OBSESION FirstClub Bucks در هند ، به سرعت تخمین را با رویکرد حق بیمه به 120 میلیون دلار رساند

در حالی که تجارت سریع در هند با تجهیزات 10 دقیقه ای مترادف شد-داغترین راه اندازی و سرمایه گذار بازی-اولین بار در طی یک مسیر آهسته تر و خریداری شده بیشتر قرار می گیرد. با این وجود ، فقط سه ماه پس از راه اندازی درخواست آن ، استارتاپ 8 ماهه ارزیابی خود را سه برابر کرد.

در صورت برآورد 120 میلیون دلاری ، Bengaluru Startupa -Based 23 میلیون دلار در سریال آ (از جمله بیش از 90 ٪ سرمایه خود و سایر افراد در بدهی) جمع آوری کرده است که به رهبری بازگشت سرمایه گذاران Accel و RTP Global است. این دایره همچنین شاهد مشارکت بنیانگذاران Blume ، 2AM VC ، Paramark Ventures و Aditya Birla Ventures بود. این بودجه جدید فقط هشت ماه پس از آن است که FirstClub با تخمین 40 میلیون دلاری در ماه دسامبر ، 8 میلیون دلار بذر خود را افزایش داد.

تجارت الکترونیکی در هند ، بزرگترین پایگاه جهان برای خریداران جهان ، به ارزش تقریبی 60 میلیارد دلار ارزش کالا (GMV) افزایش یافته است و پیش بینی می شود سالانه 18 ٪ افزایش یابد و تا سال 2030 به 170-190 دلار برسد ، برای گزارش اخیر شرکت Bain و شرکت. انتظار می رود تقریباً از هر 10 دلار خرده فروشی در هند تا پایان دهه به صورت آنلاین هزینه شود. در چند ماه گذشته ، بازار از تجارت الکترونیکی سنتی ، که در آن معمولاً دو تا سه روز طول می کشد ، به اعدام فوق العاده سریع ، که به طور گسترده ای از افزایش شرکت های نوپا برای تجارت سریع استفاده می شود ، تغییر کرده است. این تغییر حتی بازیگری را به عنوان آمازون تشویق کرد و متعلق به والمارت فلیپکارت بود تا با پیشنهادات تحویل سریع خود وارد نبرد شود.

با این حال ، FirstClub شکافی را مشاهده می کند: به جای اینکه برای سریعترین رقابت کنید ، شروع به کیفیت کنید. این هدف در 10 ٪ برتر خانوارهای هندی – تقریباً 20 میلیون نفر از آنها – با محصولات ممتاز و تجربه درمانی است.

در ماه ژوئن آغاز شد ، این پرتاب در حال حاضر در چندین محل بنگالورو با چهار مغازه تاریک ، که او “خانه های باشگاه” می نامد ، در خدمت مشتریان است. فروشگاه های تاریک مراکز عملکردی هستند که شبیه فروشگاه های خرده فروشی هستند ، اما فقط سفارشات آنلاین را ارائه می دهند. این شرکت بیش از 4000 سهام مارک تجاری را در غذاهای بسته بندی شده ، تولید تازه ، نانوایی ، لبنیات و وعده های غذایی ذخیره می کند.

اییاپان R ، بنیانگذار و مدیرعامل FirstClub گفت: “بر اساس سه ماه گذشته ، کاملاً مشخص است که کاربران خوشحال هستند که منتظر هستند اگر انتخاب بسیار متمایز ، کیفیت محصول خوب ، خدمات متمایز و یک نوع تجربه بسیار نگهدارنده دریافت کنند.”

مدیرعامل به TechCrunch گفت ، در حال حاضر ، استارتاپ میانگین سفارش سفارش 1050 پوند (تقریباً 12 دلار) را مشاهده می کند-دو برابر سیستم عامل اصلی تجارت سریع در تحویل مواد غذایی ، 60 ٪ فرکانس خرید مجدد ، مدیرعامل به TechCrunch گفت.

بنیانگذار با تجربه در زیر کمربند خود ، زمین را به زمین زد. قبل از تأسیس FirstClub در ماه دسامبر ، اییاپان بیش از یک دهه را در Flipkart ، بزرگترین شرکت تجارت الکترونیکی در هند گذراند ، جایی که او تیم هایی را در شرکتهای تابعه خود Myntra و ClearTrip (یک سایت رزرو سفر) اداره می کند. پیش از این ، وی بخشی از تیم غول مصرف کننده هند بود و با تمرکز بر استراتژی هایی برای گسترش بازار مواد غذایی و پوشش خروجی. این تجربیات به او کمک کرد تا به سرعت اولین باشگاه را از یک مفهوم تجاری برگرداند.

وی به یاد می آورد: “برای مدت شش ماه ، ما توانستیم از انتهای تا انتها یک سکوی تکنولوژیکی بسازیم.”

این پرتاب همچنین شبکه زنجیره تأمین خود را ایجاد کرده و با مارک های منتخب برای ارائه محصولات اختصاصی همکاری کرده است. در حال حاضر ، 60 ٪ از محصولات پلتفرم آن استثنایی هستند.

ایاپان به TechCrunch گفت: “ما سرعت تحویل را نمایه نمی کنیم ، اما می گوییم محصولاتی که در اینجا می روید در جای دیگری پیدا نمی شود ، چه آفلاین باشد و چه به صورت آنلاین.”

FirstClub همچنین برای آزمایش محصولاتی که بر روی پلتفرم آن ارائه می شود ، پنل کاربر شخص سوم را استخدام کرده است.

بنیانگذار گفت: “اگر من مثلاً مثلاً ، پانیر (پنیر كلاهی به زبان هندی) ، 20 محصول از بسیاری از مارک های مختلف ، توسط این پنل مصرف کننده آزمایش شده اند ، که به عنوان یک آزمایش کور ساخته شده است و هرچه بهترین باشد ، بهترین سه محصول است ، آنها به سکو می رسند.”

این پرتاب سفر مواد غذایی خود را به عنوان دسته اول آغاز کرد. وی دریافت که اگرچه این رقابت در این فضا کاملاً شدید بود ، اما سریعترین شرکت های بازرگانی ، از جمله Blinkit و Swiggy’s Instamart ، که از طریق سیستم عامل های خود مواد غذایی را ارائه می دهند ، اما جایی برای انتخاب متفاوت از موارد با کیفیت عالی وجود دارد.

برنامه های انبساط ناشی از بودجه جدید

FirstClub قصد دارد در دسته های جدید از جمله غذای کودک ، غذای حیوانات خانگی و غذای حیوانات خانگی در خارج از مواد غذایی گسترش یابد. او در طی 30 روز آینده به کافه ها سوار می شود ، اییاپان به TechCrunch گفت ، با یک رویکرد متفاوت که شامل غذای از قبل گرم شده نیست بلکه در عوض موارد تازه ساخته شده است.

شروع همچنین قصد دارد طی شش ماه آینده وارد دسته بندی های خانه و کالاهای مشترک شود. این بنیانگذار گفت: این شامل دکوراسیون منزل ، چیزهای اساسی در خانه ، مراقبت از منزل ، مبلمان و حتی ظروف است.

پایگاه مشتری FirstClub 70 ٪ زن است. در نتیجه ، این شرکت نه تنها با محصولاتی که متناسب با آنها است رفتار می کند ، بلکه به دسته هایی که برای نیازهای آنها مناسب ترین است ، گسترش می یابد.

با به اشتراک گذاشتن بینش بیشتر مشتری ، اییاپان به TechCrunch گفت که مشتریان FirstClub عمدتا در براکت درآمد 1.5 میلیون دلار (حدود 17،000 دلار) از درآمد سالانه خانوار هستند. شروع به مشتریان اجازه نمی دهد تا بررسی کنند که ارزش کالسکه آنها زیر 199 پوند (تقریباً 2.40 دلار) برای انتخاب مشتریان مناسب است.

علاوه بر این ، این برنامه برای تجربه مرورگر طراحی شده است ، نه برای جستجو ، که مشخصه سریعترین سیستم عامل های تجاری است. این رویکرد کاربران را ترغیب می کند تا زمان بیشتری را برای کاوش در گزینه ها ، بهبود حفظ و فعال کردن تجربه درمانی بر اساس بینش مشتری ، صرف کنند. این بنیانگذار گفت ، این شروع همچنین توسط محصولات زنجیره تأمین آن حاوی بیش از 200 ماده تشکیل دهنده است که می تواند به مصرف کنندگان آسیب برساند.

اییاپان گفت: “همه مانند همه هستند:” من یک انتخاب عالی را ارائه خواهم داد و مصرف کننده را برای انتخاب آنچه او می خواهد ، می گذارم. “

این بنیانگذار گفت ، FirstClub اساساً می خواهد نوع تجربه ای را که خرده فروشان مانند Costco ، Whole Foods ، Trader Joe’s و TJ Maxx در آمریکای شمالی ارائه می دهند ، به ارمغان بیاورد.

وی گفت: “ما می خواهیم در چندین کانال و سیستم عامل های مختلف در کاربران شرکت کنیم.” “احتمالاً تحویل ، تحویل اشتراک ، آفلاین را کاهش داده است ، بنابراین همه آنها نیز وارد عکس می شوند.”

با بودجه جدید ، این پرتاب همچنین قصد دارد خانه های باشگاه خود را به 35 تا 35 گسترش دهد و قسمت بزرگتر بنگالورو را در سال جاری قبل از ورود به یک شهر جدید پوشش دهد.

“ما می توانیم کاربران را به خانه های باشگاه خود دعوت کنیم تا نشان دهند که این میزان بهداشتی است [they are]و بنابراین ما کیفیت را حفظ می کنیم. “

در حال حاضر ، این استارتاپ دارای 185 کارمند از جمله کارمندان عملیاتی 75 نفر است.