برنده شدن در روز اول!

اگر نتوانستید شخص دیگری را برای انجام کار خود انجام دهید ، سودآور نیستید. 1000 دلار در ماه سودآور نیست. تعریف خود را از “سودآور” برطرف کرده و یک تجارت واقعاً سودآور ایجاد کنید.

شرکت من سودآور است و از روز اول است.
هر یک از بنیانگذاران کفش بالا

من می دانم تو چی واقعاً معنی

آنچه شما واقعاً به این معنی است که تنها هزینه های انتخابی شرکت PayPal MasterCard در این ماه عبارتند از:

• نسخه “متوسط” AWS برای SaaS با یک مشتری پرداخت شده: 40 دلار
• هزینه اتاق نوار برای پرداخت: 1.72 دلار
• AWS S3 Storage برای تهیه نسخه پشتیبان از MP3 های “بهترین از پت بناتار” رایگان: 0.043 دلار

و از آنجا که مشتری پرداخت شما 49 دلار در ماه است ، شما هستید سودمند!

من می دانم که این چیزی است که شما معقول بودناما وقتی می گویید “من سودآور هستم” ، نوبت است زیرا در واقع مزخرف است و هرکسی که تجربه داشته باشد ، آن را می داند. این بدان معناست که شما یا به عنوان یک هنرمند تمام عیار مزخرف یا به احتمال زیاد بیرون می آیید ، زیرا ما به شما فواید شک و تردید می دهیم-شما به عنوان نادان بیرون می آیید. نگاه خوبی نیست.

بیایید جدی باشیم “سودآور” به معنای:

• اگر هر ماه پس انداز شما کاهش می یابد ، هنوز سودآور نیستید.
• اگر کمتر از حداقل دستمزد انجام دهید ، هنوز سودآور نیستید.
• اگر نمی توانستید برای انجام کارهایی که انجام می دهید به شخص دیگری بپردازید ، هنوز سودآور نیستید.
• اگر کسی شرکت شما را خریداری کرده و افراد را برای انجام کار (حتی در تعرفه های زیر بازار) استخدام کرده و هر ماه نسبت به ماه قبل پول کمتری در بانک داشته باشد ، شما هنوز هم سودآور نیستید.
• اگر برای پرداخت صورتحساب مجبور هستید کار دیگری انجام دهید ، هنوز سودآور نیستید.

و با این حال!

کلمه کلیدی “هنوز” است. شما یک شکست نیستید. شما هیچ کاری اشتباه نمی کنید تجارت فقط در روز اول سودآور نیست. آنها بعداً سودآور هستند (اگر اصلاً).

اشتباه اصلی نادیده گرفتن قیمت خودتان است. اگرچه ممکن است زمان شما 1000 دلار در ساعت هزینه داشته باشد ، اما بگذارید فقط بگوییم که باید “به اندازه کافی” بپردازید. معنی آن چیست؟

تعریف آسان این است: شما هستید استخراج از تجارت همان میزان پولی که در کاری که می گذارید به دست آورده اید. (اوه ، شما هنوز تسلیم نشده اید زیرا به پول احتیاج دارید؟) بازار قبلاً تصمیم گرفته است که حداقل زمان و مهارت شما ارزش داشته باشد. اگر پرتاب جایگزین آن شود ، صادقانه است (در کتاب من) آن را سودآور بنامیم.

در حقیقت ، بخش بزرگتر صاحبان مشاغل کوچک تقریباً همان پولی را که درآمد کسب می کنند در هنگام کارمند و بدون تمام استرس و ساعات اضافی می سازد:

و بیشتر صاحبان مشاغل کوچک کمتر از میانگین حقوق مدیرعامل را می گیرند:

شما باید حداقل تسمه باشید ، یعنی. شما می توانید این نیاز را برای درآمد از طریق سبک زندگی و مکان به طور چشمگیری تغییر دهید. بنابراین ، ممکن است شروع به کار یک شرکت در هنگام جوان بودن و بی پروا بودن و بی فرزند بودن در هنگام نیازهای مادی و ممکن است بخواهید برای مدتی در کشور دیگری زندگی کنید.

قوی ترین تعریف سودآوری خوب ، تصور کنید که تجارت خود را به یک اپراتور با کیفیت بالا که افراد را برای انجام کار استخدام می کند ، فروخته اید. احتمالاً کلاه های زیادی می پوشید ، بنابراین برخی از این نقش ها به صورت جزئی هستند. شما می توانید در برخی عالی باشید – مالک جدید باید استعدادهای بزرگی را در قیمت های بازار استخدام کند – و برای دیگران فقیر – صاحب جدید می تواند آنها را اداره کند. این شرکت وقتی در این سناریو سودآور خواهد بود ، سودآور است. به طور خلاصه ، چه زمانی من به دلیل قدرت خود سودآور است ، نه “این + بنیانگذار که قلب و روح خود را در هر ساعت بیداری تا حد دوام و توانایی های آنها ، رایگان می ریزد.”

ناامید نشو

بنابراین اکنون که ممکن است شما را ناعادلانه تمسخر کرده باشم ، بیایید یک قدم عقب برداریم و تشخیص دهیم که چیست واقعاً این ادامه می یابد زیرا فوق العاده و شگفت انگیز و خارق العاده و هیجان انگیز است:

شما در حال ایجاد یک تجارت هستید! حتماً به تازگی شروع شده است ، مطمئناً او ممکن است به یک لگد در الاغ نیاز داشته باشد ، مطمئناً او می تواند بجنگد ، مطمئناً ، پس چه؟ شما و همه مشاغل کوچک دیگر. شما و همه دیگران که از بلوک ها خارج نمی شوند. تقریباً هیچ شرکتی از بلوک ها خارج نشده است ، از جمله همه موفق در همه صنایع. این دقیقاً همان چیزی است که شما می خواهید انتظار داشتن این کار را انجام می دهد حتی اگر شما در واقع 37 طراحی بعدی یا خرس هوشمند یا موتور WP بودید.

در واقع ، این همان چیزی بود که برای 9 ماه اول شرکت من WP Engine بود. و بعد از آن دو سال هرج و مرج بود ، مثل همیشه.

با شرکت قبلی من Smart Bear یکسان است – 2.5 سال طول کشید تا حتی بتوانم یک کارمند را استخدام کنم ، و حتی پس از آن 1/4 از حقوق و دستمزد آن بود (و بعداً). از این گذشته ، ما سالانه میلیون ها دلار درآمد داشتیم – سود! – اما سالها نیست.

به عبارت دیگر ، در اینجا هیچ چیز عجیبی یا بدی وجود ندارد. این فقط “برنده از روز اول” نیست. دیگر از گفتن آن دست بردارید.

با پرها رد کنید و به چه چیزی برسید من– نقاط قوت شما ، چالش هایی که می خواهید بر آن غلبه کنید ، منابعی که دارید.

و سپس ذهن و اهداف خود را قرار دهید تا این برنده برنده برنده شوید برای واقعی!