نکته مهم – به اندازه کافی قدرتمند برای لغو تمام معایب خود

این به همین دلیل است که شرکت های نوپا با وجود نقاط ضعف بسیاری موفق می شوند. و این دلیل ساخت یک استارتاپ در وهله اول است.

آیا شما احساس می کنید وزن روان کننده مضراتی که هر شرکت جدید با آن روبرو است؟ بدون مارک ، بدون ویژگی ، مشتری ، پول ، توزیع ، رتبه بندی موتور جستجو ، بدون تبلیغات مؤثر ، هیچ تیم اجرایی باورنکردنی ، بدون NP ، بدون استراتژی.

شرکت های نوپا موفق به هر حال چگونه برنده می شوند؟ آیا همه این مشکلات در یک زمان یا حداقل سریع حل می شوند؟

هیچ

یک پاسخ این است که آنها نبردهای خود را انتخاب می کنند که در آن مزایایی نسبت به بازیگران داشته باشند.

پاسخ دیگر این است که آنها واقعاً به یک چیز نیاز دارند تا واقعاً بروند واقعاً درست است ، برای غلبه بر چیزهایی که اشتباه می شوند.

من از قبل عذرخواهی می کنم که به عنوان نمونه از آیفون دانگ استفاده می کنم ، اما … آیفون یکی از موفق ترین و مهمترین محصولات در چند دهه گذشته است. اما نسخه اول با کوهی از مشکلات شروع می شود. از قضا این تلفن وحشتناک بود. تمام ایده این بود که “هوشمند” بود تلفن“با این حال همه موافقت کردند که نوکیا ارزان و فلاش-تلهفون ده برابر بهتر است ، می دانید ، تلفنS همچنین ، تصور کنید که شما در حال راه اندازی یک سیستم عامل هستید که شامل “کپی/قرار دادن” نیست. وحشتناک!

اما ، آیفون کاری آنقدر خوب انجام داد که مردم آنقدر بد می خواستند که با همه مزخرفات دیگر کنار بیایند: شما می توانید از اینترنت استفاده کنید. او در واقع اینترنت با وب سایت های کامل و همه چیز. شبکه در واقع کار (حتی به آرامی). ایمیل در واقع کار می کند. در جیب شما توضیح سحر و هیجان Gen-Z’er ، که آن را به عنوان اعطا می کند ، دشوار است. آنقدر جذاب بود که همه مشکلات دیگر اهمیتی نداشت.

بیش از ده سال – EON در فناوری – هروکو روشی غالب است که روبی در ریل ها برنامه های عمومی را راه اندازی می کنند. وقتی برای اولین بار بیرون آمد ، با توسعه دهندگان “معاملات متخلف” که مرتباً پنهان می شدند ، بسیار زیاد بود. “منظورت چیست که من باید از Bundler استفاده کنم – نیمی از زمان شکسته است!” “منظور شما این است که من نمی توانم سیستم پرونده را در حین انجام تغییر دهم-باید الگوریتم های خود را تغییر دهم!” “منظور شما این است که شما از MySQL پشتیبانی نمی کنید – همه از MySQL استفاده می کنند! درخواست های من شکسته می شود.” “وای ، این وب سایت ها واقعاً کند هستند.” و با شکایات و کاملاً معتبر.

اما هروكو كاری آنقدر خوب انجام داد كه مردم می خواستند بد باشند ، آنها با همه مزخرفات دیگر کنار می آیند. می توانید بنویسید git push production و سایت شما به صورت زنده رفت. برای تعیین چگونگی مقیاس سایت می توانید از یک دکمه در یک صفحه وب استفاده کنید. (نگران نباشید ، این دکمه همچنین به نمونه کارها شما مربوط می شود.) شما هرگز سرور را ندیده اید. شما هرگز به تهیه نسخه پشتیبان فکر نکرده اید. شما هرگز نگران این هستید که چگونه کلیدهای API خود را به طور ایمن مخفی کنید. شما همیشه قبل از فشار دادن یک کد زنده ، یک منطقه قرارگیری برای آزمایش چیزها در یک محیط سرور واقعی داشته اید. DevOps به گذشته برای کلاس بزرگی از برنامه ها تبدیل شده است. این یک انقلاب مهم بود ، آنقدر جذاب که همه مشکلات دیگر اهمیتی نداشت. توسعه دهندگان جریان کار و کد خود را در مورد برنامه های هروکو و برنامه های “12-فاکتور” تغییر داده اند. هروکو برای پاسخگویی به توسعه دهندگان تغییر نکرده است.

این یک مدل جهانی است که من صدا می کنم چیز مهمحرف

Breaking Products چیزی را بسیار خارق العاده ارائه می دهد ، بنابراین تغییر بازی ، برای مشتری آنقدر مهم است که این یک چیز کافی است تا در غیر این صورت مضرات غافلگیرکننده بقیه محصول و شرکت را لغو کند. آنقدر عالی که مردم به دوستان خود می گویند یا همکاران خود را وادار به استفاده از آن و (ضرب و شتم عدم بازاریابی) می کنند. آنقدر عالی است که آنها از آن استفاده می کنند ، حتی اگر تعمیر و نگهداری کند باشد و نسخه ها دارای اشکالات (ضرب و شتم عدم دستاوردهای عملیاتی) هستند. آنقدر عالی است که آنها به جای نگرانی از ایجاد وابستگی به یک شرکت جدید مردد (ضرب و شتم کمبود برند) ، از حمایت از یک شرکت جدید امیدوارکننده هیجان زده هستند.

به طور خلاصه ، اگرچه پرتاب ویژگی های مثبت شرکتهای بزرگ (برند ، خدمات ، کارکردها ، ثبات ، ادغام ، شواهد اجتماعی) ندارد ، اما شروع هنوز هم می تواند پیروز شود زیرا چیز مهم آنها بسیار جذاب است.

نکته مهم همیشه یک عملکرد یا فناوری نیست. Fogbugz هرگز سیستم ردیابی اشکال پیشرو نبوده است ، اما من بیشتر از دهه 2000 از آن استفاده کردم زیرا من طرفدار بزرگی از وبلاگ Joel Spoisky بودم ، بنابراین احساس کردم که از محصولی ساخته شده توسط شرکتی که ارزش ها و رفتارهای من به آن احترام و آموخته ام ، استفاده کردم. همین اتفاق با Basecamp و وبلاگ 37 Signals افتاد.

در اینجا نحوه اعمال این کار در تجارت خود آورده شده است:

به راحتی می توانید اختلافات بی شماری را که بدون شک دارید ، بدست آورید. حمله به همه به همه آنها اغوا کننده است ، اما نگران همه چیز و حمله به همه جبهه ها بدون سلاح ، فقط منجر به سوزاندن می شود و منجر به شرکتی نمی شود که در هر جبهه عالی باشد. خوشبختانه ، شما لازم نیست همه این مشکلات را حل کنید. شما باید تقریباً به هیچ یک از آنها اجازه ندهید.

درعوض ، شما باید روی یک چیز (شاید دو) تمرکز کنید ، که نکته مهم شماست. چیزی که اگر در این مورد بسیار خوب باشید ، مشتریان همه چیز را نادیده می گیرند.

این می تواند یک تابع باشد (به عنوان مثال پیام های ناپدید شده با Snapchat) ، اما می توانید فراتر از ویژگی ها باشید. این می تواند شیوه زندگی را فعال کند (مانند کار از راه دور یا کار با کودکان). این ممکن است شهرت آنلاین شما باشد (به عنوان مثال Joel Sples for Me). شما ممکن است مشکلی را در صنعتی حل کنید که دیگران از آن غافل شوند. داشتن “هر راه حل ، حتی با مشکلات” بهتر از نداشتن راه حل است. Your culture may resonate with the audience (eg 37signals), perhaps because of an informal voice in an otherwise official market or because you have a reason – a higher goal – so people do not buy only for a shirt or some software, but more recently they support the movement (eg, they have so much for the environment that there is a company policy that there is a policy of the company They have so many results that result from the fact that they are the result of the fact that they are the result of the fact that they are the result of being نتیجه این کار.

شما باید چیزی را انتخاب کنید خواستن به منظور اطاعت از پنج تا ده سال آینده ، این مشتریان شما را هیجان زده می کند و حداقل شما فرصتی برای اجرای آن دارید. و سپس آن را انجام دهید. شاید تنها که اگر تمام آتش سوزی های دیگر را برای سوزاندن ترک کنید ، ممکن است یک شلیک داشته باشید تا در این چیز مهم عالی باشید.

اگر این کار را انجام دهید ، تمام این کاستی های دیگر وجود دارد اما کشنده نیستند. این همان چیزی است که می توانید در ابتدا به آن امیدوار باشید.

و همه شما نیاز دارید.