12 ایده تبلیغاتی جمعه سیاه برای مشاغل کوچک

بسیاری از مردم آخر هفته جمعه سیاه را به دنبال معاملات می گذرانند، و این شامل کسانی می شود که مایلند خدمات شما را امتحان کنند. برای یک تجارت مبتنی بر خدمات، چالش ایجاد یک پیشنهاد است که این افراد را وارد می کند در حالی که در هر بازدید درآمد کسب می کنید.

به همین دلیل است که ما بهترین ایده‌های جمعه سیاه را برای کسب‌وکارهای کوچک جمع‌آوری کرده‌ایم که به شما کمک می‌کند در عین محافظت از قیمت‌هایتان، مشتری جذب کنید.

هر نوع کسب‌وکار خدماتی که اداره می‌کنید، ایده‌هایی را خواهید یافت که متناسب با روش کارتان هستند، همراه با نمونه‌هایی که می‌توانید با فروشگاه خود تطبیق دهید.

معاملات جمعه سیاه که قیمت های منظم شما را حفظ می کند

برخی از کسب‌وکارهای مبتنی بر خدمات، با حفظ قیمت‌هایشان در جایی که هستند و در ازای همان پول به مشتریان بیشتر می‌دهند، در جمعه سیاه بهتر عمل می‌کنند.

ایده های بازاریابی جمعه سیاه زیر معمولاً چند دقیقه اضافی یا یک محصول کوچک برای شما هزینه دارد. به علاوه، آنها به مشتریان یاد نمی دهند که در بقیه سال از شما انتظار قیمت کمتری داشته باشند.

1. به هر بازدید یک سرویس رایگان اضافه کنید

با این پیشنهاد، مشتریان قیمت معمولی شما را پرداخت می کنند و شما شامل می شوید سرویس دیگری که معمولاً جداگانه آن را شارژ می کنیدبرای مشتریان، پاداش هر چه در منوی شما باشد ارزش دارد، اما از نظر شما می تواند به معنای 10 دقیقه اضافی و کمی محصول اضافی باشد.

به عنوان مثال، الف یک آرایشگر می تواند هر مدل مویی را تمام کند در آخر هفته جمعه سیاه با یک حوله گرم و اصلاح گردن. یک آرایشگر حیوانات خانگی می‌تواند به هر داماد کاملی، ناخن‌ها و گوش‌های تمیزکننده را اضافه کند.

فقط فراموش نکنید که زمان را نیز در نظر بگیرید. پیشنهاد باید کاری باشد که بتوانید سریع انجام دهید. اگر 20 یا 25 دقیقه به هر بازدید اضافه کنم، مشتریان کمتری را در یکی از شلوغ ترین هفته های خود جای می دهید و این باعث کاهش درآمد حاصل از تبلیغات می شود.

2. یک ارتقاء رایگان به سرویس پریمیوم خود بدهید

با این پیشنهاد، مشتریان خدمات استاندارد شما را حفظ می کنند و بدون هزینه اضافی به سطح بعدی می رسند. این به خوبی کار می‌کند زیرا به مشتریان اجازه می‌دهد تا خدمات ممتازی را امتحان کنند که ممکن است در منوی شما دیده باشند اما هرگز برای آن پولی پرداخت نکرده‌اند.

سالن می تواند ارتقا یابد هر فوران استاندارد شامل یک روکش براق است. در همین حال، یک ماساژدرمانگر می‌تواند یک ماساژ استاندارد سوئدی را با سنگ‌های داغ یا رایحه‌درمانی تبدیل به ماساژی کند که بدون طولانی‌تر کردن جلسه، به ارزش اضافه می‌کند.

بهترین خدمات ارتقا خدماتی هستند که مشتریان اغلب در خرید آنها با قیمت کامل مردد هستند. اگر اکثر مشتریان شما از قبل برای نسخه پریمیوم پول پرداخت می‌کنند، ارائه آن برای آنها کار مهمی به نظر نمی‌رسد.

ارتقاها را نیز می توان پس از پایان تبلیغات بازخرید کرد زیرا برخی مشتریان ممکن است خدمات برتر را دوست داشته باشند به اندازه ای است که در بازدید بعدی خود هزینه آن را بپردازند.

3. هنگامی که مشتریان چندین جلسه را پیش پرداخت می کنند، یک جلسه رایگان اضافه کنید

به جای کاهش هزینه در هر بازدید، شما به مشتریان جلسات بیشتری با همان قیمت بدهید. قیمت فهرست‌شده شما تغییر نمی‌کند، بنابراین مشتریانی که اخیراً قیمت کامل را پرداخت کرده‌اند احساس نمی‌کنند که بیش از حد هزینه دریافت کرده‌اند.

به عنوان مثال، یک مشتری تناسب اندام که برای پنج جلسه آموزشی یا کلاس هزینه می پردازد، ششمین دوره رایگان خود را دریافت می کند، یا مشتری لش که برای سه بار پر کردن پرداخت می کند، چهارمین جلسه رایگان دریافت می کند.

قبل از اجرای این پیشنهاد، شمارش کنید که تقویم شما واقعاً چند جلسه رایگان می‌تواند داشته باشد. مشتریان بعد از جمعه سیاه برای آنها خواهند آمد، بنابراین برای قرار دادن آنها به فضای خالی نیاز دارید. یک تاریخ انقضا مشخص با زمان کافی برای مشتریان تعیین کنید تا از تمام بازدیدهای خود استفاده کنند.

4. خدمات مرتبط را در یک بسته جمعه سیاه قرار دهید

یک بسته نرم افزاری ترکیبی از دو یا سه سرویس است که به خوبی با هم همخوانی دارند و آنها را به قیمت یک بسته به فروش می رساند. مشتریان مجبور نیستند بفهمند کدام خدمات را جفت کنند و هر بازدید بیش از یک سرویس را به همراه دارد.

قیمت‌های خدمات فردی شما نیز ثابت می‌ماند زیرا این معامله فقط برای بسته‌بندی اعمال می‌شود.

الف آرایشگاه می تواند بسته بندی کند کوتاه کردن مو، اصلاح ریش و تراشیدن حوله داغ، در حالی که سالن می تواند رنگ، اصلاح و درخشندگی را با هم ترکیب کند. برای یک نظافت کننده حیوانات خانگی، نظافت کامل به همراه مسواک زدن و پاک کردن ریزش یک بسته بندی آسان را ایجاد می کند.

بسته های خود را از خدماتی که بسیاری از مشتریان قبلاً با هم خریداری می کنند. تاریخچه مشتریان گذشته خود را مرور کنید تا جفت هایی را که اغلب ظاهر می شوند پیدا کنید.

سپس تعداد بسته‌های موجود را محدود کنید (مثلاً 25 بسته) و آن تعداد را در مواد تبلیغاتی خود ذکر کنید تا مشتریان علاقه‌مند بدانند که باید یک بسته را قبل از اتمام آن بردارند.

ایده های تخفیف جمعه سیاه با محدودیت های واضح

اگر مشتریان شما به تخفیف مستقیم بهتر پاسخ می‌دهند، مجموعه ایده‌های تبلیغاتی جمعه سیاه زیر نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید یکی را بدون بارگذاری بیش از حد تقویم خود یا عمیق‌تر کردن نتایج خود ارائه دهید.

5. تخفیف برای تعداد ثابت صندلی

تعداد صندلی‌های تخفیف‌خورده را انتخاب کنید، به آن صندلی‌ها تخفیف بیشتری نسبت به معمول بدهید و تعداد صندلی‌های تبلیغاتی خود را برای ایجاد فوریت ذکر کنید.

به عنوان مثال، یک سالن ناخن ممکن است 15 مجموعه ژل را با تخفیف برای آخر هفته جمعه سیاه عرضه کند. یا اگر شما آرایشگر، شما می توانید پیشنهاد دهید 20 مدل مو به نصف قیمت در حالی که الف مربی شخصی می تواند باز شود 10 جلسه خصوصی با 30 درصد تخفیف.

مطمئن شوید که معامله را به یک صندلی برای هر مشتری محدود کنید بنابراین یک نفر نمی تواند چندین ادعا کند. درخواست برای repaپرداخت یا پیش پرداخت همچنین ایده خوبی است زیرا تضمین می کند که مشتریان واقعاً در مکانی که درخواست کرده اند ظاهر می شوند.

6. برای مشتریانی که اولین بار هستند تخفیف بدهید

ممکن است از قبل برای مشتریان جدید تخفیفی در تمام طول سال داشته باشید. با این حال، تعطیلات آخر هفته جمعه سیاه زمانی است که بسیاری از افراد فعالانه به دنبال معاملات هستند، از جمله افرادی که در مورد کسب و کار شما کنجکاو بوده اند (اما هنوز نیامده اند).

این تخفیف برای اولین بار است بهتر از حد معمول شما و فقط این آخر هفته در دسترس است این به آن افراد دلیلی می دهد تا بالاخره وارد شوند. البته، در مطالب تبلیغاتی خود مشخص کنید که این پیشنهاد فقط برای مشتریان جدید است.

به عنوان مثال، یک استودیوی تناسب اندام که به طور معمول به مشتریان جدید یک کلاس رایگان می دهد، ممکن است دو هفته کلاس های نامحدود به قیمت 25 دلار به هر مبتدی که در روز سایبر دوشنبه یا قبل از آن ثبت نام می کند، ارائه دهد.

در همین حال، سالنی که معمولاً 10٪ تخفیف در اولین بازدید دریافت می کند، ممکن است 25٪ از خدمات رنگ اول در تمام تعطیلات جمعه سیاه دریافت کند، زیرا رنگ یکی از گران ترین خدمات است.

توجه داشته باشید: انتظار داشته باشید که چند نفر عادی بپرسند چرا نمی توانند معامله را دریافت کنند. داشتن یک لبه آماده برای آنها نیز کمک می کند، و در ادامه این مقاله چند ایده برای آن پیدا خواهید کرد.

7. تخفیف را فقط در روزها یا ساعات کندتر در دسترس قرار دهید

با این پیشنهاد، مشتریان در تعطیلات آخر هفته جمعه سیاه این معامله را دریافت می‌کنند، اما فقط می‌توانند در روزها و زمان‌هایی از آن استفاده کنند که معمولاً در تقویم شما فضای زیادی در دسترس است. شما هستید پر کردن شکاف هایی که در غیر این صورت احتمالاً پر نشده باقی می مانند، بنابراین تخفیف در واقع هزینه بسیار کمی برای شما دارد.

اگر آرایشگاه دارید، پیشنهاد آخر هفته بلک فرایدی شما می‌تواند با 20 درصد تخفیف برای برش‌ها و رنگ‌ها باشد که فقط در روزهای سه‌شنبه و پنجشنبه تا فوریه معتبر است.

از طرف دیگر، اگر کسب و کار شما یک استودیوی تناسب اندام است، می توانید یک بسته 10 کلاسه با تخفیف بفروشید که فقط برای کلاس های صبح و بعد از ظهر مناسب است.

هنگام انتخاب روزها و زمان های واجد شرایط برای این تخفیف، به چهار هفته یا بیشتر گذشته در تقویم خود نگاه کنید. ساعاتی که شما فرض می‌کنید ساکت هستند ممکن است با آنچه واقعاً اتفاق می‌افتد مطابقت نداشته باشند، و تقویم شما به شما نشان می‌دهد که شکاف‌های واقعی کجا هستند.

8. فروش فلش را در سراسر آخر هفته جمعه سیاه اجرا کنید

به جای اجرای یک پیشنهاد برای کل آخر هفته، می توانید اجرا کنید چند معامله کوتاه در ساعات محدودی بین جمعه سیاه و دوشنبه سایبری.

از آنجایی که بسیاری از خریداران در آخر هفته معاملات جدید را بررسی می کنند، این به آنها دلیلی می دهد که به آمدن ادامه دهند به رسانه های اجتماعی خود بازگردید (یا مراقب ایمیل های خود باشید) زیرا هر بار پیشنهاد متفاوتی وجود دارد.

در زیر مثالی از نحوه اجرای یک کسب و کار مبتنی بر خدمات ارائه شده است:

• جمعه سیاه 9 صبح تا ظهر: 25٪ تخفیف محبوب ترین سرویس شما برای بازدیدهای برنامه ریزی شده در دو هفته آینده
• مشاغل کوچک شنبه، 13:00 تا 5:00 بعد از ظهر: 20% تخفیف روی تمام صندلی های موجود امروز بعدازظهر برای مشتریان همان روز
• یکشنبه از ساعت 18 الی 21: 15٪ تخفیف برای هر سرویسی که برای یک صبح روز هفته از دسامبر تا ژانویه برنامه ریزی شده است
• دوشنبه سایبری، تمام روز: 20٪ تخفیف بسته های چند بازدیدی که فقط به صورت آنلاین فروخته می شوند

هنگامی که معاملات جمعه سیاه خود را در آخر هفته برنامه ریزی کردید، از قبل به افراد بگویید چه زمانی باید بررسی کنند تا فرصت را از دست ندهند. شما می توانید چیزی را در رسانه های اجتماعی پست کنید مانند “تخفیف جدید هر روز صبح ساعت 9 صبح، جمعه تا دوشنبه.“

با این پیشنهادها، مشتریان در طول خرید تعطیلات هزینه می کنند و بعدا می آیند. اکنون حداقل بخشی از درآمد را دریافت می‌کنید و بازدیدها در ماه‌های بعد پخش می‌شوند.

مشتریانی که قبلاً پرداخت کرده اند نیز دلیل خوبی برای پیگیری و حضور دارند.

9. کارت های هدیه ای را بفروشید که با یک جایزه کوچک همراه هستند

کارت‌های هدیه متفاوت از سایر ایده‌های تبلیغاتی جمعه سیاه در این لیست عمل می‌کنند، زیرا معمولاً برای شخص دیگری خریداری می‌شوند، به این معنی که هر کارت می‌تواند مشتری جدیدی را از درب منزل شما بیاورد.

گنجاندن مبلغ جایزه در کارت های هدیه به مردم دلیلی برای خرید در آخر هفته جمعه سیاه به جای اواخر دسامبر می دهد. یک سالن می تواند به هر کارت هدیه 100 دلاری 20 دلار اضافه کند، در حالی که یک ماساژ درمانگر می تواند یک کارت هدیه 75 دلاری را فقط 60 دلار بفروشد.

خرید آنلاین کارت هدیه خود را برای مردم آسان کنید و آنها را فوراً از طریق ایمیل دریافت کنید. اگر خریداران فقط می توانند کارت را شخصاً تحویل بگیرند، ممکن است کسی را که وقت کمی دارد یا برای دوستی که در حال حاضر خارج از شهر است خرید کنید، از دست بدهید.

همچنین، به خاطر داشته باشید که ارزش پاداش، پولی است که بعداً در خدمات پرداخت خواهید کرد، بنابراین به مشتریان اجازه ندهید آن را با تبلیغات دیگر ترکیب کنند (مثلاً استفاده از کارت هدیه جایزه در بسته‌ای که قبلاً تخفیف داده شده است).

10. بسته های پیش پرداخت با مدت اعتبار طولانی را جمع آوری کنید

بسته پیش پرداخت به مشتری این امکان را می دهد که برای تعداد معینی از بازدیدها پیش پرداخت پرداخت کند و در ماه های بعد از آن استفاده کند. شما پول را در طول تعطیلات دریافت می کنید و مشتری یک دریافت می کند دلیلی برای ادامه بازگشت در یک برنامه منظم

اطمینان حاصل کنید که این چیزی است که مشتریان می توانند حداقل برای چند ماه از آن استفاده کنند تا احساس کنند که معامله خوبی دریافت می کنند. برای جلوگیری از سردرگمی، تاریخ انقضا را هنگام اعلام پیشنهاد ذکر کنید و آن را به صورت مکتوب در رسیدها یا ایمیل‌های تاییدیه قرار دهید.

اگر قبلاً بسته های پیش پرداخت را می فروشید، نسخه خود را از جمعه سیاه با چیزی که معمولاً ارائه نمی دهید برجسته کنید، مانند بازدید بیشتر در هر بسته یا هزینه کمتر در هر بازدید.

به عنوان مثال، یک استودیوی پیلاتس که به طور معمول بسته های 10 کلاسی را ارائه می دهد، ممکن است بسته 48 کلاسی را ارائه دهد که می تواند در هر زمان تا اکتبر سال بعد مورد استفاده قرار گیرد. در همین حال، یک تکنسین مژه که اغلب مژه‌ها را یکی یکی می‌فروشد، ممکن است یک بسته هشت تایی پرکننده مژه را بفروشد که برای شش ماه خوب است.

جمعه سیاه به مشتریان وفادار پاداش می دهد

این ایده های جمعه سیاه برای کسب و کارهای کوچک، مشتریان دائمی و قدیمی شما را از طریق دسترسی زودهنگام یا مزایای اولویت دار در اولویت قرار می دهد.

ما به خصوص توصیه می کنیم این کار را در صورتی انجام دهید که کسب و کار شما اغلب دارای یک تقویم کامل است که در آن نشستن به هر قیمتی برای مشتریان هزینه دارد. همچنین این روش خوبی برای تشکر از افرادی است که بارها و بارها کسب و کار شما را انتخاب می کنند.

11. مشتریان دائمی خود را در تعطیلات و مکان های ژانویه اولویت بندی کنید

از آخر هفته جمعه سیاه (یا حتی چند روز قبل از آن) استفاده کنید تا شلوغ ترین تاریخ های خود را قبل از هر کس دیگری به روی مجموعه خاصی از مشتریان باز کنید. این می تواند به معنای روزهای منتهی به کریسمس و سال نو یا تقویم ژانویه شما باشد.

دادن اولین انتخاب برای شما هزینه ای ندارد، زیرا به هر حال آن نقاط احتمالا پر می شوند. با این حال، برای مشتریانی که معمولاً برای ورود به آن مشکل دارند، یک صندلی تضمین شده در طول تعطیلات می تواند بیش از یک تخفیف ارزش داشته باشد.

اگر یک سالن زیبایی دارید، می توانید در شلوغ ترین هفته های دسامبر قبل از باز کردن بقیه مکان ها برای دیگران، اولین نقاط را به مشتریان عادی بدهید.

از سوی دیگر، یک متخصص کایروپراکتیک می‌تواند به بیماران طولانی‌مدت انتخاب اول را در اسلات‌های محدود بین کریسمس و سال نو، زمانی که بسیاری از افراد مرخصی دارند، بدهد.

شما هم باید از قبل تصمیم بگیرید که چه کسی مشتری دائمی یا طولانی مدت محسوب می شود، مانند کسانی که در سال جاری حداقل سه بار بازدید کرده اند.

توجه داشته باشید: اگر پیشنهادی برای مشتریان جدید نیز ارائه می دهید، از دادن هر مکان مورد نظر به مشتریان عادی خودداری کنید. برخی از آنها را باز نگه دارید تا مشتریان جدیدی که از طریق معاملات جمعه سیاه شما وارد می شوند، همچنان بتوانند اوقات خوبی را پیدا کنند.

12. به مشتریان وفادار خود دسترسی زودهنگام به معاملات جمعه سیاه را پیشنهاد دهید

معاملات جمعه سیاه خود را برای مشتریان دائمی و قدیمی باز کنید یک یا دو روز قبل از اعلام عمومی آنها.

به عنوان مثال، می توانید در روز چهارشنبه 25 نوامبر برای این مشتریان پیامک و ایمیل ارسال کنید، سپس در جمعه سیاه این پیشنهاد را در شبکه های اجتماعی ارسال کنید.

بهترین مشتریان شما اولین فرصت را در معاملات با در دسترس بودن محدود دریافت می‌کنند و می‌توانید واکنش آنها را قبل از دیگران ببینید. اگر صندلی‌ها به سرعت فروخته می‌شوند، حتی قبل از انتشار عمومی زمان خواهید داشت که صندلی‌ها را اضافه کنید.

دسترسی زودهنگام تقریباً با تمام موارد موجود در این لیست از ایده های فروش جمعه سیاه برای مشاغل کوچک کار می کند. هر کدام را که انتخاب می‌کنید، مطمئن شوید که فقط مشتریانی که دعوت کرده‌اید می‌توانند معامله را زودتر درخواست کنند.

یک پیوند یا کد خصوصی که پس از عمومی شدن پیشنهاد منقضی می شود آن را به افراد مناسب محدود می کند. فقط به مشتریان اطلاع دهید که دسترسی اولیه آنها به پایان می رسد تا پنجره خود را از دست ندهند.

یک معامله واقعا خوب جمعه سیاه هنوز هم می تواند برای شما هزینه داشته باشد یا مشتریان را ناامید کنید اگر جزئیات کمی از بین برود بنابراین قبل از شروع تبلیغات خود، مراقب این اشتباهات رایج باشید.

• بدون محدودیت تخفیف می دهد: بدون محدودیت در مکان‌ها، تاریخ‌ها یا افرادی که واجد شرایط هستند، می‌توانید کل تقویم دسامبر خود را با هزینه کمتری پر کنید.
• صندلی های تخفیفی که به هر حال پر می شوند: اگر صبح‌های شنبه و تاریخ‌های قبل از تعطیلات تقاضای زیادی دارند، تخفیف دادن آنها به این معنی است که برای همان کار درآمد کمتری خواهید داشت.
• بدون واریز یا پیش پرداخت لازم است: حداقل باید این را برای معاملاتی که به سرعت فروخته می‌شوند، در نظر داشته باشید، یا اگر قبلاً با عدم نمایش مشکل داشته‌اید. به هر حال، ویزیت از دست رفته به معنای صندلی است که ممکن است شخص دیگری در آن نشسته باشد.
• فراموش می کنیم حقوق کارکنان را در نظر بگیریم: اگر تیم شما برای هر سرویس پورسانت دریافت کند، 30 درصد تخفیف نیز می تواند دستمزد آنها را برای همان مقدار کار کاهش دهد. خط مشی کمیسیون خود را برای خدمات با تخفیف تنظیم کنید و آن را از قبل با کارکنان به اشتراک بگذارید.
• شما بیش از توان تقویم خود می فروشید: هر بسته، جلسه رایگان و کارت هدیه یک بازدید است که باید برای بعداً جا باز کنید. قبل از تعیین محدودیت برای میزان فروش، ساعاتی را که به آن متعهد هستید بشمارید.
• به مشتریان اجازه می دهد تا پیشنهادات را روی هم قرار دهند: یک کارت هدیه جایزه که برای یک بسته تخفیف دار استفاده می شود، می تواند یک معامله خوب را به یک معامله زیان ده تبدیل کند. در تبلیغات خود مشخص کنید که کدام پیشنهادها قابل ترکیب نیستند.
• کنار گذاشتن چاپ ظریف: تاریخ انقضا، روزهای صلاحیت و محدودیت برای هر مشتری باید در تبلیغات شما باشد، نه اینکه بعد از خرید کسی توضیح داده شود. شرایط را از قبل پاک کنید شما را از گفتگوهای ناخوشایند نجات دهد بعدا
• کاری کنید که معامله جمعه سیاه شما شبیه هر فروش دیگری باشد: اگر هر چند ماه یکبار تخفیف می دهید، ممکن است به نظر برسد که معامله جمعه سیاه شما ارزش عجله کردن را ندارد. قوی ترین پیشنهاد خود را برای این آخر هفته خاص ذخیره کنید.

با Bookedin برای جمعه سیاه آماده شوید

هفته های منتهی به جمعه سیاه به سرعت می گذرد و بسیاری از مردم از قبل شروع به جستجوی معاملات می کنند. تنظیم زودهنگام پیشنهادتان به شما زمان می‌دهد تا آن را با مشتریان در میان بگذارید، در حالی که آنها هنوز تصمیم می‌گیرند بودجه تعطیلات خود را کجا خرج کنند.

این نیز به شما کمک خواهد کرد کارکنان خود را آماده کنید (اگر ندارید کسب و کار مستقل) و مطمئن شوید که تقویم شما می تواند تقاضای اضافی را برطرف کند.

وقتی پیشنهاد جمعه سیاه شما آماده شد، به نحوه دریافت آن توسط مشتریان فکر کنید. با Bookedin، می توانید معاملات جمعه سیاه خود را به عنوان یک سرویس جداگانه در صفحه رزرو آنلاین خود فهرست کنید تا مشتریان بتوانند در هر زمان بدون تماس یا ارسال پیامک، صندلی رزرو کنند.

حتماً به هر پست، ایمیل و متن تبلیغاتی، پیوندی به صفحه رزرو خود اضافه کنید تا مشتریان بتوانند به محض مشاهده پیشنهاد شما، به آن عمل کنند.

Bookedin هم ویژگی های زیادی دارد مانند جمع آوری سپرده ها، پیش پرداخت ها، و یادآوری های خودکار برای اطمینان از اینکه نقاطی که مشتریان ادعا می کنند هدر نمی روند.

سوالات متداول درباره اجرای جمعه سیاه برای مشاغل خدماتی