دراوه ، تجارت کوچک شما چقدر موفق است ، هیچ مالک تمام پاسخ ها را ندارد. اما دانستن اینکه چه موقع به دنبال کمک خارجی – و کدام یک – به خودی خود یک چالش است. ما با چهار صاحب مشاغل صحبت کردیم که مربیان و مربیان آنها پای خود را به تجارت خود واگذار کردند.
یک قدم عقب بردار
اندی م ، می گوید: “صاحبان مشاغل كوچك غالباً وقت كافی را صرف فکر می كنند كه در مورد كسب و كار آنها می رود ، بر خلاف فوریت كار روزانه.” او می گوید ، کارآفرینان باید وقت بیشتری را صرف کار در تجارت خود کنند ، نه در آن.
این یکی از درس های شرکت آنتونی ، یک معمار منظره بود که 18 ماه با MEE همکاری می کند. او می گوید: “در طول رکود اقتصادی ، ما به مدت پنج سال زنده ماندیم ، اما این خوشحال ترین لحظه نبود. ما فکر کردیم که باید کاری مثبت انجام دهیم و تجارت کنیم و این راهی بود که می توانستیم این کار را انجام دهیم.”
یک آموزش من را به وقت خود برای ساعت طلایی می برد. “بنابراین صبح دوشنبه یا بعد از ظهر جمعه باید یک ساعت را برای مرور تجارت خود و مرور هفته ای که تازه گذشت ، و برنامه ریزی هفته آینده را صرف کنید […] شما فقط از هدفی که تعیین کرده اید آگاه هستید. از دست دادن این بسیار آسان است. “
اعتماد به نفس خود را بسازید
این که آیا شما در اطراف خود تیمی دارید ، مدیریت تجارت خود می تواند تنها باشد. هیچ کس وجود ندارد که هنگام پایین آمدن تراشه ها به آن مراجعه کند یا به شما اطمینان دهد که در مسیر صحیح قرار دارید.
برای نیلا هولتون ، که یک فروشنده لوکس عمده فروشی کوکی را اداره می کند ، یک مربی اطمینان داد که او کارهای درستی را برای تجارت خود انجام می دهد. هولتون برای چند ماه توسط جو دانسلی ، بنیانگذار بازاریابی Relish ، آموزش دیده بود و به بازارهای بالقوه راه اندازی و آنچه لازم است نگاه می کرد.
“من آرزوهای خود را برای تجارت دارم ؛ من در مورد انواع مکانهایی که باید بفروشیم و شرکایی که باید با آنها کار کنیم فکر می کنم. اما من هرگز اعتماد به نفس برای انجام این کارها نداشته ام.” هولتون فکر می کرد که جاه طلبی های او فقط یک رویاهای لوله است ، اما او به عنوان یک مربی ، به او گفت که آنها اهداف واقع بینانه هستند ، به او اطمینان دادند که تجارت را به پیش ببرد.
به گفته می ، کمک به صاحبان مشاغل کوچک و متوسط و متوسط می بینند که تجارت آنها می تواند به کجا برود ، بخش بزرگی از مشاوره ها است. “ما در تلاش هستیم انجام دهیم [business owners] ببینید فرصت های تجارت آنها چیست. شما از آنچه در گذشته اتفاق افتاده است ، از پیش شرط می شوید ، نه آنچه در آینده می تواند اتفاق بیفتد. “
دیدگاه خود را تغییر دهید
مانند بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک ، روزنامه نگار ناتاشا کورتنی-اسمیت به طور تصادفی در یک تجارت کوچک به پایان رسید. در سال 2008 ، او یک آژانس مطبوعاتی آنلاین را راه اندازی کرد و با مطبوعات صحبت کرد و اخبار و ویژگی های منحصر به فرد را در زندگی واقعی اسناد و مجلات ملی به فروش رساند: “شاید ، از آنجا که منشأ من یک تجارت نبود ، من نمی فهمیدم که من یک تجارت را اداره می کنم.”
او پس از برنده شدن در مکانی در آکادمی کارآفرینان تجارت جیمز کان ، با یک مربی کار کرد و بزرگترین فایده این بود که او را در مورد شرکت خود تغییر دهد. او می گوید: “این كاملاً شیوه ای را كه برای صحبت با مطبوعات به نظر می رسید ، تغییر داد.” “این به من فرهنگ لغت و هر آنچه را که نیاز داشتم به من داد تا بفهمم این یک دارایی است و دارای ارزش است.”
دانستن ارزش تجارت او به سرعت باعث شد تا Courtenay-Smith در مورد پتانسیل فروش آن ، که او در سال 2014 ساخته است فکر کند. “من فکر نمی کنم واقعاً در روند کار با [my mentor] ما شروع به بسته بندی آن برای فروش کردیم ، من خودم این کار را کردم. اما این کل فرهنگ لغت و درک مورد نیاز را به من داد ، بنابراین وقتی برای فروش آمدم ، می دانستم چگونه آن را واقعاً قانع کننده کنم. ”
کسب و کار خود را متمرکز کنید
از شناسایی بازارهای جدید گرفته تا توجه خود را به بیشتر محصول اسم حیوان دست اموز یا پایگاه مشتری خود ، نگاه عینی یک مربی تجاری ممکن است دقیقاً همان چیزی باشد که برای حذف شرکت شما از چرخ یا برای رسیدن به سطح بعدی لازم است.
نیلا هولنون می گوید کار او با مربیان در تبدیل تجارت خود با یک میز آشپزخانه به یک شرکت عمده فروشی بسیار ارزشمند بود. هولتون با همکاری با یک مربی از Design Trust ، تصمیم به تمرکز روی پخت کوکی ها گرفت. او می گوید: “اگر شما خلاق و آنلاین هستید که یک مدل تجاری واقعاً خوب دارید ، باید یک طاقچه داشته باشید.” “من هرگز این کار را درک نکردم تا اینکه این کار را انجام دادم.”
چندی نگذشت که وی در این زمینه تخصص داشت ، هولتون برای روز ولنتاین از Fortnum & Mason استعلام دریافت کرد. او می گوید: “واقعاً وسوسه انگیز است که بخواهیم همه کارها و همه چیز را انجام دهیم. اما اکنون می دانم ، وقتی کوکی ها ظاهر می شوند ، مردم به ما نگاه می کنند ، زیرا این همان چیزی است که ما به آن می شناسیم.”
حاشیه ها
مانند تیم دوچرخه سواری تیم GB ، موفقیت کسب و کار اغلب برای دستیابی به پیشرفت های تدریجی در سراسر هیئت مدیره است. استیو کالانان دیده است که درآمد در شش ماه از زمان قرار دادن مشاور داگ کریسمن در داخل ، 120 درصد در سکوی خود برای یک پلت فرم تشخیص فیلم فناوری در حال رشد بوده است.
کالانان می گوید: “هیچ چیز خاصی وجود ندارد. بسیاری از چیزهای کوچک بر جمعی تأثیر گذاشته اند.” “داگ می گوید ،” من فقط می خواهم شما اطمینان حاصل کنید که این موارد را در صفحه گسترده به روز کنید. فقط امروز این کار را برای من انجام دهید. “شما فکر می کنید این فقط یک کار کوچک است ، اما بعداً ، می گوید:” من این شماره ها را گذرانده ام و این مناطقی هستند که باید روی آنها تمرکز کنیم. “و این فقط موارد ساده ای است که احتمالاً آنها را نادیده می گیرید یا فکر می کنید کنترل دارید.
برای تبدیل شدن به یک شبکه تجاری کوچک Guardian ثبت نام کنید در اینجا برای راهنمایی های بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیماً به صندوق پستی خود.
