استراتژی های قیمت گذاری: استراتژی ها و تخفیف های اثبات شده و مؤثر که مشتریان بیشتری را به خود جلب می کند

در اینجا هفت استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که باید برای تجارت خود در نظر بگیرید.

قیمت ها به علاوه قیمت گذاری

این یکی از ساده ترین روش ها برای اطمینان از سودآوری است. با قیمت تولید محصول شروع کنید و سپس قیمت را علامت گذاری کنید.

به عنوان مثال ، یک محصول یا خدمات ممکن است هزینه ثابت 50 دلار داشته باشد و شما می خواهید محصول را 50 ٪ برای پوشش اجاره ، بازاریابی و سود مشخص کنید. قیمت نهایی شما 75 دلار خواهد بود.

قیمت گذاری بر اساس ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش اهداف مشتری را با قیمت محصول شما رقم می زند.

این استراتژی شامل قیمت گذاری محصول یا خدمات شما بر اساس ارزش واقعی یا درک شده ای است که به مشتری ارائه می دهد.

مصرف کنندگان از پرداخت 500 دلار در هر ساعت برای خدمات شما شکایت می کنند ، اما نرخ ثابت بر اساس ارزشی که برای مشتری ایجاد می کنید ، فروش آن آسان تر است. به عنوان مثال ، اگر شما مشاور هستید که می توانید با چند ساعت کار 10،000 دلار مالیات پس انداز کنید ، قیمت گذاری خدمات 5000 دلاری شما برای شما و مشتری معنی دارد. صرفه جویی در مشتری هزاران دلار فقط چند ساعت طول می کشد.

قیمت گذاری بر اساس یک رقیب

شما همیشه رقبا خواهید داشت. این روش قیمت گذاری به قیمت های رقبای شما می پردازد تا قیمتی را که مربوط به بازار فعلی است ، تعیین کند.

این روش نشان می دهد که رقبای شما برای تعیین اینکه آیا روش های قیمت گذاری آنها بهترین گزینه برای مشتریان خود است ، مطالعه کرده اند. دلیل قیمت شما برای تحقیقات رقابتی می تواند چندین رویکرد باشد:

• قیمت پایین ترین است.
• قیمت بالاترین و نشان دهید که شما یک تأمین کننده برتر هستید.
• قیمت رقابتی و متمایز است چیزی متفاوت از قیمت.
• هزینه ای بر اساس یک شاخص متفاوت. اگر رقبای شما از قیمت گذاری ساعتی استفاده می کنند ، ممکن است هزینه ثابت را پرداخت کنید تا مشتریان از قبل قیمت نهایی را بدانند.

به عنوان مثال ، اگر عکاس عروسی هستید ، می توانید میانگین نرخ بازار خود را برای منطقه خود تعیین کنید. با این حال ، شما می توانید با ارائه یک جلسه نامزدی رایگان یا از جمله یک آلبوم در هر بسته ، خود را متمایز کنید.

نفوذ

این روش قیمت گذاری محصول شما یا خدمات تخفیف عمیقی را در مقایسه با رقبا برای جذب سریع مشتری ارائه می دهد.

با گذشت زمان ، قیمت های خود را افزایش می دهید تا سود بیشتری کسب کنید. اما اگر مردم فقط به دلیل ارزانترین از خدمات شما استفاده می کنند ، می توانید مشتری را از دست دهید تا اینکه قیمت خود را افزایش دهید.

به عنوان مثال ، اگر شما در حال راه اندازی یک محصول جدید SaaS در بازار شلوغ هستید ، ممکن است یک آزمایش رایگان یا قیمت سطح ارائه دهید و یک تعرفه را برای فریب دادن مشتریان برای امتحان کردن محصول خود معرفی کنید.

قیمت گذاری پویا

قیمت گذاری پویا بر اساس تقاضا نوسان می کند. این روش نوع قیمت گذاری است که توسط شرکتهای هواپیمایی ، Uber و هتل ها استفاده می شود.

این کمترین روش برای قیمت گذاری مشاغل کوچک است ، زیرا تقاضا باید واقعی باشد و کاربران باید برای این مدل قیمت گذاری برای این صنعت استفاده شوند.

به عنوان مثال ، اگر شما یک اپراتور تور هستید ، می توانید قیمت های خود را بر اساس محبوبیت تورهای خاص یا زمان سال تنظیم کنید.

فریمیوم قیمت گذاری

این استراتژی یک نسخه رایگان از محصول شما را با عملکردی کوچکتر از نسخه پرداخت شده ارائه می دهد. کاربران نسخه رایگان می توانند به عنوان مدافع برند خدمت کنند و برخی دیگر به کاربران به پرداخت تبدیل می شوند.

به عنوان مثال ، اگر یک برنامه عملکردی هستید ، ممکن است یک نسخه رایگان با ویژگی های محدود و یک نسخه پرداخت شده با عملکرد اضافی ارائه دهید.

قیمت گذاری بر اساس پروژه ها یا هزینه های مسطح

شارژ یک ساعت باعث می شود تا مشتریان تعجب کنند که آیا سرعت عادلانه دریافت می کنند ، زیرا می دانند که این تجارت می تواند برای تکمیل پروژه بیشتر طول بکشد. قرار دادن سرعت زیاد در هر ساعت می تواند بیش از حد احساس شود.

هزینه های مبتنی بر پروژه

به عنوان مثال ، Crowdspring به جای شارژ نرخ ساعتی که می تواند به هزاران یا ده ها هزار دلار افزایش یابد ، یک آرم حرفه ای را با هزینه ثابت (با شروع 299 دلار) ارائه می دهد.

استراتژی های تخفیف

مقاله ای در مورد استراتژی های قیمت گذاری فقط با برخورد با استراتژی تخفیف کامل خواهد شد.

قیمت گذاری تخفیف مشتریان را ترغیب می کند تا محصول یا خدمات شما را بخرند زیرا گمان می کنند معامله خوبی را دریافت می کنند.

اگر از استراتژی تخفیف سوءاستفاده شود ، می توانید شرکت خود را به طور دائم کاهش دهید.

در اینجا بهترین روش های تخفیف برای در نظر گرفتن استراتژی قیمت گذاری شما آورده شده است.

تخفیف های کمی

این استراتژی خرید چندین محصول را برای دریافت تخفیف تشویق می کند. شما می توانید از این استراتژی برای ارائه حمل و نقل رایگان در جایی که کاربر هدف معقول برای دستیابی و کنترل کامل بر نحوه دستیابی به آن دارد ، استفاده کنید.

تخفیف های کمی همچنین خریداران را ترغیب می کند تا بسیاری از محصولات را امتحان کنند و توانایی پیدا کردن محصولی را که می خواهند از آن استفاده کنند ، افزایش می دهد.

به عنوان مثال ، اگر در حال فروش مواد آرایشی هستید ، می توانید برای مشتریانی که چندین محصول خریداری می کنند تخفیف ارائه دهید.

تخفیف از ضرر رهبران

اگر یک فرایند اثبات شده برای اضافه کردن مشتریان برای اضافه کردن محصولات به سبد خرید خود دارید ، می توانید قیمت گذاری محصولی را که حتی شکسته می شود یا حتی آن را به ضرر و زیان برای ترغیب مشتریان به خرید در نظر بگیرید.

این استراتژی است که Costco برای فروش مرغ خود به Rotiseri با ضرر از آن استفاده می کند. آنها می دانند که مرغ شما را به فروشگاه می آورد و وسایل اضافی را ترک می کند.

تخفیف مشتری جدید

ارائه تخفیف برای مشتریان برای اولین بار می تواند مردم را ترغیب کند که شرکت شما را امتحان کنند. با این وجود ، اگر همان مشتری چندین حساب را باز کند تا برای اولین بار تخفیف از مشتریان را باز کند ، این می تواند باعث افزایش نویز در داده های مشتری شما شود.

به عنوان مثال ، اگر شما یک سرویس مبتنی بر اشتراک هستید ، ممکن است برای ماه اول یا سال اول خدمات تخفیف ارائه دهید.

به مشتریان وفادار با تخفیف پاداش دهید

یکی از راه های جلوگیری از چالش های تخفیف برای اولین بار برای مشتریان ، پاداش مشتریان وفادار است.

ارائه تخفیف ها و پاداش های استثنایی بر اساس خریدها ، مشتریان را ترغیب به خرید بیش از یک بار می کند.

به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش تحویل حیوانات خانگی هستید ، ممکن است یک برنامه وفاداری ارائه دهید که پس از تعداد مشخصی از خریدها ، به مشتریان با تخفیف پاداش می دهد.

تخفیف برای مشترکین

شما می توانید با ارائه تخفیف برای محصولات اشتراک ، خرید مجدد را تشویق کنید. اگرچه برخی از کاربران می توانند اشتراک خود را لغو کنند ، اما بسیاری خوشحال می شوند که فقط باید یک بار تصمیم به خرید بگیرند.

به عنوان مثال ، اگر در حال فروش قهوه هستید ، می توانید تخفیف برای مشتریانی که مشترک هستند برای دریافت ماهانه مخزن لوبیای قهوه دریافت کنند.

تخفیف های کالسکه رها شده

تخفیف های سبد خرید متروکه طی چند روز پس از مشتری که کالایی را در سبد خرید آنلاین خود قرار می دهد ، ارائه می شود اما خرید را پر نمی کند.

این عمل نشان می دهد که مشتری در مورد محصول یا خدمات شما جدی است ، اما ممکن است برای تکمیل خرید به کمی انگیزه نیاز داشته باشد.

تخفیف های سبد خرید متروکه طی چند روز پس از مشتری که کالایی را در سبد خرید آنلاین خود قرار می دهد ارائه می شود.

به عنوان مثال ، اگر در حال فروش لباس به صورت آنلاین هستید ، می توانید کد تخفیف را به مشتریانی که سبد خرید خود را رها می کنند ارائه دهید اما خرید آنها را تکمیل نکرده اند.

تعطیلات و تخفیف های فصل

تعطیلات می تواند فرصتی عالی برای فروش سریع بسیاری از محصولات باشد. مردم تمایل دارند انتظار داشته باشند که شرکت ها تخفیف در تعطیلات ارائه دهند. با این حال ، این انتظار می تواند منجر به فروش بیشتر به تعطیلات بزرگ شود. تخفیف های خارج از فصل گاه به گاه ، هنگامی که فروش شما پایین تر است ، می تواند فروش شما را افزایش دهد بدون اینکه انتظار داشته باشد در یک نقطه خاص اتفاق بیفتد.

به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش تجهیزات در فضای باز هستید ، می توانید در تابستان وقتی که فروش معمولاً کندتر است ، تخفیف تجهیزات زمستانی را ارائه دهید.

با استفاده از ترکیبی از این استراتژی های قیمت گذاری و روش های تخفیف ، صاحبان مشاغل کوچک می توانند یک ساختار قیمت گذاری ایجاد کنند که هم برای مشتریان سودآور باشد و هم جذاب باشد. مهم است که به طور مرتب استراتژی قیمت گذاری خود را ارزیابی کنید تا اطمینان حاصل شود که هنوز هم مؤثر است و با اهداف تجاری خود هماهنگ است.