فقط مرا وصل نکن برادر: راهنمای دانشجویان و متخصصان اولیه برای بالا رفتن از نردبان شبکه – چارلی اودانل

من گفتگوهای زیادی با دانشجویان و بنیانگذاران مربوط به کتاب جدیدم، Founder Unfriendly: What Investors Won’t Tell About Getting Funded به شما می گویند، داشته ام، که اکنون برای پیش خرید در دسترس است. (اگر از نوشتن من در اینجا خوشتان می آید، لطفاً اکنون آن را بخرید. اگر رسید را به آدرس founderunfriendly@next.nyc ایمیل کنید، من شما را به این مجموعه شگفت انگیز AMA که با بنیانگذاران Datadog، Brigit، Zerohash و غیره داریم دعوت می کنم…)

شبکه‌سازی پس از مکالمه معمولاً به این صورت است: تعداد کمی از مردم دعوت‌نامه لینکدین را دنبال می‌کنند، و تقریباً همین. آنها هرگز دوباره پیگیری نمی کنند. ده سال دیگر، یکی از ما متوجه دیگری به عنوان یک ارتباط بالقوه مهم می شود که به نظر ارزشمند می رسد، اما نمی دانیم چگونه به هم متصل هستیم.

این یک رابطه نیست. این کرک در وب است که فقط در مسیر تلاش برای یافتن یک پل مفید برای کسی قرار می گیرد.

هیچ راه بهتری برای تثبیت خود به عنوان یک حرفه ای سه بعدی و به یاد ماندنی وجود ندارد که به ارزش افزوده می‌افزاید و ارتباط را از موقعیتی قدرتمند ارائه می‌کند، مهم نیست که چقدر از نردبان پایین می‌روید.

دنبال خواهم کرد

ابتدا لینکدین یک دکمه Follow دارد. یک طرفه است. از آن استفاده کنید. من را دنبال کنید و یک اعلان تنظیم کنید تا پست های من به محض رسیدن آنها را دریافت کنید. نه شما به اجازه من نیاز دارید و نه من نیازی به قبول چیزی دارم.

سپس متعهد شوید. در مورد بازنشر سخاوتمندانه اعلامیه کتاب من در لینکدین چطور؟

من همین الان این فرصت را داشتم که صحبت های چارلی را با کلاسم بشنوم و با توجه به اینکه در یک ساعت چقدر چیزهایی یاد گرفتم، هیجان زده هستم که به کتاب بنیانگذاران او بپردازم.

(یا، می دانید، نسخه خود شما از آن…)

این پایه شماست. هیچ هزینه ای جز کمی وقت و توجه برای شما ندارد و در را باز نگه می دارد. هیچ کس آن را آزاردهنده نخواهد یافت.

پیامی در یک بطری

بلافاصله پس از تماس به من ایمیل بزنید. نه لینکدین DM — ایمیل. می توانید ایمیل من را دریافت کنید. این احتمالاً یکی از ساده ترین چیزهایی است که در حرفه خود خواهید فهمید.

به من بگو دقیقاً چه چیزی را از آنچه من گفتم برداشتی. نه “حرف بزرگ” اما چیزی که گفتی طرز فکر من را در مورد X تغییر داد. کمی از خودتان بگویید. و سپس – این همان بخشی است که تقریباً هیچ کس انجام نمی دهد – چیزی را پیشنهاد می کند.

اما چی؟ یک دانشجو یا جوان حرفه ای چه چیزی می تواند ارائه دهد؟ اینجاست که مردم گیر می کنند.

ترفند: چیزی آماده داشته باشید قبل از شما حتی می دانید که قرار است با چه کسی ملاقات کنید.

بهترین نسخه این است که بعد از این واقعیت، برای یافتن چیزی مفید تلاش نکنید. در هر مکالمه، هر پنل، هر رویداد شبکه ای با پیشنهادی که از قبل در جیب شماست وارد می شود. چیزی که تقریباً می توانید برای هر کسی پیاده سازی کنید – یا حداقل راهی برای کشف سریع آن.

اگر پادکست دانشجویی یا خبرنامه ای اجرا می کنید که به باشگاه بازاریابی شما می رود، این یک امتیاز مثبت است. شما می توانید تقریباً به هر بنیانگذار یا سرمایه گذاری یک پلتفرم ارائه دهید، مهم نیست که چقدر کوچک باشد. اگر در یک سازمان دانشجویی هستید که می‌تواند به‌عنوان یک گروه آزمایشی خدمت کند، می‌توانید تحقیقات کاربر را ارائه دهید – یک برنامه یا محصول را در معرض دید 20 نفر در نسخه نمایشی خود قرار دهید و آنچه را می‌شنوید برگردانید. اینها پیشنهادات دائمی هستند. شما آنها را همه جا می پوشید.

من 500 مایل می رفتم

اما حتی اگر هیچ یک از آن ها را نداشته باشید، زمان و تمایل دارید تا کارهایی را انجام دهید که افراد پرمشغله به تنهایی انجام نمی دهند. با ارزش تر از آن چیزی است که فکر می کنید. فرض کنید با شخصی ملاقات می کنید که در حال ساخت یک شرکت پروتکل است که به شرکت های مدیریت املاک و مستغلات می فروشد. احتمالاً هیچ مدیر ملکی را نمی شناسید. اما می‌توانید یک هفته به 20 نفر از آن‌ها ایمیل بفرستید، خود را به عنوان یک دانش‌آموز نشان دهید، و تحقیق کنید که از چه فناوری در عملیات خود استفاده می‌کنند. برخی شما را نادیده می گیرند. یکی دو تا جواب بده و اکنون شما کاری را انجام داده‌اید که بنیانگذار به راحتی نمی‌توانست انجام دهد – از یک مشتری بالقوه یک جریان سرد دریافت کرده‌اید – و چیزی واقعی دارید که به آنها بدهید.

با هر کسی که در یک پنل یا پادکست ملاقات می کنید یا به او گوش می دهید، اگر نتوانید بگویید چه کسی است که هر لحظه از کسی رابطه ای را می پذیرد، پس واقعاً متوجه نشده اید که آن شخص برای امرار معاش چه می کند و چگونه پول در می آورد یا انگیزه او چیست. شما باید به اندازه کافی سؤال بپرسید یا تحقیقات کافی انجام دهید (PS – AI می تواند شریک بسیار خوبی برای این کار باشد) تا نوع سرب را که آنها فکر می کنند ضروری هستند درک کنید.

این نوع چیزها یک مهارت است و بهترین نتورکرهایی که من می شناسم شروع به توسعه آن کردند.

علی حامد، یکی از بهترین جمع‌آوری‌کننده‌های کمک مالی که من با آن برخورد کردم، به‌عنوان یک دانش‌آموز این نوع کار را انجام داد – فهمید که کسی به چه ارتباطی نیاز دارد و برای ایجاد آن قبل از اینکه کسی بخواهد سخت کار می‌کرد. از من خواست یکی از شرکت های پرتفوی فرست راند کپیتال را به شما معرفی کنم. او بعداً یادداشتی از آن بنیانگذار برای من ارسال کرد که در آن از او برای رهبری ارزشمندی که انجام داده بود تشکر کرد.

میچل گرین، بنیانگذار Lead Edge Capital، در اوایل دوران کاری خود کورکورانه مردم را برای یکدیگر ایمیل می‌فرستاد. گستاخی (جستجو برای آن)، لینک های کوتاه. من لزوماً آن را توصیه نمی کنم، اما او در آن فوق العاده خوب بود. او زمانی بنیانگذار یک شرکت فروش مستقیم جواهرات را با مدیر اجرایی Avon مرتبط کرد.

وقتی بنیانگذار از او پرسید که چگونه میچ را می‌شناسد، مدیر ارشد اجرایی گفت که او نمی‌داند، اما قسم خورد که باید حتماً با این مرد ملاقات کند.

در واقع یک رابطه فوق العاده بود.

لازم نیست تمام تلاش خود را انجام دهید، میچ، اما من یک چیز را به شما می گویم: اکثر VC های نوظهور، معرفی گرمی به یک دفتر خانوادگی واقعی خواهند داشت که به سرمایه گذاری ها اهمیت می دهد. تقریباً هر مؤسس با یک مشتری بالقوه جلسه ای برگزار می کند. آستانه یک ارتباط مفید کمتر از آن چیزی است که فکر می کنید، و میل به ایجاد یک – سرد، ناخوانده، بدون هیچ تضمینی برای اتصال – نادرتر از آن چیزی است که باید باشد.

به همین دلیل است که فراتر از رابطه مستقیمی که می‌خواهید ایجاد کنید مهم است: اگر نمی‌توانید بفهمید که چگونه در زمانی که تازه شروع کرده‌اید، بدون عنوان و تجربه، برای کسی ارزش ایجاد کنید، به سختی می‌توانید پیشرفت کنید. هر شغلی که می خواهید فرض می کند که این مهارت را دارید. افرادی که شما را استخدام می کنند روی آن شرط بندی می کنند. سوال این است که آیا منتظر می مانید تا زمانی که استخدام شوید تا آن را ثابت کنید، یا اکنون آن را نشان می دهید – قبل از اینکه کسی شانسی برای شما بیاورد.

یک حرکت دیگر قبل از درخواست لینکدین وجود دارد.

ایمیل قلب.

این دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: یک به روز رسانی کوتاه و دوره ای در مورد آنچه که روی آن کار می کنید، به آن فکر می کنید و یاد می گیرید. ربع یک بار کافی است. موضوع برای کسی که به آن سفر کرده اید ساده است – من این را برای گروه کوچکی از مردم ارسال می کنم که برای بازخوردشان ارزش قائل هستم. فشاری برای پاسخ دادن وجود ندارد، فقط می خواستم شما را در جریان بگذارم تا زمانی که همه چیز را بفهمم. همین است. سوالی پرسیده نشد دستور کار وجود ندارد. فقط شما که پیوسته به عنوان یک فرد واقعی با یک نقطه نظر و یک مسیر ظاهر می شوید.

اگر آن را دوست ندارند، می توانند اشتراک خود را لغو کنند. این تقریباً بدترین چیزی است که ممکن است اتفاق بیفتد، زیرا اگر هرگز دست دراز نمی کردید، به هر حال رابطه ای نداشتید، بنابراین چیزی را از دست نمی دهید.

ابزارهای پیوندی بسیار ساده Mail Merge از Digital Inspiration وجود دارد که به شما امکان ارسال این را می دهد. کلود کوورک می‌تواند این را به‌عنوان یادداشت‌های جداگانه برای شما نیز در صف قرار دهد، حتی آن‌ها را متناسب با آن شخص تنظیم کند.

اگر کسی به آن نگاه کند و چیزی توجه او را جلب کند، عالی است. اگر در صندوق ورودی آنها خوانده نشده باشد، خوب است. نکته این است که با گذشت زمان دیگر فردی نیستید که به طور مبهم از آن مکالمه یک بار به یاد می آورند. شما تبدیل به کسی می شوید که از او شنیده اند. کسی که دیده اند مرتکب شده است. کسی که بی سر و صدا در حال ساختن دید پیرامونی خود بوده است.

سپس شما دعوت نامه را در لینکدین ارسال می کنید. در این مرحله، شما غریبه ای نیستید که بخواهید وارد شوید. شما انسانی به یاد ماندنی، مفید و سه بعدی هستید – دقیقاً از آن دسته افرادی که ارزش داشتن در وب را دارد.

شما می توانید این را به گونه ای تنظیم کنید که برای شما معتبر باشد، به شرطی که ده سال بعد در بدترین سناریوی کشف مجدد این شخص که سعی در جمع آوری سرمایه برای استارتاپ خود دارید، در نهایت به این نتیجه نرسید که ممکن است در طول زمان ایجاد رابطه با این شخص را به روشی غیرمعامله به تاخیر انداخته باشید، اما در عوض باید خونسردی خود را حفظ کنید.

شما می توانید نکات بیشتری مانند این را در کتاب من بیابید! اکنون آن را دریافت کنید!