حل معضل کم مصرف بازاریابی آنلاین

کم پول ، اما آیا به نتایج بازاریابی نیاز دارید؟ در اینجا چهار کار خاص وجود دارد که می توانید برای رشد با بودجه انجام دهید.

اگر این را شنیده اید ، مرا متوقف کنید:

راه اندازی اتهامات شما بالاخره خارج از زمین است. شما می توانید 6000 دلار در ماه برای AdWords هزینه کنید تا مشتریان را هدایت کنید. میزان تبدیل احتمالاً بهتر و مطمئن است که این بهترین بازده سرمایه گذاری روی زمین نیست ، اما در تعادل این امر درآمد کسب می کند.

شما بودجه زیادی ندارید ، اما می توانید برخی از سود خود را دوباره به تبلیغات برسانید.

شما شنیده اید که تبلیغات بنر به خوبی کار نمی کند ، اما آنها ارزان هستند ، بنابراین شما شروع به پرتاب 600 دلار در ماه در یک شبکه تبلیغاتی می کنید و به تحلیل وب خود اعتماد می کنید تا به شما بگوید که آیا کار می کند. هیئت منصفه هنوز خارج است ، اما خوب به نظر نمی رسد – در ماه اول فقط دو ثبت نام وجود دارد. شاید تبلیغات شما تند و زننده باشد؟

شما برنامه های شریک زندگی را شنیده اید که می تواند شگفتی ها را انجام دهد ، بنابراین با یک ارائه دهنده شعبه ثبت نام می کنید و فکر می کنید می توانید 50 دلار برای ثبت نام بپردازید. صد شرکت وابسته طعمه را می گیرند ، اما دو ماه بعد ، نیمی از آنها چیزی فروخته اند و بیشتر افراد دیگر فقط یک بار فروخته اند. دو بار در ماه پنج ثبت نام تولید می کنند و تاکنون فقط 1000 دلار برای شما هزینه دارد ، بنابراین همه چیز بد نیست ، اما سوزن را جابجا نمی کند.

خوب ، چی؟ آیا شما باید در هنگام کار یا بهینه سازی تبلیغات بنر در مورد کار یا بهینه سازی AdWords کار کنید زیرا آنها کار نمی کنند؟ آیا شما باید برنامه شریک زندگی را کاهش دهید زیرا این یک اتلاف وقت است یا تلاش های خود را در مدیریت مشارکت دو برابر می کنید؟ آیا باید این کانال های موجود را بهینه کنید یا سعی کنید یک کانال جدید و پربارتر پیدا کنید؟

اینها مواد فرضی نیستند – من در چند ماه گذشته دقیقاً در این موقعیت ، با این کانال های تبلیغاتی ، با این کانال های تبلیغاتی ، با تقریباً همان هزینه ها صحبت نکرده ام. و شرکت موتور WP من دو سال پیش هیچ تفاوتی نداشت.

چگونه می توانید بگویید که در نهایت چه کار خواهد کرد؟ شاید شما نمی توانید.

در اینجا چند نکته وجود دارد:

“حداکثر موجودی” جواب “آیا باید بهینه سازی کنم؟”

یک سؤال متداول این است: “آیا باید وقت بیشتری را صرف بهینه سازی AdWords کنم؟ یا کلمات کلیدی بیشتری پیدا کنم؟ یا کاملاً روی یک کمپین بازاریابی دیگر تمرکز کنید؟” پاسخ مشترک – و غیرقابل قبول – پاسخ “وابسته” است.

من به عنوان یک موجودی به او نزدیک می شوم. در تبلیغات موجودی به معنای “تمام فضای تبلیغاتی موجود” است. در یک مجله ، این به معنای فضای مشترک سانتی متر مربع است که به تبلیغات اختصاص می یابد.

در AdWords ، این به معنای حداکثر کلیک هایی است که می توانید بر همه کلمات کلیدی مربوطه غلبه کنید. اگر برای کلمه کلیدی شماره 1 هستید ، حداکثر تعداد کلیک برای این کلمه کلیدی را دریافت می کنید ، بنابراین در حال حاضر در حداکثر موجودی موجود هستید. (البته موجودی بیشتری برای سایر تبلیغ کنندگان وجود دارد ، اما AdWords اجازه می دهد شما فقط یک شکاف ، بنابراین این حداکثر برای آن در دسترس است شما.)

بنابراین ، چه مقدار موجودی اضافی در AdWords برای شما در دسترس است؟ اگر برای اکثر کلمات کلیدی مورد علاقه خود در مکان های بیشتری قرار دارید ، یا اگر کلمات کلیدی دیگری وجود دارد که هنوز پیشنهاد نمی دهید ، احتمالاً موجودی بیشتری وجود دارد که می توانید انتخاب کنید. این بدان معنی است که بهینه سازی عاقلانه است -فروش بیشتری برای شما در آنجا وجود دارد و بهینه سازی یک کمپین موجود آسان تر و ارزان تر از راه اندازی یک برنامه جدید است. شما حتی ممکن است پس انداز هزینه (برای ثبت نام) را به عنوان بخشی از بهینه سازی خود تجربه کنید – جایزه!

اگر فکر می کنید 2 بار یا بیشتر موجودی وجود دارد می توانید بروید ، من می گویم ، بروید آن را دریافت کنید.

با این حال ، این مورد در موتور WP برای ما اینگونه نیست. در لحظه این نوشتار ، ما شماره 3 AdWords و #3 ارگانیک برای میزبانی وردپرس هستیم که یکی از مهمترین کلمات کلیدی ما است ، و شماره 1 برای میزبانی وردپرس ، که شاید دقیق ترین کلمه کلیدی ما باشد. و ترافیک کلمات کلیدی متصل به سرعت کاهش می یابد و بنابراین بهبود آنها حتی جالب تر است.

ما موجودی زیادی نداریم. ما کمتر از 2 برابر اعتقاد داریم. بنابراین ، حتی اگر ما هزاران پول را برای تجزیه و تحلیل انسانی خرج کنیم و در هر فروش آماده از دست دادن پول باشیم ، این منطقه ای نخواهد بود که رشد قابل توجهی برای ما داشته باشد.

با نزدیک شدن به محدودیت های موجودی ، باید کمپین های دیگری را پیدا کنید که بتوانند تجارت شما را دو برابر کنند.

هیچ فایده ای برای شک وجود ندارد

هنگامی که یک کمپین جدید را امتحان می کنید و کاملاً از بین می رود ، وسوسه این است که هزینه کم و بهینه سازی را ادامه دهید. شما فکر می کنید:

من فقط ممکن است یک چرخش هوشمندانه از یک عبارت یا یک طراحی توجه به دور از تغییر در این کلیک از 0.1 ٪ تا 1.0 ٪ باشم ، و سپس می توانم هزینه ها را افزایش دهم و یک کانال تبلیغاتی جدید داشته باشم.

از این گذشته ، همین پیام برای AdWords عالی کار کرد ، بنابراین می دانم که عاقلانه آزمایش شده است. چیزی بعید است که مرا نگه دارد.

و من توانایی بازاریابی خود را با این شرکت می شناسم که نوپا است ، بنابراین البته البته در ابتدا ، کمپین ها مکیده می شوند ، اما با تکرار بهبود می یابند. بنابراین بیایید تکرار کنیم!

فهمیدم که این نظم فکر معمولاً اشتباه است. من هیچ داده ای برای ارائه به شما ندارم ، این فقط تجربه من بود.

با فکر کردن به 100+ کمپین که در 11 سال گذشته در موتور Smart Bear و WP Engine درگیر شده ام ، کسانی که در خارج از دروازه بد بودند ، تمایل به بد ماندن داشتند.

شاید به این دلیل باشد که با رسیدن به کمپین سوم ، پیام های شما کاملاً خوب هستند ، بنابراین شکست زودرس به این معنی است که این یک کانال بد است ، نه یک پیام بد. شاید به این دلیل باشد که میتتراسیون شما به تدریج بهتر است ، اما به طرز چشمگیری بهتر نیست و بنابراین نمی تواند کانال اساساً بد را نجات دهد. شاید به این دلیل باشد که شکست نشانه ای است که شما به هیچ وجه کانال را درک نمی کنید ، شرایطی که تکرار ساده از بین نمی رود.

در هر صورت ، زود قطع کرده و به یافتن کانال دیگری بروید.

وب سایت بز همه

بهینه سازی هایی که در وب سایت خود ایجاد می کنید با ارزش تر از مواردی است که در کمپین های بازاریابی فردی انجام می دهید. دلیل آن در گذشته نگر آشکار است: همه کمپین های بازاریابی در آنجا اجرا می شوند! بنابراین 10 ٪ بهبود در فرکانس زباله از صفحه قیمت گذاری شما به معنای 10 ٪ درآمد بیشتر در کلیه کمپین ها است: پرداخت شده ، ارگانیک و کلمه ای.

بهینه سازی های فرود صفحه نیز می تواند به اشتراک گذاشته شود. متن دقیق نمی تواند ، اما شما اغلب می توانید یک طرح را اعمال کنید که درصد کلیک را افزایش می دهد ، فرم ایمیل به جای ثبت نام مستقیم ، یا پیام به یک بخش مشتری که اتفاق می افتد از طریق چندین کمپین بازاریابی می گذرد.

غالباً ، با شروع در مراحل اولیه ، بهینه سازی های تأثیر خوبی دارد که در سراسر وب سایت آنها کمین می شود. بررسی ها یا صفحه نمایشی از دست رفته یا جذاب نیست ، یا می دانید که بررسی ها باید در تمام صفحات یا صفحه اصلی با هم انتخاب شده ، به خوبی طراحی شده ، سه برآمدگی ، یا شما یک ضمیمه قوی برای عمل نداشته باشید ، یا صفحه قیمت گذاری گیج کننده است ، یا قلاب اصلی شما و توضیحات محصول رد شده است.

فقط به دنبال جلوه های عالی باشید

وقتی کوچک هستید ، تقریباً هیچ داده ای وجود ندارد که از نظر آماری قابل توجه باشد. بنابراین ، بیشتر تغییراتی که می بینید ناشی از نوسانات تصادفی است ، نه نتایج واقعی ، حتی اگر از یکی از آن ابزارهایی استفاده کنید که ظاهراً در آمار به شما کمک می کند.

در اینجا یک فیلم سریع که من ساخته ام ، توضیح می دهد که چرا این مورد ، از جمله یک معمای سرگرم کننده است (ببینید آیا می توانید قبل از این که ویدیو به پازل اجازه دهید اجازه دهید):

توله سگ این است که شما باید فقط به دنبال جلوه های بزرگ باشید ، نه پیشرفت های تدریجی.

اگر روزانه یک ثبت نام دریافت می کنید ، “10 ٪ بهبود” هنوز به معنای یک ثبت نام در روز است. شما روزانه به دو ثبت نام نیاز دارید. خواهید فهمید که آیا تغییری شدید دارید که شدید باشد! اینها تنها تغییرات مهم هستند.

تغییرات باید شدید باشد ، بلکه بر اساس تئوری نیز مبتنی است ، نه “پرتاب دیوار بر روی دیوار”. در غیر این صورت ، تست های A/B شما حتی با نتیجه مثبت اشتباه خواهد بود.

فقط با نکات کم حجم

و سرانجام ، همانطور که از عنوان پیداست ، این نکته ای است کم بودجه بازاریابی آنلاین. بازاریابی بزرگ بودجه کاملاً متفاوت است. شما هرچه سریعتر کانال ها را امتحان کنید. شما به این امید که این تلاش را تسریع یا دور بیندازید ، کارشناسان را استخدام می کنید. شما کسانی را پیدا می کنید که به سرعت کار می کنند ، سپس بلافاصله به تجهیزات کامل وصل می شوند. برای کانال هایی مانند برنامه های شریک که در آن شما فقط نمی توانید “یک چک بزرگ بنویسید” و آنها را به کار برسانید ، یک تیم کامل را توسعه دهید تا تا حد امکان استخراج شود. این واقعیت که شما برای چیزهایی که به دست نمی آورید پول زیادی می سوزانید دقیق مصالحه ای که می خواهید.

شتاب (پول) سوزاندن برای آموزش های شتاب. کار خوب اگر می توانید آن را دریافت کنید!

شرکت های تأمین شده VC باید این کار را انجام دهید این راهی برای خرج کردن پول برای رشد سریعتر است. حتی شرکت های شارژ در صورت مصرف سالانه قیمت گذاری می توانند این کار را انجام دهند.

اما اگر به پول پیوند داده شده اید ، از محدودیت های موجودی استفاده کنید تا تصمیم بگیرید که آیا یک کانال را دور می زنید ، به سرعت از کانال های بد خارج شوید ، وب سایت خود را قبل از بهینه سازی کانال ها بهینه کنید و نگران نتایج کوچک و بی حد و حصر نباشید.