شما یک شرکت کوچک هستید ، اکنون به عنوان یکی عمل می کنید

شما می ترسید که مانند یک شرکت کوچک به نظر برسید به این معنی که فروش خود را از دست خواهید داد. این در واقع برعکس است – شما بهترین مشتریان خود را بیگانه می کنید.

من با بسیاری از شرکت ها صحبت می کنم که هنوز هم برای مشتری شماره 1 یا چندین فروش شکار می کنند ، اما توپ هنوز در حال چرخش نیست.

بیشتر آنها همین اشتباه را مرتکب می شوند: شخص عمومی آنها دقیقاً اشتباه است.

من می دانم چون من همین اشتباه را کردم! اما من درس خود را یاد گرفتم و دوست دارم آن را با شما به اشتراک بگذارم.

حتی قبل از اینکه مشتری داشته باشم ، می دانستم که حرفه ای به نظر می رسد. وب سایت من باید مانند “یک شرکت واقعی” به نظر برسد و احساس کند. من به یک زبان خنثی فرهنگی نیاز دارم ، مکمل عکس های فرهنگی و متنوعی از کلیپ ایجاد کلیپ به شکل تراشه ، پاره شده در اطراف یک لپ تاپ ، هیجان پیکربندی اتصال JDBC به SQL Server 2008 را لرزاند.

همچنین به معنای اتخاذ یک “صحبت کردن در بازاریابی” است ، بنابراین صفحه “برای ما” با:

Smart Bear ارائه دهنده پیشرو نسخه های سازمانی برای مبارزه با داده ها است. شرکت های جهانی از نرم افزار نرم افزار مورخ Smart Bear برای تجزیه و تحلیل تحلیل ریسک ، افراط و نگهداری یک راه حل توسعه نرم افزار استفاده می کنند.

“تأمین کننده پیشرو؟” “استخراج داده ها؟” من حتی مطمئن نیستم که این به چه معنی است. اما شما باید به من اعتبار زیادی بدهید.

این فرض شده است آیا شما انجام می دهید؟ این همان کاری است که شرکت های دیگر انجام می دهند باید درست باش من کی هستم که سنت را بشکنم؟ مطمئناً مشتریان بالقوه من در صورت خواندن بلافاصله مرورگر را می بندند:

سلام ، من جیسون هستم و ابزاری ارزان برای تجسم آنچه در سیستم کنترل نسخه شما وجود دارد ، ایجاد کردم. برای پاسخ به سؤالاتی مانند “آخرین باری که این پرونده را تغییر دادیم ، مفید است؟” آن را بررسی کنید و به من بگویید که چه بدی است!

منظورم این است که می توانید فقط تصور کنید شخصی با “مهندس نرم افزار III” از کارت ویزیت خود که اگر من به عنوان یک شخص صحبت می کردم ، مرا جدی می گیرد؟ چه می شود اگر کسی از کلمه “نامطبوع” توهین کند؟ نه ، شرکت های بزرگ می خواهند یک زبان حرفه ای را ببینند!

اما من اشتباه کردم من توضیح خواهم داد که چرا از نظر فروش نرم افزار در وب ، اما همان درس برای هر شرکت کوچک که سعی در پیاده شدن از زمین دارد ، صدق می کند.

حالا بعد از من تکرار کن:

فروش بعدی من سفارش 1000 صندلی از لاکهید مارتین نخواهد بود.
فروش بعدی من سفارش 1000 صندلی از لاکهید مارتین نخواهد بود.
فروش بعدی من سفارش 1000 صندلی از لاکهید مارتین نخواهد بود.

من به شما می گویم که این نرم افزار به هر اندازه هکر indie به IBM و خوب ، لاکهید مارتین فروخته است.

چشم انداز شما این است که 100000 دلار معاملات با شرکت های بزرگ انجام دهید – و شما این کار را خواهید کرد! اما امروز نیست امروز ، محصول شما یک نسخه One-OH در حال لرزیدن با اشکالات شما هنوز فاش نشده است ، و فاقد 90 ٪ از ویژگی هایی است که شرکت های بزرگ به آن نیاز دارند ، و بدون مستندات مهم مانند موارد یا راهنمای مناسب یا الگوی بازده سرمایه گذاری یا یک مشتری بزرگ و مرجع.

امروز شما یک اختلاف کامل با لاکهید مارتین هستید! اما یک طاقچه بزرگ خوب وجود دارد کامل مسابقه: والدین فرزندخوانده اولیه.

والدین فرزندخوانده زودرس افرادی هستند که خواستن برای زندگی در آستانه خونریزی. آنها فناوری جدید را دوست دارند ، حتی اگر اشکالات. آنها دوست دارند با شرکت های نوجوان همکاری کنند و در آنجا با بنیانگذاران روابط شخصی داشته باشند و در آنجا با توجه و جایی که ایده هایشان قبل از چشمانشان تحقق می یابد ، روابط شخصی داشته باشند. آنها مهم نیستند که صد اشتباه را انجام دهند ، تا زمانی که بهتر شوند. آنها می خواهند در این روند شرکت کنند.

دلیل آماده شدن آنها برای انجام این کار این است که والدین فرزندخوانده اولیه فناوری جدید را راهی برای شکست رقبای خود می دانند. آنها در صورتی که از ویژگی هایی که فقط در اختیار دارند ، یا کانال های توزیع که در آن می توانند برنده شوند یا برخی از مزیت های رقابتی قابل توجه دیگر را بپردازند ، آماده هستند تا این خطر را بپردازند. بیشتر شرکت ها آماده ریسک نیستند هر یک دلیل ، بنابراین این یک استراتژی سودآور برای کسانی است که مایل به ریسک پذیری هستند.

تام فرزندخوانده اولیه است. من قبل از اینکه محصول ما پایدار و غنی باشد ، باید ده یا بیست نفر از این افراد را در Smart Bear داشته باشم تا توجه شرکتهای بزرگتر را شروع کنیم.

بهترین چیز این است که این دقیقاً لحظه ای در زندگی شرکت شما هنگام شما است نیاز پذیرندگان اولیه برای کمک به شما در ساخت محصول مناسب! شما نیازی به افرادی ندارید که از آنها خارج شوند و بعد هرگز با شما تماس نگیرند. شما به یک چت کیتی نیاز دارید که می خواهد شیرجه بزند و کمک کند.

به طور خلاصه ، شما باید ICP خود را محکم تعیین کنید ، زیرا این افرادی هستند که شما را دوست دارند ، امروز شما هستید و به همین دلیل موفق خواهید شد.

بنابراین اکنون به وب سایت ، وبلاگ خود ، توییتر خود برگردید – به طور کلی شخص شرکت عمومی. چه چیزی را در وب سایت خود قرار می دهید که برای والدین فرزندخوانده زودرس در این تشویق کنندگان بالقوه فریاد می زند که دقیقاً همان چیزی هستید که به دنبال آنها هستید: یک شرکت جدید جالب با یک محصول تازه و نگرش تازه. محصولی که ممکن است در اطراف لبه ها خشن باشد اما برای بازخورد و همکاری رسیده است. شرکتی که امروزه ممکن است کوچک باشد اما بزرگ فکر می کند.

خوب ، اینگونه است هیچ به آن: بگویید “تأمین کننده پیشرو” و دست و پنجه نرم کنید که “شما این فرصت را فراهم می کنید که XYZ را به سرعت و به راحتی انجام دهید تا بتوانید به کارهای با ارزش بالا برگردید.”

Puh-Leeze. آیا می توانید الهام بخش تر باشید؟

خود را در کفش آن فرزندخوانده اولیه قرار دهید. آیا او می خواهد عبارات زباله را بدون محتوا ببیند یا می خواهد در مورد چگونگی درک کامل درد او بشنود؟ آیا شما باید به عنوان یک شرکت بزرگ ، مستقر ، ایمن یا به عنوان یک تیم کوچک و پرشور و پرشور و کوچک که می خواهد تغییری ایجاد کند ، ظاهر شوید؟ آیا باید در پشت فرم های “با ما تماس بگیرید” مخفی شوید یا شماره تلفن و حساب خود را در توییتر در صفحه اصلی خود نشان دهید؟ آیا شما نیاز به ارتقاء ویژگی ها و مزایایی دارید که در واقع آن را اجرا نکرده اید یا باید انجمن ها ، وبلاگ ها و یک جلسه مجازی هفتگی خود را برای کلیه مشتریانی که در آن همه در بازخورد شروع می کنند ، تبلیغ کنید؟

چیزی خاص و معنی دار بگویید. انسان باشید خودت باش

مخفی کردن را متوقف کنید.