مارگاریتا هاوارد، مدیر عامل HX5، بهترین توصیه های خود را برای کارآفرینان زن به اشتراک می گذارد.

مارگاریتا هاوارد تنها مالک، رئیس و مدیر عامل شرکت HX5 است، یک شرکت پیمانکاری دولتی نوآور که به خاطر ایمن سازی و اجرای قراردادهای خدمات حرفه ای که از سازمان های مختلف دولتی ایالات متحده از جمله ناسا و وزارت دفاع پشتیبانی می کند، شناخته شده است. او توصیه های روشنگری را برای کارآفرینان زن ارائه می دهد که به دنبال ایجاد مشاغل موفق در صنایع بسیار رقابتی هستند.

هاوارد می‌گوید: «تجارت تحت مالکیت زنان تأثیر مادی، چه مثبت و چه منفی، بر توانایی ما برای رقابت برای قراردادهای دولتی نداشته است». موفقیت هرگز تضمین نشده است و علیرغم این واقعیت که HX5 یک شرکت متعلق به زنان است، ما باید همیشه توانایی خود را برای برآورده کردن و فراتر رفتن از الزامات قرارداد و ارائه ارزش به مشتری، مانند هر پیمانکار دولتی دیگر، صرف نظر از اندازه یا مالکیت، ثابت کنیم.

انجمن ملی صاحبان مشاغل زنان گزارش می دهد که زنان در ایالات متحده بیش از 11.6 میلیون تجارت دارند که 39٪ از کل مشاغل خصوصی را تشکیل می دهند. این مشاغل نزدیک به 9 میلیون نفر را استخدام کرده و تا سال 2021 1.7 تریلیون دلار فروش داشته اند. با وجود این مشارکت های قابل توجه، کسب و کارهای تحت مالکیت زنان نسبت به مشاغل متعلق به مردان احتمال کمتری برای دسترسی به فرصت های تامین مالی وام و سرمایه خطرپذیر دارند.

این آمارها پیشرفت زنان کارآفرین و چالش‌های جاری را نشان می‌دهد و بر اهمیت تاب‌آوری و برنامه‌ریزی استراتژیک، همانطور که مارگاریتا هاوارد از آن حمایت می‌کند، تاکید می‌کند. با پذیرش آمادگی کامل، شبکه های استراتژیک، یادگیری مستمر، و تاب آوری در مواجهه با چالش ها، زنان می توانند موفق شوند و در زمینه های خود پیشگام شوند. داستان هاوارد یک راهنمای الهام بخش و کاربردی برای هر کسی است که می خواهد پیچیدگی های کارآفرینی در بازارهای تهاجمی را طی کند.

بینش مارگاریتا هوارد، مدیر عامل HX5 در مورد زنان کارآفرین در قراردادهای دولتی

“اول و مهمتر از همه، من به شما پیشنهاد می کنم به سایت منابع کسب و کار تحت مالکیت زنان اداره کسب و کار کوچک بروید و همه منابع و برنامه های مختلف در دسترس زنان کارآفرین را بررسی کنید. این شامل ثبت اسناد لازم برای تایید رسمی شرکت خود در اداره مشاغل کوچک ایالات متحده به عنوان یک کسب و کار کوچک متعلق به زنان است – البته با فرض اینکه همه معیارها برای من طراحی شده است.” هوارد

او به کارآفرینان زن توصیه می کند که با تمام جنبه های پروسه تدارکات دولتی آشنا شوند. هاوارد می‌گوید: «این برای درک نحوه اعطای و مدیریت قراردادها ضروری است و به شما کمک می‌کند تا در هنگام راه‌اندازی و راه‌اندازی کسب‌وکار فرآیند را به طور مؤثرتری هدایت کنید. WOSB جدید همیشه باید اطمینان حاصل کند که تمام الزامات قانونی، مقرراتی و اخلاقی را در طول فرآیند چرخه عمر قرارداد، از پیشنهاد تا بسته شدن، رعایت می‌کند، و همیشه یکپارچگی و حرفه‌ای بودن را در تمام تعاملات با سازمان‌های دولتی و شرکای تیم حفظ کند.

مارگاریتا هاوارد کارآفرینان زن را تشویق می کند تا به شبکه های پشتیبانی بپیوندند. او می‌گوید: «یادگیری از تجربیات دیگران می‌تواند بینش‌ها و راهنمایی‌های بسیار ارزشمندی ارائه دهد. “یک کارآفرین WOSB همیشه باید در توسعه حرفه ای خود و کارمندان خود سرمایه گذاری کند. سرمایه گذاری مستمر در توسعه حرفه ای و قابلیت های تجاری به حفظ روندهای صنعت مربوطه، مقررات و بهترین شیوه ها کمک می کند، که می تواند به WOSB در رقابت در چشم انداز قراردادهای دولتی کمک کند.”

روندهای انقباض دولتی که می تواند بر مشاغل تحت مالکیت زنان تأثیر بگذارد

مارگاریتا هاوارد ادامه می‌دهد: «تاکید فزاینده‌ای بر طرح‌های تنوع و شمول وجود دارد، به طوری که سازمان‌های دولتی به طور فزاینده‌ای تنوع و گنجاندن در شیوه‌های قراردادی خود را در اولویت قرار می‌دهند.» “در حالی که بسیاری از سازمان‌های دولتی همیشه اهدافی را برای اعطای قرارداد به مشاغل کوچک و مشاغل تحت مالکیت زنان تعیین کرده‌اند، این روند فعلی می‌تواند به خوبی فرصت‌های بیشتری را برای شرکت‌های تحت مالکیت زنان ایجاد کند تا بر سر قراردادها رقابت کنند. هر کسب‌وکار متعلق به زنان عاقلانه است که به این روند و فرصت‌هایی که ممکن است از آن به وجود می‌آید توجه کند.”

روند دیگر افزایش تعداد مشاغل تحت مالکیت زنان است که وارد بخش تدارکات دولتی می شوند. هوارد خاطرنشان می کند: «با ورود بیشتر مشاغل تحت مالکیت زنان به بازار قراردادهای دولتی، رقابت برای قراردادها تشدید می شود. بر این اساس، با افزایش تعداد کسب‌وکارهایی که برای کار رقابت می‌کنند، برای هر کسب‌وکاری، اعم از مالکیت زنان یا غیره، مهم است که از طریق قابلیت‌های منحصربه‌فرد، عملکرد گذشته و ارزش‌هایی که می‌تواند به دولت ارائه دهد، متمایز شود.»

هاوارد می افزاید: “بنابراین، با افزایش تعداد مشاغل تحت مالکیت زنان، چیزی حاصل می شود که بسیاری آن را به عنوان یک مزیت در قالب فرصت های بیشتر برای همکاری و تیم سازی می دانند. مشاغل تحت مالکیت زنان می توانند از شراکت با سایر مشاغل، از جمله شرکت های بزرگ یا سایر مشاغل کوچک، برای انجام قراردادها یا پروژه های بزرگتر که نیاز به تخصص های مختلف دارند، بهره مند شوند.”

اخیراً، افزایش قابل توجهی در دولت رخ داده است که به بسیاری از کارهایی که به طور سنتی در محل انجام می شود، اجازه می دهد از طریق ترتیبات کار از راه دور و همکاری مجازی انجام شود. هاوارد می‌گوید: تغییر به سمت کار از راه دور و همکاری مجازی، که با همه‌گیری COVID-19 تسریع شده است، تأثیر عمیقی بر نحوه اجرای قراردادهای دولتی دارد و کسب‌وکارهای تحت مالکیت زنان که مجموعه مهارت‌ها و زیرساخت‌ها را برای ارائه مؤثر خدمات از راه دور توسعه می‌دهند، ممکن است در آینده نزدیک مزیت رقابتی داشته باشند.

روند دیگری که اخیراً شتاب بیشتری گرفته است این است که سازمان های دولتی به طور فزاینده ای عوامل پایداری و مسئولیت اجتماعی را هنگام اعطای قراردادها در نظر می گیرند. کسب‌وکارهای متعلق به زنان با شیوه‌های سازگار با محیط‌زیست یا ابتکارات تأثیرات اجتماعی ممکن است بر اساس جزئیات و قابلیت‌های آژانس برای خریداران دولتی جذاب‌تر باشند.

علاوه بر این، بسیاری از شرکت‌ها اکنون شروع به مشارکت در الزامات گزارش‌دهی داوطلبانه برای انتشار گازهای گلخانه‌ای کرده‌اند و توانایی نشان دادن اینکه یک شرکت گام‌های پیشگیرانه‌ای برای آگاهی بیشتر از محیط‌زیست برمی‌دارد، می‌تواند تأثیر واقعی در متمایز کردن یک شرکت از سایرین داشته باشد.

هوارد تصدیق می کند که این جنبش ها، در میان سایر جنبش ها، هم فرصت ها و هم چالش ها را ارائه می دهند. او می‌گوید: «هر روند به دقت رصد می‌شود و شرکت تلاش می‌کند تا استراتژی‌ها و عملیات‌های خود را طوری تنظیم کند که به بهترین وجه با تأثیرات متفاوتی که هر یک از این روندها ارائه می‌دهند، تطبیق داده شود.»

از آنجایی که هر شرکتی متفاوت است، هر یک از آنها باید این و سایر روندها را از چارچوب نحوه فعالیت آن شرکت خاص و اینکه آن شرکت خاص می‌خواهد به کجا برود، در نظر بگیرد و سپس روندهای مختلف را در نظر گرفته و تنظیمات لازم را برای رسیدن به آن انجام دهد.

مدیرعامل HX5 در پایان می‌گوید: «مایه خوشحالی است که می‌بینیم زنان طی سال‌ها در صنعت پیمانکاری دولتی گام‌های مهمی برداشته‌اند، موانع را شکستند و به طور فزاینده ای نقش‌های رهبری را در این صنعت و در سازمان‌های دولتی که با آن‌ها کار می‌کنیم به عهده گرفتند.