وقتی کار خود را در شرکت های نوپا فن آوری شروع کردم ، اگر کد نمی نویسید ، واقعاً یک شرکت جدید ایجاد نمی کنید.
من از ابتدای دهه 2000 و 2010 ، مانند رهبر بازار آنها (GTM) ، به برخی از عمیق ترین تیم های فنی پیوستم ، مانند رهبر بازار آنها (GTM) ، با بنیانگذاران که از دبیرستان هک شده اند و یا برای تفریح خنجرهای در فضای باز خود را قطع می کنند ، کار کردم.
سپس ، سد ورود به آسمانی برای ایجاد یک شرکت جدید در این بخش بود: شما به کالاهای فنی عمیق نیاز دارید ، فقط برای بدست آوردن یک محصول حداقل قابل استفاده از زمین. هیچ بنیانگذار/مدیر اجرایی غیر فنی ، به ویژه در نرم افزار B2B وجود نداشت. اگر نتوانستید رمزگذاری کنید ، یک تجارت فناوری را شروع نکردید و این دنیایی بود که پر از درونگراها بود که به ارتباطات جهان ، ایده بزرگ آنها نیاز به کمک داشت. این استارتاپ ها همیشه توسط محصول ساخته شده اند یا به روش دیگری گفته اند که مهندسان چه فکر می کنند می توانند بسازند و چه چیزی قوطی بازار را بگیرید.
شروع یورک یعنی: مقیاس تخصص GTM شخصی
چند سال پیش ما تأسیس کردیم یورک یعنی این برای مقیاس کاری است که من برای ده ها سال با این بنیانگذاران فنی انجام دادم: به طور مؤثر ، استراتژی GTM ، رهبری و عملکرد موتور به عنوان گسترش دیدگاه فناوری و تمایز آنها تبدیل شود.
مأموریت ما ساده بود: درگیر فناوری عالی شوید و به او کمک کنید تا مخاطبان خود را سریعتر و مؤثرتر از هر تیم داخلی کوچک ، خردسال یا بی تجربه پیدا کند.
در پایان ، شرکت های نوپا به قطعات مکمل متصل می شوند.
سد ورود فرو می ریزد
به سرعت به جلو امروز و چشم انداز به طرز چشمگیری تغییر کرد.
بنیانگذاران اکنون فرصت های بیشتری برای احیای ایده های خود برای محصولات دارند. سیستم عامل های ابری مانند AWS ، GCP ، OCI ، Azure و Firebase ، ابزارهای بدون کد و کمد ، بدوی و چارچوب ها ، کتابخانه های منبع باز و رابط کاربری از پیش ساخته و مجموعه های API ، ساخت نمونه های اولیه کاربردی را آسان تر می کنند.
اما این فقط از ابزارها فراتر می رود. منابع توسعه محصول با کیفیت بالا اکنون در سراسر جهان در دسترس هستند. بنیانگذاران می توانند از طریق تیم های خارج از کشور ، فروشگاه های تخصصی توسعه ، فریلنسرها و 1099 یا رهبران فنی کسری ، به استعدادهای مهندسی کلاس جهان بپیوندند. جوامع کد باز راه حل هایی برای گنجاندن ارائه می دهند و برای همه چیز از یادگیری ماشین به پرداخت ها بازی می کنند. جهنم ، حتی هوش مصنوعی شروع به نوشتن قطعاتی از کدها و برنامه های کاربردی می کند.
به طور خلاصه ، زمینه بازی گسترش یافت. میدان سبز سبزتر شد. امکان وقفه در صنعت در دسترس تر است. این که آیا شما عمیقاً فنی هستید یا نه ، روشهای قابل دوام و مقیاس پذیر برای ساخت محصولات و رشد معنادار وجود دارد. چالش واقعی امروز فقط ساخت نیست … برجسته است.
این برای نوآوری باورنکردنی است ، با ایده هایی که قادر به حرکت با سرعت فکر هستند ، اما این بدان معنی است که تقریباً هر کسی می تواند یک “چیز” بسازد. شما باور نخواهید کرد که تیم IE یورک چند بحث این است که با این واقعیت شروع می شود که شخصی گفت: “من می خواستم در مورد ایده برنامه ای که دارم با شما صحبت کنم.” دیفرانسیل واقعی دیگر نمی توانید بسازید. این است که آیا شما می توانید این محصول را در بازاری که هرگز شلوغ تر و پر سر و صدا نبوده است ، راه اندازی ، فروش ، موقعیت و مقیاس کنید.
وارد بنیانگذار تجارت ، صنعت و GTM شوید
در چند سال گذشته ، ما شاهد یک Archetype جدید هستیم: تجارت ، کارشناس صنعت ، بنیانگذار GTM -first.
اینها برون گرا هستند: رهبران فروش ، هکرهای رشد ، کارشناسان پارچه عمودی و اپراتورهایی که در مأموریتی قرار دارند که بازارهای داخل و خارج را درک می کنند. آنها می دانند که چگونه یک داستان بسازند ، یک خط لوله تولید کنند و مدل هایی را در بازار ایجاد کنند که مقیاس می شود. برای آنها ، کد کالایی است. توزیع و تاریخ طلا است.
این تغییر باعث نمی شود که بنیانگذاران فنی تعیین کننده کمتری باشند زیرا همیشه پیشرفت هایی برای فشار آوردن به پاکت ممکن وجود خواهد داشت. اما در عین حال یک کلاس در حال رشد از کارآفرینان وجود دارد که با مشتری ، کانال و پیام شروع می کنند. آنها برای ساختن آنچه می دانند بازار می پذیرد ، با استعداد فنی پیدا می کنند یا همکاری می کنند. این است یک رویکرد بازار برای ساخت شرکت ها در برابر رویکرد فوق الذکر محصول ذکر شده در بالا.
یورک IE Evolution: از پسوند GTM تا شریک فنی
با شناخت این تغییر ، یورک IE توسعه یافته و گسترش می یابد. اگرچه ما هنوز چندین دهه GTM و یک تجربه متخصص برای ایجاد یک تجارت را انجام می دهیم ، اما به طور فزاینده ای به یک گسترش فنی از بنیانگذاران تجارت ، صنعت و GTM تبدیل می شویم. این بدان معنی است که نه تنها موتورهای خود را برای موقعیت یابی و خواستار بهبود می بخشد ، بلکه مونتاژ عضلات مهندسی ، محصول و طراحی مورد نیاز برای احیای دید خود را نیز می کند.
- برای بنیانگذاران فنیما همچنان GTM و G&A را از کلاس جهانی G&A برای تسریع در کشش و بلوغ تجارت ارائه می دهیم.
- برای بنیانگذاران تجارت ، صنعت و GTMاکنون ما با پشته های کامل تکنولوژیکی روبرو هستیم: معماری ابر ، خطوط لوله داده ، توسعه جبهه/عقب ، کارتهای جاده ای محصول تا بتوانند روی آنچه انجام می دهند به بهترین وجه تمرکز کنند: داشتن بازار.
چرا این مهم است
- سرعت در بازار: ایده ها را می توان نمونه برداری ، آزمایش و در زمان ضبط نه تنها در MVP ، که باید ترمیم شود ، بلکه با سیستم عامل ها و تلاش هایی که با هم ترکیب می شوند ، آغاز شود.
- راندمان سرمایه: بنیانگذاران می توانند به جای ساخت و هجوم واحدهای بزرگ مهندسی در خانه ، از یک شریک فنی در Andemand و مقیاس W2 و منابع شریک در Sync استفاده کنند.
- رهبری متمرکز: بنیانگذاران تجارت ، صنعت و GTM می توانند با دانستن اینکه فناوری در دست متخصص است ، بر روی چشم انداز ، روابط مشتری و جمع آوری کمک های مالی تمرکز کنند.
- یک نوآوری متنوع: موانع پایین ، یک ملیله غنی تر از ایده ها را تشویق می کنند ، از تأثیرات اجتماعی یا برنامه های کاربردی که توسط مأموریت ، گرفته تا بازارهای خاص عمودی ، تغذیه اکوسیستم هایی که برای همه مفید هستند.
منتظر
بنیانگذار نمونه اولیه فردا ممکن است:
- خدمات مالی سابق VP که دقیقاً می داند چگونه می تواند از مناظر نظارتی و مشارکت معمار حرکت کند.
- یک متخصص بهداشت و درمان که می تواند تأمین کنندگان و پرداخت کنندگان را در اطراف یک گردش کار با هدف داده ها جمع کند.
- یک مالک تولیدی که می خواهد تجزیه و تحلیل و فرآیندهای کار عملیاتی را برای فروشگاه بسازد.
- یک بینایی غیر انتفاعی ، که به عنوان یک حرفه ای بینش و جمع آوری کمک های مالی را حمل می کند.
صرف نظر از پیشینه ، موضوعی که این آرکیپ های جدید را به هم متصل می کند ، GTM Fluenty است: توانایی ازدواج با بازار محصول ، پیام ها و کانال های مقیاس.
و یورک ، یعنی؟ ما برای همه اینها اینجا هستیم.
این که آیا شما در گاراژ خود رمزگذاری می کنید یا در اتاق جلسه وارد مشاغل می شوید ، ما موتور خواهیم بود که رشد شما را تأمین می کند.
