آنافیت در مأموریتی برای انقلابی در تولید باتری EV با فناوری پوشش خشک ثبت شده خود قرار دارد. با کاهش هزینه ها ، کاهش استفاده از انرژی و اجازه مقیاس ، راه اندازی مبتنی بر انگلستان از Deep Tech دقیقاً آنچه را که به صنعت باتری نیاز دارد ، در یک تحول مهم فراهم می کند.ما با الکس هوگیت ، COO و بنیانگذار آنافیت صحبت کردیم
آیا می توانید برای لحظه ای که باعث ایجاد آناپیت شد ، به ما بگویید؟ چه نوع دیدی تیم بنیانگذار را گرد هم می آورد؟
سام Burrow ، CTO & Co -Founder ما ، و من در سال 2016 در مرکز نوآوری دانشگاه بریستول ملاقات کردیم. من بلافاصله مجذوب فناوری گرافن شدم ، که او کاوش کرد و از بحث در مورد ایده ها با او لذت برد. پس از انجام تجزیه و تحلیل در مورد کامپوزیت های ساخته شده ، من متقاعد شدم که این پتانسیل دارد. ما عصرها را در یک حمله مغزی در آپارتمان من گذرانده ایم و تمام کابینت های آشپزخانه سفید براق من را در یک قلم نشانگر قرمز نوشتیم که بیرون نمی آید! – من به دلیل این نقاط صورتی سپرده خود را از دست دادم! در ابتدای سال 2018 ، مادرم 3،000 پوند در ما سرمایه گذاری می کند ، که ما قبلاً اولین ثبت اختراع خود را ارسال کردیم و به نوبه خود به ما کمک کرد تا اولین دور سرمایه گذاری خود را در تابستان امسال تأمین کنیم. ما تحصیلات دانشگاهی خود را در ژوئیه سال 2018 متوقف کردیم تا ANAPIT تمام وقت را ادامه دهیم ، به رهبری چشم انداز تجاری سازی فناوری سام به روشی که بیشترین تأثیر را در جامعه داشته باشد.
شما مانند COO چه نقشی ایفا می کنید و چگونه نقاط قوت تیم بنیانگذار یکدیگر را تکمیل می کند؟
من به عنوان یک COO و بنیانگذار ، من بر تأمین تأمین مالی ، برقراری ارتباط مفاهیم سرمایه گذار پیچیده و پشتیبانی از تحویل در سراسر سازمان تمرکز می کنم. من بیشتر مشتریان خود را از طریق کار در یک شبکه کنفرانس آورده ام در حالی که از طریق مکالمه با آنها با جمع آوری بینش فنی متمایز می شود. ما یک پویایی طبیعی ایجاد کرده ایم که در آن سام امکانات – مانند کاربرد فناوری پوشش خشک ما را مشخص می کند – در حالی که من تمرکز و اجرای آن را مدیریت می کنم – به عنوان یک شرکت برای تمرکز 100 ٪ روی پوشش خشک. جو استیونسون ، مدیرعامل ما ، با تجربه گسترده تجاری خود چشم انداز متعادل به ارمغان می آورد و به سام و من اطمینان می دهد که نقاط قوت خود را با کارآمدتر اعمال کنیم. سام تمایل دارد که بخواهد گزینه ها را باز کند و گزینه های خود را باز کند ، من بی تاب هستم که یک تمرکز باریک داشته باشم و جو پیش بینی می کند که میانگین تعیین کننده ، با استفاده از تجربه خود برای رهبری تصمیم مشترک و به دست آوردن همه.
فناوری مبتنی بر شیمی ثبت شده شما این پتانسیل را دارد که تولید باتری EV را به طور قابل توجهی انرژی بیشتری و سودآور تر کند. آیا می توانید در مورد نحوه عملکرد بیشتر به اشتراک بگذارید؟
فناوری ما تولید الکترود را تغییر می دهد و به صنعت باتری اجازه می دهد تا به یک پوشش خشک منتقل شود. تولید باتری سنتی از یک پوشش فرنی مرطوب استفاده می کند که نیاز به حلالها (اغلب سمی) و انرژی عظیم و اجاق های خشک کن ناکارآمد دارد. رویکرد ما ایجاد یک پودر کاملاً فرموله شده و تشکیل پودر خشک ، متناسب با مشخصات مشتریان است-ما این سلف پوشش خشک (DCP®) را داریم. DCP® با استفاده از مجموعه ای از تکنیک های جدید آهنگسازی که زیربنای پلت فرم فناوری ما است ، تولید می شود. استفاده از DCP® به این معنی است که مشتریان ما می توانند این اجاق های عظیم را از بین ببرند و الکترودهای با رانداری با راندمان بالا تولید کنند. این امر به تولید کنندگان این امکان را می دهد تا میزان مصرف انرژی را تا 30 ٪ کاهش دهند ، هزینه های تولید را تا 40 ٪ کاهش داده و اثر تولید را تا 15 ٪ کاهش دهند.
مشتریان یا شرکای اصلی شما چیست و ANAPIT چگونه انتظارات یا فرآیندهای کاری خود را تغییر می دهد؟
ما در حال حاضر با شرکت های اتومبیل کار می کنیم که در کنار هم بیش از 40 ٪ از کل اتومبیل های فروخته شده در سراسر جهان تولید می کنند و تأمین کنندگان خط اول تولید کنندگان OEM را پوشش می دهند. صنعت به دنبال راه حل های مناسب و خشک و خشک است – تسلا در سال 2019 Tesla Technologies را به دست آورد ، Volkswagen برنامه هایی را برای پوشش خشک صنعتی از طریق PowerCo تا سال 2027 اعلام کرد و تولید کنندگان سلول های ایجاد شده مانند LEGE به سال 2028 ، مانند یک آند ، مانند آند ، مانند آند و آند و آند ، هدف قرار می گیرند. وسایل نقلیه عمومی اگرچه این به نظر می رسد متوسط ، در تولید خودرو ، جایی که پنی ماده پنی است ، این پس انداز در مقیاس تحول پیدا می کند. مشتریان ما فناوری ما را در آزمایش خود تأیید می کنند و رویکرد ما را می شناسند ، راهی را برای قیمت پایین تر ، کربن پایین تر ، سازگار با تنظیم تولید سلول ارائه می دهند.
دشوارترین چالش هایی که تاکنون با آن روبرو بوده اید و چه راهکارهایی به شما در غلبه بر آنها کمک کرده است؟
شخصاً ، مدیریت عزت نفس من یک چالش بود تا یاد بگیرم که بهترین من این بود که می توانم یک درس قدرتمند داشته باشم. از دیدگاه مشاغل ، استخدام بودجه سری A ما یک کار عظیم بود – ما در طی یک سال به حداقل 100 VC می رفتیم که بسیاری از آنها به ساعات ردیابی ، بازدیدها و بررسی مناسب ادامه داده اند. هر جمع آوری کمک های مالی بیشتر از حد انتظار طول می کشد ، غالباً به این دلیل که درک فناوری ما و مرحله ای که در آن به دانش عمیق از سرمایه گذاران بالقوه نیاز داشت. نکته مهم این بود که سرمایه گذاران را پیدا کنیم که به دید طولانی مدت ما اعتقاد داشتند. جو و خود در طی این فرآیند نقشهای تعیین کننده ای ایفا کردند – تخصص تجاری و تجربه رهبری جو ، و شکوه فنی سام به ما کمک کرد تا پیشنهاد ارزشمند خود را به طور مؤثر تدوین کنیم و از توانایی خود در تحقق خود به عنوان تیم اطمینان دهیم.
نوآوری یک کلمه مد در فناوری است-در سطح روزانه با آنافیت چه معنی دارد؟
برای من ، نوآوری به معنای آزادی به مردم برای ایجاد است. سازمان ما در حدود سه تیم شیمیایی ، سلول و الکترودها و مهندسی در مقیاس بزرگ با هم ساخته شده است تا محصولات جدید را توسعه دهند ، آزمایش و مقیاس کنند. تیم شیمی فرایندها و مواد جدید را مورد بررسی قرار می دهد ، تیم سلول ها و الکترودهای ما تأیید می کنند که نوآوری ها انتظارات مشتریان را برآورده می کنند ، در حالی که تیم های بزرگ مهندسی ما از آزمایشگاه 100 گرم ، حداکثر 10 کیلوگرم استفاده می کنند. ما در مقیاس 1 تن تا پایان سال تلاش می کنیم. این رویکرد مشترک و یک چرخه بازخورد مداوم منجر به نوآوری روزانه ما می شود.
چگونه صنعت به راه حل شما پاسخ می دهد و بزرگترین اضطراری برای تحول را از کجا می بینید؟
پاسخ صنعت مثبت است زیرا ما با تقاضای موجود برای پوشش خشک سر و کار داریم. تولید کنندگان باتری فناوری ما را می بینند و به آنها اجازه می دهند به جلو حرکت کنند. نیاز فوری برای کاهش “حق بیمه سبز” – هزینه اضافی گزینه های زیست محیطی وجود دارد. این از نظر استراتژیک برای تولید کنندگان غربی که سعی در ارائه باتری های گران تر دارند ، مهم است. تنظیم باتری اتحادیه اروپا فوریت های بیشتری را ایجاد می کند ، زیرا اکنون تولید کنندگان باید ردپای کربن تولید خود را اعلام کنند – فناوری ما این تأثیر را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد.
با نگاهی به عقب ، چه می گویید یک مرحله کلیدی یا نقطه عطف برای شرکت است؟
دو نکته اصلی برجسته شده است. اول ، استخدام جو به عنوان مدیرعامل تحول پذیر بود. جذب شخصی با تجربه خود به عنوان مدیر فروش سابق جانسون متیو بسیار ارزشمند بود. دوم ، تصمیم ما برای تمرکز منحصراً روی فناوری پوشش خشک ، تجارت ما را تعیین کرده است. هنگامی که او در ابتدا پیشنهاد کرد که ما از فناوری پوشش خشک خود استفاده کنیم ، من فشار آوردم تا آن را به تمرکز استثنایی خود تبدیل کنم. این انتخاب استراتژیک ما را از یک پروژه برای علوم مواد به توسعه فن آوری های اساسی انتقال انرژی سوق داده است ، عمدتاً شکل گیری چه کسی امروز هستیم.
چگونه می توانید فناوری و عملیات آنافیت را برای اجرای بزرگ در مقیاس آماده کنید؟
به دنبال سرمایه گذاری ما در سری A با 10.4 میلیون پوند انگلیس ، که در اوت 2024 بسته شد ، معادل بودن کارآیی را در آزمایش خود و مشتری خود نشان می دهیم ، در حالی که کمی پرونده را برای روند ما تعیین می کنیم. ما تولید سایت بریستول خود را برای اعتبارسنجی فرآیندهای تولید مقیاس داده ایم. مدل تجاری ما انعطاف پذیری را ارائه می دهد – ما یا DCP® و بسته بندی تجهیزات مشتری را برای امکانات مشتری تدوین می کنیم ، یا اجزای لازم را برای مشتریان در ابتدای پوشش خشک خود تولید می کنیم. این رویکرد بدون در نظر گرفتن مرحله انتقال آنها از مشتریان پشتیبانی می کند. ما با شرکا برای اجرای مقیاس اول در سال 2028 کار می کنیم ، که در ابتدا با تمرکز بر بازارهای کلیدی در اروپا ، آسیا و آمریکای شمالی.
چه روندهای در بخش های انرژی یا تحرک را هیجان انگیز ترین می دانید – و چگونه آنافیت در این فضاها قرار می گیرد؟
هیجان انگیزترین روند حذف “حق بیمه سبز” با فناوری تحول آمیز است. علاوه بر این ، در باتری ها ، دستیابی به راه حل های ارزان تر چگالی انرژی بالا برای تبدیل EV ها از نظر اقتصادی به معادل احتراق داخلی موتور ضروری است. کاهش هزینه های حفظ هزینه دقیقاً همان چیزی است که به فناوری پوشش خشک ما اجازه می دهد.
اگر می توانید سه درس مهم را برای همکاران عمیق فن آوری ها یا بنیانگذاران فناوری آب و هوا به اشتراک بگذارید ، آنها چه خواهند بود؟
اول ، برای جمع آوری پول آماده شوید تا زمان بیشتری از آنچه انتظار می رود – برای سریال A ما بیش از 100 VC پیش رفته ایم. روابط را با سرمایه گذارانی که خط گرافیک مورد انتظار را برای توسعه فناوری درک می کنند ، زود بسازید.
دوم ، بدانید که چه زمانی یک رهبری باتجربه را قرار دهید و از شکاف های توانایی های خود آگاه باشید. استخدام جو به عنوان مدیرعامل ANAPIT را دگرگون می کند – بینش و تجربه رهبری وی در پیمایش روابط تجاری پیچیده ، دانش و جاه طلبی های فنی ما را تکمیل می کند. این به ما اعتماد به نفس و توانایی ما در تحقق آن را داد.
سرانجام ، تمرکز برای موفقیت عمیق تکنولوژیکی بسیار مهم است. در حالی که مطالعه چندین برنامه در مراحل اولیه مهم است و همچنان که رشد می کنید ، وسوسه می شود ، غلظت روی پوشش خشک وضوح مورد نیاز ما را ایجاد می کند. معنی دار ترین پیشرفت های ما زمانی اتفاق افتاد که ما بر تسلط بر یک مشکل مهم تمرکز کردیم. چشم انداز فناوری آب و هوا بسیار زیاد است ، اما بیشترین تأثیر آن معمولاً ناشی از ایجاد یک تغییر تحول آمیز در یک منطقه خاص است.
با تشکر از شما الکس هیویت برای مصاحبه
عکس/منبع: الکس هیویت ، COO و بنیانگذار آنافیت
