حتی یک نسخه از بسیاری از بازیکنان ، چه کاربردی و چه از راه اندازی جدید ، چه بودجه و چه بار ، هم هوشمند و هم احمقانه ، بزرگ و کوچک ، خواهید داشت. چگونه ادامه خواهید داد؟
• اگر اقتصاد دو سال دیگر بد باقی بماند ، چگونه زنده می مانند؟
• آخرین چیزی که همه به آن نیاز دارند یک ابزار لعنتی دیگرS دلیل بزرگ حتی نگرانی در مورد نگاه کردن به شما چیست؟
• رقیب ______ بهتر از شما عمل می کند. قصد دارید در مورد آن چه کار کنید؟
• Technorati گزارش می دهد که هر روز یک میلیون پست وبلاگ جدید در حال ظهور است. چرا باید مال خود را بخوانم؟
• اگر قیمت 50 ٪ را افزایش داده اید ، آیا مشتری باقی خواهد ماند؟ چگونه 10 برابر مقدار این نوع مشتریان خواهید بود؟
• سه ویژگی اول رقیب شما از دست رفته چیست؟ امروز چگونه به این موضوع روی می آورید و در شش ماه آینده در مورد آن چه می کنید؟
• چگونه می توان وقتی فقط یک سال است به یک متخصص خوانده شود؟
• فقط دو نفر از شما وجود دارد. اگر کسی ترک کند چه اتفاقی می افتد؟ شرکت تکمیل شده است؟
• مهمترین چیز برای دستیابی به 12 ماه آینده چیست و چگونه این کار را انجام می دهید؟ (آیا شما حتی می دانید آن چیست؟)
• شرکت شما به دلیل لغو بالای شما به زودی به رشد خواهد رسید. چگونه این واقعیت را تصحیح خواهید کرد که بسیاری از افراد تصمیم می گیرند که شما آن را دوست ندارید ، حتی پس از خرید از شما؟
• سه روش ملموس و غیرقابل انکار محصول/شرکت شما در هزینه بیشتری نسبت به هزینه شما صرفه جویی می کند و در وقت بیشتری نسبت به مصرف خود صرفه جویی می کند؟
• محصولات و شرکت های بسیار عالی نادر هستند ، حتی وقتی افراد باهوش در صدر قرار دارند. چه چیزی باعث می شود فکر کنید آنچه لازم است؟
• هزاران مشاور وجود دارند که همان اظهاراتی را که شما بیان می کنید ، بیان می کنند: با کیفیت بالا ، به موقع ، بودجه ، خدمات خوب ، مشتریان خوشحال. چه چیزی شما را متفاوت می کند؟

آنها رایج هستند ؛ شما باید با حملات بیشتری روبرو شوید. به عنوان مثال ، اگر من از این وبلاگ دفاع می کردم و به این سؤال پاسخ می دادم که چرا کسی باید آن را بخواند ، من این سؤال را بتن تر می کنم:

در حال حاضر وبلاگ های زیادی برای شرکت های نوپا وجود دارد ، به خصوص برای شرکت های راه اندازی با فناوری بالا. این وبلاگ ها بسیار محبوب تر از نویسندگان شما هستند ، نویسندگان آنها بسیار شناخته شده تر هستند و توصیه های آنها عالی است. Smart Bear یک موفقیت است ، اما این چیزی شبیه به موفقیتی نیست که توسط شخصی مانند استیو بلان به دست آمده است. چرا کسی باید به شما گوش کند؟

و پاسخ من اینجاست:

من این وبلاگ ها را خوانده ام ؛ آنها عالی هستند!

دو دلیل وجود دارد که چرا باید وجود داشته باشد:

1. برای هر جیسون فرید ، که می گوید “طراحی ساده بهتر از ویژگی های پیچیده است” ، شخص دیگری باید توجه داشته باشد که (من هستم!) میلیون ها نفر با طراحی گرافیک بد و ویژگی های خیلی زیاد. برای هر مجموعه ، گودین ، ​​که می گوید یک قبیله 1000 دنبال کننده تمام آنچه شما نیاز دارید ، شخص دیگری باید توجه داشته باشد که در عمل واقعاً درست نیست. هنگامی که هر توصیه ای ضد استدلال دارد ، می فهمید که هدف شما این است که نکاتی را پیدا کنید که مطابق با متن ، اهداف ، شخصیت ، محدودیت های شما ، نقاط قوت شما باشد و این بدان معنی است که ما به وبلاگ هایی مانند یکی از ترکیب های شخصی من از این چیزها ، به نفع نگرش خاص و تجربیات آنها نیاز داریم.

2. به بهترین معلم یا مربی خود که تاکنون داشته اید فکر کنید ، کسی که سخنانش پس از آن برای همیشه در ذهن شما قرار داده است یا کسی که زندگی شما را تغییر داده است ، حتی به طور تصادفی. آیا این شخص موضوعی را که تدریس کرده اند اختراع کرده است؟ حتی 1 ٪ از آن؟ نه. تأثیر واقعی که زندگی را بر روی کسی تغییر می دهد ، مربوط به کسی نیست که ایده را اختراع کرده است. خوب است که با ایده های جدید روبرو شوید-من با من و خوشحالم که آنها را تکرار می کنند ، اما این قرار گرفتن در معرض ، چرخش عبارت ، زمان تصادفی و مکانی است که شخصی آن را برای هفتمین بار شنیده است ، اما این زمانی که آنها آماده بودند تا در اعماق روان خود غرق شوند ، و شما در آنجا بودید و آن را به شکلی که از پذیرش خوشحال شدند ، ساختند. این واقعاً تأثیر مثبتی بر دیگران دارد ، “تغییر جهان” برای بهتر ، یک نفر در یک زمان. با گذشت سالها ، من هزاران پیام دریافت کرده ام و می گویم چیزی که من نوشتم آنها را تغییر داده است یا “آنچه امروز واقعاً باید بشنوم”. حتی بیشتر از “استفاده خوب از زمان” ، این می تواند تعریف هدف زندگی باشد.

اگر از تمام پاسخ های خود راضی نیستید ، دلسرد نشوید. این یک نشانه خوب است – این بدان معنی است که شما برای تمرین صادق هستید و هنوز راضی نیستید. آن را در پشت ذهن خود نگه دارید و هنگام پیشرفت به جلو ، به دنبال پاسخ باشید. برای ایجاد ایده های بهتر با افراد دیگر سخت بحث کنید.

همه اینها فقط روش دیگری برای درون نگر بودن است.