نکاتی برای ایجاد آهنربای سربی موثر

جذب افراد بالقوه برای رشد کسب و کار شما چقدر مهم است؟ اهمیت بسیار زیاد است زیرا با توجه، تیم های فروش علاقه در تبدیل ها توسعه می یابند. در این راستا، تاکتیک اصلی که برندهای B2B و B2C از آن استفاده می کنند، اجرای آهنربای سربی است.

آهنرباهای سربی اغلب ارزش و راه حل هایی را ارائه می دهند که مشتریان بالقوه به دنبال آن هستند. به همین دلیل است که بازاریابان از آنها برای دعوت بالقوه ها به سفر مشتری و شروع به ایجاد رابطه با آنها استفاده می کنند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تولید سرب و نحوه ایجاد آهن رباهای سربی که سرنخ ها را جذب می کنند، ادامه مطلب را بخوانید.

آهنربای سربی چیست؟

آهنربای سرب محتوایی است که یک بازاریاب در ازای دریافت ایمیل یا اطلاعات تماس مشتریان بالقوه به صورت رایگان در اختیار آنها قرار می دهد. به این ترتیب، برند قصد دارد با به اشتراک گذاشتن ارزش با آنها، مخاطبان خود را برای پیوستن به سفر مشتری جذب کند. آهنرباهای سربی بزرگ معمولاً با موارد زیر سروکار دارند:

• آنها مورد توجه مجریان قرار می گیرند.
• آنها تخصص یا ارزشی را ارائه می دهند که به یک مشتری بالقوه علاقه مند است که به محصولات شما نگاه کند.
• آنها با تلاش های تبلیغاتی شما هماهنگ هستند و بهبود آگاهی از برند را آسان تر می کنند.

نکته مهم، انواع مختلف آهنرباهای سربی برای مخاطبان مختلف است. به طور خاص، رایج‌ترین آنها به اسناد اطلاعاتی یا آموزشی (مانند راهنمای PDF یا کتاب‌های الکترونیکی)، دوره‌های رایگان، مشاوره، آزمایش‌ها، قالب‌ها و حتی فیلم‌های آموزشی اشاره دارد.

اثرات آهنرباهای سربی

چنین محتوایی چه چیزی می تواند به همراه داشته باشد؟ خوب، اگر محتوای مناسبی را به اشتراک بگذارید، یک شرکت می‌تواند نرخ انتخاب خود را افزایش دهد و یک قیف فروش فعال ایجاد کند. این بدان معنی است که اگر اطلاعات درست و در قالب مناسب ارائه دهید، احتمالاً سرنخ های با کیفیتی دریافت خواهید کرد.

به عنوان مثال، آهنرباهای سرب B2B برای تبلیغات خدمات و محصولات موثر هستند زیرا تبلیغات ساده می تواند برای متخصصان و تصمیم گیرندگان آزاردهنده باشد، در حالی که مطالعات موردی و دوره ها آزاردهنده نیستند.

هدف اصلی یک آهنربای سرب، آوردن آدرس های ایمیل است تا بازاریابان بتوانند مشتریان بالقوه را با پیام های شخصی مورد هدف قرار دهند.

در عین حال، یک تولیدکننده سرنخ می‌تواند از یک افزونه جستجوی ایمیل برای کروم برای بازیابی ایمیل‌های شرکتی از وب‌سایت‌ها یا صفحات لینکدین با رویکردی هدفمند استفاده کند. با این حال، تاکتیک آهنربای سرب می تواند یک سیستم همه کاره ارائه دهد، در حالی که ترکیبی از این دو استراتژی می تواند تلاش را به حداکثر برساند. تصور کنید که بتوانید نرخ تبدیل خود را تا بیش از 85 درصد بهبود بخشید، معاملات را از دسترسی هدفمند و چرخه فروش طولانی ببندید.

نکاتی در مورد نحوه ایجاد آهنرباهای سربی

توانایی ایجاد آهن‌رباهای سربی که نتایج را هدایت می‌کنند، به ارائه اطلاعات ضروری و ایجاد فضای کافی برای ادغام بعدی محصول شما مربوط می‌شود. در این رابطه، چک لیست آهنربای سرب شما احتمالاً شامل موارد زیر خواهد بود:

• ارزش یا راه حل ارائه دهید.
• بینش مفید را به اشتراک بگذارید
• محصول خود را یکپارچه کنید.
• آن را در بستر مناسبی تبلیغ کنید.

با این حال، چنین چک لیست اصلی آهنربای الکتریکی نمی تواند تضمین کند که شما سرنخ های با کیفیت دریافت خواهید کرد. یک کمپین مغناطیسی موفق مستلزم آن است که شما تحقیقات خود را انجام دهید، اطلاعات مناسب را بیابید و رویکرد تولید محتوا را در نظر بگیرید.

بیایید به چند نکته مهم در مورد نحوه ایجاد محتوای آهنربای سرب نگاه کنیم.

در مورد نیازهای شخصیت خریدار تحقیق کنید

اول از همه، چه در حال ایجاد یک کتاب الکترونیکی یا یک چک لیست آهنربای اصلی هستید، باید در مورد شخصیت خریدار خود تحقیق کنید. به ویژه، شما باید نیازهای آنها را بدانید. هنگامی که قطعات آهنربای سربی را ایجاد می کنید قادر به ملاقات با آنها هستید به شما این امکان را می دهد که آنها را علاقه مند کنید.

در این راستا، می‌توانید با گذراندن مدتی در انجمن‌ها و گروه‌های رسانه‌های اجتماعی و جمع‌آوری اطلاعات درباره مشکلات مشتریان بالقوه‌تان، گوش دادن اجتماعی را به کار ببرید.

درباره روندها تحقیق کنید و متخصص باشید

همچنین، اگر به دنبال ایجاد مواد آهنربای سربی هستید که مرتبط باشند، ابتدا باید در مورد روندها تحقیق کنید. مهمتر از همه، شما می توانید تحقیق در مورد هشتگ انجام دهید و محبوب ترین جستجوهای مردم را منعکس کنید. کلمات کلیدی همچنین می توانند در یافتن ایده ای برای کمپین آهنربای اصلی شما مفید باشند.

همچنین می‌توانید هنگام مطالعه موردی، راهنما یا چک‌لیست آهنربای اصلی، با رهبران عقیده یا کارشناسان مشورت کنید. این تخصص طراحی است که برای آهنرباهای سربی B2B حیاتی است. برای مثال، می‌توانید از Outreach هدفمند استفاده کنید و پس از استفاده از افزونه جستجوی ایمیل برای آنها یک پیام یا ایمیل مستقیم بنویسید تا آدرس‌های ایمیل را از LinkedIn، جایی که حرفه‌ای‌ها در آن معاشرت می‌کنند، بیرون بکشید.

پلت فرم خود را به عنوان یک پایه در نظر بگیرید

همچنین، قبل از شروع یک کمپین آهنربایی سرب، باید در مورد پلتفرمی که برای توزیع آن استفاده خواهید کرد، تصمیم بگیرید. راه استاندارد برای توزیع آهنربای سرب از طریق وب سایت شما است. می توانید یک صفحه فرود جداگانه ایجاد کنید، یک پیشنهاد پاپ آپ یا یک ویجت ویژه در جایی از وب سایت اضافه کنید.

راه آسان برای ارائه آهنربای سرب، قرار دادن پاپ آپ است. با این حال، قرار دادن آن در انتهای مقاله وبلاگ می تواند منجر به کیفیت بیشتری برای شما شود. شما همچنین می توانید آهنرباهای سرب خود را از طریق تبلیغات هدفمند رسانه های اجتماعی که مستقیماً به وب سایت یا صفحه شخصی شما منتهی می شود به اشتراک بگذارید. به این ترتیب می توانید مشتریان بالقوه را از رسانه های اجتماعی جذب کنید.

مشکل را حل کنید و پیشنهاد کلید خود را هدایت کنید

به طور خاص، برای ایجاد یک سری آهن‌ربای سربی که منجر به سرنخ‌های باکیفیت می‌شود، باید راه‌حلی را ارائه دهید که گاهی بخشی از راه‌حل است تا خدمات یا محصول خود را معرفی کنید. محتوای شما باید آموزنده باشد اما فضایی برای ادغام پیشنهاد مقدماتی باقی بگذارد. بنابراین، گاهی اوقات جزئیات خاصی وجود ندارد به طوری که شخص برای مواد یا محصولات زیر هزینه پرداخت می کند یا مشترک آن ها می شود.

با این حال، گول نخورید. شما باید ارزش ارائه دهید، اما همه رازهایی را که در قطعه رایگان خاص می دانید فاش نکنید. این باید به اندازه کافی جذاب باشد تا مردم را منتظر بینش های بیشتری از شما نگه دارد.

ارتباط ایمیلی مناسب را انتخاب کنید

مطمئن شوید که دنباله خوبی از آهنرباهای سربی ارائه می کنید. اگر مردم آدرس ایمیل خود را به شما ارائه می دهند، باید پیامی ایجاد کنید که تجربه خوبی باشد. بنابراین یک الگوی زیبا تنظیم کنید، ارزش های برند خود را نشان دهید و از اعتماد مشتریان بالقوه خود تشکر کنید.

نمونه‌های ایمیل آهنربای سرب نشان می‌دهد که می‌توانید یک پاسخگوی خودکار با قالب‌های شکلک و حتی عکس‌های خنده‌دار ایجاد کنید. همه چیز به برند شما بستگی دارد. با این حال، مطمئن شوید که دنباله ایمیل شما برای کمپین آهنربای سرنخ، صدای برند شما را منعکس می کند و با ارتباطات پشتیبانی کننده مراحل قیف فروش شما مطابقت دارد.