چگونه اولین کانال بازاریابی خود را انتخاب کنیم

شما محصولی را ساخته اید و حتی کار می کند! بیشتر از همه! حال ، چگونه اولین کانال بازاریابی خود را انتخاب می کنید؟

ده ها نفر وجود دارد که شما باید انتخاب کنید و صدها محصول و خدمات برای کمک به شما در انجام هر یک از آنها:

اما آنجا نیست ده ها کانال بازاریابی که معنی دارند برای شما. ، همین الاندر ابتدا ، شما با زمان ، پول ، برند ، دامنه و دانش خاص برای مشتریان خود وسواس دارید. این محدودیت ها بیشتر کانال ها را به عنوان غیر قابل استفاده حذف می کنند.

خبر بد این است: شما گزینه های کمتری نسبت به آنچه دوست دارید دارید. خبر خوب این است: شما می توانید از همان محدودیت ها برای پاسخ به این سؤال استفاده کنید: کدام کانال بازاریابی برای من مناسب است؟

دو محدودیت اصلی مربوط به این موضوع وجود دارد:

1. جایی که مشتریان شما در حال حاضر هستند.
2. آنچه به طور طبیعی به شما می رسد.

1. مشتریان شما از قبل کجا هستند

شما کنترل نمی کنید که مشتریان شما در حال حاضر به دنبال اخبار صنعتی یا باز کردن نرم افزار جدید هستند. شما باید ماهی را در جایی که ماهی است ماهی بگیرید.

به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش نرم افزار حسابداری هستید ، بیشتر مشتریان شما در LinkedIn ، برخی در توییتر ، هر از گاهی در موضوعات ، شاید فیس بوک ، اگر این موضوع باشد ، می گویند ، یک خبره بالغ تر بگویید. اما نه Pinterest ، نه Snapchat ، نه Tiktok. علاوه بر کانال های اجتماعی ، هنگام مواجهه با مشکلی که شما حل می کنید ، کدام کلمات کلیدی را جستجو می کنند؟ آنها به کدام پادکست ها گوش می دهند؟ کدام کانال های YouTube مشترک هستند؟ کدام مشاوران در حال حاضر برای حل مشکلات مانند این پرداخت می کنند؟ (پاسخ برخی از آنها “هیچ” نخواهد بود.)

از طرف دیگر ، اگر در حال فروش نخ مینیاتوری کاملاً طبیعی به بافندگان هستید ، ممکن است در فیس بوک ، پینترست و احتمالاً موضوعات باشند. ممکن است باشگاه های بافته شده وجود داشته باشند که بهتر از فروش مستقیم به مصرف کنندگان باشند. ممکن است مجله هایی وجود داشته باشد (حتی در چاپ!) و مطمئناً برخی از تأثیرات مردمی.

از آنجا که شما این کار را کنترل نمی کنید ، این یک محدودیت است. شما باید به جایی بروید که مشتریان از قبل درگیر شده اند.

2 آنچه به طور طبیعی به شما می رسد

این به نظر می رسد که دارای خود باشد ، برخلاف نکات معمولی در تجارت. آیا نباید از منطقه راحتی خود خارج شوید ، مهارت های جدیدی را یاد بگیرید ، خود را در رسانه های جدید غوطه ور کنید و بعد از سه ماه تا صد ساعت فشرده ، البته کار و نرم افزار فعال شوید؟

نه. به شبکه اجتماعی که دوست دارید فکر کنید. شما بلافاصله متوجه افراد تحمیل شده ای می شوید که محیط را با دست درک نمی کنند که از آن برای بازاریابی خودخواهانه بهره برداری می کنند. ناراحت کننده است ، درگیر نمی شود ، و در واقع شما حتی ممکن است آن را به عنوان الگوریتم که ساکت نشریات خود را دفن می کند ، نبینید.

به علاوه ، شما از استفاده از یک بستر رسانه های اجتماعی که از آن غفلت می کنید متنفر خواهید بود. خود را به عنوان نمونه: من Pinterest را نمی فهمم. من نمی دانم که عکس های تخته را جمع آوری کنم ، من نمی فهمم که با تابلوها چه اتفاقی می افتد ، من نمی فهمم که چگونه شما چیزها را به اشتراک می گذارید ، حتی مطمئن نیستم که آن را “تخته” خوانده می شود و من اهمیتی نمی دهم که چگونه در واقع نامیده می شود. اگر سعی کردم این کار را انجام دهم ، نه تنها در مورد آن بد خواهم بود بلکه از انجام این کار متنفرم. غفلت من در صفحه نشت خواهد کرد ، که باعث می شود تمام تلاش حتی کارآمدتر شود. ناکارآمد و ناراضی – به همین دلیل شما یک شرکت را راه اندازی کرده اید؟

بنابراین ، از نقاط چرخشی خود استفاده کنید و فقط به گزینه های بازاریابی فکر کنید که در آن به طور طبیعی خوب هستید ، یا واقعاً می خواهید عالی شوید. اولین کانال بازاریابی خود را از این زیر مجموعه انتخاب خواهید کرد.

اما اگر …

بنابراین ما به این نتیجه گیری رسیدیم که شما باید در تقاطع جایی که مشتریان در آن قرار دارند کار کنید و چه چیزی به طور طبیعی و شاد با شما همراه است. با این تمرین از این واقعیت که در عالی خوب هستید ، خواهید بود ، که اگر کانال را انتخاب کرده اید که مناسب نباشد ، بعید است که اتفاق بیفتد.

این هوشمند است ، حتی اگر کانال انتخابی شما از نظر حجم کم باشد. فرض کنید یک جامعه کوچک اما صوتی از موضوعات وجود دارد ، اما می دانید که بیشتر مشتریان شما در LinkedIn هستند. اما شما LinkedIn را نمی فهمید – همه چیز برای شما به نظر می رسد ، شما نمی فهمید که چرا کسی آن را می خواند ، همه چیز جعلی به نظر می رسد ، شما فقط نمی توانید آن را بدست آورید. بهتر است یکی از سه بهترین خالق در مورد این موضوع در مورد موضوعات باشد تا اینکه 200 مین خالق بزرگ LinkedIn باشد ، اگرچه LinkedIn افراد بیشتری دارد. الگوریتم ها دوست ندارند 200 مین چیز بزرگ را ارتقا دهند. آنها دوست دارند سومین چیز بزرگ را تبلیغ کنند. و می توانید در پیام های خود 10x یا 100x مؤثرتر باشید. بنابراین ، اگرچه با مخاطبان کوچکتر صحبت می کنید ، می توانید موفق شوید.

و بعد ، هنگامی که در یک محیط قدرتمند شدید ، می توانید به دیگران گسترش دهید. با پشتیبانی از موضوعات و درآمدی که می تواند برای مشاوره یا ابزارها یا استخدام بازاریابی جزئی بپردازد ، می توانید مطالب خود را از موضوعات تنظیم کنید ، اما به سبک LinkedIn. شما اکنون از موقعیت نیرو به یک کانال بازاریابی دوم در حال گسترش هستید.

از طرف دیگر ، تقاطع Venn Diagram خالی است – مشتریان شما فقط در فیس بوک هستند و شما با هر فیبر موجودیت ، فیس بوک را کاملاً تحقیر می کنید. چیکار میکنی؟

نتیجه گیری این است که این کار اشتباه برای شما است. شما فقط گفتید که آنقدر با مشتریان متفاوت هستید که نمی توانید با آنها تماس بگیرید. شاید این بدان معناست که شما شخص مناسبی برای مدیریت این تجارت نیستید. تجارت می تواند عالی باشد ، فقط برای شخص دیگری ، نه برای شما.

از طرف دیگر ، شما باید با شخصی که این کانال بازاریابی خاص برای آن ابرقدرت آنها است ، شریک شوید. کسی که یک جادوگر مطلق در فیس بوک است ، کارهایی را انجام می دهد که همه دیگران می گویند غیرممکن است. آنچه سالانه افراد دیگر می گیرد ، آنها در یک ماه به پایان می رسند. آنچه برای دو ماه طول می کشد ، آنها آخر هفته گذشته انجام دادند. از آنجا که شما پیش بینی کرده اید این مهمترین کانال است و شما در آن وحشتناک خواهید بود ، در نظر بگیرید که اگر به مناطقی از مشاغل که ابرقدرت های شما هستند توجه کنید ، در حالی که این شخص دیگر هر روز روی مشتریان جدید سوار می شود. این دقیقاً می تواند تیمی باشد که احتمال کار این شرکت را به حداکثر می رساند.

در هر صورت ، شما می خواهید یک کانال بازاریابی را انتخاب کنید و به عمق بروید. در چند کانال پخش نکنید ، که هیچکدام به خوبی کار نمی کنند.

توجه داشته باشید که در همه این موارد ، پاسخ برای شما نیست که مجبور شوید فیس بوک را پیدا کنید. البته البته قوطیاین زندگی شماست ، این شرکت شماست ، این ایده شماست. شما می توانید هر کاری که می خواهید انجام دهید.

شما فقط خطر بیشتری را به یک تلاش اضافه می کنید ، که در حال حاضر بسیار خطرناک است ، و این روش صحیح برای حل معادله نیست.