هر استارتاپی درباره ساخت یک عرشه زمینی برنده چه چیزی باید بداند

من مدتهاست که به صاحبان یک تجارت کوچک توصیه کرده ام و اخیراً متوجه تغییر شده ام. بیشتر مشتریان من دیگر فقط شارژ تجارت خود را ندارند. آنها بیشتر و سریعتر فکر می کنند ، و این اغلب به معنای یک چیز است: افزایش سرمایه خارجی توسط سرمایه گذاران.

انتشار مرتبط: چگونه می توان سرمایه گذاران را بدون رعایت قوانین SEC جذب کرد

دیدن این هیجان انگیز است. اما با این موج جدید کارآفرینان که به دنبال سرمایه گذاران هستند ، یک سؤال مشترک وجود دارد که من همچنان می شنوم:

“دقیقاً چه چیزی را باید در زمین بگذارم؟”

بنابراین ، امروز می خواهم شما را از طریق عناصر حوزه بزرگ ترجمه کنم. نه تنها اسلایدها که باید روشن کنید ، بلکه بسته به اینکه از چه کسی پول جمع می کنید ، در مورد زمین فکر می کنید. از آنجا که عرشه زمین فقط یک تشریفات نیست – این داستانی است که شما در مورد تجارت ، تیم ، دید و سوال خود صحبت می کنید. و این داستان باید بسته به اینکه آیا شما با یک سرمایه گذار یک فرشته ، گروهی از هواداران جمعیت جمعیتی یا صندوق ریسک در حال صحبت هستید ، کمی تغییر یابد.

بیایید با اصول اولیه شروع کنیم.

12 اسلاید اصلی در عرشه زمین

به دنبال وحشتناک ترین آزمایش کنندگان یک ساختار نسبتاً همه کارهS شما می توانید بسته به سبک خود ، کمی حس اضافه کنید یا چند مورد را دوباره تنظیم کنید ، اما در اینجا یک پایه محکم وجود دارد:

1. اسلاید برای عنوان

این یکی آسان است. نام شرکت ، آرم و خط شما (اگر یکی دارید). اگر یک خط سریع را روشن کنید که به وضوح می گوید چه کاری انجام می دهید ، امتیاز جایزه را نشان می دهد. در نظر بگیرید: “یک بستر شغلی که به جانبازان کمک می کند تا کارهای فناوری با پرداخت بالا را راه اندازی کنند یا” Uber برای کار در صورت درخواست. “اگر یک وب سایت دارید ، این مکان بسیار خوبی برای شامل URL شماست – این امر باعث می شود افراد بتوانند درباره شما اطلاعات بیشتری کسب کنند یا پیگیری کنند.

2. مشکل

در اینجا دردی را که تصمیم می گیرید به سرمایه گذاران نشان می دهید. آن را واقعی کنید آن را شخصی کنید. اگر خودتان مشکل را تجربه کرده اید ، حتی بهتر – با این مشورت کنید. این باعث می شود این فرصت برای تأسیس بیشتر احساس شود. از آمار قدرتمند یا داستان ساده استفاده کنید تا نشان دهید که این مسئله چگونه اضطراری یا گسترده است.

3. تصمیم شما

حالا به آنها نشان دهید که چگونه مشکل را حل می کنید. محصول یا خدمات شما چیست؟ چه چیزی باعث بهتر ، سریعتر ، ارزان تر یا مقرون به صرفه تر از تصمیمات موجود می شود؟ سعی کنید آن را در اینجا ساده کنید. شما در آنجا نیستید تا همه جزئیات را توضیح دهید – به اندازه کافی برای خم شدن آنها.

4. فرصت بازار

بازاری که به آن می روید چقدر بزرگ است؟ در اینجا اگر می خواهید فنی دریافت کنید ، TAM (بازار آدرس مشترک) ، SAM (بازار خدمات) و SOM (بازار خدمات دریافت) را وارد می کنید.

انتشار مرتبط: پتانسیل بازار واقعی شما چیست؟

اما شما همچنین می توانید این تصویر را ترسیم کنید: “بیش از 300،000 متخصص خدمات مستقل خانه که هر ساله تجارت را شروع می کنند وجود دارد – و تقاضا برای کار انعطاف پذیر و واجد شرایط فقط در حال افزایش است.”

5. مدل تجارت/اقتصادی

چگونه مشتریان در تعامل و پرداخت محصول یا خدمات شما هستند؟ آیا اشتراک ها را می فروشید ، خدمات پرداخت را برای استفاده یا هزینه واحد ارائه می دهید؟ در اینجا شما مدل کسب و کار خود را از دیدگاه مشتری توضیح می دهید – چگونه ارزش تحویل می شود و چگونه پول جریان می یابد. در عین حال ، چند یادداشت را به الگوی اقتصادی خود اضافه کنید: دستیابی به این ارزش ، چه حاشیه هایی به نظر می رسد و چگونه مقیاس می یابد. آن را روشن و ساده نگه دارید. اگر هنوز در حال بهبود مدل خود هستید ، فرضیات خود را به اشتراک بگذارید و توضیح دهید که چگونه آنها را آزمایش می کنید.

انتشار مرتبط: درک کسب و کار خود در برابر یک مدل اقتصادی

6. کشش

این اثبات مفهوم شماست. آیا مشتری دارید؟ درآمد؟ لیست انتظار؟ توصیه ها؟ حتی اگر درآمد اولیه دارید ، پیشرفت کنید: مراحل اصلی توسعه محصولات ، کاربران بتا و مشارکتهای استراتژیک. اگر قبلاً این مفهوم را تأیید کرده اید ، این هم زمان برای تعیین محل سفر تأمین مالی است – آیا دایره ای از دانه ها را جمع می کنید؟ سری AC؟ برای صحنه خود واضح باشید ، بنابراین سرمایه گذاران می توانند به سرعت انتظارات را به همراه داشته باشند.

7. انتقال استراتژی به بازار

چگونه رشد خواهید کرد؟ آیا فروش مستقیم می کنید؟ مشارکت؟ تبلیغات پرداخت شده؟ رشد جامعه؟ سرمایه گذاران می خواهند بدانند که شما در مورد چگونگی دستیابی به مشتریان خود به طور موثر و مکرر فکر کرده اید.

8. رقابت

در اینجا نشان می دهید که تکالیف خود را انجام داده اید. هر کسب و کار دارای رقابت است – مستقیم یا غیرمستقیم. اسلاید خوب در اینجا بر تمایزهای اصلی شما تأکید می کند. اگر تصاویر بصری به روشن شدن موقعیت شما کمک می کنند ، از ماتریس یا ربع استفاده کنید.

9. تیم

سرمایه گذاران به همان اندازه که در ایده ها سرمایه گذاری می کنند در افراد سرمایه گذاری می کنند. بنابراین ، در مورد تیم خود به آنها بگویید. چرا شما افراد مناسبی برای ساختن این کار هستید؟ تأکید بر تجربه مربوطه ، اشتیاق مشترک یا نگاهی بی نظیر به مشکل.

10. مالی

شما نیازی به یک مدل مالی دقیق از اسلاید ندارید ، اما باید سطح بالایی از پیش بینی های خود را درج کنید. از سه تا پنج سال: درآمد ، هزینه ، EBITDA و مراحل کلیدی. اگر از قبل هستید ، روی اقتصاد واحد یا ساختار هزینه خود تمرکز کنید.

11. بپرسید

این اسلاید است که به آنها می گوید چقدر جمع می کنید و با پول چه کار خواهید کرد. خاص باشید “ما 500000 دلار برای استخدام دو مربی جمع می کنیم و سکوی آموزش سه نفره خود را می سازیم.”

12. بذر یا خروجی

شما باید آن را با دید خود با یک تصویر بزرگ بچرخانید-در صورت موفقیت جهان به نظر می رسد. اما در اینجا متوقف نشوید. سرمایه گذاران سرانجام می پرسند ، “چگونه می توانم پول خود را پس بگیرم – و سپس برخی؟” از این اسلاید استفاده کنید تا راهی برای نقدینگی نشان دهید ، خواه یک کسب آینده ، ارائه عمومی یا مسیری روشن برای سود سهام قوی و مکرر باشد. اگر تجارت شما در تلاش است تا خصوصی بماند و پایدار بماند ، توضیح دهید که چگونه بازده سرمایه گذار ساختار می یابد. اجازه ندهید که آنها حدس بزنند – راه را به صراحت (و ROI) به صراحت انجام دهید.

تنظیم زمین خود به نوع افزایش

اکنون ، این جایی است که همه چیز جالب می شود. در حالی که ساختار عرشه عمدتا یکسان است ، بسته به نوع سرمایه گذار مورد نظر شما باید لحن و تمرکز تغییر یابد.

سرمایه گذاران فرشته و SPV

سرمایه گذاران فرشته از پول خود استفاده می کنند ، اغلب مرحله اولیه و اغلب در روده و اعتماد. آنها به شما شرط می بندند. این بدان معنی است که شما می خواهید:

• بر داستان شخصی خود تأکید کنید و اینکه چرا برای حل مشکل واجد شرایط هستید.
• گرفتن زودرس ، حتی اگر متوسط ​​باشد.
• تصویری از پتانسیل به سمت بالا را رنگ کنید. آنها می خواهند باور کنند که این می تواند ضربه بعدی این موفقیت باشد.

SPV (وسایل نقلیه هدف ویژه) به سادگی پول فرشته متحد هستند. شما هنوز به مردم می رسید ، اما روی کلاه شما تمیزتر است. تاریخ هنوز باید از نظر عاطفی و مالی طنین انداز شود.

reg cf (تنظیم upudefanding)

این یک توپ کاملاً متفاوت است. با Reg CF ، شما به سمت عموم می روید – افرادی که می توانند مشتری ، طرفداران یا هواداران جامعه باشند. کمتر در مورد ریاضیات سرمایه گذاری و بیشتر در مورد:

• ماموریت و تأثیر
• نسبیت
• شواهد اجتماعی (بررسی ها ، بررسی ها ، بازتاب رسانه ها)

عرشه شما در اینجا باید بیشتر شبیه یک کمپین برای اشتراک مشترک باشد. روی داستان ، اشتیاق و تفاوت خود را متمرکز کنید. مردم در Reg CF سرمایه گذاری می کنند زیرا آنها به بنیانگذار یا دلیل اعتقاد دارند – نه فقط بازگشت.

reg a+ (مقررات A به علاوه)

اکنون وارد یک قلمرو مینی IPO هستیم. Reg A+ به شما امکان می دهد تا 75 میلیون دلار از عموم مردم جمع کنید ، اما برای انطباق با وزن سنگین همراه است. عرشه شما باید قهوه ای تر باشد:

• امور مالی حسابرسی شده
• امتناع های قانونی
• مقیاس
• دیدگاه بیشتر

با این حال ، گفتن داستان مهم است. فقط بدانید که مخاطبان شما در اینجا بیشتر شبیه سرمایه گذاران خرده فروشی است – آنها یک ماده و تاریخ می خواهند.

افکار قطعی

عرشه زمین فقط برای اسلایدها نیست – این داستان شماست. این توانایی شما در کنترل اولین برداشت است. و هنگامی که آن را با مخاطبان در مقابل خود تطبیق می دهید ، این تصور بیشتر می شود.

این که آیا شما 50،000 دلار از یک سرمایه گذار محلی فرشته ، 500،000 دلار از طریق Reg CF یا رویای بزرگ با 10 میلیون دلار REG A+ افزایش می دهید ، عناصر اصلی یکسان هستند:

• یک مشکل روشن
• تصمیم جذاب
• بازار واقعی
• تیم قابل اعتماد
• برنامه رشد

بقیه سبک و استراتژی است.

آنچه من توصیه می کنم استفاده از ChatGPT برای کمک به شما در تهیه نسخه ساده و واضح و مبتنی بر متن از قسمت خود است. این به شما امکان می دهد بدون علاقه به طراحی ، روی محتوا و جریان تمرکز کنید. پس از برداشت پیام ، می توانید از ابزاری مانند گاما استفاده کنید تا به طور خودکار این طرح را به یک نمایش زیبا و با گرافیک و چیدمان هایی که احساس حرفه ای می کنند تبدیل کنید. این تغییر بازی است ، به خصوص برای بنیانگذاران که طراح نیستند.

بنابراین اگر در حال تدوین اولین زمین (یا پنجم) خود هستید ، با اصول اولیه شروع کنید – اما حتماً داستان اتاق مورد نظر خود را شکل دهید. سرمایه گذاران فقط نمی خواهند بشنوند که چه کاری انجام می دهید – آنها می خواهند احساس کنند که چرا مهم است.

اگر فقط یک عکس داشتید که توضیح دهید که چرا کسی باید به تجارت شما شرط بندی کند – چه می گویید ، و آیا زمینه شما یک عرشه به وضوح می گوید؟