مراقب اضافه بار داده ها باشید: اجازه ندهید تجزیه و تحلیل فلج کسب و کار خود را | شبکه تجاری کوچک نگهبان

غالباً حس حسادت متقابل یا حداقل ارزیابی متقابل بین شرکتهای بزرگ و شرکتهای بزرگ وجود دارد. سال گذشته ، من یک نظرسنجی انجام دادم ، با نگاهی به رویکردهای مختلف آنها و استارتاپ هایی که با آنها صحبت کردم ، اغلب برای امنیت مالی ، قدرت برند و دسترسی به منابعی که پسران بزرگ دارند ، تلاش می کنم ، در حالی که شرکت های مستقر به پویایی ، پاسخگویی و ساختار بسیار چشمگیر شرکت های نوپا حسادت می کنند.

اما تلاش برای مانند شخص دیگر همیشه راه حل مناسب نیست. من اخیراً با یک کارآفرین که در انرژی تجدید پذیر کار می کند صحبت کردم. به منظور ایجاد اعتبار شرکت خود ، او و بنیانگذارش “عمداً سعی کردند به عنوان یک شرکت بزرگ رفتار کنند”-پیش بینی یک تصویر محافظه کارانه از برند ، ساختن فرآیندهای مناسب و مشارکت با تأمین کنندگان فناوری و بانک ها. این تاکتیک ها به شرکت کمک کرد تا در موفقیت موفق شود ، اما این تجارت به همان سرعتی که امیدوار بود رشد نکرد. من فکر می کنم موفقیت از درک یک رویکرد ماولیک تر حاصل می شود.

به عنوان یک راه اندازی یا SME ، رقابت با موفقیت در برابر شرکت های بزرگ نوعی جنگ نامتقارن است. مشاغل کوچک می دانند که بهترین راه پیش رو آنها حمله کامل به یک رقیب مستقر نیست. این در مورد پیدا کردن سوله های محافظت نشده است ، با تمرکز بر روی بازارهایی که پسران بزرگ نمی خواهند یا نمی توانند با هزینه کنار بیایند و ایده های جدیدی را که شرکت های مستقر می توانند بسیار خطرناک پیدا کنند ، آزمایش کنند. اما تمرکز بر نحوه کار و پذیرش تاکتیک هایی که شرکت های بزرگ نمی توانند با آنها مطابقت داشته باشند ، به همان اندازه مهم است.

پاشنه آشیل امروز شرکتهای بزرگ چیست؟ این روشی برای کار کردن است که آن را شایسته سالاری می نامد-این از تجربه عمیق ، تجزیه و تحلیل دقیق و تصمیم گیری سیستماتیک قدردانی می کند. شرکت های بزرگ توسط حسابداران و مهندسان اداره می شوند. آنها دوست دارند به پایین چیزها برسند. آنها توسط داده های بزرگ و تجزیه و تحلیل تجارت اغوا می شوند. آنها توابع مربوط به انطباق ، ایمنی ، تنظیم و حسابرسی را دارند که هر حرکتی را کنترل می کنند.

هیچ مشکلی در شایسته سالاری وجود ندارد ، اما یک طرف تاریک وجود دارد. این می تواند منجر به فلج تجزیه و تحلیل شود – تمایل به حفظ جمع آوری داده ها برای اطمینان از مجاز بودن همه خطرات با هزینه حرکت رو به جلو. همچنین تصمیم گیری استریل ایجاد می کند تا اطلاعاتی را که نمی توان اندازه گیری کرد ، در نظر بگیرد.

به عنوان یک تجارت کوچک ، شما دو مزیت اصلی دارید. یکی توانایی اقدامات تعیین کننده است. توانایی شما در تمرکز و عمل سریع بیشتر از رقبای بزرگتر شما خواهد بود.

مورد دیگر توانایی شما در عمل به اعتقاد عاطفی – با توجه به شهود یا ایمان شما است. آیا وقتی مایکل گوو گفت که این کشور کارشناسان کافی دارد؟ خوب ، خوشبختانه برای شما ، شرکت های بزرگ هنوز هم برای کارشناسان در حال ترجمه هستند. شما آزادی بیشتری دارید و می توانید از استدلال های شهود یا مبتنی بر احساسات استفاده کنید به طریقی که شرکت های بزرگ نمی توانند.

در عمل ، این بدان معنی است که شما نیاز دارید: شما نیاز دارید:

• هر تجزیه و تحلیل را ساده و متمرکز نگه دارید. هزینه های جستجو امروزه به حدی کم است که می توانید داده های اصلی بازار و قیمت ها را جمع آوری کرده و در طی چند روز اطلاعات رقابتی ساده ایجاد کنید. این کافی است تا شما را به حرکت درآورد.
• از یک ماده شروع معتبر در جایی که می توانید استفاده کنید. سعی کنید وبلاگ ها را برش داده و در مورد قطعات نظر دهید تا به داده های اساسی برسید.
• برای راهنمایی شما به راه حل های گذشته فکر کنید. به آنچه قبلاً کار کرده است فکر کنید. در دنیایی با اطلاعات بیش از حد ، تهیه قوانین ساده به منظور غلبه بر پیچیدگی مفید است.
• شناخت برخی از راه حل ها ممکن است کاملاً مبتنی بر حقایق باشد (مانند تست طراحی وب سایت A/B) ، اما دیگران به قضاوت انسانی احتیاج دارند. بهترین ها با ترکیبی از هر دو ساخته شده اند.
• بحث های جداگانه ای در مورد جمع آوری داده ها انجام دهید. بسیاری از جلسات اتلاف وقت است زیرا هدف مشخص نیست – برخی فکر می کنند که وضعیت آشکار را حس می کنند ، برخی دیگر فکر می کنند که سعی در انتخاب دارند. یک جلسه تصمیم گیری را برای تاریخ بعدی برنامه ریزی کنید.
• از نمونه سازی سریع و آزمایش بازار استفاده کنید. همیشه به دنبال راه هایی برای امتحان کردن ایده های خود برای کاربران کم نظیر باشید. شما با راه اندازی یک محصول حداقل قابل استفاده از آن که بارها و بارها یک برنامه تجاری هوشمند را مرور کنید ، بیشتر خواهید آموخت.

در دنیای سریع و تغییر امروز ، دوقلوهای موفقیت در تجارت اقدامات تعیین کننده و عقاید عاطفی هستند. چندین شرکت بزرگ مانند آمازون و فیس بوک در این مورد خوب هستند. بیشتر شرکت های مستقر در این مورد ناامید هستند. اما به عنوان یک شرکت کوچک ، این ویژگی ها بخشی از ترکیب ژنتیکی شما هستند. آنها را از دست ندهید.

جولیان بیرکینشاو استاد استراتژی و کارآفرینی در دانشکده بازرگانی لندن و همکار نویسنده Fast/Forward برای ساخت شرکت شما مناسب برای آینده است

برای تبدیل شدن به یک شبکه تجاری کوچک Guardian ثبت نام کنید در اینجا برای راهنمایی های بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیماً به صندوق پستی خود.