شما یک محصول شگفت انگیز SaaS را تهیه کرده اید که آماده شکستن بازار است. اما اکنون این سؤال در مورد میلیون ها دلار است: چگونه از آن قدردانی می کنید؟
طراحی صحیح مدل قیمت گذاری شما فقط مربوط به شکستن اعداد نیست – این برای تراز کردن ارزش محصول شما با تمایل مشتریان به پرداخت است. در این راهنما ، ما به ده مدل محبوب قیمت گذاری SaaS نگاه خواهیم کرد و جوانب مثبت و منفی همه را از بین می بریم تا به شما در یافتن سازگاری مناسب برای تجارت خود کمک کنیم.
1. قیمت گذاری نرخ مسطح
محصولی را با مجموعه ای از ویژگی ها با قیمت ثابت ارائه دهید.
از آن به عنوان “مدل های قیمت گذاری” از “هر چیزی که می توانید بخورید” فکر کنید. به عنوان مثال ، Basecamp ، یک ابزار مدیریت پروژه که ما در Crowdspring دوست داریم و از آن استفاده می کنیم ، یک ماه 99 دلار مسطح را برای پروژه ها و کاربران نامحدود هزینه می کند. این سادگی ارتباطات و پیش بینی درآمد را تسهیل می کند. با این حال ، این می تواند توانایی شما در مراقبت از نیازهای مختلف کاربران و کاهش فرصت های فروش را محدود کند.
2
چندین بسته با نقاط مختلف قیمت را ارائه دهید که هر کدام دارای ویژگی های خاص خود هستند.
این مانند انتخاب بین اقتصاد ، تجارت و پرواز درجه یک است. HubSpot از این مدل برای مراقبت از تعدادی از مشتریان استفاده می کند – از ابتدا تا مشاغل بزرگ. قیمت گذاری برای هدف قرار دادن بخش های مختلف مشتری بسیار عالی است و مسیرهای روشنی را برای به روزرسانی ارائه می دهد. فقط محتاط باشید تا مشتری بالقوه با گزینه های بیش از حد غافل نشوید.
3. قیمت گذاری بر اساس استفاده
مشتریان را بر اساس میزان استفاده از محصولات قرار دهید.
همچنین به عنوان “پرداخت به عنوان GO” شناخته می شود ، این مدل شبیه به قبض های ابزار است-شما هزینه آنچه را که مصرف می کنید پرداخت می کنید. به عنوان مثال ، Twilio کاربران را از یک پیام متنی شارژ کنید یا یک دقیقه تماس بگیرید. این رویکرد با استفاده از مشتریان مانع ورود و مقیاس را کاهش می دهد ، اما این می تواند منجر به درآمد غیرقابل پیش بینی و خواندن زیاد رشد مشتری شود.
4. قیمت گذاری یک کاربر
هزینه ای بر اساس تعداد کاربرانی که به محصول دسترسی دارند.
این مدل ساده و آسان با SaaS محبوب است. Asana از قیمت گذاری کاربران استفاده می کند و در صورت پیوستن به اعضای تیم بیشتر هزینه ها را افزایش می دهد. اگرچه این پیش بینی درآمد را تسهیل می کند ، اما فرار هزینه می تواند مانع از افزودن شرکت ها به کاربران بیشتر شود.
5. از قیمت گذاری کاربران فعال
مانند قیمت گذاری مصرف کنندگان ، فقط کاربرانی را که به طور فعال از محصول استفاده می کنند ، متهم می کند.
Slack یک نمونه عالی در اینجا است که فقط هر ماه برای اعضای تیم فعال برای اعضای تیم فعال فاکتور می کند. این مدل برای مشاغل بزرگتر با فعالیت نوسان مصرف کنندگان جذاب است ، اما ممکن است برای تیم های کوچکتر مفید نباشد.
6. قیمت گذاری ویژگی ها
قیمت بسته به ویژگی ها و عملکردی که مشتری انتخاب می کند متفاوت است.
این مانند ساخت ساندویچ خود است – شما هزینه بیشتری را برای زباله های اضافی پرداخت می کنید. QuickBooks بر اساس ویژگی های موجود ، سطح قیمت های مختلفی را ارائه می دهد. این مدل مشتریان را ترغیب می کند تا عملکردهای پیشرفته را به روز کنند ، اما برای جلوگیری از بیگانگی کسانی که احساس می کنند ویژگی های اصلی در پشت قیمت های بالاتر قفل شده است ، به تعادل ظریف نیاز دارد.
7. freemium
یک نسخه اساسی رایگان از محصول خود را ارائه دهید ، با امکان ارتقاء به یک نسخه پرداخت شده برای ویژگی های پیشرفته. اجرای یک سیستم صورتحساب مکرر را برای بهینه سازی فرایند ارتقاء و بهبود تجربه کاربر در نظر بگیرید.
MailChimp به کاربران امکان می دهد ایمیل را به تعداد محدودی از مشترکین بصورت رایگان ارسال کنند. مدل های Freemium برای جذب یک پایگاه کاربر بزرگ و تولید مشتری بسیار عالی است ، اما می تواند منجر به هزینه های بالای نگهداری و چالش ها در تبدیل کاربران رایگان به پرداخت مشتری شود.
8. قیمت گذاری حجم
قیمت هر واحد با افزایش کمیت کاهش می یابد.
این مدل Costco است – هرچه بیشتر خریداری کنید ، کمتر یک مورد را پرداخت می کنید. SaaS می تواند 10 دلار برای هر کاربر تا 10 کاربر شارژ کند ، اما نرخ را برای هر کاربر برای 11-50 کاربر کاهش می دهد. این باعث تحریک خریدهای بزرگتر می شود و می تواند کل درآمد را افزایش دهد.
9. قیمت گذاری بسته بندی
چندین کارکرد یا خدمات را به همراه سرعت تخفیف ترکیب کنید.
Adobe Creative Cloud دسترسی به مجموعه ای از برنامه های خلاقانه را با قیمت ترکیبی ، پایین تر از خرید هر برنامه به صورت جداگانه ارائه می دهد. این مدل استفاده گسترده تر از محصولات شما را برای محصولات تشویق می کند ، اما به بسته بندی دقیق نیاز دارد تا اطمینان حاصل شود که مشتریان ارزش واقعی را درک می کنند.
10. قیمت ها مبتنی بر قیمت
قیمت های مختلف را بر اساس نقش کاربر در سازمان قرار دهید.
بستر نرم افزاری HR ممکن است بیشتر از حساب های کارکنان استاندارد برای حسابهای سرپرست هزینه بیشتری داشته باشد. این به ارزش با ارزش می دهد که کاربران مختلف را متمایز می کند ، اما اگر به وضوح گزارش نشده باشد ، می تواند صورتحساب را پیچیده و مشتری ها را پیچیده کند.
انتخاب مدل قیمت گذاری مناسب فقط یک راه حل مالی نیست – این استراتژیک است که بر نحوه درک و تعامل مشتریان با محصول شما تأثیر می گذارد.
با درک تفاوت های ظریف هر استراتژی قیمت گذاری ، می توانید مدلی را که با مخاطب هدف خود طنین انداز است ، تطبیق دهید و اهداف تجاری خود را حفظ کنید. به یاد داشته باشید که این ایده خوبی است که تا زمانی که در مورد نیازها و رفتار مشتریان خود اطلاعات بیشتری کسب کنید ، قیمت های خود را آزمایش و تنظیم کنید.
