با اما و الکس ملاقات کنید. اما در حالی که الکس در حال آماده سازی برای لحظه بزرگ خود با یک شرکت ریسک سرمایه (VC) است ، قصد دارد راه اندازی خود را به عنوان یک فرشته تجاری با تجربه هدایت کند. هر دو بنیانگذار برای اولین بار ، پر از هیجان و اعصاب هستند. آنچه آنها هنوز از آن آگاه نیستند این است که سفرهای آنها برای تحت تأثیر قرار دادن این سرمایه گذاران مسیرهای مختلفی را طی می کند.
بیایید به داستانهای آنها نگاه کنیم و یاد بگیریم که چگونه بنیانگذاران برای اولین بار مانند شما می توانید برای هر دو سناریو آماده شوید.
داستان اما: جلسه فرشته تجارت
شروع اما ، گرین استیچ ، بر روش پایدار تمرکز دارد. تاکنون ، او تجارت خود را بارگذاری کرده است و با خریداران اکوآگاه شروع به گرفتن گرفتگی کرده است. نشست اما با سارا ، یک سرمایه گذار فرشته خوب وصل شده است که در مرحله اولیه پایداری استارتاپ را تأمین می کند.
اما می داند که این جلسه مربوط به ساخت یک اتصال و فروش بینایی است. فرشتگان تجاری غالباً بر اساس احساس روده ، اشتیاق و تاریخ بنیانگذار سرمایه گذاری می کنند. در اینجا نحوه آماده سازی اما آمده است:
1. تاریخچه مبدا خود را اصلاح می کند: اما داستانی درباره چرا Greenstitch شروع کرد. او در مورد چگونگی سفر به یک کارخانه نساجی در بنگلادش صحبت می کند ، چشم خود را به تأثیر تأثیر زیست محیطی مد روزه باز کرد.
2. بر روی مشکل و دید متمرکز شده است: در حالی که اما پیش بینی های مالی داشت ، او می دانست که سارا می خواهد احساس الهام کند. وی بر افزایش تقاضا برای لباس های بادوام و اینکه چگونه Greenstitch می تواند منجر به حرکت شود ، تأکید کرد.
3. اعتبار اولیه را نشان داد: اما بر بررسی های مشتری ، فروش زودهنگام و برآمدگی در رسانه های اجتماعی تأکید کرد. فرشتگان مانند سارا می خواهند ببینند که بازار واقعی وجود دارد ، حتی اگر تجارت هنوز سودآور نباشد.
4. آماده بحث در مورد روابط: فرشتگان اغلب بیش از پول حمل می کنند – آنها دارای شبکه هستند. اما برای درخواست معرفی تأثیرگذار و تأمین کنندگان اخلاقی آماده شد.
وقتی اما وارد اتاق شد ، آرام اما پرشور بود. سارا گوش فرا داد ، تکان داد و تا پایان نه تنها یک سرمایه گذاری بلکه مربیگری نیز ارائه می داد.
داستان الکس: جلسه سرمایه ریسک
در همین حال ، الکس در حال آماده سازی برای ملاقات با Horizon Ventures ، یک شرکت VC شناخته شده بود. شروع ، Finbot ، ابزارهای برنامه ریزی مالی را برای کار با هوش مصنوعی برای تجارت کوچک فراهم می کند. بر خلاف جلسه Emma ، جلسه الکس همه چیز در مورد مقیاس ، استراتژی و داده ها خواهد بود.
در اینجا نحوه تهیه الکس آورده شده است:
1. او شاخص های خود را کنترل می کند: VC توسط اعداد هدایت می شود. الکس عملکرد کلیدی خود (KPI) (KPI) را در داخل و خارج می دانست – درآمد مکرر ماهانه (MRR) ، قیمت خرید مشتری (CAC) ، ارزش زندگی (LTV) و سرعت تکه تکه شدن.
2. یک برنامه رشد مقیاس برای رشد: الکس مجبور شد ثابت کند که Finbot فقط ایده خوبی نبود ، بلکه یک تجارت بزرگ بود. وی بیان کرد که چگونه از سرمایه گذاری VC برای گسترش مشتری خود و دستیابی به سودآوری استفاده می کند.
3. سؤالات دشوار انتظار می رود: Ventures Horizon در الکس آسان نخواهد بود. او سعی می کند به سؤالات مربوط به تهدیدهای رقابتی ، موانع نظارتی و معماری فنی محصول خود پاسخ دهد.
4. تاریخ تیم خود را آماده کنید: VC به اندازه محصولات در افراد سرمایه گذاری می کند. الکس بر منشأ بنیانگذار خود در توسعه هوش مصنوعی و تجربه خودش در خدمات مالی تأکید کرد.
وقتی الکس وارد اتاق جلسه می شود ، اعتماد به نفس و صلاحیت را پیش بینی می کند. همکاران Horizon مطابق پیش بینی های خود او را نزاع کردند ، اما آمادگی در عمق الکس پرداخت شد.
تفاوت های اصلی در آماده سازی: فرشتگان در مقابل VCS
همانطور که آنها داستانهای Emma و الکس را نشان می دهند ، آماده سازی برای یک جلسه سرمایه گذار تا حد زیادی به نوع سرمایه گذار بستگی دارد.
