چهار صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر مختلف به مراحل نهایی در نظر گرفتن سرمایه گذاری در Beehive رسیدند، قبل از اینکه هر چهار تصمیم به سرمایه گذاری نکنند، با شرکای خود ملاقات کردند و به مشتریان خود نگاه کردند.
آدریل لوبارسکی، بنیانگذار Beehive، گفت: “و هر چهار نفر یکی یکی گفتند نه. اساساً، ما فکر نمی کنیم بازار به اندازه کافی بزرگ باشد، فکر نمی کنیم کسی بتواند مدیریت ریسک را در اینجا مدیریت کند.”
لوبارسکی بنیانگذار Beehive، چهارمین شرکت او است که از هوش مصنوعی برای کمک به کسب‌وکارها برای درک قرار گرفتن در معرض بلایای طبیعی و تهیه گزارش‌های خطرات آب و هوایی استفاده می‌کند. با رشد کندوی زنبور عسل، مسیر لوبارسکی چندان آسان نبود. او وارد بازاری شد که فکر می‌کرد هنوز در حال توسعه است، تصمیم گرفت محصولی را حتی زمانی که مشتریان آن را دوست داشتند تعطیل کند، و سه تلاش برای افزایش سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز انجام داد که در نهایت او را به مسیری متفاوت سوق داد.
ساختن بازاری که هنوز وجود ندارد
لوبارسکی قبلا در شرکتی به نام Greenplaces کار می کرد و قبل از شروع به کار Beehive را ترک کرد. او که قبلاً شرکت‌هایی را تأسیس کرده بود، بسیاری از فرآیندها را از راه‌اندازی یک کسب‌وکار تا یافتن اولین مشتریان درک می‌کند.
با Beehive، چالش چیزی کاملا متفاوت بود.
او گفت: «یکی از چالش‌های خاص Beehive این بود که محصولی که ما می‌سازیم برای بازاری بود که هنوز به طور کامل وجود نداشت. ما چند سال آینده به دنبال بازاری بودیم که فکر می‌کردیم در راه است، نه اینکه به دنبال چیزی باشیم که امروز وجود دارد.»
این شرکت بر اساس این ایده تاسیس شد که کسب و کارها باید میزان قرار گرفتن در معرض بلایای طبیعی را بهتر درک کنند و این خطرات را گزارش کنند. Beehive از هوش مصنوعی برای ارزیابی خطرات آب و هوایی استفاده می کند و به شرکت ها کمک می کند تا گزارش های مورد نیاز مقررات مختلف را تهیه کنند. چالش توسعه نرم افزار نبود، بلکه کشف چگونگی ایجاد یک شرکت حول بازاری بود که هنوز در حال شکل گیری بود.
برای لوبارسکی، یکی از اولین اشتباهات تنها چند ماه از ورود به شرکت رخ می دهد. او گفت که مشتریان در مورد رعایت قوانین زیست محیطی در سراسر جهان ابراز نگرانی کرده اند، بنابراین تیم تصمیم گرفت محصول دیگری به نام Policy AI ایجاد کند. این نرم افزار قوانین زیست محیطی را ردیابی می کند و به شرکت ها می گوید که کدام قوانین برای آنها اعمال می شود.
محصول عملکرد خوبی داشت، مشتریان آن را دوست داشتند و شرکت نزدیک بود برای آن پول دریافت کند. با این حال، لوبارسکی و تیمش تصمیم گرفتند آن را تعطیل کنند زیرا احساس می کردند که این امر آنها را از هدف اصلی شرکت برای کمک به کسب و کارها در درک قرار گرفتن در معرض بلایای طبیعی و پیروی از مقررات خطرات آب و هوایی منحرف می کند.
او گفت: «احتمالاً چهار یا شش ماه استفاده خوبی از زمان مهندسی نبود.
در حالی که خود محصول شکست خورده نبود، ادامه ساخت آن زمان را از تمرکز اصلی شرکت می برد. لوبارسکی گفت این آزمایش به تیم کمک کرد تا با شرکت هایی که بعداً به محصول اصلی Beehive علاقه مند شدند، روابط برقرار کنند. شرکتی که تقریباً دو سال قبل با آن پالیسی AI آزمایش می‌کردند، اکنون به مشتری تبدیل شده است.
او گفت: “این یک محصول عالی است و افراد دیگر از آن زمان آن را ساخته اند. این محصولی نیست که ما بیشتر به آن علاقه مند بودیم.”
درک مشکل پشت خطر آب و هوا
همانطور که Beehive به توسعه محصول خود ادامه داد، گفتگوی پس از آتش سوزی ژانویه 2025 لس آنجلس به لوبارسکی کمک کرد تا مشکلی را که می خواست حل کند بهتر درک کند. او با یک تامین کننده حقوق و دستمزد که با مشاغل کوچک از جمله گل فروشی ها کار می کرد صحبت کرده بود. تامین کننده او گفت 600 نفر از مشتریانش در منطقه لس آنجلس دستمزدشان را کاهش داده اند زیرا فروشگاه هایشان سوخته است.
تحویل‌دهنده تلاش کرد تا بفهمد چگونه پاسخ دهد. برخی از مشتریان کسب و کار خود را از دست داده بودند و شرکت را به تصمیم گیری در مورد نوع کمکی که می تواند ارائه دهد واگذار کرده بودند.
برای لوبارسکی، این مکالمه نشان داد که شرکت‌ها تا چه حد می‌توانند در زمان وقوع فاجعه‌ای به کسب‌وکارهایی که با آنها کار می‌کنند ناآماده باشند. بلایای طبیعی را نمی توان متوقف کرد، اما کسب و کارها می توانند برنامه ریزی کنند که در صورت وقوع چه کاری انجام دهند.
او گفت: “این واقعاً چشمان من را به این واقعیت باز کرد که شما نمی توانید بلایای طبیعی را متوقف کنید. هیچ شرکتی قدرت انجام این کار را ندارد.”
او گفت، مشکل عدم اطمینان است که به دنبال یک فاجعه زمانی که یک شرکت فرآیند روشنی برای واکنش به آن ندارد، به وجود می آید.
در حالی که ایده پشت Beehive واضح تر می شد، جلب اعتماد به داده های آن همچنان یک چالش باقی می ماند. مدل‌های آب و هوایی می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند تا بفهمند که چقدر در معرض آتش‌سوزی‌ها، طوفان‌ها و سایر بلایای طبیعی هستند، اما هیچ مدلی نمی‌تواند تضمین کند که سال‌ها در آینده چه اتفاقی خواهد افتاد. لوبارسکی گفت که برخی از شرکت ها به این پیش بینی ها اعتماد دارند، در حالی که برخی دیگر صحت آنها را زیر سوال می برند.
او گفت: «علم و مدل‌های خوبی وجود دارد که همه درباره اتفاقاتی که قرار است با طوفان‌ها یا آتش‌سوزی‌های جنگلی 30 سال آینده اتفاق بیفتد، توافق دارند، اما هیچ‌کس واقعاً نمی‌داند که چه اتفاقی قرار است تا این اندازه بیفتد.»
لوبارسکی گفت که Beehive باید در مورد اینکه داده‌هایش از کجا می‌آید و محدودیت‌های آن چیست، شفاف باشد. قوانینی که شرکت ها را ملزم به گزارش خطرات مرتبط با آب و هوا می کند نیز در طول زمان تغییر کرده است و کسب و کارها را دشوار می کند تا بدانند چه چیزی و چه زمانی باید گزارش دهند.
سه تلاش برای افزایش سرمایه خطرپذیر
چالش متقاعد کردن مشتریان و سرمایه گذاران مبنی بر اینکه بازار ارزش دنبال کردن را دارد، به ویژه زمانی آشکار شد که Beehive تلاش کرد تا پول جمع آوری کند.
این شرکت سه تلاش جداگانه برای افزایش سرمایه گذاری انجام داد، اما هیچ کدام منجر به سرمایه گذاری نشد.
اولین تلاش زمانی انجام شد که Beehive چیزی بیشتر از یک ایده داشت. لوبارسکی و هم‌بنیان‌گذارانش به سرمایه‌گذاران نزدیک شدند و معتقد بودند که مفهومی قوی دارند و برای ساخت آن به بودجه نیاز دارند. در پایان فرآیند، آنها یک پیشنهاد دریافت کردند، اما شرایط انتظارات آنها را برآورده نکرد.
تلاش دوم پس از آن انجام شد که شرکت به درآمد 100000 دلاری رسید و چندین مشتری بزرگ را امضا کرد.
این بار زمان تبدیل به یک موضوع شد. پس از پیروزی دونالد ترامپ در انتخابات 2024، لوبارسکی گفت که سرمایه گذاران خطرپذیر در مورد آینده صنعت آب و هوا نامطمئن هستند. پول سرمایه‌گذاری بیشتر به هوش مصنوعی رفت، جایی که سرمایه‌گذاران فرصت‌های بیشتری را برای بازده دیدند.
تلاش سوم متفاوت به نظر می رسید زیرا کندوی زنبور عسل کشش پیدا کرده بود. این شرکت در چند ماه درآمد خود را ده برابر کرده بود، 50 مشتری داشت و با محصول خود پیشرفت می کرد.
Beehive با چهار صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر به مراحل پایانی رسیده است. لوبارسکی گفت که این وجوه با شرکای شرکت ملاقات کردند و قبل از اینکه در نهایت هر یک از سرمایه گذاری خودداری کنند، با مشتریان خود بررسی دقیقی انجام دادند.
ردهای متعدد زمان قابل توجهی را می برد و تصمیم گیری برای تیم را دشوار می کرد. پس از سومین تلاش در ژانویه 2026، لوبارسکی در استراتژی شرکت تجدید نظر کرد.
او گفت: “بیایید وانمود نکنیم که این صنعتی است که در آن سرمایه های خطرپذیر زیادی وجود خواهد داشت. بیایید از تلاش برای خشنود کردن سرمایه گذاران خطرپذیر دست برداریم و یک تجارت خوب و سودآور بسازیم که در آن مشتریان بهای تمام شده را بپردازند.”
این راه حل به معنای کار با منابع کمتر است. لوبارسکی گفت که این شرکت نمی‌تواند به سرعتی که می‌خواهد استخدام کند، و همچنین نمی‌تواند با بودجه بیشتر محصول خود را به همان سرعتی که می‌تواند بسازد. در عوض، این شرکت بر روی جلب مشتری برای پرداخت هزینه محصول خود و رشد از آنجا تمرکز کرد.
ساخت شرکت بر اساس شرایط خودش
برای لوبارسکی، ساخت Beehive همچنین به معنای تصمیم گیری در مورد نوع شرکتی است که او می خواهد فراتر از اهداف مالی خود اداره کند. او گفت که داشتن یک خانواده به نحوه برخورد او و شرکایش در کارشان شکل داده است. او متاهل است و دو فرزند دارد و تیم معمولاً حوالی ساعت 5 عصر به خانه می رود. به جای اینکه تا آخر شب یا تمام آخر هفته کار کنید.
لوبارسکی گفت که ساختن یک شرکت به معنای کنار گذاشتن همه چیز در زندگی نیست. از آنجایی که Beehive چهارمین شرکت اوست، بسیاری از تجربه‌ها بر اساس چیزهایی است که او قبلاً می‌داند، اما او سعی کرده است کسب‌وکاری ایجاد کند که برای افرادی که آن را اداره می‌کنند، فضایی را برای زندگی خارج از محل کار باقی بگذارد.
لوبارسکی وقتی از او پرسیده شد که چه توصیه ای به دانش آموز دبیرستانی می کند که به دنبال راه اندازی یک شرکت است، گفت که مهمترین چیز این است که به جای منتظر ماندن برای ایده عالی یا لحظه مناسب، زود شروع کنید.
او اولین کسب و کار خود را در دوران راهنمایی شروع کرد، سپس یکی دیگر را در کالج و بعد از آن کسب و کار دیگری را آغاز کرد. هر تجربه به او فرصتی می دهد تا در راه اندازی و اداره یک شرکت بهتر شود.
او گفت: «در این مورد زیاد فکر نکنید. شما فقط باید یک شروع کننده باشید و سپس یاد خواهید گرفت که چگونه شروع کنید.
