تک شاخ بعدی ممکن است کسل کننده باشد، و این نکته است

این مقاله توسط Adlin Pertishya نوشته شده است

هوش مصنوعی همچنان بر سرمایه‌های مخاطره‌آمیز تسلط دارد، اما سهم فزاینده‌ای از پول به جایی می‌رود که جذاب‌تر نیست. بر اساس داده های Crunchbase برای سه ماهه سوم سال 2026، استارت آپ ها در سه ماهه سوم 159 میلیارد دلار بودجه در سطح جهان به دست آوردند که از این میان، استارت آپ های هوش مصنوعی 64 درصد یا 102 میلیارد دلار را به خود اختصاص دادند.

با این حال، صنایع هوافضا، رباتیک، مرکز داده، نیمه هادی ها و صنایع انرژی حداقل 10 میلیارد دلار در همان سه ماهه جذب کردند.

این نیست که سرمایه گذاران از هوش مصنوعی می ترسند. این در مورد این واقعیت است که پول توسط سیستم هایی تسخیر شده است که فیزیکی و یکپارچه با اقتصاد مدرن هستند.

این تغییر نشان می دهد که راه اندازی میلیارد دلاری بعدی ممکن است برنامه ای نباشد که همه درباره آن صحبت می کنند. این می تواند شرکتی باشد که تضمین می کند کارخانه ها بدون وقفه کار می کنند، شبکه های صنعتی را ایمن نگه می دارد، تولید را سرعت می بخشد، یا وضعیت لجستیکی هولناک و گران قیمت را حل می کند.

آیا سرمایه گذاران فراتر از فناوری مصرف کننده نگاه می کنند؟

دور 1.37 میلیارد دلاری هادریان سری D در آگوست 2026 را در نظر بگیرید. این شرکت تولیدی پیشرفته که اکنون 7.87 میلیارد دلار ارزش دارد، قصد دارد به گسترش کارخانه های خودکار خود برای مشتریان دفاعی، هوافضا و صنعتی ادامه دهد.

پیشنهاد او ساده است. اجزای کلیدی را سریعتر بسازید و قابلیت های تولید را بهبود بخشید.

شرکت‌هایی مانند این به مدیران کارخانه یا شرکت‌های انرژی می‌فروشند و فرآیند فروش ممکن است ماه‌ها طول بکشد. با این حال، مشکلات گران و پایدار هستند. استارت آپی که مشکل را به خوبی حل می کند و بازدهی را ثابت می کند، جایگزین آن سخت می شود.

چرا ممکن است کپی کردن استارت آپ های “خسته کننده” سخت تر باشد؟

خندق یک شرکت ارتباط کمتری با کمبود درخشندگی دارد و بیشتر به چیزهایی که کسب و کار یاد می‌گیرد در برخورد با یک مشکل سخت مربوط می‌شود.

استارت‌آپ‌های صنعتی می‌توانند از طریق مهندسی تخصصی، یکپارچگی عمیق با سیستم‌های مشتری، داده‌های عملیاتی اختصاصی، گواهی‌های ایمنی و اعتماد به‌دست‌آمده در زیرساخت‌های حیاتی، مزیت‌هایی ایجاد کنند. رقبا لزوماً مجبور نیستند این مزایا را با افزودن یک ویژگی مشابه کپی کنند.

ارزش نیز می تواند قابل اندازه گیری باشد. وقتی محصولی در زمان کارخانه صرفه جویی می کند، بازده تولید را افزایش می دهد، یا از تقلب جلوگیری می کند یا زنجیره تامین را قادر می سازد تا کار کند، خریدار می تواند ارزش آن را ارزیابی کرده و آن را با زمان یا پول صرفه جویی شده مقایسه کند. این بدان معنا نیست که بازار بزرگی وجود دارد، اما به این معنی است که به بنیانگذاران چیزی خاص برای نشان دادن ارزش می دهد.

یک نکته وجود دارد: آزمایش گران قیمت، ظرفیت تولید و چرخه‌های فروش طولانی برای بسیاری از فناوری‌های سخت‌افزار، روباتیک و انرژی رایج است و یک خلبان موفق یک تجارت قابل تکرار نیست.

استارت‌آپ‌ها باید نشان دهند که مشتریان مایل به پرداخت هستند، می‌توان استقرار را افزایش داد و حاشیه‌ها را افزایش داد.

بنیانگذاران و سرمایه گذاران باید به دنبال چه چیزی باشند؟

بنیانگذاران باید تصمیم بگیرند که آیا مشکل به قدری دردناک است که مشتریان آنها مایل به پرداخت هزینه برای حل آن باشند یا خیر و آیا می توان آن راه حل را بارها و بارها اعمال کرد. این شواهد می تواند دستمزد آزمایشی، افزایش بهره وری قابل سنجش، تمدید، کاهش هزینه های عملیاتی یا پتانسیل مجوز قانونی باشد.

سرمایه گذاران باید بیش از اندازه دور تأمین مالی را در نظر بگیرند. حفظ به اندازه مالکیت معنوی و همچنین اقتصاد واحد، هزینه های خدمات و رشد محصول بدون نیاز به ایجاد مجدد آن برای هر مشتری مهم است.

مدل های کسب و کار خسته کننده نیستند و پیچیدگی یک خندق نیست. اما استارت‌آپ‌هایی که با چالشی طولانی در تولید، لجستیک، انرژی و امنیت سایبری مقابله می‌کنند، جاه‌طلبی متفاوتی دارند: ایجاد چیزی که اقتصاد به آن متکی است – و رقبا نمی‌توانند به راحتی آن را تکرار کنند.

نه استارتاپی که بیشتر از همه بلند می شود، تک شاخ بعدی نخواهد بود. این می تواند به جهان کمک کند روز به روز بهتر عمل کند.

تصویر ویژه: Annie Spratt از طریق Unsplash+